第七章：销售女王
「雅文，最近有甚么好推介呀？」 「就快夏天了，小玲看你最近的妆有点溶掉，推荐这个新出的粉底液和止汗的粉饼，能够维持妆容24小时喔。」 雅文把两个新產品的样本倒在手心给小玲看。 「雅文，你的皮肤很好，最近用甚么护肤品？」 「是清爽系列的磨砂cream同润肤霜，不过jenny你的皮肤属特乾性，我用的这个不适合你，反而这个保湿度较高的锁水因子面霜较适合你，能全天候保湿一整天。」 她把面霜擦在jenny的手心试。 在铜锣湾高级商场的一间英国连锁知名品牌_露卡莲的女性潮妆区的柜位里，身穿制服套装裙的雅文正在作兼职，她的身边围了好几位的女性熟客，有空姐，办公室女郎，富太太，千金小姐等不同的身分，全站均在听她的推介意见。 「雅文，我最近要出席爹哋公司的庆典晚宴，想买个新的化妆品来衬托我这条裙。」 雅文看了看富家千金杨家盈的手机里的深蓝晚装裙的图片，便在附近阵列的一大堆化妆品翻了翻，找出了适合的几样化妆品，让她坐在试妆镜前面的椅子上，向她展示解释。 「家盈，我想这个浅灰蓝的眼影，棕啡色的阴影粉，桃粉红的唇彩会适合你，让我在你脸试妆看看。」 雅文便用卸妆水抹她现在的妆末，并开始为她扫眼影，阴影，唇彩，擦眼睫毛，修改眉形，所有的女顾客均在一旁看着，睁大双目地全神贯注，被她高超流利的化妆技巧吸引！ 很快，一张妆容美丽，五官立体突出，眉目精緻的美女脸蛋呈现眼前，眾女立哗了一声！ 「天呀，真是化得超美。」 「同那件裙真是超级衬！」 「雅文你有空教我化妆呀！！」 眾女崇拜向她求教，雅文说了几个化妆的知识，又趁机介绍了几款新季的彩妆系列，又成功游说她们买了好几款產品！ 家盈惊叹看着镜中美丽妆容的自己，激动捉住她的手，开心说道：「好美哦！雅文你的手艺简直是高级化妆师！后天的晚宴我要化这个妆！到时你可否来帮我化？我给你出粮！」 「当然没有问题啦！」雅文露出甜美的笑容，摸着她的手爽快答允！手指乘机摸着她嫩滑的肌肤，偷吃一下小豆腐！ 「不过，我觉得这条裙也可以衬一些首饰呢。」 说罢，雅文牵着家盈的手到隔离店舖的珠宝柜位，介绍几款华丽简约的鑽石首饰给她看，在她不容小覷的推销技巧下，又成功哄得千金小姐高兴，买了一款鑽饰系列，珠宝柜位的女店员当然向她露出感激的笑容！ 「多谢你呀！雅文！我今个月的佣金一定赚了！」 珠宝女店员悄悄向她兴奋道谢，好像她们这种柜位职员除了有正常的薪金外，只要能sell到客人买產品，就会额外有佣金分！只要卖得多，分到的愈多！ 「不用客气！」 雅文甜笑地揽住她的腰，二个女孩抱住戏笑，雅文故意用胸部蹭蹭她的胸口，感受女孩的柔软触感，心中一下春心荡漾。 露莲卡那边的店舖柜位，经理和另一名店员正打量雅文，整个销售的工作过程，她们一直在观察着。 「哗！那个女仔好厉害呀！居然能一下子哄到客人买咁多產品！每一件可不便宜！」 刚来不久，还在试用期的女店员羡慕盯着雅文！她的工作能力真是太厉害了！不但长得漂亮，化妆又拿手，销售的技巧更是牛逼！她刚才卖出的產品数量已经是其他人两个星期的业绩！她每个月的佣金一定很丰盛！ 「这个曾雅文可是我们店舖的王牌销售员。」经理津津乐道向新人女孩介绍：「虽然只是大学生，但她的推销技巧完全无人能及！身边总是有一大群熟客定期找她买新季的產品，而且她更结交了不同国家的女性朋友，她们都有来买东西，只要一天有她在，我们店舖的业绩绝对是顶尖。」 鉴于这几年雅文天才般的工作能力，令到这间分店的业绩是所有香港地区之中排行榜首，每年都得到总公司额外奖励的花红，只此这间，无一例外，故此，经理及其他店员都对她是抱有百分百的实力认同。 雅文在这儿做护肤彩妆產品销售员已经数年了，虽说是兼职，但却是这个业界的金牌。 自从mama过劳去世后，之后的中学时期，雅文一边努力读书，一边做parttime帮补家计，她要实行mama在生前对自己的期望，而当时外婆则继续帮人洗碗，以供养自己疼爱的孙女。 在刚满十九岁后，雅文第一次在露卡莲这种高级的全球连锁企业分店作兼职，当时她本来只是负责执货的普通兼职学生。 但工作期间，她一边看着人们销售的方式，怎样替客人试妆推介等，加上中学时期就热爱打扮的她，一直都熟悉全球知名品牌的护肤化妆品系列，所以她靠着观察别人的工作过程，并惠注记下重点，久而久之，雅文开始熟悉销售的工作。 一次偶然的机会，她尝试主动为看產品的客人推介热门的產品，并果断分析客人的皮肤状态，结果客人果真被她的口才吸引，买下了產品，旁边的经理也被她天才般伶牙俐齿的解说看得目瞪口呆！ 雅文事后有向经理诚恳请求作推销员，但因为那时候店舖只请全职的推销员，并不请兼职的推销员，所以也婉转拒绝她。 后来，雅文却没有失落，再接再厉，再次在工作的期间，向不同的客人热情推销產品，并以天才的精湛化妆技术为客人试妆，推介產品，哄得不少经济条件优越，高薪职位的女顾客买產品，就连普通经济能力的女孩也在雅文的游说下，每人买了一件產品，当时还是中六学生，只是负责执货的她，只需两星期的日子，已经成功推销十几多款价值不非的產品，业绩相当于销售员一个月的业绩！ 经理看见如此深深了解到，这个女孩绝对是史无前例的天才！ 为此特地向总公司报告这个女孩的业绩，希望能让她作兼职销售员。 幸运的是，最后上头真是破例批准这个先例，就这样，雅文一放学就来上班，不负眾望成功为铜锣湾分店获得庞大的利润，愈做愈成功，不但累积丰富的工作经验，外表出眾，又很会打扮，与女孩子能言善道的雅文更认识了一眾女性顾客，与她们打成友好关係，成为自己固定的老熟客。 当然，大量客源的其中一个原因，就是她在secretlovely来自不同国家，有过一夜情的女情人们啦！雅文甚至聪明得用网上寄货，把公司的產品寄给不同国家的女情人兼顾客。 就是这样，每个月可观的业绩，小小年纪的她已经赚了不少佣金，大大改善家里的工作环境，身体差的外婆不必再辛苦在外洗碗，成为小富婆的雅文让外婆接受较好的私家诊所的昂贵治疗，解决食宿住行，支付大学学费，更能随时买自己喜欢的东西。 这份兼职一做就三年，由中六直到上大学期间，平均每个月能赚取几万元的收入，在这几年的累积，已经有了一笔宏大的积蓄，能保证生活无忧了。 雅文十分享受这种工作模式，不但能赚钱，面对喜欢研究的护肤化妆品，最重要的是，超级同性恋的她能够认识不同的女仔，与她们交流亲近，又能吃她们的豆腐！ 这种幸福感，就像普通少女每天被帅哥包围的感觉一样！ 「byebye，下次见。」 送走最后一个客人后，雅文在经理的介绍下，认识刚入职的新人沉家月。 「你好，我是沉家月。」她紧张地打招呼：「你刚才好了不起，可以卖出那么多的產品。」 「hi，我是雅文，这不算厉害，只是多年的经验累积回来，加上有经理与其他前辈教我，我才能有这样的业绩。」 雅文亲切笑道。 盯着这个新人女孩的饱圆白晢的脸颊，外表平静的她，内心翻起慾火，那娇嫩可爱的脸蛋肌肤摸起来一定很滑软，真是想抱住她的脸亲吻下去，细细品嚐。 「小雅，接下来，我想你教导一下小月销售的技巧。」经理说道。 超级愿意！可以对住这么可爱的女孩！ 雅文的内心开心尖叫！ 但是…一想到昨天家中寄到的信函，现实的残酷令她深呼失望。 「抱歉，经理，我可能没空了。」雅文可惜地说道：「我只做到今个月就辞职了。」 「吓！为甚么呀！」 经理惊愕盯着做得好端端的她！激动捉她的双手问道：「为甚么那么突然？你可否不要走？！你可是我们的销售女王来！我们今年的奖金是全赖你…」 全靠这个小雅每年提高她的分店业绩，总公司才特别颁发奖金给这儿，令所有店员受惠！ 「我都没有办法嘛，因为昨天收到美国那边寄来的信。」 雅文苦笑起来，拿出袋子的信交给她看。 「咦！」经理看完后，惊喜问她：「美国大学那边取录你啦？」 「嗯，之前的考试已经合格，然后史舟堡大学那边寄了信过来，我下过月就要飞去美国啦。」 「哗！前辈你很厉害，要去美国读大学了。」 家月望见那封英文信，真心佩服才貌双全的雅文，人美身材好，头脑更加好！简直完美！ 「只是纯粹去美国做一年的交流生而且。」 雅文享受似小月打量自己的讚叹目光。 滙南大学会定期选几位成绩优秀的二年级大学生，前往美国史舟堡大学作一年的交流生，体验国际化的校园生活，与其他不同国家的学生一同学习生活。 雅文凭着不俗的成绩成为教授们的推荐生，而她顺势在那边选择修读工商管理的课程，拿到名校的毕业证书，以更有利将来在自己喜爱的化妆护肤品牌公司工作。 「呜，虽然不捨得我们今年的奖金，但都要恭喜你。」 经理心痛说道，然后抱住她高兴道贺。 女经理自己都有一个读小学的女儿，身为母亲的她也希望女儿出人头地，故此雅文去美国读书也会替她开心，毕竟她看着这个女孩由中学就勤奋来这儿打工。 「我都不捨得，我读完书会回来探望你们。」 雅文与女经理大力拥抱着，埋进她柔嫩香气的身躯，掩住羞红的脸蛋，感受着像自己去世母亲一样的感觉。 ……… 下班回家，外婆听到孙女被美国大学那边取录，做一年的交流生，替前途无量的她十分自豪开心！同时也为她离开香港一年感到些许寂寞。 「哎噢！我的孙女要去外国读书啦！还是一流大学，雅文，你真是很了不起呀，婆婆我真是很开心。」 惠芝苍桑的老顏露出可掬的笑容，打量自己这个亭亭玉立，聪颖伶俐的孙女，心中不禁感慨万千。 「阿心她知道了，在天之灵一定很高兴的。」 雅文知道婆婆想起mama了，便温声安慰道：「没错，mama一定很开心。」 一直以来，她都是为了mama生前的期望而努力，如果mama还在世，将来参加自己的毕业礼多好呀。 「来，雅文，过来上柱香给阿心吧。」惠芝拉着她到去世女儿的灵标前，小香炉前供着曾心生前的照片，惠芝点了一枝香插在香炉，对命运坎坷的去世女儿感怀道：「阿心，你的女儿雅文现在学有所成，要到美国读书啦，你一定要保佑她顺顺利利。」 雅文也点了一枝香供给mama，温柔道：「mama，以前那个人渣连累我们捱穷，你被逼工作那么辛苦，一直努力养大我，希望我继续努力读书，现在我终于做到了。」 上完香后，得知孙女下个月就要飞去美国，疼爱她的恵芝急忙开始为她打理行李，准备所需的一切！ 「雅文，你就快去美国了，要赶快替你收拾行李了，听讲那边冬天下雪很冻，你有没有羽绒外套？你在那儿住一年，要准备多些衫裤鞋袜…哎呀！看来要帮你多买一个行李箱…」 「哎呀，婆婆，你冷静点！还有一个月的时间慢慢准备，不要急啦！」 雅文哭笑不得，叫停手忙脚乱的婆婆。 「因为你到时一个人在美国生活，一人照顾自己，婆婆担心你呀。」 惠芝紧张说道。 「放心，我已经大个女了，学会照顾自己了。」 雅文耐心安慰着她，然后反而叮嘱她：「倒是你呀，婆婆，你身体一直不好，到时我不在你身边，你也要按时去覆诊食药，你有高血压，不要吃太多油腻的东西！不要以为我不知道你偷买炸大肠食！」 「哎呀，婆婆有时嘴馋嘛，常日要我食那些清寡无味的麦皮，我都食怕了。」 面对孙女对自己的嘮叨，惠芝额头冒汗，无可奈何。 「那都是为了你的健康着想，稳阵起见，我去了美国后，都是请一个菲佣照顾你啦！防止你乱吃东西！」 「不行！婆婆我不需要人照顾，你同阿心由细到大都是我凑大的，我何时需人照顾呀！」 惠芝连忙急声拒绝。 刚才的角色完全对调，现在轮到雅文担心外婆起来，换着她对准备一切，以防去美国之后，令外婆一人的生活不用她担心。 两婆孙互相关心彼此，不停嘮叨说教，情景令人哭笑不得！