重生之陪伴 第23节
不过看到这么多衣服，祝连国他们心里只有高兴，那还会管这里是宽是窄呢！ “每堆衣服最上面的是样品，下面的包装不要拆，都是一样的，旁边的立牌上有编码和单价，如果相中了就拿张纸把上面的编码记下来。” 工作人员说完这几句话，他们就都投入了衣物的海洋。 祝连国和温玉梅先把库房走了一遍，发现对于这里来说已经是过时的衣服，在他们那个小城，竟然还没流行起来。 来的路上，他们已经商量好了，女装的样式多挑一些。男装就选基础款，大众款。 马上就入秋了，他们直接忽略了春夏的衣服，重点看毛衣、棉衣等厚衣服。 “梅子，你看！”祝连国指着编码旁边的单价，上面清楚的标注着65。那是一款中长带帽款呢子大衣的价格。 “这么便宜？！”温玉梅摸了摸衣服的质感，又拎起来感受了一下说：“这在咱们那边至少200。” 说完这句话，夫妻俩的眼睛都亮了。 他们是看到这件货想拿，看到那件货也想要，最后杂七杂八的，竟是记满了一整张纸。 “咱们记的是不是有点太多了呀！”温玉梅看着手里的单子，询问着丈夫的意见。 祝连国看了看，也觉得稍微有点多，不过他们这回本来就是想要试试水，再者说，有之前的经验在，绝对不会亏本就是了。到时候每样少拿点货就可以了，而且有的人不差钱，看到喜欢的还会多买两件。 祝连国真做决定也是很有魄力的，他这回出来把半个家底都带出来了，就是为了多进点货，多卖些钱。 可是鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，他还是懂的，这回进货的大头就放在这个制造厂，周围的小作坊，他们也要去转一转。 在这边逗留了足有一周，最后他们带着三万块钱的货搭上了回程的列车。 对于祝连国来说，这次最大的收获不是这些衣服，而是找到了一个进货的门路。 他们在一个叫陈舒阳的小生产商那里进了足有一万块钱的货。陈舒阳现阶段主要就是做织造厂的跟单可他不想一直跟在大厂的屁股后面喝汤，这样就需要发展自己的客户。 这是个有野心的人，听口音就知道，祝连国夫妇是外地的，就想把这条线经营一下。 两方协商好，陈舒阳把最新的存货样品发过去，祝连国确定要的款式和数量，然后给他打定金过来，等货到手后再打尾款。 温玉梅询问丈夫道：“你说要是那陈舒阳把咱定金吞了，不给发货可咋办？” 她怎么想都觉得不靠谱，虽然现在她的包里就有那一纸合同，可合同上可没写，他们要多久发一次货，每次获得定金是多少。这要是遇到骗子了，钱可不就打水漂了吗？ 其实祝连国心里也有几分担忧，可是这边离他们省太远了，若是每次进货都要长途跋涉也太过辛苦了些。他自己倒无所谓，可他舍不得媳妇和自己奔波。 再者说了，他现在看中卖服装的利润，他想着赶紧赚些钱，买个门市，以后自己媳妇在店里卖衣服，风吹不着雨淋不着，挺好！ 而且若是想把这个生意长久的做下去，总要走到这一步。 他安慰媳妇说：“咱们担心他吞了咱们的定金，他还得担心我们吞了他的货不付尾款呢！对不？” 温玉梅在心下盘算了片刻，觉得确实也是这么回事儿，这才稍稍安心。 此时，在车上内心忐忑的夫妻俩并不知道，他们这次江浙之行不仅改变了他们家的命运，也带动了整个村子的发展。 火车到站比预计的晚了两个多小时，这种情况在火车还没提速的时候，非常常见，下车后，祝连国找了一个书报亭给村里打了一个电话胶带，让王一开着四轮车来火车站接人打完电话，两人又去办理了提货手续，然后就守着一大堆的蛇皮袋，等了大概半个小时，□□就到了。 □□看到这么一大堆的衣服就惊住了，“嚯！这么多！”，然后一边帮着往车上装货，一边吐槽说：“村长家小儿子过来传信的时候，菁菁正好在旁边听到你们回来了，说啥都闹着要跟过来，好说歹说才哄住。” 祝连国听到这几句话就笑了，“哈哈，哎呦，这才是亲闺女。” 温玉梅在旁边问：“这几天菁菁没闯祸吧！” “倒是没闯祸，就是磨人的很！白天还好说，一到晚上就闹着要找你们，后来我和玉兰想了个招，就陪着俩小的在那玩，啥时候玩的半迷糊了，她自己就睡了，也就不作人了。”□□是个喜欢孩子的，说到这的时候还乐呢！ 四轮车一路突突突的往回赶，快到村口的时候，远远就看到温玉兰领着两个小家伙在路边等。 看到拖拉机回来，祝菁菁整个人在原地蹦哒了两下，就往这边奔。 □□开到近前，赶紧把车停下。祝连助国和温玉梅顺势下了车，把扑过来的闺女接到怀里。 迎面就是祝菁菁的抱怨：“爸爸mama，你们去了好久啊！菁菁都想你们了！” “哪想啊？” “哪儿都想！”这是祝菁菁自出生以来，离开爸妈时间最长的一次，说着说着，眼睛里就蓄起了泪！ 夫妻俩看着心疼的很，把那小宝贝抱在怀里，好半天才哄好。 祝连国抱着闺女，大手一挥，说：“回家！” 一家人跟在四轮车的后面，往家的方向走去。 此时，落日已经西垂，夕阳的余晖洒向乡间的原野，静谧而美好。 一家人的影子被逐渐拉长，隐隐还能听到顺着风飘过来的几句笑语欢歌。 第38章 买卖 因为赶上秋收，这个月，祝连国隔三差五的就出去买趟衣服，没想到就是这样，一个月下来净赚了有一万多。 过日子哪里都需要钱，于是夫妻俩商量着就在市里先盘下了一个店面，简单装修之后，早晨祝连国会把媳妇送到店里，然后回村里干活，晚上再给她接回来，又过了一个月，他们就买了一套120平的楼房。 之前的店面，他们还跟别人说是租的，但这楼房实打实是他们买下来的，该知道也的也就都知道了。 这天夫妻俩又上车站接了一批货，等到在店里整理完回村子的时候，就已经很晚了。 快到家门口的时候，老远就看到有一个人在他们家院门外来回徘徊，到近前一看是赵家的两兄弟。大名是啥不清楚，平时就赵老二，赵老三的叫着。祝连国看到他们就直接问：“老二，老三，这是有事啊！” 赵老二搓了搓手，半天也没说出一个字来，还是赵老三开了口，“那啥，我们确实有事。” “那成，进来说吧！” 进屋后，温玉梅给他们倒了水，然后就去厨房做晚饭。 祝连国就在屋里和赵家的两兄弟说话，原来，这赵老二和赵老三他们家一共是三兄弟，他们家里穷，他们大哥结婚就结得晚。那时候倾全家之力，盖了新房，娶了媳妇。 可等到赵老二，赵老三的时候，家里就已经没钱了，这么多年过去，赵老二已经32了，赵老三也30了，是名副其实的老光棍儿。 前两年分了家，兄弟俩倒是能干，可是在农村再能干，也挣不下多少钱。 尤其是分家的时候，因为父母要跟着大哥大嫂一起过，分到他们手里的就更是少的可怜。 兄弟俩现在住在原来的老房子里，农村汉子糙的很，家里也不怎么收拾，看着就很不像样，这样的日子过久了，人就更没奔头。 可事情在六月间有了转机，村里有一个修补匠，那是个老手艺人，姓孙。 比如家里的大缸或者瓷器碎了、裂了，他就能拿工具将它修补好，这时候的人过日子普遍都是精打细算的，所以他的生意也很过得去。 他有一个女儿，两年前，女婿在河里淹死了。女儿和外孙女现在在婆家的日子就很不好过，他就想着再给女儿找个男人。 想来想去，若是能嫁到本村，他平日还能看顾着点儿，就问赵老二愿不愿意，介不介意她女儿带着孩子？ 赵老二想媳妇都想疯了，哪有不同意的！ 只是孙师傅也说了，他们家这房子太破，想要结婚怎么着也得有个像样的家。 赵老二当时自是满口答应，可是回过头来对着自己兄弟，却是愁的睡不着觉。 赵老三也觉得他们兄弟俩再这样下去不像话，于是在农闲的时候就会到城里去找活干，跟着老师傅做个打下手的泥瓦匠，一天也能挣个十几块，可是这攒钱的速度还是太慢。 因为最近这两个月他们经常往外跑，有时也能看到祝连国和他媳妇在市里摆摊卖衣服。 他们亲眼看着最开始他们摆路边摊，然后看着他们有了店面，最近又听说他们竟然在城里买了房。 想来这卖衣服确实赚钱，于是就想到他这儿讨个门路。 祝连国想了想说：“我们进衣服的厂子就在江浙省，那谁都能去，可是如果你们没有本钱的话，跑一趟就不值当了，这一趟路费就得不少。” 赵家兄弟听到这话，面色有些为难，兄弟俩小学都没念完，别说出省了，出了洮北市他们都不知道怎么走！ 祝连国看着他们的神色，就知道是怎么回事，于是又接着说，“不过你们也别着急，我这还有一个主意，那就是从我这拿货，咱们都是一个村的，彼此也算知根知底，你们先从我这儿少拿点，卖完了再进，我算你们批发价。不过亲兄弟明算账，我也跟你们说明白了，这衣服款式和进货路子都是我和你嫂子辛苦定下来的，多少都会在原价上面涨一点，你们若是觉得可行……” 还没等祝连国说完，赵家兄弟就连忙点头答应。 赵老三更是直接道：“那行，祝哥，你们这回来挺晚的，也没吃饭，我们哥俩也不在这儿多呆了，今天晚上回去我们就算算家底儿，明天就来找你进货。” 祝连国把他们一路送到了大门外，顺带着去孩子小姨那儿接闺女。 到他们家的时候，那小丫头正和她小丰哥在那儿吃零嘴呢，□□不知道用什么给他们炸的丸子，那小肚子都鼓起来了，还不停嘴。 临走的时候，祝连国对□□和温玉兰说：“咱们实在亲戚，之前我家的果园和地里的庄稼你们也看到了，伺候的那么好，我都没舍得买量四轮车。可是现在这衣服才卖了多久，房子我都舍得买了。 为啥？我算是看明白了，出苦大力是真不挣钱，可是做生意找对了门路，那钱也是真好赚。 □□，你有做饭的手艺。玉兰，你有做衣服的手艺。就算不跟着我干，你们到时候盘个店也比现在轻松，关键是挣得多。 我看早晨有些职工就到附近的早餐摊子上凑合着吃一口，一碗豆腐脑两根油条就要一块钱，这些东西可没啥技术含量，你们这几年也攒下了些家底，到时候直接盘个店面，这个生意就很是做得。 现在店铺便宜的很，盘下来以后就是不干了，往外租也不亏。 还有玉兰，你做的衣服可以放你四姐那儿卖，也可以自己开个裁缝铺。 城里人不像咱村里，有不老少是不会做衣服的。总有些人太高、太矮，或者太胖、太瘦的，买不着合心意的衣服，到时候你给他们量体裁衣。那叫啥？那叫私人定制！名气打出去了，有的是人找你。” 祝连国留下这番话，抱着闺女走的利索，可却没想到，这番话给□□夫妻俩带来的冲击有多大。 就是祝连国自己也没意识到，他现在的想法和最初已经完全不一样了，他不再是那个一心只想守着土地耕作的庄稼汉子，他开始向往更好的生活，同时也想在自己力所能及的情况下，拉拔一下身边的人。 回家之后，祝菁菁白天玩的太欢，晚上又吃的太饱，早早的就睡下了，夫妻俩这才商量开关于生意的事。 “你说这东西给他们定价多少合适？”温玉梅询问丈夫。 祝连国想了想，他们现在卖衣服，也掌握出规律来了，越贵的衣服，利润翻的也就越高，比如一件普通的羊绒大衣，他们进价60多，能卖200左右，一件普通的羊绒衫进价20，能卖50。 “其实要是把运费平摊到每件衣服上，一件衣服加一块钱，咱们都是赚的。” 温玉梅听到这话，马上反驳道：“那不行，那咱不相当于白忙活了，我们自己又不是卖不掉。” “你听我说完哪，今天是赵老二，赵老三过来，等他们卖好了，你觉得会有人不动心？” “你的意思是——” “都是一个村里的，抬头不见低头见，要是别人真找上门来，咱就不能答应了赵家兄弟，不答应李家兄弟，王家大姐，对不？” 温玉梅想了想，确实是这么回事儿，而且同样都是把衣服批发给别人，钱货两讫的事，也没有必要闹得脸上不好看，于是就问丈夫：“那你说订多少？” “我刚才合计了合计，他们最开始估计也不敢进贵的衣服，50以下的咱就一件在进价上面涨十块，他要是想进贵的，咱们就翻一倍。而且以后要是来的人多了，还要定下规矩来，就是卖货的时候分散开，别都挤在一个地方，这样货不好卖，还容易被压价。” “对，到时候还得跟他们说好了，比如羊绒衫卖出去就不能低于45，这样才能保证咱们村里人的利益。” 祝连国再次被自己媳妇这精明的生意头脑惊了一下，“我媳妇可真棒！” 祝连国看着温玉梅脸上自信的笑就有些蠢蠢欲动。