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炮灰女配逆袭成爽文女主[七零] 第20节

    能在公社上学的,大多数都是公社本地的,而且家里条件一般都是还可以的,太穷的不会送孩子上学。

    再者现在家里孩子多,几乎家家都有半大的孩子,也就是说只要让这些孩子知道卤味了,那家长肯定也知道了,这是最快、也是最有效的宣传方式。

    听温雨晴说去学校门口送卤味,小马心里一哆嗦,“直接卖不行吗?”

    “在供销社门口卖没问题,去学校门口卖,风险太大了,容易被当成投机倒把抓去。”免费增送就不一样了。

    小马一脸rou疼:“那么多学生,咱得送多少啊。”

    别看现在家家孩子都不少,但是上学的并不多,小学和初中的师生都加起来也就几百个人,一人送一把卤黄豆真没几个钱。

    “不多。”温雨晴道:“有十块钱够了。”

    “……十块钱还不多吗?”他好几个月才能赚回来,而且就供销社那客流量,一天能卖到十块钱都是好的。

    听小马这么说,温雨晴并不意外,他有这种想法很正常,应该说这个年代的人大多数都这样,不是他们不聪明,而是这个时代的局限性。

    现在春耕开始了,大队部的干部都忙起来了,赵支书平时都没什么时间过来,小马却一直留在这里帮忙,他这人勤快又聪明,温雨晴对他印象很好,便耐心的和他讲了一下广告的效应及回报。

    现在看十块钱好像很多,但是从长远的角度看,十块钱的广告费真的很便宜了。

    当然光说没用,不看广告看疗效嘛,这个疗效应该很快,等过几天就能看到效果了。

    第二天下午放学,温雨晴便带着卤味和小马来到了公社,两人一个在小学门口,一个在初中门口,边送卤味边向学生们宣传‘想吃卤味可以去供销社买。”

    这东西送一天大家就都知道了,没必要继续送了,所以第二天温雨晴就去了县里。

    见到温雨晴,钱经理是既高兴又发愁,高兴的是卤味在他们副食品店销售业绩很好,愁的却是其他副食品店销售业绩很差。

    原本温雨晴以为是售货员不上心卖,对此她倒是不太担心,毕竟酒香不怕巷子深,慢慢的大家就会知道卤味好吃又实惠了,实在不行就安排人帮着卖。

    不过听了钱经理的解释后,温雨晴才意识到是自己想的太简单了。

    副食品店里一些品相不好,有残次,或者是快过期的食品都会低价贩卖,这些低价卖的东西顾客是买不到的,都是内部人员消化。

    那些售货员尝过卤味后,不但不主动卖卤味,甚至都不怎么在明面上摆,这样晚上下班的时候,他们就可以低价购买了。

    这种情况下,他们要是派人帮着卖,那群售货员肯定不会同意。

    因为温雨晴之前一天就将卤味卖起来了,钱经理便想问问温雨晴有没有什么好主意,“小温同志,你可有什么办法?”

    温雨晴心里还真有个想法,就是去副食品店附近的各大厂子外面和小区送卤味,就像去公社小学、中学外送卤味一样。只要名声打出去,人们就会主动买,售货员尽不尽心都无所谓了。

    因为供销社那还不知道效果怎么样,温雨晴便没将自己的想法说出来,“我回去研究一下。”

    “行,你回去好好琢磨琢磨。”钱经理是真想尽快增加销量。

    从副食品店离开的时候,温雨晴看到一箱箱的货物从副食品店往外搬运,一问才知道,五一劳动节要到了,这些物资是纺织厂给职工订的五一福利。

    看到那一箱箱被搬走的货物,温雨晴心里也是羡慕不已。

    每年五一、十一,各种年节,各大工厂都会给员工发福利,这是个非常广阔的市场,可惜他们的卤味不能长久保存,无法作为福利物资发给员工。

    其实若是想让卤味有更广阔的市场,像现在这种现做现卖肯定是不行的,尤其这个时候还没有冰箱。要是有真空包装机就好了,这样卤味能保存很久,他们也可以卖到更远的地方,甚至可以和各大厂子合作。

    温雨晴不知道现在有没有真空包装机,不过就算有,价格肯定也便宜不了,毕竟现在一台新的拖拉机都要万八的,真空包装机肯定也便宜不了多少。

    卤味坊现在一天几十的收入,在现在看真不少了,可想要买一台机器少说也要一年。

    要买一套生产线,杀菌器材、真空包装机、专用真空包装袋等等,一系列设备买下来,再加上人员培训,那就更不知道猴年马月了,所以还是要想办法赚更多的钱才行。

    温雨晴一边想着这些,一边回大队,路过公社的时候,正好听到广播播报一条消息,公社有二十多头猪仔,想养猪的可以去公社办事处咨询。

    听到这条消息,温雨晴心里微微一动,在后世养猪风险很大,因为猪rou价格不稳定,现在却不用担心这个,现在的猪rou价格非常稳定,全国差距不大。

    而且猪rou十分稀缺,根本不用担心卖不出去。只要不遇到猪瘟,养猪可以说是稳赚不赔的买卖。

    卤味坊现在刚刚起步,想要一下子赚大钱不可能,养猪在这个时候是一条非常不错的赚钱方法,温雨晴自然不想错过。

    略一斟酌,温雨晴直接去了公社的办事处。

    办这事的正巧是小吴,听温雨晴说要养猪,小吴非常惊讶,“你们卤味坊不是干的挺好的吗?怎么又想养猪了?”

    闻言,温雨晴忍不住想笑,“谁说卤味坊办的好就不能养猪了?”

    “不是。”小吴摸了摸鼻子,解释道:“我是担心你一个人弄这么多干不过来。”

    小吴这话也提醒了温雨晴,什么都靠自己肯定干不过来的,她要尽快挑一些有能力的才行。

    “现在卤味坊刚开起来,规模小,事情不是特别多。”

    听温雨晴这么说,小吴没再纠结这个话题,而是问道:“你想要几头?”

    “你们有多少头?”

    “二十二头。”

    “多少钱一头?”

    “十五。”

    三百三十块,她手里的钱够了,在心里算好后,温雨晴道:“我都要了。”

    小吴没想到温雨晴要全买,想了想,他实话实说道:“这些猪本来是王家庄大队定的,不过去年他们大队有社员的猪得了猪瘟,他们都不敢养了。”

    虽然知道小吴这是好意提醒自己养猪有风险,不过该买还是要买,毕竟只有养多了才赚钱,少来少去的不够费事的。

    今天看到劳动节发福利,温雨晴是真的动心了,这个年代特别流行给员工发福利,发的越多证明单位越好,都是国营单位,大家也都比着发。

    这是一个很庞大的市场,温雨晴自然想分一杯羹,卤味因为不能长期保存,无法和各大厂子合作,但是可以做腊味,腊肠腊rou这些都能长期保存。

    rou类在现在可是稀缺货,没人不爱吃,到时候他们想找各大单位合作还不容易?

    第20章

    养猪要想不得猪瘟,除了科学养殖外,养猪场也十分重要,白杨大队有空着的猪圈,不过是泥土搭的猪圈,公社的是用砖砌的,外皮还涂抹了一层水泥。

    以前不让私人养猪,都是集体养,公社养的比较多,现在放开了,私人能养猪了,公社没养那么多,养猪场就闲置下来,一大半的猪圈都空着,自己建养猪场要不少钱,温雨晴便想租公社的养猪场。当然还有一个原因公社的路比大队的路好,运输方便。

    另外猪rou肯定是过年的时候销量最好,农村猪一般要一年能出栏,饲料猪半年左右。要想赶在年前出栏,就得喂饲料。

    现在快5月份了,要是喂饲料11、12月份能出栏,到时候正好有时间做腊肠、腊rou,赶在前年卖,到时候能大赚一笔。不过她手里的钱不够,得向银行贷款。

    不管是租养猪场,还是贷款小吴都做不了主,温雨晴只能去找徐主任。

    对于温雨晴,徐主任还有印象。

    听她说明来意,徐主任有些意外,这白杨大队最近真是越来越活跃了。虽然这般想,徐主任还是二话没说就同意了,养猪场闲着也是闲着,能租出去赚点租金当然好,最后两人签了三年合同。

    签好租赁合同,温雨晴又提起贷款,徐主任以为她没钱买猪,便问道:“贷多少?”

    “一千。”

    徐主任一脸讶异,“怎么用这么多钱?”

    “买猪饲料。”

    闻言,徐书记更惊讶了,不过倒是没说什么,他已经听小吴说卤味坊的生意不错,都做到县城了,有猪和卤味坊做抵押,公社愿意担保。

    徐主任直接给温雨晴开了一千块钱的贷款额,现在贷款利率特别低,贷款做生意非常划算,温雨晴很想多贷点款,只是以卤味坊的规模,想多贷也不容易。

    就这样,两人很快就将事情敲定了,之后温雨晴跑去银行,这个时期贷款的非常少,想贷款很容易,很快温雨晴就办完了手续。

    从公社出来后,温雨晴还特意去养猪场看了看,养猪场是砖的,通风很好,面积也不小,养个百八十头没问题。猪舍旁边还有几间土坯房,到时候让饲养员住,还可以存放饲料。

    看完后,温雨晴心里非常满意。

    温雨晴回到大队的时候,赵支书正在卤味坊视察。

    卤味坊是白杨大队唯一的厂子,虽然小的可怜,不过在赵支书眼里那可是大宝贝,他每天都要来转一下,也算是监督了。

    赵支书心情很好,这厂子才办起来就红红火火的,心情能不好吗?

    看到温雨晴,赵支书热情的迎上来,还不待他开口招呼,温雨晴便把要养猪的事和赵支书说了。

    赵支书的好心情,在听到养猪的事后,瞬间就消失了。

    因为以前养猪遇到过猪瘟,赵支书对养猪很不感冒。

    平时社员们养猪,都提前向公社预定,公社再向养猪场定,因为去年有大队闹了猪瘟,一些社员不敢养了。

    这二十头是一些社员不要的,虽然说是预定好的,可社员们要是不想养,公社也不能硬逼他们养,只能问整个公社看有没有人愿意接手,赵支书也是知道这事的,只是他不想当接盘侠,就没和社员们提。

    “为啥要养猪?”赵支书皱眉道:“养猪风险很大的,现在卤味坊的效益越来越好,你应该专心弄卤味坊。”

    “科学喂养没事的,公社养这么多年猪,也没遇到瘟疫。”

    确实,公社的猪一直养的挺好,赵支书没话反驳,“你想养几头?”

    “二十二头。”

    “啥?那要三四百块钱,你有这么多钱吗?!”

    “有。”温雨晴是管账的,每天都查一遍钱,她将这几日的账本给赵支书看了一下,最近每天的流水有一百多,几天的时间,她手里已经有五百多了。

    虽然算下来,去掉成本,一天纯剩也就五六十块钱,不过温雨晴也很满意了,当然这也要感谢社员们把农副产品赊给他们,不然她手里还真没这么多钱。

    “那卤味坊呢?你能管的过来吗?”

    “没事的,卤味坊现在已经算步入正轨了。”温雨晴道:“等我回来再雇几个人就行了。”

    “回来?”赵支书一头雾水,“你要去哪?”

    “我想买饲料,”温雨晴道:“县里没有饲料厂,我打算去省城看看。”

    听说要给猪买饲料,赵支书自然不赞同,人才吃饱,还要给猪花钱买吃的,这不闹呢吗?

    温雨晴又耐心的给他讲了一下快速出栏的好处,赵支书听的一头雾水,不过见温雨晴态度坚决,而且不用大队出一分钱,他最后只能同意。

    这也太能折腾了,卤味坊刚起步,还没开上半个月呢,就要开养猪场了,赵支书觉得自己老了,跟不上年轻人的脚步了。

    ***

    去学校送卤味效果很好,第二天供销社就加大了采购量。

    想到钱经理的交代,温雨晴决定在县城实施这个方法,小马之前在学校门口送过,有经验,温雨晴便将这事交给他了,她则直接去了县城养猪场。

    养猪场味道大,位置很偏,算是县城的郊区,周围几公里内都没人居住。

    到了养猪场后,温雨晴也没进院子,直接拿出卤蛋和卤黄豆送给看门的大爷。

    大爷推拒一番没推出去,便和温雨晴聊了起来。