七零女配是末世大佬 第85节
林满慧微笑道：“大哥、大嫂争的是将来朝哪个方向发展。” 得到小妹的理解，孙文姣点头道：“是，培养重心不一样。” 林满慧抱着玥玥在屋里转了个圈圈，听到耳边响起小姑娘清脆如银铃的笑声，内心涌动着暖暖的感动、单纯的快乐。 “我家玥玥还小呢，先开心地玩耍吧！小姑教你养花种菜，好不好？” 玥玥咯咯咯地笑着：“好，我就跟小姑学种花，种兰花！” “哈哈哈哈……”一家人都笑了起来。 林满慧观察着林清玥的根骨资质。手中的孩子身体柔软、眉清目秀、眼神清亮，脸颊红润，只是不知道能否感应到异能的存在。 她抱着林清玥走出屋，来到菜地面前。 木系异能自指尖涌出，绿色小光点纷纷聚拢。林清玥鼻子动了动，眼中露出惊讶。 林满慧问她：“你看到什么了吗？” 林清玥好奇地看着小姑：“我闻到一股青草薄荷的味道，真好闻。” 林满慧不死心，继续问：“没有看到一些不同颜色的小光点吗？” 林清玥摇头：“没有。” 看来，自己的水木双系异能源自末世，在这个世界没有办法传承下去。林满慧有些遗憾地叹了一口气。 林清玥听到小姑叹气，有些慌，抱着林满慧的脖子，贴着她的脸颊，在她耳边轻声道：“小姑，我看不到小光点会让你难过吗？那我努力试，使劲看。” 林满慧哑然失笑：“没有，姑姑没有难过，走！我给你摘朵腊梅花，让我家小玥玥香喷喷一整天。” 小孩子注意力容易转移，林清玥马上兴奋地指着东边说：“腊梅花在那里，我闻到香味了。” 等到林满慧与林清玥一身腊梅浓香走进屋，正见林景严站在堂屋侃侃而谈。 “米粉店想开好，第一点是产品质量。四哥的手艺我放心、小妹种的菜、养的鸡我都放心，就是米粉、rou、骨头要从外头买，一定要严控质量关。街坊生意，就是长久生意，口碑很重要，可不能砸了自己的招牌。” 林景勇很认真地倾听着，连连点头：“好！我会认真挑选。等明年自己做米粉，口感会更好。” 林景严摆了摆手：“不不不，你只管煮米粉，不要自己做。做生意得学会让利，尽量让更多人从你这里获利，生意才能做得长久。” 林景勇若有所思。 林满慧在一旁坐下，托腮聆听。五哥这人脑子灵活，生意经一套一套，听他的，准没错。 “第二点呢，服务质量要好。不管是街坊邻居、工厂工人还是机关干部，一视同仁，热情周到。除了一碗粉，还可以配点腐乳、咸菜、泡菜，小葱香菜随便加，让大家吃好喝好，吸引回头客。” 林景勇听到这话，高兴地说：“有！我今年腌了一大坛子榨菜，做了两罐腐乳，还泡了一坛酸豆角，红菜苔做的腌菜还有不少，不是什么值钱的东西。” 林景严道：“这些东西虽然不值钱，但是属于米粉之外的附加值，口味越好，顾客的满意度越高，四哥你索性大方一点，都免费提供。” “行！”林景勇毫不犹豫就同意了。 “第三点呢，是个生意秘诀，嘻嘻。”林景严有点小得意地挑了挑眉，只要一谈起生意经，他便精神百倍。 “要想让生意做得好，就得增加整个过程中的不确定性。人们对于不确定性的东西总是兴致盎然，这比明码标价、摆摊设点好赚多了。” 林景勇、林景信、林景仁这哥仨听在耳朵里，觉得新鲜至极，异口同声地问：“不确定性？” “对！不确定性。为什么有人喜欢赌博？就是因为有机会以小博大。你想想，一块钱下注，赢了就能赚两块、三块，多有吸引力。” 林景信在公安大学读了几年书，皱着眉毛慢条斯理地说：“聚众赌博……是犯罪行为，你这话说的。”他喘了一口气，盯着林景严，“你的思想，不对劲啊。” 林景严无奈地拍了一下额头：“二哥，你别上纲上线行不行？我只是打个比方，打个比方！” 林景勇听着有点迷糊，他不太明白什么是不确定性，为什么增加不确定性就能够赚到钱。他问道：“我煮碗米粉卖给你，你觉得好吃下次再来，一碗米粉赚几分钱，这有什么不确定的呢？很清楚的嘛。” 林景严道：“不确定性，只是一些营销小手段。我随便举个例子哈，逢一百可以免费，第一百、两百、三百……碗米粉可以免费，有没有吸引力？” 林景勇这回听明白，咧开嘴笑了起来：“有是有，只是哪个记得住卖到了第几碗？” 林景严眼珠子一转，兴致勃勃地站起身：“我来给你做数字卡片，来一个顾客就可以领一张，先做个一百张，从一到一百，每天抽奖，抽到哪个数字，这张卡片的主人就能免费吃一碗米粉，怎么样？” 林满慧听到这里，霍地起身：“五哥，我们来做卡片，多做点。” 林景严受到鼓励，顿时来了劲头：“小妹你觉得我这主意不错？” 林满慧点头道：“嗯，很不错，我觉得挺好。等到初六就可以开张，趁着你和二哥都在家还能先帮帮忙、打个下手。” 一家人又有了共同奋斗的目标，这个春节过得十分充实。 老二林景信负责打扫卫生，老三林景仁负责采购，老四林景勇和大嫂孙文姣负责厨房工作，老五林景严和老六林满慧做卡片、推广宣传。 老大就是老大，林景智只负责将价格表写在墙上。 “排骨汤素粉：二两一角钱、三两一角两分钱。 青椒rou丝炒码米粉：二两一角五分钱、三两一角七分钱。 煎荷包蛋：三分钱一个。” 纱厂实行三班倒，机器连轴转、不休息，工人则分为三班。八个小时一班，0点~8点是夜班、8点~16点是白班、16点~12点是晚班，春节也不休息。 既然做的是街坊生意，自然也要根据纱厂职工的工作性质来。林景勇将如意米粉店的经营时间定为早上七点到十点，三个小时。 林景严与林满慧站在人流涌动的上、下班人群中分发信息卡片，笑容满面地推销着。 卡片用黄色硬卡纸做成，巴掌大小，正面写着“如意米粉店”五个大字，再加一个数字。背面画着个位置图，特地将小店用颗小红星标注出来。 工人们第一次接触到这新鲜玩意，都觉得好玩，围过来问：“这卡片是什么东西？数字有什么意义？” 林景严与林满慧外型出众，并肩而立，俊男美女十分抢眼。两人长得都像母亲，眉眼秀美、唇红齿白、未语先笑，一看就让人产生好感。 “如意米粉店初六的早上七点开张，欢迎过来吃碗热汤米粉啊。” “请把卡片保存好，每天早上8点都会抽一次奖，中奖数字的主人可以免费吃一碗米粉。” 有人认出了林满慧兄妹，大声嚷嚷起来，人群顿时变得热闹而欢乐，都挤过来抢他们手中的卡片。 “林满慧！是林满慧！养兰花拿到国家级金奖的萌芽成员。” “啊，林景严，考上京都经贸大学的那个文科第三！” “文曲星啊，他们家的米粉店肯定好吃！吃了就能有出息。” “对对对，我得把儿子带去吃碗米粉，说不定也能考上大学。” “快抢啊……” 林满慧、林景严这两个活字招牌广告效果极好，不过半个小时，手中准备好的两百张卡片被一抢而空。 林景严与林满慧目光对视，同时笑了起来。 一传十、十传百，如意米粉店还没有正式开张，军山农场的大半人都知道了这家店。 “听说他家的米粉很好吃，吃了就能事事如意。” “想考大学的吃了如意米粉，就能金榜题名。” “想找对象的吃了如意米粉，就能成双成对。” “想当官发财的吃了如意米粉，就能如愿。” …… 越传越神，到了初六这一天，八点钟还没到，米粉店门口已经来了二、三十个人。 寒风吹得脖子冷嗖嗖的，大家站在地坪中央，双手笼进衣袖，一边跺脚一边问：“什么时候开张啊？如意数字是多少？” 林景勇从昨天晚上就开始忙碌，兴奋得睡不着觉。 人生第一次成为主角，被众人关注——这种感觉让一直没有太多存在感的他既惶恐，又有些着迷。 只是煮碗米粉而已，就能赚到钱？ 只是开家小店而已，就能引来这么多人围观？ 只是做点小生意而已，就能让自己成为焦点？ 七点一到，鞭炮点燃。 “噼哩啪啦”的声响震耳欲聋。 无数的恭喜之声夹杂在鞭炮声中，如意米粉店，开张了。 林景严从屋里搬出个投票箱，请排在第一个的顾客将手伸进去，摸出来一个小纸团，展开来一看——36。 林景信取出一块空白木牌，用毛笔写上“36”，挂在门口墙上。 “各位工友，今天的如意数字是36，请拿到36号卡片的人过来吃免费米粉。” “哈哈，这人不在，是哪一个撒？赶紧通知一声，让他快点来！”一阵善意的笑声之后，米粉店迎来一桌又一桌的客人。 林景勇感觉自己像个陀螺一般，重复着下粉、加汤、拌调味料的过程。 “吁——” “丝——” “吸——” 堂屋里传来阵阵嗦粉的声响。 “这骨头汤，量足啊，汤都是白色的，好浓。” “一股猪油香，米粉滑溜溜的，真好吃。” “小葱、香菜、辣椒油随便加，腐乳、榨菜随便吃，好哇~” “老板，这里加一个荷包蛋。” “老板，收钱了。” “下夜班吃一碗热气腾腾的炒码米粉，再加一个荷包蛋，真他妈享受。” 听到顾客个个夸赞，林景勇一颗悬着的心这才放了下来，手上动作半点不慢，一碗又一碗米粉被端了出去，一张又一张钱被收了进来。 按照原计划，米粉店开到上午十点，等到上早班、下夜班的工人交接完，人流基本就少了许多，一家人也可以休息一下。 第一天，开张大吉，生意兴隆，一共卖出去两百六十六碗米粉。提前备好的五十斤米粉竟然还不够，后来的只得用面条代替。 在门口挂上“歇业”的木牌之后，一家人这才坐下来准备吃午饭。 午饭是孙文姣做的，清炒菜苔、大白菜、大蒜叶炒腊rou、rou烧油豆腐，再加上一碗下饭的酸泡菜，大家都忙碌了一天，菜汤泡饭都能够吃下两大碗米饭。 吃完饭，林景勇坐在靠背椅上，端着杯热茶慢慢喝。林景严帮他松肩揉胳膊，殷勤地问：“四哥你累不累？”