七零年代青云路 第272节

    有什么可嘚瑟的……

    兄弟俩偷偷摸摸的地下行为，因为被当场抓了现行，不得不放到了台面上。

    不过，小哥俩特别乐观，深觉搞钱不是什么难事，将存钱罐交给mama，便返回自己的房间商量搞钱的办法去了。

    而老父亲宋恂并没将两个小孩的童言稚语当回事，资金不足一百，没有电视机票，他甚至不用去当恶人阻止他们，现实就能教他们成长了。

    而且他现在也确实没心思分给这两个小子，他的人虽然回家休息了，但脑子却一直停在谈判桌上。

    省渔那个船长的举报时机找得恰到好处，他们这边刚跟外商坐上谈判桌，人家就在他们的大后方放把火，直接烧到了家门口。

    若说这位船长是由省渔的领导指使的，宋恂又不太相信。

    姜平凡自己也说了，他们要走自己研发的路子，买国产渔轮。总不至于为了拖慢他们的发展速度，就干这种损人不利己的事吧？

    省渔的总经理，不至于连这点格局和胸襟都没有……

    宋恂实在想不通省渔走的这一步棋有什么用意，第二天他在家里呆不住，便给在省渔工作的严秋实打了电话，两人约在省渔对面的国营饭店一起吃午饭。

    瑶水支公司被解散没多久，严秋实就找关系调回了省渔总公司，近几年一直在生产指挥室负责调度工作。

    “老潘不是已经跟你们一起去谈判了吗？这半个月连出海任务都没参加，他正跟你们在一块儿呢，就不用我帮你盯梢了吧？”严秋实与宋恂碰了下酒杯。

    “不是潘船长的事，”宋恂也不拐弯抹角，直截了当地问，“几家渔业公司反对海浦进口外海渔轮的消息，你听说了吧？”

    “嗯，听了一点。这种反对声对你们应该没什么影响吧？”

    “怎么没影响？动摇军心啊。”宋恂半真半假道，“这种损人不利己的事就是你们公司的姜平凡带头干的，为了几对外海渔轮连脸都不要了！”

    严秋实不信地摇头：“肯定是你弄错了，我们也计划去外海捕捞呢，咋可能故意干这种事？这不是自缚双手嘛！”

    不买日本的高价渔轮，不代表就不想去外海打渔了。

    “我们公司的下属船厂早就开始研发尾滑道渔轮了，听说马上就能出结果。”

    “确实在研发了，但是不可能马上出结果。”宋恂自己就是从船厂出来的，听说有不少曾经的同事被调去研究外海渔轮了。

    以他了解到的进度看，等到渔轮能正式下水试捕，少说还得两三年。

    严秋实还是摇头，保证道：“姜经理不可能看上三四百万一对的进口渔轮，我们就想等国产渔轮组船队呢，不过在咱们自己的渔轮能正式下水之前，我们想从日本进口几条便宜渔轮暂时用着，临时过渡一两年。”

    宋恂听得稀里糊涂的，疑惑地问：“他不是看不上日本的渔轮么，怎么又要买便宜的渔轮？”

    “也不是看不上吧，”严秋实滋溜一口小酒说，“领导的想法咱哪知道！领导对进口渔轮的态度，已经反反复复转变好几次了。从去年开始，公司里就刮过好几阵风。刚开始说要从挪威进口渔轮，然后又说从日本进口，后来又觉得进口不行，还得自己研发，结果研发过程太慢，又想要进口的。公司一二把手对进口渔轮的意见不统一，一直在扯皮……”

    他又摇头笑道：“要是意见统一了，这次去跟外商谈判的肯定是我们省渔，也就没你们海浦什么事了。”

    宋恂听他拉拉杂杂说了一大堆，也没说到正题，不由再次问：“你刚才说的，那个便宜的渔轮是怎么回事？”

    “具体的我也不清楚。好像是去年，我们单位的领导跟着省里的经济考察团去过日本考察。听说当时差点就要签什么协议了，能买到很便宜的渔轮。不过由于姜经理坚决反对，这事就没办成。最近公司领导可能是被你们海浦的大动作刺激的。”严秋实挑拣着花生米，笑道，“王书记又打算跟日本买渔轮了，就买去年考察过的那种便宜渔轮，用来过渡一下。”

    “这渔轮报价是多少？”宋恂问。

    “那我就不清楚了。”严秋实摇摇头。

    宋恂以为这所谓的便宜的渔轮是跟南湾那边差不多的渔轮，不是目前最先进的，但是性价比够高。

    不过，他回去以后，从翻译小陈那里听到的消息却全然不是这么一回事。

    小陈就是去年跟着经济考察团去日本的随行翻译，当时的情况他都很清楚。

    “不是新船。是远洋渔业公司的一批满了使用年限的旧船，当时给的报价确实挺便宜的，每对才四千多万日元，价格还不足新船的十分之一。”

    “那批船已经用多少年了？”宋恂问。

    “船龄都是十二年的，日本渔轮的法定使用年限就是十二年，比咱们的短。”小陈见他感兴趣，便详细介绍道，“他们的船在使用期限内一般不会大修，所以，虽然水面以上的部分看起来破旧，但是水线以下的部分，机器仪器都挺好的。省渔的总工特意在他们的渔轮上考察了一个礼拜，据说把那些船修一修可以再用六七年。不过，当时省渔的姜经理不想引进人家用了十几年的旧船，觉得那样有损咱们的国际形象，所以这事就没谈成。”

    宋恂点点头，姜平凡那人是很爱面子的。

    省渔头一回进口外国渔轮，不但没能引进最先进的渔轮，还把人家不用的旧船弄回来？

    这在心理上肯定难以接受。

    宋恂跟郭志勇关起门来商量了半晚上，第二天上午，便请翻译小陈去日方那边探一探口风，问问那批退役渔轮还卖不卖。

    想卖就尽快谈判，商量细节。

    他们已经跟对方进口了五对最先进的渔轮，再买几艘旧船做运输船也不是什么丢人的事。

    没有省渔的那些顾虑。

    日方听说他们有买旧船的打算，这次回应得相当积极，之前说要休息两天的话也选择性忘记了，当即就要跟海浦方面谈判。

    对他们来说，旧船比新船棘手多了，新船可以在国内卖，但旧船过了使用年限却很难在国内处理。

    如果能将这批旧船脱手，赚不赚钱无所谓，主要是可以腾出许多空间。

    宋恂和郭志勇看出了日方着急卖旧船的急迫，于是将旧船的谈判事宜放在最后，先把新船船长和船员培训的问题谈妥再说。

    这次谈判地点没有放在友谊宾馆的会议室，而是定在了友谊宾馆的餐厅，由海浦方面宴请日方代表，双方在饭桌上边吃边聊。

    想要尽快学会对渔轮的cao作，目前有两个办法，一是由日方派专家到海浦的渔船上教学，二是，派海浦的船员去日本的渔轮上学习。

    双方在这方面早就达成了共识，但是培训费由谁出，才是他们要谈的主要问题。

    海浦这次进口五对新船，日方需要随船派出船长、轮机长和渔捞长共计18人。

    那个南方的渔业公司给八个人开了60万的年薪，如果按照这个价格计算，每年要给这18人支付135万的工资。

    海浦这边是不可能背上这么沉重的包袱的。

    “池田先生，买电视收音机都需要附带说明书，何况是这么大的一艘渔轮了。贵方派来的这18位专家，就相当于活的说明书，随船来指导我们的船员掌握渔轮的使用方法，是贵方的义务。所以专家的工资理应由贵方支付。”宋恂与对方的首席代表碰杯后，便笑着提起了专家工资的问题。

    听了翻译的转述，池田先生摇头道：“派出的专家，按照惯例应该由接受国支付工资，我们向很多国家出口过渔轮，大家一直都是默认这么做的。”

    宋恂也知道他们一直是这么做的。

    南湾那边就因为日本专家的工资过高，才没有请日本专家随船来华，而是派了己方的几个船长和技术人员，去日本的渔轮上学习了。

    外派的价格相对能便宜一些。

    “池田先生，如果由接受国支付工资的话，工资也理应按照我们国家的薪资水平来支付。”宋恂继续提议。

    如果能按照国内的标准来，哪怕年薪开价一万，他们也认了。

    “哈哈，”池田先生用餐巾擦着嘴，笑了起来，“宋先生，这样的话，恐怕不会有人愿意来贵公司工作的。”

    “可是，您有没有想过，贵公司的船长和轮机长能在贵国拿到这么高的工资，是与他们所在的渔轮收入挂钩的！根据贵方之前提供给我们的资料显示，贵方每对渔轮的年收入，可以高达两百五十万元。”

    池田笑着说：“贵方买了我们的渔轮，马上也可以有这么高的收入了。”

    宋恂却摇头道：“贵公司只派这18位专家来海浦工作一年，但是这一年正是我方船长和船员学习技术的时候，对设备的熟悉程度不能跟贵方船员等同，第一年的收入必定无法达到两百五十万。”

    “即便达不到这些，八成，两百万元的收入是可以保证的！”池田退了一步说，“我们可以给船员的工资打个八折，贵方只需支付船员工资的八成，剩下的两成由我们公司代付，以表我们合作的诚意。”

    八折也不便宜啊，108万呢！

    宋恂抿了一口酒，摇头说：“事情不是这么办的！既然要发工资，我们就会全额发放，没有让别人替我们代付工资的道理。我们不是不肯出钱，而是不确定这些船是否真的如贵方所言，年产值可以高达两百五十万，毕竟我们国内还没有成功的，可供参考的案例嘛。”

    郭志勇配合着接话说：“是的，而且之前有一家我国的渔业公司，与贵国的另一家渔业公司合作进口了渔轮，前几个月的收益并不乐观。”

    “我这里倒是有个提议，池田先生，咱们可以合计合计。”宋恂停顿几秒，等翻译转述完才说，“只要我们第一年的年产值可以达到贵方所保证年产值的70%，也就是175万人民币，那么我们就按照日本的工资标准全额支付18位专家的工资。否则，将按照我国的工资标准进行支付。”

    一时间，除了翻译的说话声，餐桌上再没人发出声音。

    连中方的几个代表都被宋恂这一出弄懵了。

    万一真的捞足了价值175万的水产，那他们就得把一艘船的年收入拱手送给这18位专家啦？

    这代价是不是太大了？

    郭志勇也顾不得还有外宾在场了，在餐桌下用脚踢了踢宋恂，让他千万不要在公事上意气用事！

    这跟对赌有什么区别？

    宋恂递给他一个稍安勿躁的眼神，先看看日方的反应再说。

    日方几人听了这个要求后也觉得挺无语，池田身边的一位叫小林的年轻代表说：“宋先生，我们与许多国家的渔业公司合作过，对这种支付工资的方式闻所未闻！”

    宋恂心说，今天就让你见识见识！

    “贵方可以放心，我们在年产值方面是不会作假的，能多赚钱当然好！即便需要多为专家们支付很多工资，我们也是乐意的。说到底，我们只是对贵公司所承诺的年产值抱有疑虑。”他笑了笑，“这是咱们第一次合作，我国相关领域的很多专业人士都关注着咱们的合作。如果海浦通过此次合作，在外海成功赚到钱，那么也是为贵方在我国做了一次免费的广告宣传。我想随之而来的巨大利益，就不只是18个人的工资这么简单了吧？”

    郭志勇心里很是纠结，分不清自己到底想听到日方的什么答案。

    见对面几人都沉默看向池田先生，他赶紧插言道：“如果您一时拿不定主意，也可以回去再商量商量！”

    他也能趁机将小宋弄回去，给他降降温！

    跟外国人签合同哪能弄得跟赌博似的！

    池田摆手说：“工资的事情不必商议了，我答应了！宋先生所言不错，这是我们远洋渔业公司第一次与贵国企业合作，确实是我们的一次展示机会。”

    于是，双方就在酒桌上商定，按照宋恂所言，只要海浦进口的五对渔轮的平均年产量没有达到175万人民币，则由日方负责支付18位专家的全部工资。

    双方代表纷纷举起了酒杯。

    接下来，还有中方船长和船员去日本学习的培训费要谈。

    关于培训的费用，海浦这边是早就想好了对策的。

    按照协议要求，他们会派20名船长和船员去日本的渔轮上学习。

    日方觉得这没什么可谈的，你们来我的船上学习技术，当然得交培训费了！

    然而，海浦这边却有不同的看法。

    每人每月2500元的培训费实在太贵了，二十人去学习四个月，就需要20万元。

    郭志勇说：“这20个人虽然是去学技术的，但同时也要在贵方的渔轮上跟着出海工作。贵方的工作制度与我们不同，我们的渔船，每24小时只撒网四次，而贵方的渔轮却要下网六次，这个工作强度比我们高了很多。按照贵国目前的工资标准每个船员最少也要有3000人民币的工资。”

    日方代表：“……”

    你们来跟我学技术，我还得往里倒贴点钱呗？

    郭志勇的说话速度慢，所以就能给人一种气定神闲的错觉，只听他慢悠悠道：“不过，我们是去学技术的，咱们又是第一次合作，我可以替船员做主，这个工资就不要了，权当他们的培训费！”

    日方代表再次：“……”

    *

    返回酒店房间后，小林踟躇片刻，还是敲响了首席代表的房门。

    他对池田先生今天的两个决定，都感到莫名其妙。

    18名专家的工资还好说，他对己方渔轮的性能非常自信。