八零之女配重生当学神 第138节
所以向国内报的1500万，真真就是成本价了，要是再算上科研费用，几乎就是赔本赚吆喝。 当然，井熙本身也并没有奢望从紫外光刻机上赚到多少钱，这台u-03的性能是比pas2500强一点，但也强得有限，要想从日渐发展壮大的a□□l嘴里抢到rou，估计也不是一件太容易的事情，只能走低价路线，先活下来再说。 她真正的目标，还是深紫外和极紫外光刻机，这两个关键技术，才是她把竞争对手远远甩开的杀手锏。 实验室级别的极紫外光光源虽然歪打正着做出来了，但是其他技术瓶颈还在，一时半会也没有那么容易搞定，深紫外光刻在如今的技术条件下，其实也相当困难，不过用两到三年时间实现应用，还是可以展望的事情。 常晋瑜不知道井熙心里的蓝图，面对这台已经成型的u-03，心里却是百感交集。 她微微伸出手，甚至有些不敢触摸这台样机，犹豫了一会，才用指尖轻轻的碰了碰。 金属外壳一片冰凉，她的指尖却觉得热得烫手。 半晌，常晋瑜才对井熙很郑重的说道：“谢谢你，把这个技术给做出来了。” 井熙一愣，半晌才笑：“主要还是运气好碰上了。” “运气好就把别人花好几个亿都不一定成功的技术做出来了，这话我可不信，”常晋瑜笑，“放心吧，这技术既然做出来就是你的，谁都抢不走，国家也不会亏待真正有本事的人。” 这种半官方的话说出来，井熙的心算是安了一半。 虽然有dawn打掩护，但是她知道这种遮掩是瞒不过有心人的，而常主任的身份她也清楚，所以这位过来调研，就算大概知道未来的发展方向，井熙的心里还是存了三分紧张。 但是反过来说，dawn过了明路，对她也有更大的好处，至少以后经费来源，不至于只能靠着自己那点对商业的半吊子预知了。 经过一夜的赶工，常晋瑜才把调研报告交了上去。 交上去以后，她又认认真真看了一遍井熙几年前写的科幻小说，忍不住露出了微笑。 过了大概两个多月，好消息就接二连三的传过来。 先是芯片厂得到了国家的政策和资金扶持，然后光刻机的项目也正式被列入国家重点科技攻关，就连祝盟那边对掺铒光纤的推广，也一下子顺利了不少。 国家机器快速转动起来所发挥的作用，根本就不是个人能够比拟的。 而乘上了发展快车道的井熙，内心除了一个爽字，好像也找不到其他更合适的形容词了。 与此同时，她们做的光刻机，也终于有机会参加国际上的半导体展览会。 虽然dawn在米国和欧洲都建立了销售团队，但是绝大多数外国人对华国的认知，还停留在功夫和熊猫上，对于传统的工艺品或许还有点兴趣，但是光刻机，而且还是性能不输如今最先进的pas2500的光刻机？开什么国际玩笑。 国外规模有限的销售团队首先要做的还不是把产品卖出去，而是让那些潜在客户相信，他们不是无聊得发疯的骗子。 即便是科技展的邀请函，井熙都费了老鼻子劲才拿到手，要不是后来得到国家的背书，或许还要面对更多麻烦。 即便拿到了邀请函，那个专门负责写签证的外国大使馆工作人员，听说井熙一行人是想跑到米国去卖光刻机，那股子难以置信和戏谑，让团队里不少人都愤慨不已。 憋着这股子气，一行人来到了旧金山。 这又是一个五光十色的大都市，比起金融永不眠的纽约，这个城市又多了几分轻松闲适的气质，毕竟这里同时也是著名的度假胜地，还拥有一个最大的唐人街。 只可惜，虽然这里华人众多，他们却并没有得到展方丝毫重视，就连那台费了重金运过来的样机，都没地方放。 井熙她们申请到的并不是独立展厅，而是一个位于十分偏僻角落，一点都不起眼的小地方，左右不过三四平米，也就能放一点宣传资料而已，根本不足够她们安置样机。 他们两旁都是来自东南亚的公司，听说是华国出来卖光刻机的，人家也忍不住露出了滑稽的笑。 井熙本来试图跟两边的企业沟通，匀出一点地方放样机，但是她很快就意识到这种沟通完全就是徒劳无功，边上这两家唯一感兴趣的，只有看热闹。 井熙之前已经打听过了，其实更大的展位可以花钱买，只可惜，他们现在的问题是连购买的资格都没有——展方压根不相信她们已经做出了成熟的产品，生怕砸了自己的招牌。 无奈，井熙只能一边继续努力用数据说服对方，一边在会场旁边租了一个仓库，先把样机放在仓库里，至少也能叫潜在的买家更快的亲眼看到他们的机器。 作为米国西部最大的金融中心，又靠近硅谷，所以这里十分繁华，斯坦福大学也位于硅谷所在的南湾，恰巧，彭文正在那里继续他的学业。 听说井熙过来参加展览，他当然不会错过这份热闹。 硅谷本来就是依托着斯坦福的支持发展起来的，所以那边有一大堆创业的校友，彭文本来就喜欢交际，走到哪里都习惯呼朋引伴，再加上手里大笔的资金和井熙的指点，也交好了不少未来的大佬。 听说井熙是过来推广做芯片的机器，他立马就拉了几个认识的朋友过来捧场。 “华国生产的光刻机？”同行者中有一对夫妻，原本都是斯坦福的计算机中心主任，前几年因为一款多协议路由器，也赶风潮创立了自己的公司，思科。 之前他们找投资并不是太顺利，去年推出第一款产品的时候甚至没什么钱做推广，但是市场很快证明了他们眼光的正确性，产品才一问世就拿到了不少订单，叫公司的经济状况好转了不少。 彭文也是思科的新晋投资者之一，虽然入场有点晚，但是出手足够大方，而且这个华国人还是华裔中少见的社交达人，即便不考虑他投资人的身份，和他做朋友也是一件令人十分愉快的事情。 但是，华国的光刻机？不管从哪个角度听上去，这件事都十分奇怪，如果不是彭文拍着胸脯保证，他们甚至以为这就是一桩专哄傻子的骗局。 旧金山半导体展览会是一场半导体行业的盛会，参展的厂商使劲浑身解数，努力宣传着各种新材料新设备，以及诸多集成电路相关的终端产品。 这一群人多半都是硅谷的中小创业者，也许十年前的芯片还能在车库里被手工焊出来，但是如今，芯片制造业动辄上亿的投资，可不是他们这些人能够觊觎的领域。 当然，这也并不意味着他们不能发挥作用，毕竟这群斯坦福的校友，谁还不认识几个芯片制造厂的朋友呢。 彭文重点关注的，就是这对前计算机中心主任，这两个人一个是计算机系的，另一个来自商学院，有不少学生都在相关领域任职，如果他们愿意引荐一二，可比推销员辛苦跑断腿要强多了。 这对夫妻对展览会上的各种新技术也兴致勃勃，他们公司的主营业务虽然是路由器，但是对计算机的上游行业也颇为熟悉，毕竟八十年代是一个技术大爆发的年代，各种新技术层出不穷，而身处硅谷这个信息产业的桥头堡，知道得越多，机会也越大。 走走停停，终于来到华国的展台，首先吸引他们的，却是掺铒光纤。 第123章 光纤时代 互联网六十年代末就已经出现, 但是早期主要在军方以及大学里存在，直到1983年，军网和民网才被正式区分开, 更多企业也才慢慢加入进来。 阻碍互联网发展的除了计算机性能, 还有两个瓶颈, 第一个是广域网和局域网间的数据处理和网络管理, 第二个则是数据交互的效率和速度。 思科公司的主打产品路由器，解决的就是前一个问题, 而掺铒光纤解决的，则是更关键的后者。 这种掺铒光纤放大器其实已经在不少电信公司里开始小规模应用，但无论是买下海外代理权的跨国大企业，还是欧美的电信公司, 都是些反应迟缓的庞然大物，一步一挪，远不如硅谷的中小创业者头脑灵活, 而且极其热爱拥抱新生事物。 这对夫妻几个月前已经听说过这种光纤放大器, 但是没想到这个跨时代的技术竟然是面前的华国实验室研发的，更加想不到的是, 这家实验室还在做基于光纤放大器的密集型光波复用, 也就是在一条线路中，多路复用单个光纤载波的紧密光谱间距的技术。1 这个技术可以极大的提高传输容量，同时降低成本，如果单独放在电话和电报通信中, 短时间或许看不出太大影响，但是对数据传输需求更大的计算机互联网来说，却绝对是不折不扣的大杀器。 夫妻俩满怀热情的和dawn的技术员聊起了这种技术的前景，而跟着一起出来的虞英帆, 也不得不用磕磕巴巴的中式英语，努力跟上这对夫妻的节奏。 到了最后，这对前斯坦福教师几乎是跳起来，热情洋溢的对虞英帆发表各种赞美，然后，还试图当面挖角。 这就有点尴尬了。 井熙在旁边还没有说什么，带这两个人过来的彭文已经看不过眼了，他咳嗽一下，轻声提醒这二位更应该关注的重点：光刻机。 谁知二人依旧浑不在意，只顾着一心一意和虞英帆继续聊技术，完全没注意其他。 听起来，这对年纪并不算大的夫妇是十成十的技术派，对未来一片乐观，而且充满了学者式的独特浪漫气质。 井熙倒不介意，只觉得好笑：看起来，这二位后来被管理层踢出思科，也不是没有原因的。 技术狂热者和商业运营大多数时候都不是一个逻辑，而前者常常都是失败的那一方，毕竟比起技术为王的实验室，人心就复杂险恶多了。 看着这对天真快活的夫妇，井熙心中不由警醒，暗暗告诫了自己一番。 这时候，旁边另一个人默默递过来名片，表示自己和一个芯片厂的管理者很熟，对这个产品也十分感兴趣。 井熙也不再管那对陷入技术狂热的夫妻，转而和这人聊了起来。 原来他参股的一家公司正好想要发展芯片业务，而华国光刻机最吸引他的地方，就是便宜的价格，以及更快的供货时间。 经过了前几年的沉寂，芯片产业又重新变得火热，但是与此同时，美国几家光刻机生产商却没能撑过坏光景，纷纷倒闭或者减产，如今市场上主要的供货商只剩下老牌的佳能尼康，以及新近崛起的荷兰a□□l这三家，而且出货量有限，每年生产出来的机器连芯片大厂都喂不饱，更不用提他们这些中小型厂子了。 质量可靠的现货渠道，恰好是不少人现在急需的。 更重要的是，dawn的报价非常便宜，即便是加上运费和安装费用，价格也比如今最畅销的pas2500少了将近三分之一。 再加上博萨克夫妇侧面的肯定，让他对这些便宜的机器更感兴趣了。 “这边摆不下我们的样机，但是我们在会场的旁边租了一个仓库，样机就在那里。”井熙带着这人往仓库走。 彭文眼睛一亮，也跟了上来。 几个人一边说一边聊，井熙才忽然想起，还没问这人参股的公司叫什么名字。 “是两年前刚成立的小公司，”那人谦虚的说，“叫通达。” 井熙：…… 这个硅谷，还真是藏龙卧虎的地方啊。 她诧异的看了彭文一眼，又好奇的问：“我记得你们公司不在这边吧。” 井熙竟然听说过自己的公司，让这人很高兴：“是的，我们的总部在圣迭戈，我正好几天前过来见朋友，才认识的彭。” 井熙赞赏的看了彭文一眼，接到眼神，彭文也马上心领神会，看起来，这又是一家非常值得投资的潜力股。 开玩笑，这可是通达，未来通信业的霸主之一，在无线芯片领域，把之前的霸主都赶下神坛的庞然大物，每年的营业额超过两百亿，市值更是高达一千多亿美元。 未来的英雄如今正在微时，虽然不能收入囊中，但是趁机收罗便宜的股份，赚一波时代红利，也是搞经费的不错选择。 反正现在不差钱，当然是囤越多越好！ 在井熙的影响下，彭文也从原来交易所的点金手，慢慢往天使投资人的身份发展，看着一家家小公司在他的资金扶持下发展壮大，这滋味同样也很不错。 两个人飞快进行了一场无声的交流，愉快达成一致，而那位通达的创始人之一更感兴趣的，还是这台机器究竟有没有这些华国人描述的那么好，或者，只是一台华而不实的玩具。 u-03，也就是第三代原型机，体积比第一代稍微小一点，但是依然比pas2500大了不少，素面的外壳虽然线条流畅，但是并没有过多修饰。 作为一台样机，它并不是专为车间设计了，事实上，为了取信买家，井熙对这台机器做了一点小小的改变：机器的一面外壳做成透明的，买家能清楚看见它的内部结构。 光刻机的内部，几乎将纯粹机械的美感发挥到了极致。 这台接近半个房间大小的机器里，就像是一个小型实验室的复刻版，圆晶模组，照明光学模组，光照模组，每一个组件都井井有条的排布着，管线的设计也清晰而流畅，很容易博得一个工科人的欢心。 “表面看起来，这确实是一台很不错的机器，”这位科恩先生说，“但是我还需要和公司其他人商量，毕竟这是一桩大生意。” 井熙表示理解，同时很热情的把一沓资料给他，说：“当然，我知道您的顾虑，不过做为我们的第一个客户，不但能够第一时间拿到机器，还能享受更大的折扣和更长的试用期。” 科恩一愣：“还能更便宜？” 八百万美元的裸机价，再加上运输和安装费用，大概还需要一百万左右，总价也没有超过千万，相对于其他光刻机超过1200万的落地价，着实便宜了不少——当然，前提是这家华国公司提供的参数都是真的。 “是的，这是公司的销售奖励，第一台卖出去的机器可以获得九折优惠，您知道，第一个客户总是有特别意义的。”井熙微笑着说。 其实这条政策，也不过是刚从她的脑子里冒出来而已。 科恩却是真真切切的心动了。 这可是上千万美元的九折优惠，差不多又便宜了百来万。 对这家刚成立不久的小公司而言，省得更多，意味着活得越长。 “我会向雅各布斯先生强烈推荐你们的机器。”说完，他就急忙打了一通电话回圣迭戈，而彭文，在井熙的示意下也默默跟进。