换亲jiejie重生了[八零] 第168节
而老师傅家电这个牌子，也很可能昙花一现，然后被雪藏，消失，及至再也没有人想起。 未来二三十年的外资并购、合资浪潮已经用事实说明了这一点。 天府可乐、小护士、三笑、美加净……曾经无数个咱们耳熟能详的老品牌就这样一个一个地消失了，其中尤以日化行业最为明显，三十年后，几乎已经找不出什么有名的国产品牌了。当初，他们也是抱着美好的幻想，引进外资，合资建厂，发展壮大，但最后都只是美好的愿景而已。 这是一部中国品牌的血泪史！ 跨国资本家不是来做慈善，富友投资两个亿，野心勃勃，不可能是来帮老师傅家电扩大市场，增加品牌知名度的。他们要的是老师傅家电相对比较成熟的营销体系和管理模式，还有里面的人才，将底子掏空后，“老师傅”这个牌子也将被雪藏，束之高阁，取而代之的将是富友电器。 既省了重新投资建厂，招募人才，建立新的营销体系等等成本，又消灭了一个潜在的竞争对手，可谓是一箭双雕。 当然，只要叶蔓松口，从物质上来说，她也不亏，她也将得到一笔丰厚的资金报酬，这辈子只要不挥金如土，这些钱应该都花不完了。 但这不是叶蔓的追求。如果，她只是想要富足的生活，那现在什么都可以不做了，直接拿着钱去炒房，买地皮，趁着现在各种市场经济的法律法规还不完善，大捞一笔，以后坐等拆迁就是。 老师傅家电是她一手创立，从无到有，凝聚着她，庞勇，钟小琴，木科长，赵主任……无数人的心血！他们共同闯过一个又一个难关，耗费了无数的心力，才有了老师傅的今天，如果要让她为了钱，将老师傅拱手让人，叶蔓不愿意。 毛县长不解地看着她：“那你还有什么不愿意的？” 叶蔓不知道怎么跟毛县长讲。他不会理解她的，因为大家的立场不同。 毛县长要为全县考虑，为那些下岗、无业青年们考虑，要为全县的老百姓着想。站在他的立场，如果牺牲一个老师傅家电，能招商引资，带动全县的就业和经济发展，那肯定是一笔划算的买卖。 也就是老师傅家电是一家私企，不然这个合作肯定已经拍板定下来了，根本不会有人征询她的意见！ 毛县长有错吗？没有，他也是从大局出发，为全县的百姓着想。引进外资，对每个地方来说都是一件天大的好事。 深吸了一口气，叶蔓苦笑着反问：“毛县长，您刚才也听到了，他们能出两个亿，这么大笔钱，还有先进的技术设备，至于土地和工人，我想县里肯定会帮他们解决。那为什么富友还要跟我们老师傅家电合资？分我一杯羹呢？他们自己做不就好了吗？” 毛县长被问得一愣，过了好几秒才说：“高桥先生和章先生非常欣赏你们老师傅家电。他们贸然来建厂，一切都要从头开始，效率也会大大降低，跟你们厂合作就不一样，有现成的经验和管理团队，能节省不少时间，少走许多弯路。” “这点其他厂也行啊，奉河市电视机厂、洗衣机厂不也有这些优点？”叶蔓轻轻说道。 毛县长没回答，只是看着叶蔓：“小叶同志，你不愿意？” 叶蔓知道说这话会得罪毛县长，但她不想违心：“对，我们老师傅家电不同意跟富友合资。毛县长，咱们老祖宗有句老话叫齐大非偶，你看我们那小工厂能跟富友这样的跨国集团比吗？拿什么跟人家合资合作？” 毛县长叹气道：“小叶，你就当是为县里着想，为家乡的父老乡亲着想。你要知道，全省好几个市，不，甚至是好些省都盯着富友，他们愿意落地咱们长永县，这超乎了所有人的预料。要是没机会就算了，可这机会都放在我们面前了，就这么放弃太不甘心了，你好好考虑考虑，县里会记得你的功劳，你该得的那一份，县里也会帮你争取，不会让你吃亏的。” 她想要的是老师傅家电做大做强，畅销全国，成为全国知名的品牌，县里能帮忙吗？ 叶蔓很清楚，不光是毛县长，县里甚至是市里都不甘心放过富友这块大肥rou。 她这样，恐怕会给人一种没有大局观，不识好歹的形象。 其实已经没有谈的必要了，因为大家的立场不同，利益也不同，这就注定了没法谈拢。 深吸一口气，叶蔓亮出了自己的底线：“毛县长，如果富友要我们老师傅家电的厂房、工人都可以，他们将建厂的费用算给我就行，其他的我统统不要，我只要带走老师傅这块牌子，还有厂里那几条生产线。这就是我的条件，县里跟他们谈吧，有老师傅家电厂原有的根基，他们建厂也要容易得多，应该符合他们的要求才是。” 毛县长拧起了眉头：“小叶，你这是做什么？你拿着生产线和品牌要去哪里？” 叶蔓笑了笑，一副心无芥蒂的模样：“毛县长，我没有赌气，我明白领导们的难处，也理解你们的决定。至于我们老师傅家电嘛，要是回头毛县长你愿意再给我们批一块地，我们就继续建设我们老师傅家电。毛县长，你知道我的，我这人性子拧，宁做鸡头不做凤尾，我就喜欢自己瞎折腾。” 她都这样说了，毛县长还能说什么？ “好吧，我跟县里面合计合计，你也回去再考虑考虑，别冲动，一个姑娘家别那么倔！”毛县长叹气道。 叶蔓笑了笑说：“好，我这刚回来，好久没回厂子里了，我回去看看，有事您让罗秘书叫我。” 毛县长无力地挥了挥手。 叶蔓出了他的办公室，一路碰到认识的不认识的，都在对她说恭喜，估计这些消息灵通人士都听说了，老师傅家电将傍上富友这根大腿。 叶蔓敷衍地笑了笑，快速下楼，坐上车回到厂里。 刚进办公室，庞勇的电话就打了过来：“总算回来了，我怕打扰到你，一直不敢打你手机，都打的座机。毛县长叫你回去干什么？到底什么好事啊？” 听到庞勇兴奋的声音，叶蔓苦笑了一下，无奈地说：“富友看上咱们了，想跟咱们合资建厂！” “啊？富友？是我知道的那个富友吗？看商场里卖得死贵死贵的那个牌子，一台21寸的彩电要卖三四千元？”庞勇不可置信地问道。 他这反应，就跟一个叫花子被相爷家千金的绣球砸中了差不多，兴奋，难以置信。 过了好一会儿，他才冷静下来，察觉到叶蔓的反常：“富友谁都没看上，独独看上了咱们老师傅家电，你怎么不高兴啊？” 叶蔓清楚，庞勇没意识到这里面的危机。别说他了，曾经那么多的国产知名品牌不也一样上当了吗？吃亏就吃亏在，咱们的经验太少了，哪是这些千锤百炼的外国大资本的对手。 她直接问道：“庞哥，他们准备出两个亿，你觉得这个合资，咱们能占多少股份？” “两……两个亿？”庞勇也算是见过世面的了，仍然被富友的大手笔给震住了，“这么多？他们也太有钱了。” 叶蔓没作声，静静让庞勇自己思考。 缓过神来，庞勇也意识到了问题：“他们出这么多钱，要占多少股啊？我的那份卖给你，你加上呢？” 叶蔓淡淡地说：“加上也只是人家出资的零头，就算将咱们的销售渠道，专利，还有其他所有的资源，零零总总，打包一块儿算，我们也拿不到51%以上的控股权。这就意味着，一旦合资，将由对方说了算，到时候对方随便找个由头雪藏我们的牌子，重点推出富友这个品牌，你我能怎么办？” “靠，是啊，那咱们将丧失话语权啊，这可怎么办？”庞勇也发愁，自己一手建立的厂子，最后由别人说了算，多憋屈。 琢磨了几秒，他问叶蔓：“那你怎么说的？毛县长找你，不好拒绝吧？” 叶蔓轻蔑地说：“富友拿县里压我呢，没直接找我，而是找到了县里面。今天开会，县里主要的领导都到了，会上我没表态，说要回来跟股东商量商量，会后我跟毛县长说了，我不同意。” 电话那头庞勇很是发愁：“那……这样你不就得罪了县里，万一某些人以后给咱们穿小鞋怎么办？还有，你这没答应，他们肯定还会来找你吧，都是领导，不好拒绝啊，要不你回奉河，先躲一阵子！” “躲得了一时，躲不了一世啊！这事躲是躲不过去的。”庞勇说的这个主意，叶蔓早想过了。她要是这时候走，县里叫她回来，她也不肯，那还是一样会得罪人。 庞勇急得上火：“那这怎么办？你说这个富友，那么大的集团，那么有钱，怎么就看上了咱们老师傅家电呢？他们看上谁不好，怎么偏偏看上咱！” 叶蔓想过这个原因：“估计是咱们这阵子风头太盛，入了他们的眼吧。” 老师傅家电虽然体量小，但发展实在是太快了，而且营销体系不说多超前吧，但在云中省目前的家电厂家中是独一无二的，非常具有优势，估计这也是富友最看重的一点。 叶蔓说这个不是让庞勇上火的，她反过来安慰庞勇：“庞哥，我已经跟毛县长表过态了……一会儿我让木科长加紧生产，你再物色一下，看看奉河什么地方适合咱们建厂，最坏的打算不过是将厂子搬到奉河就是。虽然以后人工和土地成本会增加，但交通物流费用也会相应减少，未必不是一件好事。” 庞勇没想到短短时间，叶蔓就已经有了这种打算：“真要搬啊？” “这个得看富友到底要不要咱们的厂房了！”叶蔓淡淡地说，“就这样吧，我去督促一下，厂里抓紧生产，多囤点货，万一他们真要，咱们有点库存也能撑一段时间。” 她估计富友看不上。厂房又不值钱，老师傅家电最核心的资产是营销体系和这块牌子。 庞勇见叶蔓已经有了决断，也不再多想：“成，我和建新这就去打听打听，最好找有熟人的区开厂，以后更方便。” 这点叶蔓也赞同：“嗯，你看着办。” …… 同一时间，罗秘书替毛县长将高桥先生和章先生送到宾馆后回来，看到毛县长脸上没有丝毫的喜色，反而唉声叹气的，不禁有些意外：“县长，您跟叶厂长没谈妥吗？” 毛县长撑着额头，苦恼地说：“我看小叶是铁了心不答应。” 罗秘书静默了片刻，低声说：“那这麻烦大了。高桥先生和章先生找过来，点名要见叶厂长，应该就是直接奔着老师傅家电来的。要是叶厂长那边不答应，这事恐怕要黄。” 毛县长也很清楚这点。他们长永县这样落后的县城，当初想都没想过能招商引资到富友这样的跨国大集团，所以根本就没去争，结果对方主动找上门，还点名想跟老师傅家电合资，是为了谁不言自明。 “这个事你先别传出去，不然肯定很多人去找小叶，而且传到高桥先生和章先生耳朵里也不好。”毛县长不放心地叮嘱道。 罗秘书点头：“我知道。不过这个事……县里恐怕会催叶厂长尽快给答复，拖也拖不了多久。叶厂长是有什么顾虑吗？要不我去试试，看能不能说服她。” 毛县长轻轻摇头：“难。她想掌握合资厂的主动权，但富友出两个亿，不可能做小股东的。” 这倒是，两个亿都够买下好几个老师傅家电了，富友花了大价钱怎么愿意屈居人下。 罗秘书也不知道该怎么办了，中午的兴奋顿时荡然无存。 沉默了一会儿，毛县长挥手：“你让我再想想吧，看看有没有什么办法。” 罗秘书安静地退了出去，这个事难办，两方都不是那么容易让步的人。 想了许久，下班后，他骑车到老师傅家电找叶蔓，决定再跟她谈谈。 叶蔓听到门卫的通知，半点都不意外。 她不答应的风声传出去，肯定会有无数的人打着顾全大局的旗号过来劝她，都好几个小时了，只来了一个罗秘书才稀奇呢！ 让人将罗秘书请进来，叶蔓和和气气地说：“都下班了，罗秘书怎么过来了？坐吧，喝点什么？” 罗秘书摆手：“叶厂长，不必客气，我不渴。我来的目的想必你已经猜到了，咱们都是老熟人了，我也不兜圈子。这个事是富友先找过来的，县里都很高兴，毛县长有他的难处，请你多谅解。” 叶蔓颔首笑道：“我理解，我也明白毛县长的立场。在这件事上，我们双方都没有错，只是利益有了冲突而已。” 她话说得很好听，可意思很明确，她不准备让步。 罗秘书有些头痛，他劝叶蔓：“富友进来后，你所占的股份虽然比例会少一些，但厂子发展更快，以后的分红也会更多，叶厂长你不会吃亏的。” “吃亏不吃亏的定义是别人的定的，罗秘书你不是我，你怎么知道我不会吃亏？我要的就是老师傅家电这块牌子发展壮大，扬名全国。”叶蔓不大客气地说道，“如果控制权都握在了别人手里，以后还能有老师傅家电吗？罗秘书，我明白你的来意，我也理解你的立场，也请你理解我的不容易。这块地，这些工人，如果高桥先生和章先生想要，我可以将这些给他们。如果你想要一个保证，那我们现在就可以定合同，厂房和工人我都让出来，可以吗？” 罗秘书虽然不是很懂商场上的事，但他有种直觉，高桥先生和章先生不会同意的。 见他不说话，叶蔓轻轻笑了起来：“想必罗秘书也清楚，两个亿对方不会白投，总会有所图，而他们要的，也恰恰是我们老师傅家电发展壮大的根本，我不会给。如果县里愿意相信我叶蔓，愿意给我时间，我保证，老师傅家电将来一定也能建成六千人的大厂，带动全县的经济发展。罗秘书，你将我的话带回去给毛县长吧，也替我谢谢他，要不是他帮忙瞒着，估计我这儿这会儿跟菜市场一样了。” 罗秘书实在是佩服叶蔓的七窍玲珑心。 他叹气：“叶厂长，真的没回旋的余地吗？” 叶蔓只是冲他笑了笑。 罗秘书只得无功而返。 虽然毛县长有意瞒着这个事，但县里人都长了眼睛，那天会上叶蔓没有一口答应，反而找借口推脱，然后就没消息了。这很明显，问题出在老师傅家电这边嘛。 于是叶蔓清净了不大两天，第三日，就陆陆续续有各方人马过来找她，各种劝说，为全县经济着想，为县里的百姓着想，要有集体主义价值观，不要太自私之类的。 叶蔓刚开始还给面子，接待他们，但连续被好几个从没见过的东西指着鼻子教训后，她的好脾气也用光了，直接给保安下命令：“以后谁再来，不管他在哪个部门上班，怎么拐又能给我扯上亲戚关系，都统统不见。” 给脸不要脸，那就索性不要给他们脸！ 彻底拒绝这些人后，叶蔓找来木科长：“富友要跟咱们厂合资的事，想必你已经听说了。” 木科长确实听到了消息，但他看叶蔓这两天情绪很不好，便没找过她。 如今叶蔓主动提起，他只得点头：“嗯，听说县里很重视这个项目。你打算怎么办？” 他没问叶蔓愿不愿意。要是乐意，那就不会是现在这样了。 叶蔓抬头看着他：“木科长，如果老师傅家电搬出长永县，你跟不跟厂里走？” 木科长震惊地看着她，久久无语：“你想好了？” “这是没办法的事。富友这块蛋糕太诱人了，也确实能给县里带来天大的好处，我不答应，就是拦路虎，县里的罪人，现在估计已经有很多人在骂我了。这么拖下去也不是办法，早点下决定吧，我已经让庞经理在物色新的厂址了，你要是愿意跟我一块儿去最好，要是不愿意，那我也不勉强。”叶蔓冷静地说道。 木科长这才知道，这并不是叶蔓一时冲动的想法，而是经过了深思熟虑的考量。 他皱了皱眉：“县里能答应吗？” 叶蔓轻轻一笑：“到时候在奉河那边注册新公司就是，这边的直接注销。这有什么同意不同意的？”