换亲jiejie重生了[八零] 第111节
几人商量了一天，总算商量出了对策，鼓励经销商多卖货，清掉库存，快速回笼资金，重新盘活东方红，同时彻底消灭老师傅家电在云中省东北部的势力。 只是，他们刚行动，一则广告在晚上的黄金时间横空出世，打了他们一个措手不及。 这则广告是老师傅家电打的，两台彩电，其中一台有老师傅家电的标志，另外一台的标志被盖住了，但熟悉的人都认得出来，这是东方红的彩电。 两台彩电放在空旷的山谷，两个年轻漂亮的姑娘，轻轻调台，东方红彩电一直没信号，全是小点和吱吱声，而老师傅家电陆续调出来好几个台，画面声音都非常清晰，同时解说的声音在电视中响起：老师傅家电联合云中大学研发出信号更好，更清晰的一款信号王彩电，在山坳坳地里也能收到五六个台，老师傅家电，无处不在，让你放心看电视！ 这则广告连续大半个月，天天晚上都在黄金时段反复播出，没几天，很多小孩子都知道老师傅彩电信号好了，就更别提大人了。 树立了这个形象之后，老师傅家电在全省的经销商都行动了起来。每一家门口都竖起了彩色的招牌，直接自封“信号王”，销售人员更是积极热情，促销手段五花八门，不但有三天包退，七天包换，而且搞出了买电器送大米的活动，凡是在老师傅家电购买电器的，送一袋五十斤重的大米。 89年大米在4毛钱一斤左右，也就是说，老师傅彩电，这次直接让利20元的家电。米面油这类食物，是大家都要买，都要吃的，不会浪费，送东西都算赚到。 有促销，有信号好这个优势，还能够免费试用三天，只要没损坏就包退，云中省东北部仅剩的十几家老师傅家电生意异常火爆，天天都门庭若市。 不光如此，这些经销商还带动自己的亲戚朋友，去隔壁县城开老师傅家电卖场，因为老师傅颁布了一项新的奖励措施，凡是能够介绍一个新的经销商，并成功开店一个月以上的，奖励两百元。 奖金，加上自己发财肯定也要带最亲的亲戚朋友，老经销商们的积极性很高，很快有许多新的经销商如雨后春笋般陆续在云中省东北各地生根发芽，这些新的经销商不可避免地会抢占原有经销商的市场。 东方红本来也准备大干一场，可面对老师傅家电密集的广告投放，层出不穷的优惠促销活动，资金有限、技术也不亮眼的东方红电视机厂使出浑身解数，也只能节节败退。 12月上半月还能卖出去一些彩电，可到了下半月，即便有顾客买了，但没到两天也回来退货了，问原因，那就是信号不好。隔壁邻居家买的老师傅彩电，能收到六七个台，可东方红彩电呢，只能收到两三个台。收不到台，便宜个十块二十块的有什么用？这东方红彩电亏得还是老牌子，信号那么差。 顾客骂骂咧咧地退了货，回头跟旁人聊起，还不自觉地当起了自来水：“要说划算啊，还是老师傅家电划算，虽然是个新牌子，可信号好啊，能收好几个台呢，都很清晰……便宜？便宜个十块钱收不到台有什么用？多的钱都花了，还非要在这十块钱上抠吗？” 有了顾客的自发宣传，老师傅彩电的销量更好了。 相对应的就是东方红彩电的退货量一直攀升，更糟糕的是到12月下半个月，几乎没什么顾客进店了，连退货的都没了。 这些倒戈的经销商真是悔死了，进货价便宜20元有什么用？卖不出去，再便宜也是白搭，看着别人的新店红红火火，自己店里却门可罗雀，很多人都坐不住了。 这些人这次不用人组织，他们这些人就自发地聚在了一起，当然将隋冲排除在外了。大家经过商议，觉得不能这么下去，店里租金、水电、人工开支，开门就得花钱，东方红的彩电不好卖，吃亏的也是他们，天天都要往里面搭钱进去，时间一长，谁吃得消。 好在当初为了跟老师傅别苗头，拉拢这些经销商，东方红开出的条件很优渥，其中就包括了卖不出去的产品包退这一条。 既然当初他们能将货拉去老师傅店门口退了，如今自然也能去东方红，要求退款退货，拿回属于自己的货款，然后重新找老师傅家电，签订新的代理合同，卖市面上更好卖的牌子。 于是这些人悄悄组织了起来，安排员工将店里、仓库里的货一点，装车出发去东方红退货退款。 第106章 贾厂长接到消息的时候正在生产线上视察工作。 因为12月上旬出了不少货，厂子里的资金相对充裕，所以又重新启动了生产线。 乍然之间听说经销商来退货，他简直不敢相信自己的耳朵：“你说什么？退货退款？没搞错？” “没有，退货的车子都已经开到咱们厂子门口了，排了老长的队伍，好多人在看呢。”秘书硬着头皮说道。 贾厂长这下没法淡定了：“我这就去看看。” 说着步履匆匆地跑了出去，到了大门口，已经围了不少人，多是厂子里的职工，也有一部分市民，都对着外面的大货车指指点点的。 看到贾厂长来，工厂里的职工自动让出一条路。 贾厂长走过去，一眼就看到了堵在厂子门口的大卡车，蓝的、白的，一眼望不到尽头，而站在最前面的两个最大的经销商，拿货上百台的那种，一个叫程周，一个叫李旺。 贾厂长也是个会来事的，他连忙上前，热情地握住两人的手说：“程老弟、李老弟，你们来了，怎么不提前说一声，我让人去接你们啊。走走走，这么冷的天，在外面站着干嘛？咱们进去边喝茶边聊天。” 程周和李旺对视一眼，轻轻摇头，直接挑明了：“茶就不用喝了，麻烦贾厂长帮咱们把货都退了吧。” 贾厂长脸上的笑容挂不住了，但他也不想在厂子门口闹得太难看，让人看了笑话，因此对这个要求闭口不谈，拿出烟递给二人：“这个咱们进去谈。” 进去谈？恐怕是不打算退了吧？ “不用了，咱们这么多货，还有兄弟都在这里等着呢。贾厂长，根据当初咱们签订的合同，只要货物无损坏，咱们可以无条件退货退款。这些货，除了少量，大部分都没拆封过，即使拆开放在店里展示过的彩电，咱们也重新清理干净，装回了箱子里，跟新的无异。你们可以派人来检查检查。”李旺代表大家说道。 话说到这份上，贾厂长不想谈也不行了。 他拧着眉，一脸为难：“众位老弟，咱们不是合作得挺愉快的吗？你们这是干什么？大家要是有意见，有想法，咱们可以坐下来好好谈谈，不必把事情做得这么绝吧？” 听到这话，程周勾起嘴角问道：“贾厂长最近没走访过市场吧？” 贾厂长还真没有，身为国企厂长，他以前只要完成上面布置的生产任务就行了，愁销路是这几年才发生的事。他的老观念还没转换过来，所以也不大重视这个，在他的想法里，货卖给经销商了，那完成销售任务就是经销商们的事了，以前他们可都是这样做的。 这么说也没错，但谁让他这次碰上的是一个不按牌理出牌的叶蔓呢！ 贾厂长莫名地看着程周二人说：“你们是在说老师傅家电那个什么信号王的广告吧？那都是噱头，骗人的。你们别被他们糊弄了。” 李旺叹了口气，也不跟他争辩：“贾厂长，咱们其实也非常有诚意想跟贵厂合作的，不然也不会进这么多货。但你知道咱们这个月才卖出去多少台彩电吗？我店里总共卖了8台，还都是上半个月卖出去的，我店里已经连续10天没开过张了。如果好卖，又能卖，贾厂长，咱们干嘛跟钱过不去？所以也请你体谅体谅咱们的难处。” 他一个字都没提到东方红彩电有什么问题，可却用实实在在的数据说明了东方红彩电滞销，不好卖这一事实。这无疑让很多东方红电视机厂的人难堪。 贾厂长是真没想到卖得这么差，傻眼了：“这……怎么会这样呢？前阵子不还卖得好好的吗？县里就你们卖彩电，没道理卖不好啊。可能是最近这几天生意不好，大家多点耐心，再等等嘛。” 程周暴躁地踢了车轮胎一脚，没好气地说：“再等等？再等到什么时候？贾厂长，当初是你们厂子找到咱们，说进货价优惠咱们，并且会帮咱们大力推广东方红彩电，帮咱们每个月卖出去很多彩电的，结果呢？你们做了什么？人家老师傅家电在省台打广告的时候，你们在干什么？报纸、电视上都不见你们的踪迹……” “这个程老弟你不要着急嘛，咱们厂子里正在研究打广告的事，回头肯定会给安排上的。”贾厂长解释道。他们厂子确实有这个想法，不过具体怎么打广告，在哪个电视台打，预算是多少，打多久，都还要厂子里商讨，毕竟去省台打广告不便宜，而且他们这种国企，有一套自己的办事流程，不可能像老师傅那个草根班子一样，说干什么老板一拍板就马上去做。 程周挺了这话嗤之以鼻：“等你们打广告黄花菜都凉了。贾厂长，你别嫌我说话难听，今时不同往日，坐井观天，固步自封的时代过去了，别老抱着你们国有老厂子的优越感度日了。你们厂子里生产的电视机就是不如人家老师傅牌子的，相邻的两户人家，老师傅彩电能接收到五六个台，你们家的却只能收到两三个台，你是顾客你买谁家的吗？咱们也是没办法，当初被你们连哄带骗上了你们这艘贼船，现在咱们不干了，就一句话，退不退？” “对，咱们有合同的，按合同办事，退货退款！”后面的经销商也大声支援程周。 围观的市民窃窃私语，东方红家电的职工又羞又愤，脸都红了，有年轻气盛的气不过，恼怒地喊道：“贾厂长，退给他们就是。咱们东方红电视不稀罕他们这些瞧不上咱们的人！” 贾厂长气结，脑门上的几根头发都要差点气掉了。这是谁家的二愣子，嘴上喊得溜，真退货退款了，给他们发不起工资，他没意见？ 添倒忙！偏偏还有些受不了气的年轻人跟着起哄，真是把贾厂长架在火上烤。 程周轻蔑地看了那不知天高地厚的年轻人一眼，一抬下巴说：“贾厂长，你们单位的职工说得对，既然咱们大家都相互看不上眼，那就退款退货吧，早退早了事，也省得咱们两看两相厌。” 退？拿什么去退？ 从经销商他们这里收到的一百多万的货款，有一部分拿来发了工资，还有一部分买了原材料，光这两项开支就花了六七十万，现在账目上还有不到一百万的资金。 差这么大的窟窿，就是贾厂长想退，那也没钱退给经销商啊！而且他也不可能只退一部分人，晚来的就不退了，这更说不过去。 所以这个要求绝不能答应。 贾厂长没辙，只能打哈哈：“程老弟，李老弟，这么大的事，你们也没提前通知一声，咱们厂子里一点准备都没有。这样吧，你们先回去，给我们厂子几天时间，等我们准备好了，再联系你们！” 程周舔了舔嘴皮子，斜眼看贾厂长：“贾厂长，那你给个准话，几天到底是多少天？还有到了日子，就能给咱们退款退货吗？另外，我们这安排车子、工人将货拉过来，又拉回去，回头还要拉来，这额外多出的运费算谁的？” 真是句句都问到了点子上。 贾厂长支支吾吾：“这个，程老弟，等我们单位开完会，有了决议一定第一时间通知你……” 这话一听就很没诚意，程周本来性子就急，这会儿更是按捺不住，几欲暴走。李旺赶紧拦住他，从口袋里掏出进货单：“贾厂长，不用这么麻烦，你们现在就可以开会，开完后，咱们就退货退款。拿了多少货，我们这里有进货单，你们那里有出货单，大家将数目核对上就没问题了，挺简单的一个事。如果贵厂没有现金，可以去银行汇款转账，我们愿意安排人随同你们单位的财务一块儿去银行办理相关的业务。” 李旺看起来好说话，实则更难缠，哪里是陪同，分明是监督催促。 贾厂长头都要开裂了，更让他恼火的是，厂子里一些职工还搞不清楚状况，在一旁瞎起哄，嚷着“贾厂长，给他们退，咱们东方红电视机厂不稀罕他们这种见利忘义的个体户”、“一个个只认钱的臭个体户，要退就退呗，谁稀罕他们”。 就连看热闹的市民也不嫌事大地起哄，高声嚷嚷着：“贾厂长，你就给他们退了算了呗！” 里里外外都在喊着退货退款，倒显得他这个不肯答应退货的老顽固不通情理一样。 贾厂长真的要被这些蠢东西气死了，他一挥手，大吼道：“没工作是吧？还想不想发工资了？赶紧回自己岗位上好好工作！再不走的，全部记下来，算缺勤。” 厂里的职工见他发怒，赶紧一窝蜂地散了。 其他市民和经销商们可不怕贾厂长，李旺还微笑着问：“贾厂长，你看你们厂子里这么多职工也支持退货，咱们要充分尊重工人同志们的意愿啊。” 贾厂长窝火不已，也不想跟他们周旋了，索性破罐子破摔：“要谈就进来谈，不然你们就在这里堵着吧。” 李旺看了一眼贾厂长的表情，点头答应了：“好，我随贾厂长进去谈。程周，你们在外面等我。” 程周点头：“放心吧，我明白。” …… 叶蔓将一沓钱递给了范主任，感激地说：“范主任，这次多亏了你们。实在是太感谢系里的老师和同学对我们工作的大力支持了。这三万块，其中一万是给学生的专利转让费，如果方便的话，麻烦现在让他们过来将合同签了，你看怎么样？” 这是事前就说好的，叶蔓这么痛快地主动把钱送过来了，范主任当然没意见，连忙让导员去通知那几个学生。 叶蔓又说：“这两万块是当初答应捐赠给贵系买实验设备的钱。我们不懂这些，专业的事情还是交给专业的人，所以就给资金让你们自己采购，麻烦了。” 怎么会麻烦，企业愿意直接捐钱肯定比捐设备更好啊。因为外行并不一定懂仪器设备，即便懂，也不清楚他们系里目前最紧缺的是什么，有时候买的并不是他们所需要的，反而好心办坏事。 叶蔓这事可以说是办到了范主任的心坎里。 他高兴地说：“那就谢谢你们了，不过不是说好一万的吗？怎么给两万。” 叶蔓笑道：“你们这项研究解了我们的燃眉之急，给我们单位带来了极大的经济效益，所以厂子里决定额外多给出一万，支持贵系的研究和教学。” “这样啊……那我就替系里面谢谢你们了。”范主任将钱收了起来，对叶蔓更加满意了。这人不止守信重诺，而且出手也大方，还尊重他们这些知识分子。 说话间，导员带着五个男生进来，其中就有邵杨。 范主任跟他们五人说明了情况：“这一万块是专利的转让费用，你们五人自己分，签了字，就拿钱。” 这是事先说好的，而且之前也签过相关的合同，只是叶蔓为了防止以后出现纠纷，所以又谨慎地让大家再签了一次合同。 邵杨带头，五人激动地签上了自己的名字。 范主任将一万块交给了邵杨：“你们这次做得很好，为咱们系争了光，希望你们以后再接再厉。” “是，主任，我们一定会努力的。”学生们都激动地回答道。 范主任欣慰地笑了：“我相信你们。这是老师傅家电厂的叶厂长，这次竞赛就是由他们单位赞助的，还不谢谢叶厂长。” 几个学生都涉世未深，看着比他们大不了多少的叶蔓竟是个厂长，都觉得很稀奇，边道谢边打量：“谢谢叶厂长。” 叶蔓温和地笑道：“不客气，这是你们应得的。你们的这项研发帮了我们厂子里的一个大忙。对了，我想问问你们，寒暑假有没有兴趣到我们老师傅家电实习？工资跟正式员工一样，包食宿，80元起步，如果有突出贡献或新的发现发明，都会给予丰厚的奖励。” 没料到她会说这个，学生们都傻眼了，看看叶蔓，又看看范主任。 叶蔓笑着说：“这是给大家实践的机会，都说学以致用，相信在不影响课业的情况下，范主任应该不会反对吧。” 范主任摆手：“叶厂长说得对，你们回去自己考虑吧。” “哦，好的。”其他四个学生连忙乖巧地点头，只要邵杨不发一语，往外走。 叶蔓瞟了一眼，没多说什么，等几个学生出去后，她才抱歉地看着范主任说：“不好意思，范主任，我刚才看到他们就想到了让他们去咱们厂子里锻炼锻炼，都没来得及跟你商量，希望你别怪我擅作主张。” 本来就不是多大的事，范主任不以为意地说：“没关系，你说得也有道理，光会死知识，课本上的还不够，还得实践，我还没谢谢你们单位愿意提供给同学们实习的机会呢！” 听到这话，叶蔓马上打蛇随棍上：“范主任，那你看咱们两个单位能不能结成一个友好的合作关系，每到寒暑假，招募一批同学到咱们厂子里实习，包食宿，工资不会低于正式职工。一来可以帮助一部分家庭贫困的学生改善生活，授人以鱼不如授人以渔嘛。二来也可以给同学们更多的动手空间和机会。当然，一切都以自愿为原则，如果干几天不想干了，想回去，咱们也绝不拦着，结清工资送大家坐上车回去。你觉得我这个主意怎么样？” 范主任真是没料到，叶蔓刚才还只是邀请几个学生，现在就一下子扩大到全系了。可对方提出的两个理由都很充分，有理有据的，确实对学生们有好处，像农村来的贫穷大学生，虽然国家补贴了生活费，但光靠那些钱生活也有点捉襟见肘，而且有的学生还会省一部分钱寄回家，补贴家里面，钱就更不够花了。寒暑假如果能有个稳定的工作干，既能实践又能挣一部分生活费补贴日用，对这些贫困学子来说无疑是一件很好的事。 作为一名负责任的师长，范主任不可能拒绝这种对学生有利的提议。