分手后我回了豪门 第50节
这么多年，他早已习惯。 耐心等了那么久，也不差这么几天。 …… 第三十七章 韩言亭回到饭局, 屋内气氛，比他离开时还要紧张。 韩言亭不动声色扫了眼众人，看向随行助理。 助理走到韩言亭身边, 用只有两人听到的声音耳语, “您刚才离开时, 他们在商量把之前的报价再压低一点。” 韩言亭落座, 身子靠着椅背，坐姿比之前要显得随意。 进来后，他没有立即开口说话, 而是似笑非笑静静瞧着众人。 还是对方领导先沉不住气开口，“韩总, 是这样, 您刚才您出去时, 我们商量过了，决定在之前报价基础上，再往下调两个点。“ 韩言亭没有立即回复, 他悠悠摇晃手中红酒杯，“确定？” 语调很慢，听不出喜乐。 同时，也更让人难以捉摸。 对方艰难开口，“韩总, 这个价格我们确实是底价, 行业内都有自己规则，我们这个价格，已经是打乱市场。韩总, 您也知道, 我们公司向来是以质量和服务取胜, 而不是价格。我们公司在行业内属于领先地位。和远腾的这次合作，我们公司很重视，您只要交给我们，保证以最好的质量和服务。” 韩言亭搁下酒杯，眼皮微掀，灯光映在眼底，幽深的双眸浮了一层暖色，只是浑身上下冷峻气质依旧。 “贵公司的品质服务，我自是信任。只是我听闻，贵公司前不久最先进的安防系统被国际上诈骗团伙破解过。” 对方几个人脸色顿时变了，韩言亭说的这件事，确实有发生。 只是这件事最后并没有出什么乱子，也就没有传出去，知道这件事的人并不多。 这个时候众人才真正意识到韩言亭的可怕之处，不谈到最后，你永远不知道他的底牌是什么。 “韩总，事情其实是这样的，这个国际诈骗团伙并没有破解我们公司安防系统，而是用美人计攻克了我们公司一个有着高权限的工程师。这伙人还没来得及犯罪，就已经被我公司发觉及时更新系统，最后并没有让任何客户遭受损失。” 韩言亭：“我是不是可以这样理解，如果这伙犯罪团伙手段再高级点，是不是就可以成功？比如，在你们发现之前的这个时间差时就完成犯罪，又或者，在你们更新系统之前就成功安装木马。” “这个……韩总，我们公司都是顶级人才，这次教训后，我们公司不仅加强管理，也专门针对这类的突发事件做了培训，定制多种方案。我想同行业内，任何一家做安保系统的公司，都出过被攻击事件。如果用一件没有造成后果攻击事件，来对我们公司的安全问题进行各种假设，我个人认为有失公允。” “张总说得不错，可既然贵公司如此自信，我想，应该不怕把这件事公之于众，给整个行业以及普罗大众都提个醒，加强防范。这样，还可以为贵公司做一次免费的宣传。” 韩言亭这句话，顿时让对方哑口无言。 如果说之前的谈判就已经被压制落于下风，现在简直直接被人按在地上摩.擦。 “韩总，这个价格真的不能再低了，再低，我们真的要亏本。” 韩言亭薄唇微勾，“按照贵公司最初给我的报价，正常情况下，贵公司有百分之六十的利润，抛开各项成本，最后也能剩下百分之三十。” 整个空气安静几秒。 刚才那位说话的张总，是这次谈判的主要负责人，他一副即将就义的表情，“韩总，我拍板，再降两个点，别的条件不变。” 这个价格，已经把底.裤都给扒掉。 韩言亭再次拿起面前的红酒杯，杯子里的红酒，只剩下三分之一。 猩红色的液体，华丽又神秘。 “价格不用再降，我要求只有一个，做好对远腾的服务。” 大家简直不敢相信自己耳朵，不用再降价？所以，韩总话里的意思，这是决定和他们合作了？ 紧张谈了这么久，忽然成了，反而有种不真实感。 “按照刚才谈的条件重新拟定合同，做好后和我助理约时间签合同。” 随着最后一个音调落下，韩言亭起身。 在韩言亭和助理离开包间将近一分钟的时间，大家似乎才从震惊中反应过来，脸上的懵逼和惊讶，也随之被疑惑和不解所取代。 “怎么回事？明明我们最后都已经做出让步，再低两个点，这两个点，可是一笔不小的数目，韩总怎么忽然不要我们降点就签合同？这卖的什么关子？” “谈到最后我都捏了一把汗，还想着要是最后张总说的条件，韩总还不满意，谈不拢回去后我们可怎么交差。这位韩总，还真是让人捉摸不透。” “明明年纪比我们这所有人都年轻，但一来气场把我们都给压制住，每句话都把我们给拿捏死死的，真是个可怕的人，还好是合作伙伴，而不是对手。” “就算是合作伙伴，也让人感觉到压力和畏惧。” “这就是恩威并施，打一巴掌给个甜枣。他最终目的，并不是为了压价，而是让我们更好地服务。” 众人恍然大悟。 “难怪年纪轻轻就能执掌远腾，心思果然缜密。” “这种行事风格，既让人敬畏臣服，又会让人对他心生感激。” “今天可算是见识到这位韩总真正的可怕之处，谈赢一笔买卖不算什么，但是能谈得赢人心，才是在这个商场上永久的生存之道。” …… 韩言亭从餐厅出来，上车。 一直跟随在韩言亭身边的助理张昀虚心问道，“韩总，您最后明明可以用更低的价格谈成这笔买卖，就算用低价，想必他们公司也不敢不把服务做好，可为什么最后您反而不用低价签合同呢？这其中，是不是有什么更深的原因。” 饶是张昀跟在韩言亭身边两年，也有点不大明白。 韩言亭在谈生意时，风格并不是一成不变，之前谈生意时，不是没有把对方压到最底价签约的案例。 越是精明且成功的商人，越是会把花得每一分钱计算的清清楚楚。 车外的街景，灯红酒绿，行人匆匆。 车内，隔绝外界喧嚣，像是另一个世界。 “任何一个行业，打价格战都不是长久之计，他们给的价格已经比别的公司都低，这个诚意对我来说已足够。对于合作伙伴，我想要的是共赢，而不是想方设法去打压他们利润和生存空间。我希望远腾集团，不管是行业里，还是整个社会上，都树立一个正面积极的形象，只有这样，以后有诚意和我们合作的伙伴才越来越多。这不仅仅是为了公司长远发展的考虑，也是作为一个大企业该有的担当。” 说到这里，他略一停顿，缓缓开口，“除此之外，当然还有一个原因。” 张昀听到刚才那些话，已经觉得自己格局打开，忍不住立即问道，“什么原因？” “他们也在接触正科集团，那两个点，可以当人情送给正科集团。” 张昀心惊。 …… 繁华的商业区，乔黛和陈颖完全不像是第一次一起逛街，反而像是相处多年的好姐妹。 除了乔黛说要买的东西外，她俩还买了几件衣服。 主要是陈颖发现乔黛审美很好，帮她挑选的衣服越看越喜欢，原本没打算花钱的她实在是按捺不住那颗想要消费的心情。 从毕业后，陈颖便习惯性一个人。 林城不是她生长，也不是读大学的城市，对她来说很陌生，可她适应能力很强，哪怕刚大学毕业时的青涩和年轻，都从没有过害怕恐慌感。 有的，只是对新环境新生活挑战的激.情。 可和乔黛逛了一会后，她忽然觉得，原来身边多个一起能说说笑笑的朋友，感觉还挺不错。 两人本来打算找个地方吃饭，可路边各种小吃烧烤摊经过时闻着很香，色泽诱.人，两人忍不住一边走一边吃。 还没逛完，人已经饱了。 乔黛提着大包小包打算回家时，忽然意识到一个问题。 晚上回家住，明天就得起很早，可她生物钟一时半会哪里改得回来，而且早上花一个多小时在路上太浪费时间。她哥也不可能天天有空带她，自己开车又好累。 想来想去，她还是觉得晚上不回家住。 她搜了一下附近自家开得酒店，不到五百米就有一家四星级，离远腾也近，走路上班不到十分钟。 乔黛听说陈颖就住在附近，想着会不会顺路，问，“你住哪啊？往哪边走？” 陈颖往前指了一个方向，“这条路过去，再拐个弯就可以。” 乔黛查了一下酒店路线，发现确实两人有一段顺路，可以一起走。 乔黛：“我也要往这边走诶。” 陈颖疑惑，“你也住附近吗？哪个小区？” 乔黛：“不是，我家里这里比较远，早上我就是堵车迟到了，所以我晚上不回家住，就在附近酒店住。” 陈颖知道乔黛家的产业以酒店和房地产为主，没多问。 乔黛像是忽然想起来什么，“你们韩总是不是也住附近？” 韩家其实离她家不远，不过韩言亭一直都习惯独居，至于他独居的住处，乔黛还从没去过。 她好像听许司说，哪怕回了林城，韩言亭大部分时间还是会住在酒店，反正他们公司和他家有长期合作，他本人入住她家全国各地最好的套房好像都不要钱。 当然，他入住的那点钱，和他们俩家多年的交情和生意来比，又算得了什么。 陈颖当然知道，韩言亭既然交代过，她也就没什么顾虑道，“就在前面一百多米的瑞园。” 乔黛若有所思顺着陈颖所指的方向看去，“离公司很近诶，想来他买这里就是为了离公司近吧。” 陈颖点头，“是的，不过韩总平时还是更倾向于住酒店。” 乔黛明知故问，“啊？为什么？离家这么近还住酒店？” 陈颖：“海外有时差，韩总时不时需要半夜处理海外公司的问题，为了半夜公司里的人过来谈事更方便，韩总习惯在酒店住了。” 乔黛感慨，“难怪年纪轻轻就有如此成就，半夜都还起来工作，佩服啊。” 两人闲聊间，乔黛已经到了地方，陈颖提醒，“乔小姐，你应该就住在这里吧。” 乔黛奇怪，“啊？我都没说我住哪家酒店呢。” 陈颖：“韩总平时出行，都由我来订机票酒店，乔小姐家和我们公司一直都是战略合作伙伴，韩总不回家时也会经常来这里住，再加上乔小姐又说和我同路，所以我猜乔小姐十有八.九会住在这里。” 乔黛笑眯眯，“不愧是韩总身边得力助手，就是不一样。” 尽管相处时间不长，但两人距离已经拉近不少，不知不觉，陈颖和乔黛说话比之前随意许多。 “哪有，夸得我都不好意思了。”