换亲jiejie重生了[八零] 第165节
转眼间就到了6月13号，这天天气晴朗，艳阳高照。 大清早，张开发就被喧嚣的锣鼓声吵醒了。 他骂了一句娘，起身刚套上衣服，店里的职工就跑过来报告了：“老板，老板，你看外面，就咱们店出去的街道那个小广场上，有人在搞促销，好多人在围观。” 张开发骂骂咧咧地跑了出去，看到空荡荡的空地上支起了一个台子，上面放着老师傅家电的几款主打产品，有14寸彩电、18寸彩电，双缸半自动洗衣机，还有两款冰箱以及一款空调，每一款上面都用显眼的黄纸红字标着价格。 一个嗓门特别洪亮，说话很搞笑的男人拿着话筒站在台子上，大声说道：“乡亲们，大家好，咱们老师傅家电五家门店开业大酬宾，凡是购买任一家电，都可获赠一袋二十斤的大米，奖励可以叠加，买得越多，赠得越多。” 他大声嚷嚷着，将气氛吵得火热。 而五家经销商已经派出了员工，在人群中散发传单，传单上印刷着这次活动的各种优惠条件，还有五家经销商门店的具体地址。 这传单也不是纯粹的传单，上面是日历，最上方写着老师傅家电，下方才是优惠促销活动和五个经销商的门店。 日历大部分是过年的时候单位发，没有工作单位的农村人和无业人员可不发。因此日历也是非常有用的，而且因为印的是彩色的日历，就算家里有日历，拿回去糊墙也比报纸好看啊。 所以这些传单市民们看完后，不但不会丢掉，反而会拿回家张贴在墙上，只要哪天想买家电了，就可能想起老师傅家电的这五家门店的地址。 当然这是长远的效果，今天还不明显。 今天最显著的是，不少人询问价格：“真的999元吗？这么便宜？我上次去你们的店里问说要一千多呢？” “大姐，你要不信，可以马上付款，然后去我们店里提货。要是还不放心，那我陪你去我们店里，看了电视机，再付款，然后把赠品和电视机一块儿搬回家，给家里人一个惊喜，你说好不好？”销售人员极尽所能，打消对方的顾虑。 别说，这方法还真有效。 好几个妇女跟那销售员走了。 其他销售员见状也有样学样，纷纷主动邀请客人去参观他们的店铺。 这个促销活动，除了卖货之外，本来就还有一个重要的作用，引流到五家新开的门店，不然无声无息的，谁知道县里又开了好几家家电门市部。 一波一波的客人来了，又跟着销售员走了，络绎不绝。 如此火热的场景，看得张开发眼热不已。 他开了这么久的店，从没有哪一天，生意这么火热过。 而这些潜在的客户，本来都是他的。全县就他一家经销商，虽然还有供销社之类的，但里面的价格和服务比他店里差多了，没法跟他比，他本来可以躺着赚钱的，可如今全被叶蔓给毁了。 今天闹这么一出，以后顾客一进店，看到他店里的价格，谁还买啊？ 还有以前在他店里挨过宰的顾客，心里肯定不平衡，估计会到处说他店里的坏话，他店里还能有什么生意？ 张开发仿佛已经看到了自己店里生意凋败的情景，恨不得现在就上去将对方的摊子给掀了。 “张老弟，冷静冷静！”龙老三过来就看到这一幕，他自然是羡慕这五个捡漏的新经销商，但更怕张开发做出冲动的事。 张开发气得胸口疼，指着背后自己家的店问道：“龙老板，一上午了，我店里一个客人都没进去过，你让我怎么冷静？叶蔓跑到我店门口搞促销，分明就是故意针对我，你难道要让我眼睁睁地看着生意都被他们抢走？” “你现在冲上去，会让别人看笑话的。张老弟，咱们都一条绳上的蚂蚱，我不会害你，你听我的，先冷静冷静。”龙老三劝道。 张开发死死抿着唇，盯着热闹的促销活动，一言不发。 忽然，他看到叶蔓带着人出现在了人群外围。 他立即大步上前，拦住叶蔓，冷笑道：“叶厂长真是好伎俩啊！” 叶蔓见是他们，轻轻笑了笑说：“张老板这话我就听不懂了，怎么，我惹张老板不开心了吗？” 龙老三拽了拽张开发。 张开发甩开她，冷嗤：“叶蔓，你别装了，你就是故意来抢我生意的是吧？” “抢你生意？”叶蔓指了指他背后不远处的长发家电销售部，“你是指那家店吗？你的意思是那家店是你开的？” 张开发怒瞪着她：“叶蔓，你装什么糊涂，谁不知道那家店是我开的？” 叶蔓不赞同地说：“张老板，这不符合咱们定的规矩吧，说好独家代理的呢？你这是违约啊。” “违约又怎么样？没错，长发家电销售部就是我开的，你又能拿我怎么样？”张开发嚣张地说道。 叶蔓侧头，对身后的陈律师道：“陈律师，你听见了，他承认他违约，在场的诸位都是人证，请你采集证据，我们老师傅家电要起诉他违约。” 龙老三一听这就知道坏了，赶紧找补：“叶厂长，张老板说的气话呢，没有的事。” 叶蔓笑了笑：“是不是气话，法庭上说去。龙老板，你店里最近几个月的销量也不合格啊，刚好合同到期了，按照规定，咱们也要解除合同，要不，咱们今天就正式把解除合同的协议签了，省得我再跑一趟。” “这……叶厂长，这，有什么咱们可以商量嘛，你放心，下半年的销量我保证提上去……”龙老三支支吾吾，怎么都没想到，他不过是来劝张开发的，最后火竟然烧到他身上了。 叶蔓轻飘飘地看了他一眼：“看来龙老板也不喜欢这种温柔的方式啊，小杜，你联系一下周江县的几名潜在经销商，择日签订合同。” 龙老三一听张开发的遭遇马上就要轮到他身上，顿时急了，慌张地说：“叶厂长，这……这不符合规定，当初你们老师傅家电可是说好了，一个县只有一名经销商。你一下子弄出这么多名经销商，不合规矩。” 叶蔓讥诮地看着他：“龙老板也知道不符合规矩啊！不过你似乎忘了，你跟我们老师傅家电的合同已经到期了，新招募的经销商，我们已经删除掉了一个县只有一名经销商的规定，能者居上！这件事，我们老师傅家电不违约。” 这是叶蔓在来的路上就想好的对策。 这些经销商之所以尾大不掉，有一个原因就是他们是全县唯一的独家代理商，没有竞争。当初，这个规定本意是为了保护经销商，同时也是拉拢经销商，但现在已经对他们老师傅家电的扩张造成了制约，那自然要改变。 不过她也不准备在所有经销商中都实行这个规矩，而是新人新办法，老人老办法。如此一来，不会让规规矩矩的老经销商反弹，同时也能震慑他们，如果不守规矩，不好好干，解除了合同，再想做一县独家经销商，想都别想。想必经过这次的事，其他经销商只要不想自己的地盘上突然冒出好几个竞争对手抢饭碗，那都会规矩很多。 她才不会像庞勇一样，挨个跟这些不规矩的经销商好好谈呢，直接给他们引入竞争者，让这些不规矩的家伙做不下去。 而新的经销商，全县好几个竞争对手，为了生存，为了做大，他们也必须在服务上下功夫，再也不敢乱涨价，收高昂的维修费之类的，否则消费者就会用脚投票，他们的生意也没法长久。 龙老三还不甘心：“叶厂长，咱们就不能商量商量吗？我答应解除合同，你们也引进一名经销商，你看行吗？” 被叶蔓这么一搞，他卖其他牌子的家电也一样卖不出去了，更别提维持现在的高价了。如果只有一家老师傅家电的经销商，两家竞争，他还有出路。而且回头等叶蔓回去后，他也可以跟对方协商一下，双方达成一致，保持一个稳定的利润空间。 叶蔓笑看着他：“龙老板，你恐怕还没搞清楚状况。我们的合同已经到期了，不跟你续约就相当于解除合同，之所以还跟你签个书面的合约，是为了你拿走还没卖出去的那批货，是退是留一次性解决了。当然，如果你不想，咱们也可以不签，退货根据老合同来办。你现在没有筹码跟我讲条件。” “龙老三，你他娘的还有没有点骨气，被个娘们拿捏，解除合同就解除合同，天底下又不是只有他们一家家电厂，咱还非得求她不成？”张开发恼火地说道。 叶蔓笑着点头说：“有道理。对了，你们现在卖的那批货是洗衣机厂和电视机厂以前囤的旧货吧？就是不知道他们库存消化完了之后，你们从哪儿拿货。” “你……”被说中了货的来源，张开发有点恼，恨恨地说，“你管我，没了你们老师傅家电还有其他厂，咱们走着瞧。” 叶蔓颔首：“我相信，不过张老板，你违约了，先把违约金交上来吧，不然就等着法院的传票。另外，庞勇的那一刀，不会白挨！” 张开发没料到叶蔓会突然提这个，愣了一下，好笑地看着她：“哦，你这细胳膊细腿的，莫非还想替庞勇报仇？” 叶蔓轻蔑地看了他一眼，谁跟他一样逞凶斗狠。 收回目光，叶蔓走到高台上，接过喊得声嘶力竭的小伙子的手里话筒：“喂，大家安静两分钟，听我讲好吗？” 底下的市民诧异地看着叶蔓这个突然冒出来的年轻姑娘，摸不清楚她这是要干嘛。 叶蔓笑盈盈地看着他们，鞠了一躬说：“非常感谢大家对我们老师傅家电的支持。今天我还有一件事想请大家帮忙，6月5日那天下午，我们老师傅家电的销售经理庞勇和杜恒在经过盘石巷子时，遭到一伙持刀歹徒的袭击。我们庞经理身中数刀，最严重的一刀缝了十八针。目前凶手还逍遥法外，在此，我恳请诸位市民的帮忙，凡是能提供凶手具体线索并证实有效的奖励一千元。若是能帮公安抓住该凶手，我们老师傅家电将给予其一万元的奖励！” 这么大金额的奖励，下面的人群马上躁动了。 不少人询问：“真的假的？不会是骗我们的吧？” “对啊，这么多钱，就为了抓几个混混？” …… 叶蔓拿起话筒统一回答了大家的问题：“我以老师傅家电厂厂长的身份保证刚才的话绝对算数。下面，让事发当天另一名受害员工小杜上台给大家描述这几个凶手的特征，当天的穿着打扮等等，以方便大家寻找凶手。另外，我们联系了派出所的几名公安同志，如果现场有人知道线索的，可以随时告诉公安同志，一经核实该线索有效，那我们将兑现刚才所说的奖励。” 说完，叶蔓将话筒递给了小杜。 下台时，隔着人群，她轻轻看了一眼张开发，眼神带着轻慢和笃定。 重赏之下必有勇夫，只要这几个人是平洞县人，总有人认识他们，那就会将他们揪出来。张开发本事再大，在平洞县也没法一手遮天，收买所有人。 张开发看着叶蔓的眼神，脚底生寒，心里有种很不好的预感。小地方，人口流动性很小，大家都认识，要是发动百姓要找出这几个家伙那就是迟早的事。 龙老三看着他变脸，忍不住低声抱怨道：“我就跟你说，别冲动别冲动，你不听，这下好了吧？我看你这两年是被发财冲晕了脑袋。” 现在搞得，不但张开发要完，他们这些经销商也要受他连累。 张开发正要反驳，忽然人群中有一个妇女听小杜说明了那天几人的大概年纪、穿着打扮还有面部特征后，举着手往公安同志的桌子前跑去，边跑边喊：“那个穿蓝衣服的好像是我们院子里的一个小子，公安同志，我知道他的消息，他5号后就再也没见人影，原来是躲起来了，听说去乡下看他爷爷奶奶了……” 张开发听到这话，脸色顿时大变，再也没办法保持先前的得意和威风。 第141章 警方根据妇女的线索，找到了小混混陈双喜的家。 据调查，妇女所言几乎属实，而这个陈双喜平日里不工作，经常拿着刀棍上街，一脸凶相，周围的人都避着他。 此人有重大嫌疑，警方兵分两路，一路直奔陈双喜爷爷奶奶家去抓他，另外一路调查陈双喜的人际关系，从而锁定了另外几名嫌犯。 当天晚上，犯事的四个混混被抓住了三个，还有一个在逃。 警方通知老师傅家电这边过去认人。 叶蔓遂让陈律师带着杜恒等人过去认人。 杜恒一看到陈双喜就激动地喊道：“公安同志，就是他，那天就是他带着人砍我们的，砍伤庞经理的也是他。他拿了一把很重的弯刀……还有他们两个，也是跟这个家伙一伙儿的。” 除了杜恒这个人证，警方还从陈双喜的家里搜出了那把砍伤庞勇的凶器弯刀。 人证物证确凿，案子很快就明朗了。 但新的问题又出现了，陈双喜几人一口咬死了是他们见财起意，知道庞勇是外地来的大老板，所以尾随对方，打算干票大的，哪知道这两人会极力反抗，因此才在无意中砍伤了对方。 他们不肯供出幕后真凶，张开发就会逍遥法外。 光是这几个小喽啰落网，张开发这种始作俑者却平安无事，那他以后会更嚣张，庞勇的遭遇也不会是第一起。叶蔓不甘心，张开发一日不伏法，一日就是个隐患，这人心眼小，手段阴狠毒辣，还记恨他们，不把他弄进去，迟早是个祸害。 陈律师看叶蔓紧蹙的眉头就知道她对这个结果不满意。 作为律师，他也不满意，他们都清楚，陈双喜几个只是替罪羊而已。 “陈双喜他们这群年轻人不知天高地厚，全是法盲，平日里看多了港片，喜欢喊打喊杀，自觉自己挺正义的，他们自有一套逻辑，警方怎么询问，都不肯开口。”陈律师头痛地说道。 这些年轻人，涉世未深，加上现在录像厅盛行，港片流入内地，风靡各地，他们在现实中受了挫，迷茫加闲得无聊，就断章取义学港片，没学到港片里的精髓，反而净捡那些恶行暴力行为学习，当老板的马仔小弟，自以为讲义气，实际上毁了自己的一生都不知道。 偏偏旁人怎么说，怎么劝都没用。 叶蔓冷笑：“他们真的知道死意味着什么？真的不怕死吗？” 陈律师无奈摇头：“他们要知道，就不会如此轻贱别人的性命，也不拿自己的性命当回事了。” 无知者无畏。 叶蔓托腮思考了一会儿说：“既然找他们没用，那就从他们的家人下手。我就不信他们对家里人的话都完全无动于衷，对至亲的眼泪也毫不动容。陈律师，麻烦你走一趟，找到他们的家人，向他们展示一些去抢劫杀人犯的罪行，往严重点说，最好还有照片或活生生的例子，吓住他们后再表示，如果陈双喜他们愿意指认幕后真凶，我们可以给他们出具谅解书。” 陈律师当即去了陈双喜家，先是表明自己的身份，又说五百年前是一家，拉了拉近乎，取得了陈家人的些许好感后，陈律师才切入正题：“大哥、嫂子，双喜这小子不知道事情的严重性。这几年，国家严厉打击各种刑事犯罪，他们抢劫又砍伤人住院，这可是大罪，弄不好要判死刑的！”