换亲jiejie重生了[八零] 第232节
朱建新表示明白了叶蔓的意思：“好，我这就联系他们。” 叶蔓又说：“所有经销商都发一封信函，通知他们这个事，泡水的全新家电全部退回。” 其他经销商可能受灾不严重，但也保不齐有一两台受损的，多的钱都掏了，这些零头叶蔓自是不吝啬。 朱建新吃惊地看着叶蔓，见她一脸认真，没丝毫说笑的意思，点头出去了。 他出去办这个事，叶蔓还不是很放心，她叫来钟小琴：“你去找云中省，通省，安省，菖兰省，江省，容平省的省内最大销量的报纸刊登一则说明，连续三天，内容就是告广大经销商，凡是有泡水的家电，一律进货价的六折回收，如果流进市场，将追究其责任，也欢迎广大市民举报。” 如此一来就有双保险了，经销商们应该不敢私底下将问题产品出售，即便有，到时候老师傅家电也能撇清关系，将责任推到经销商头上，不至于影响老师傅家电费大力气打造出来的好名声。同时，还能做一波广告，一举多得。 于是第二天，大家就发现，报纸上又铺天盖地是老师傅家电的信息。新闻板块，老师傅家电庞总亲自带队奔赴灾区救灾一个月，广告页面是老师傅家电向广大经销商回收泡水家电的公告。 翻来覆去都是老师傅家电，孙厂长将报纸放到一边，不得不服气：“老师傅家电不想火都难啊！” 杨秘书说：“厂长，咱们要不要也回收泡水的新电视机？” 这次受损的肯定不止老师傅家电一家。老师傅家电率先做出这个表态，实在是很拉好感，杨秘书觉得他们也不能落后。 孙厂长又何尝不想把事情做得漂亮点啊，但这都需要钱，他对杨秘书说：“你先统计一下这次泡水的电视机数量吧！” 奉河市的家电企业在紧锣密鼓地进行灾后处理工作，但飞雪这边言副厂长却犯了难。 原因无他，最近这一两个月的大暴雨、洪灾导致了一个很严重的问题，那就是空调滞销。连绵的暴雨，致使最近气温都不是很高，市民对于空调的需求没那么迫切，与此同时，因为一直下雨，道路难行，经销商大老远跑来进货也不方便。他们也怕遇到去年那样一等就是大半个月的情况，所以很多经销商没来进货，以至于都夏天了，飞雪仓库里还堆积了一堆空调，一改往年的供不应求。 七月暴雨总算停了，天气放晴，气温一天比一天高，本来是空调销售的好时节，但一部分道路被冲毁，经销商到靖水是不方便，此外，这次洪灾让不少家庭的经济情况出现了问题，本来有购买空调计划的很多也推迟了。 更加雪上加霜的是，老师傅家电还不断地在省台、报纸上打广告，大力推销老师傅空调。 老师傅家电在受灾第一时间就捐赠三百万元的物资，并派出了厂里所有运输货物的卡车，两百多名职工，由其老板之一的庞勇亲自带队，深入灾区，奋战在第一线，帮助灾区人民群众运送了不少物资，还得到了省里面的表扬和嘉奖。 媒体都报道，这是全省最大的一支私人救援团队，一时之间风头无两，获得了全省人民极大的好感。而且其还连续好几天在报纸上刊登回收泡水家电的通知，更是让老师傅家电的声誉达到了顶峰。 所以哪怕有购买家电的需求，很多市民也选择了老师傅家电，这进一步导致飞雪的空调销量成了问题。 这是言副厂长他们完全没有想到的，在他们的印象中，飞雪空调那可是名牌产品，供不应求，经销商们排队上门求货，哪会愁销路啊。 可现在他们不仅要愁销量，还要愁章回那边使绊子。 恢复飞雪空调生产线，重新生产空调是言副厂长力排众议，还找了领导才达成的事，要是出了问题，不能为厂里带来效益，他脸往哪儿搁，怎么去掉头上的这个“代”字？ 所以空调滞销，言副厂长那个愁啊，当即找来刘鹏飞：“想想办法，一定要尽快出一批货，你主动跟经销商们联系联系，说今年的空调供应量很足，价格比去年便宜，让他们尽快来拿货。” 从这点来说，言副厂长就不懂销售。物以稀为贵，你去年对经销商们爱答不理，今年说货很多，催着经销商们来拿货，经销商们怎么想？不说记仇吧，大家心里肯定会嘀咕，为什么这么多货，还降价，是不是飞雪今年不好卖了？ 一旦经销商们心里埋下了怀疑的种子，那他们更不可能大批量的拿货。 刘鹏飞反馈回来的消息也是这样：“厂长，有近一半的经销商电话不是打不通就是没人接，打通的那一半，大部分倒是答应来拿货，只是说路况不好，得等一阵子。” 路修好那得什么时候去了？而且言副厂长也不清楚，到底哪些地方的路断了，会持续多长时间。 他恼火地问道：“那老师傅家电呢？他们的货怎么运的？” 刘鹏飞摸了摸鼻子说：“厂长，你没看新闻吗？老师傅家电组建了一支自己的车队，这支车队去过救灾第一线送货，什么路况没遇到过，他们主动给经销商送货上门，经销商们压根儿不用愁道路不畅通的问题。” 真是哪壶不开提哪壶，言副厂长瞪了他一眼：“他们能送货上门，咱们就不能吗？你想办法啊，咱们没车队，可以租运输公司的车，让他们帮忙送货。你先跟经销商们确定进货量，让他们把款项打过来，咱们免费帮他们送货。” 这可是飞雪史上第一次。 但效果并不好，一提到付款这事，经销商们就支支吾吾，找借口，到最后，只有四分之一左右的经销商付了款，而且进货的数量也远远赶不上去年。 看到这个数字，言副厂长眉心都能夹死蚊子了，他直接将本子拍在了桌子上：“就这些？” 刘鹏飞硬着头皮说：“厂长，现在很多地方受灾，今年空调的购买量肯定会下降，而且现在都7月中旬了，夏天只有一两个月了，经销商们也不敢一次性囤太多的货，这是没办法的事。” 言副厂长气得脸色铁青，但也知道刘鹏飞说的是实情，因为这场洪灾，错过了五六七月的销售旺季，今年的空调销量肯定会下滑。 他深吸了一口气问道：“那其他的经销商呢？怎么就这么点经销商拿货？” 刘鹏飞苦兮兮地说：“厂长，您忘了，去年将经销商的数据给了秦副厂长。” 言副厂长明白了，那些人都被老师傅家电给挖走了。好个秦婕，真有她的！ 言副厂长背着手在办公室里踱了好一会儿，扭头看着刘鹏飞：“就没有其他的办法吗？” 刘鹏飞提议：“要不咱们也在电视台和报纸上打广告？” 言副厂长眼睛一亮，这倒是个好办法。去年富友强势杀入市场靠的是什么，不就是铺天盖地的广告吗？他们也可以大批量的投放广告，压住老师傅家电。 只是这个办法被卡在预算那里。 言副厂长的意思是像去年一样，连续在电视台、广播全天投放广告，此外，各类报纸上也同时刊登广告，持续到九月。 但这个提议遭到了章回的否决，他以预算太高为由，否决了言副厂长的提议。 言副厂长都要气炸了，去年他们提议打广告，花了几百万，他也没说什么，现在章回反倒嫌他们飞雪打广告花得多。在会上，他当场就怒了，气得跟章回拍桌子，但章回就是咬死了不松口，双方最终闹了个不欢而散。 事情没办成，最忧心的还是言副厂长。 刘鹏飞眼看厂里积压的货越来越多，给言副厂长提议：“厂长，不如暂停生产？” 言副厂长瞟了他一眼：“停产？你是怕章回抓不住我的小辫子是吧？” 一旦停产就意味着他认输了，章回怎么可能不放过这样一个好机会呢？ 言副厂长深吸了一口气，揉着眉心说：“我再想想办法，你也好好想想，这个销售经理还干不干了？” 刘鹏飞不敢多言，赶紧垂下了头。 但言副厂长实在是低估了章回，没过两天，他就接到上面的电话，说有同志反映，他决策失误，导致厂里产品积压严重，今年飞雪的效益可能会大幅度下降。 虽然领导没说是谁，但言副厂长知道，肯定是章回他们干的。 他赶紧对领导说：“没有的事，只是前阵子连续的暴雨和洪水，导致运输困难，所以厂里积压了一批货，但很快这批货就能卖出去了，请领导放心，飞雪今年的业绩绝对没问题。” 好说歹说，拍着胸口做了保证，总算稳住了上面的领导，放下电话，言副厂长额头上全是汗。 他很清楚，如果不改变现在的局面，他这个代厂长就做到头了，搞不好这个副厂长也要丢。他费了多少力气，得罪了多少人才爬上这个位置，结果屁股都没坐热就要被人赶走，他怎么甘心？ 可他确实不是搞营销的料，被他一手提拔起来的刘鹏飞也不是这块料，他试图在销售部挖个人才出来，也失败了。 最后思来想去，他觉得这个事还得找外援，就像两三个月前，想重新启动生产线找了宋厂长一样，这次还得找人求助。 不过宋厂长已经退了，以前也没亲手管营销这块，找他没什么用，得找秦副厂长。 …… “秦厂长，外面来了个男同志，说是您以前的同事，想见你。”门卫来向秦厂长通报。 秦厂长还以为是哪个老同事工作不顺，想找她谋求个工作，遂说道：“请他进来吧。” 五分钟后，她一言难尽地看着言副厂长。 对上秦厂长诧异的目光，言副厂长倒是淡定，还笑容满面地打量着办公室：“秦副厂长，你这办公室有点简陋啊。” 秦厂长没接这话，开门见山地问道：“言副厂长怎么来我这里了？” 言副厂长自顾自地坐下说道：“秦厂长，我来看看你们这个厂子怎么样，规模远远不如咱们飞雪嘛。” 二厂只有一千来职工，确实没法跟好几千人的飞雪相比。不过这个厂子是秦厂长一手建立起来的，她来的时候，除了厂房，这里什么都没有，都是她一点一点带着人弄起来的，现在被言副厂长这样说，她心里不高兴。 “我们老师傅小地方，确实不如飞雪。言副厂长过来就是为了说这个的？” 言副厂长不知是脸皮厚还是没听出她的不爽，乐呵呵地说：“当然不是。秦副厂长，你这样的人才窝在这样一个小厂里，真是太埋没了，我为你不值啊。” 一堆废话，秦厂长很不耐烦：“言副厂长要是没事，请自便，我还有很多工作要忙。” 言副厂长听出她的逐客令，连忙道：“秦副厂长，你听我说，我想过了，日本人到底是外人，不可信，还是咱们自己人最可靠。飞雪是老厂长一手建立起来的，是他半辈子的心血，我相信秦副厂长一定跟我一样，希望将咱们飞雪卖到全国，实现老厂长的愿望。” 秦厂长又不傻，如何听不出来，他这是利用老厂长打感情牌。 放下笔，秦厂长冷淡地看着他：“言副厂长，你到底想说什么？我工作很忙，没时间跟你兜圈子。” 言副厂长赶紧说道：“是这样的，秦副厂长，我希望你能够回去帮我，咱们一起对抗日本人，将那个章回和高桥雄一赶出咱们飞雪。飞雪应该是咱们靖水的飞雪，咱们全体职工的飞雪，而不是日本人的飞雪。” 结合前阵子听到的消息，秦厂长隐隐猜到了缘由。她直白地问道：“怎么，输给日本人了？” 言副厂长抿了抿唇，骂道：“这些日本人，狼子野心，他们注资咱们飞雪就没安好心，我也是太年轻，上了他们的当。不过我已经知道错了，我想重新做空调，将我们飞雪这个牌子发扬光大，名扬全国。秦副厂长，我需要你回来帮我。” 对上他热切的眼神，秦厂长心里很想笑，她两手一摊，讥诮地说：“言副厂长，你忘了，我是你们的手下败将，你都赢不了日本人，我能有什么法子？你还是另请高明吧。” 言副厂长看了一眼门口的方向，压低声音说：“你能的，秦副厂长，这个事非你莫属。” 秦厂长被他勾起了兴趣：“哦？我能做什么？” 她都不知道自己何时这么有用了。 言副厂长笑眯眯地说：“我们厂已经恢复了生产线，只差销售这一块，要是你肯回来，那肯定不成问题。你手上应该有老师傅家电经销商的联系方式吧？” 秦厂长恍然，这个家伙，不止想让她回去继续替飞雪卖命，还想让她带走老师傅家电的经销商。真是人长得不怎么样，想得倒挺美的。 第180章 叶蔓正在跟钟小琴谈工作上的事，忽然听到电话声响起，抬头一看，声音是从她包里发出来的，钟小琴离得近，赶紧将大哥大从包里拿出来，递给了她。 叶蔓一只手把玩着圆珠笔，一只手将大哥大放到耳朵边：“喂，你好，我是……秦厂长，好，你说。” 秦厂长将言副厂长的如意算盘和盘托出：“……叶总，你看，咱们要不要趁机做点什么？” 叶蔓听完之后心里真是一言难尽，言副厂长真够可以的，挖墙角挖到她这里来了。他从宋厂长那里得到了支持，就以为秦厂长也一样放不下飞雪，还想利用感情牌这一招，让秦厂长帮他卖力，只能说想得太好了。 叶蔓认真思考了一会儿说：“不用，你直接拒绝他吧。” 秦厂长很错愕，赶紧说：“叶总，如果你是顾虑我的话，没有关系的，从离开飞雪的那一刻起，飞雪如何就跟我没有关系了。” 叶蔓连忙解释：“不是，秦厂长这件事跟你没关系，咱们现在是可以将计就计，设个圈套，彻底击垮言副厂长，但这不符合我们老师傅家电的整体利益。刚才你也说了，现在言副厂长在厂里做很多决策都要受到章回他们的掣肘，同样的，言副厂长不倒，章回他们的提议也要受到言副厂长的阻挠。这可比把言副厂长拉下马，让章回他们扶持自己的人上去要划算得多。因此，在不损害我们老师傅家电利益的情况下，能帮言副厂长咱们就要帮！半死不活的飞雪才是最好的飞雪。” 飞雪内部的扯皮、内斗越是持久，留给老师傅家电发育的时间就越多。她要是真将言副厂长拍死了，章回恐怕做梦都要笑醒。 秦厂长这一刻脑子受到了极大的冲击。她算是明白，老师傅家电为何能够在短短两年时间内就做起来了，叶蔓的脑子实在是太冷静了。 她深吸一口气道：“我明白了。我这就去回他。” 刚才秦厂长是找了个借口出来给叶蔓打电话的。 她将电话放回去，大步回到办公室。 言副厂长等得有些不耐烦，看到她进来，急切地说：“秦副厂长，你好好考虑考虑我的提议。只要你肯回来，我马上向上面申请，还是由你担任副厂长。咱们厂可比老师傅家电这个小厂子规模大多了，而且还是国有大厂，跟着这种私人小厂有什么前途。” 秦厂长坐回办公桌后面，轻轻一笑说：“言副厂长，你是不是忘了，我是怎么离开飞雪的？” 言副厂长错愕了一秒，马上将这些都推到别人身上：“我当然记得，这些都是章回他们的意思。当初他们想上马彩电、洗衣机生产线，就一个劲儿地针对你。秦副厂长，你不想报复回来吗？”