我把爸妈卷成首富[九零] 第91节
苏以沫问mama周一能不能按时送货？ 张招娣笑了，“这有什么不能？六七千斤而已。没问题。我找辆面包车就能送过去。” 不过她倒是对魏祥挺感兴趣，“也不知他愿不愿意来我们厂？” 苏爱国觉得媳妇只要礼贤下士还能成招到人的，“他现在急着找工作。没有工作证，他会被遣返原籍。你去招他，他兴许真的愿意加入。不过他能不能长久在你这边干，我觉得危险。” 张招娣蹙眉，“为什么？” 苏爱国也是将心比心，他就是机械厂的工人，就算换工作也得换个跟机械相关的工作，不可能跑去卖咸菜，他摊了摊手，“专业不对口啊。” 张招娣不得不承认丈夫说得对，但是这么好的销售人才不扒拉回来，有些可惜了。 苏以沫拽着mama的袖子，巴巴看着她，“妈，要不然我周一跟你一块去吧？” 张招娣迟疑，“你？” 苏以沫幽怨地看了眼爸爸，“我爸给我报了英课补习班，我一个暑假也就这几天有空。以后哪也不能去。妈，你让我再去一趟吧？” 张招娣哪受得了这个，咬牙答应，“行。我带你一块去。” 要不是周一工作日，苏爱国也想跟着一块去。 哦，不对，除了工作，周一还得安装空调。他根本走不开。算了，不想了。 转眼到了周一，天气依旧炎热。 张招娣一大早就去工厂装货，九点多的时候，小货车开到家属区门口，她回家叫女儿一块出发。 苏以沫蹬蹬蹬跑到货车的后座。为了坐人方便，后面特地加了两个座位。 泡菜一箱200斤，一袋是十斤装，有整颗和切块两种选择。七千斤是35箱，码得整整齐齐，只占货车一半位置。 这是张招娣租来的车子，好美味暂时还买不起货车。 不需要等发车时间，也不用等公交车，上了车就能走，一个小时十分钟就到了目的地。司机从车上搬下滑轮车，苏以沫作为向导，带着两人一家家送货。一手交钱一手交货，没一会儿张招娣就收了不少现金。 好在附近就有银行，张招娣将收到的钱存进银行，也不用担心半道上遇到路匪被抢走。 送完批发市场的货，又去两个菜市场送货。 还剩下四百斤，张招娣带着女儿到批发市场继续推销。 上次苏以沫和爸爸过来推销，有的老板不在，这回有几家老板在店里。 秉着试试原则，张招娣把没定货的全跑了一遍，有一家要了四百斤试试水。 眨眼到了中午饭点，张招娣提议去吃饭。 苏以沫觉得不如叫上魏祥，“一边吃饭一边谈工作。说不定能谈成。” 张招娣想想也就同意了。 于是母女俩坐上货车，司机将两人送到魏祥住的地方。 可惜两人比较点背，魏祥不在家，敲了好久都没人过来开门。 苏以沫有些遗憾，“咱们先去吃饭吧。” 张招娣点头，“可能出去找工作了。下回我过来送货，再跑一趟，总能碰上的。” 苏以沫想想也成。 两人刚下楼，迎面就看到魏祥走过来，苏以沫眼睛一亮，蹬蹬蹬迎上去，“魏叔叔？你回来啦！” 太阳照得人睁不开眼睛，魏祥手挡住阳光，眯了眯眼睛，看了半天才发现是苏以沫，他笑了，“你怎么来了？” 张招娣走了过来，苏以沫牵起她的手，给魏祥介绍，“这是我mama。她听说你现在没有工作，就想帮帮你。她的泡菜现在正需要销售员。你也是销售员，刚好可以。你要不要加入我mama的公司？” 魏祥愣了愣，他是销售员不假，可他卖的是汽车啊，你mama卖的是咸菜，八竿子打不着，这要他怎么卖？ 第80章 张招娣拍了拍女儿的背,嗔道，“你着什么急啊。咱们先请你魏叔叔吃饭，边吃边聊。” 魏祥觉得这事不太靠谱，专业不对口就罢了,最主要他卖一辆车的提成至少也有几百块,可他得卖多少斤泡菜才能有几百块提成啊。他想都不想就要拒绝。 张招娣却笑道,“没事儿。只是吃顿饭而已，正好我想开拓羊城这边的市场。你在羊城待这么多年，应该对它有点了解吧。就当我向你请教，你别跟我客气。” 魏祥一听不是白吃人家的，想了想还是答应了,“那行。” 门口就停着货车,张招娣招呼司机跟他们一块去吃饭。 魏祥带他们去了小区附近一家餐馆。点了几样招牌菜，要了两瓶饮料,边等菜边聊天。 苏以沫问魏祥找媒体没有？ 提起这事，魏祥不那么拘谨了，他昨天就找了记者，做了一次采访，对方表示还要采访公司领导,口供对上，就会登报。 苏以沫眼睛一亮，“什么时候？到时候我一定要留意。魏叔叔这么优秀的人却不能得到应有的报酬,这家公司也太欺负人了。” 魏祥见她小脸气鼓鼓的，就像包子一样可爱,跟家里的小侄女年纪相仿,挠了挠她头发,“记者说就这一周。不会超过一周。” 苏以沫松了一口气,“太好了。” 张招娣也跟着批评这公司领导一看就不是干大事的人，“像你这种能给公司带来业绩的人应该是公司之福啊，居然把你一脚揣了。这不是人干的事。这样的公司肯定走不远。” 魏祥叹了口气，“可能我也有错。” 苏以沫疑惑看着他，问他有什么错？ 魏祥有些汗颜，抓了抓头发，“之前经理让我教他亲戚家的小孩，但那孩子太难管，整天捧着个游戏机，我说什么都不听。我实在没办法就找领导。可能他记恨上了。” 张招娣和苏以沫对视一眼，都从对方眼里看到无语。 苏以沫斩钉截铁道，“魏叔叔，你没错。错的是你经理。他亲戚家的小孩什么德行，他不知道吗？他亲爸亲妈都管不了，你一个外人怎么可能管得了。再说了，你也不是老师啊，又不会教书育人。” 话虽如此，不过上级领导却因此事对他不满，魏祥觉得他在人情世故方面还是欠缺了些，他自我反省两天，“本来我可以当上销售主管的。因为这件事，直接被开了，真的很不甘心。” 销售主管不靠提成赚钱，但却是行政领导，将来有机会向上攀登，这是他实现阶级跨越最好的机会。他为公司工作八年，好不容易才等来这次机会，没想到功亏一篑，想想就不甘心。 苏以沫上辈子也是领导，她觉得这事可能不简单。没有教好领导的孩子，可能不是主因。主要是魏祥被竞争对手给阴了。 不过没有证据的事，说出来也只会让他疑神疑鬼，想想还是算了。 没想到张招娣却心直口快直接捅了出来，“像这种公司晋升都有潜规则的。没你想得那么容易。我觉得接替你的人可能给领导送了礼，或他们有关系。只是人家一直没有表现出来。” 魏祥瞪大眼睛，“啊？” 他显然没想到会有这内幕，这……这不可能吧？他回想半天，终于察觉出不对劲。对啊，另一组的销售员总是抢同事单子，领导只是批评他几句，并没有实质处罚，会不会是因为他有后台？ 魏祥越想越觉得张招娣的猜测可能是真的。他不由抓了抓头发，“太可笑了！我辛辛苦苦搞业绩。居然输给那样一个人。” 苏以沫捧着小脸，小大人似的叹气，“很正常。同事之间也是竞争关系，大家都注意自己的隐私，他们做得又那样隐秘，顶多在背后议论两句。”她笑眯眯道，“但是你来我们家工厂就不一样啦。你是元老，以后不仅可以当主管，还可以当销售经理，甚至是总经理。要是待的时间久了，还有可能分你股份。” 魏祥是搞销售的，那些领导最擅长的就是画大饼。但他还是头一次见到一个七岁小姑娘给他画大饼。就觉得这情景挺可乐。再一看她mama，好像并没有太惊奇。心里有种说不出的怪异。 也是他这两天忙忘了，没怎么关注身边的人，可这个孩子是不是太早熟了？ 他不可置信看着苏以沫。 张招娣却以为他在怀疑女儿的话，于是冲魏祥肯定点了点头，“我女儿说的就是我想说的。汽车跟咸菜确实有差别。但是销售员和采购商之间的粘性好。你看看你卖的汽车，卖了一次，你跟买家之间的关系就断了。但是泡菜不一样，卖得好了，他们会源源不断供货。没人会轻易将你踢开。” 魏祥收回视线，可能是他见识短浅，没有见过天才，所以才大惊小怪？ 再仔细一回想张招娣的话还挺有道理。 张招娣见他沉默，又继续劝，“再一个，你卖一辆汽车的提成是挺高。但我们是搞批发的，最低也得五百斤起订，每个月都会订一次。这叫细水长流，你卖一单的利润不比汽车低。你想想是不是这个理儿？” 魏祥有些心动，但是想到当初他为了了解汽车，学过那么多知识，轻易就转做另一行，对不起他曾经的努力，就有些犹豫不决。 张招娣见他下不了决心，于是退而求其次，“这样吧。你跟上一家公司还有手续没办，不如你先在咱们这边做兼职。等你拿到提成款，办好手续，再考虑要不要做全职？咱们泡菜的卖点就在这张宣传单上，你先试试，怎么样？” 说到这里，她还拿出公司的兼职宣传单。 上面有全职和兼职的区别。兼职没有底薪，靠的就是提成。全职有底薪有提成，提成要比兼职低一些，除此之外还有相应福利待遇。 魏祥确实急缺一份工作，如果只是兼职，既解决了他现在的困境，又能继续找工作，这样挺好。所以他几乎没多思考就接过宣传单，“那我试试。” 张招娣笑了，端起饮料，“来，咱们喝一杯。” 一顿饭吃完，各自分开。 货车开到家属区门口，苏以沫和mama从面包车上跳下来，正好是下午四点，太阳还没落山，依旧热得厉害。 苏以沫擦了把额头上的汗，热得不想动弹，跟mama商量，“咱们家什么时候买个冰箱啊？我想天天吃冰棍。” 张招娣弹了她一下，“得寸进尺了吧？才买过空调，你又想买冰箱。工厂还欠那么多钱呢。” 苏以沫捂着脑袋，眼睛亮起来，“对啊。今天装空调了？哎呀，我怎么把这事给忘了？” 她兴奋得像一只撒欢的小鸟，飞一般往家跑。 一会儿懒得动弹，一会儿又活泼好动，这孩子想一出是一出。看着女儿的背影，张招娣有些哭笑不得。 回了家，房门紧紧关着，张招娣刚打开门，就听女儿迫不及待催促她将门关上，“冷气要跑了。” 现在的空调不便宜，张招娣买的这空调花了五千块钱，因为只有一台，一家三口商量好半天决定装在客厅。 如果装在主卧，会热着孩子。如果装在次卧，会热着大人。装在客厅满足全家。 因为客厅面积大，他们买的又是挂机，需要把门窗紧闭。 苏爱国见母女俩回来问她们事情办得怎么样？ 张招娣把情况说了一遍。 苏爱国没想到媳妇居然只招他做兼职，“我还以为你会想方设法招他到公司呢？” 张招娣摇头，“我是这么打算的。但是他明显不想跳槽。不如退一步招兼职吧。反正咱们泡菜不需要背很多知识，他只花一个小时就能全部记住，推广起来也很容易。” 苏爱国觉得媳妇说得有道理。 苏以沫舒服地翘着二郎腿，一会儿她腿就僵了，于是又将脚搭在茶几上。 张招娣咳了一声，“茶几是摆吃的。” 苏以沫弯了身子，将腿翘在她爸的肚皮上。 苏爱国也没挪，而是商量着晚上也在客厅睡。 张招娣四下看了看，客厅就这么点地方，摆了沙发、茶几、电视柜、饭桌，哪还有地方睡觉？ --