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这个方法还是姜子延提醒他的，说可以制定多个可以选择的套餐，将两种纸捆绑售卖。 还可以将素笺和麻纸放在一起售出，比如说买十刀以上的素笺就赠送一刀麻纸。 之前素笺限购，但自从姜子延将造纸坊扩招了人手之后加快了生产的步伐，素笺纸已经不缺货了，自然也就不再进行限购。 这一波销售策略让程金的巷陌斋生意又重新火到了另一个高度，由于他宣传的到位，花笺已经从凛州府城火到了周边的几个府城了。 如此一来，作为纸的顶端奢侈品的文轩纸生意就更不好了。之前虽然有了素笺，对文轩纸的生意产生了影响，可到底是纸中贵品，还是有很多有钱人家愿意买的。 然而这次出了花笺之后，来买文轩纸的人变得寥寥无几。花笺实在是太受上层有钱人士的欢迎了。 其他纸墨的老板都很无奈，纸墨斋的冯掌柜更难受了，对方的新品很受欢迎，而且销售策略也别出心裁。 他这里没有花笺，只能套用程金卖花笺纸的策略，也用两种纸绑定销售的策略，也就是我们口中所说的套餐。 只是这样一来，势必要降价，而程金的巷陌斋每天销量都在攀升，即使套餐的价格要优惠一些，可他卖出的量多，这钱自然能赚得回来。 不仅冯掌柜活学活用了程金卖花笺的套路，就连博古轩的邱掌柜也采用了这种销售策略。 一时之间，三大纸墨铺子无形中进入了竞争状态，彼此都在跟对方较着劲儿。 程金得知了他们也按照自己店里的销售方法卖纸时，他笑了笑，就算他们改变了销售方法，作用也不大。 这段时间靠着素笺和花笺带动，他铺子里的其他纸也卖出去了好多，包括姜子延放到他这里的麻纸。 大部分来购买麻纸的都是一些贫苦人家的读书人，他们发现，同样都是麻纸，这巷陌斋里卖的麻纸要比别处好用的多，而且价格还比别处的低。 作者有话要说： 感谢小可爱们的营养液和鼓励，万字章节送上，么么哒，晚安！ 第127章 整个凛州府城内的订单基本上已经趋于饱和, 姜子延想要扩大造纸坊，那扩大后多生产出来的纸总得能卖出去，供不应求的状态才能让整个扩大后的造纸坊运转下去, 才能养活造纸坊的所有人。 光卖给附近几个州县还不够，府城这边的独家售卖权现在是归程金的巷陌斋了，他们造纸坊出的纸还要在别的地方找到一个稳定的销路才行。 姜子延想到了朱秉良。 朱秉良自从腿好了一点之后便回了江南朱家。伤筋动骨一百天, 可他等不到三个月后了。 朱家在江南也算是个大家族, 家族争斗厉害, 朱秉良被堂哥陷害追杀断了双腿, 却没想到他捡了条命回去。 朱秉良回去后带着证据揭露了堂哥的罪行，加上他之前和姜子延合作开的奶茶分店十分受人欢迎。 江南姜记茶话坊的生意相当红火，但因为当初只加盟了一家店, 店铺的铺面也不是很大, 如今想多招些人手都没多余的地方。 朱秉良便将这家奶茶店又扩大了地方，但店内依旧不够坐, 每日前来排队的人依旧在外面排起了长龙。 除去加盟费，他靠着奶茶店有了一大笔的进项, 给他们这房挣足了脸面。 每次家族聚会的时候老爷子还总夸他, 说他们家老七有出息了，出去游历学习做生意，还找到一个赚钱的路子回来。 除却这些, 去年姜子延跟他提过的轻烟罗, 他也让人按照姜子延的提议改进了一版出来，让人给姜子延送了一大批过去。 如今在朱秉良心里，姜子延是他十分信任的合作伙伴。 年前他给姜子延去了一封信, 说是如今他在家里很得祖父看重, 祖父已经分给了他一部分的掌家之权, 他现在基本上已经是朱家内定的下一任家族继承人了。 除此之外还说了一些感谢的话，不论是救命之恩，还是生意上的合作，姜子延对他的帮助都是巨大的。 茶话坊在江南的受欢迎程度要比清平县的小县城里好太多了，朱秉良已经有了想要加盟第二家的想法。 姜子延这次给他来信，问他们朱家有没有意引进他们造纸坊的几种纸。 朱家在清平县有一家书铺，里面既卖书又卖纸墨，自然也是需要纸的。 除此一家之外，朱家在西南这块有多家书铺，只不过他们并没有自己的造纸坊专门造纸，都是由固定的造纸商供应的。 如果朱家能够从姜子延的造纸坊处采买纸，那肯定能解决造纸坊扩大规模后造纸量大增的问题。 姜子延在信中邀请他来凛州府城一趟，想让他实地考察一下他们造纸坊再做决定， 朱秉良看完了姜子延的信，花了两天的时候安排好手头的事，就启程走水路又转陆路，在半个月后到达了凛州府城。 到了府城后因为提前通了信，这次姜子延亲自到城门处接的人。 在朱家每天和大房勾心斗角的日子朱秉良过的很是疲惫，借着这个由头出来透透气挺好的。 在客栈休息了一日，第二天姜子延带着朱秉良一道去了城西姜记造纸坊。 目前姜记造纸坊只造三种纸，麻纸，素笺，还有花笺。 这后两样江南地区的人还没多少人用过，毕竟隔的远，素笺纸的兴起也不过几个月的时间，还没流传过去。 --