笔趣阁 - 历史小说 - 倾世明珠在线阅读 - 第148页

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    方掌柜笑容不变,捋了捋胡须,说道:“这位小哥此言差矣,这玩偶是谁第一家卖的,整个京城都知道。我家卖的东西无论布料、棉花还是针线做工都是顶顶好的,自然值这个价钱。买卖本就讲求一个自愿,我们店也没强求谁过来买是不是?那衣服布料、点心饭菜还有贵有贱呢,这有什么好比的?总之,愿意在我家买的,我们东家说了保证童叟无欺,绝不卖有瑕疵的货,不愿在我家买的,我也不多说,您喜欢买什么样的货您自己衡量。”

    方掌柜说完就拿起一把剪刀,当场豁开了一个趴趴狗,“大家看好了!咱们店里的东西不管里子、面子都是一等一的好,这东西是在怀里抱着玩的,出一点差池说不得就要得病。但凡从咱家店里卖出去的货,大家随便检查,真查出问题来,一赔十!”

    “好!掌柜的说得好!要买就买个正宗,买个放心,咱不差这俩钱,我交订金!”

    有人开了口,越来越多的人开始赞同方掌柜的话。要说别人家都卖得比较便宜,大家未尝不觉得自己被坑了,有一部分人过来就是想看看新品是什么。但这会儿听了方掌柜的话,不得不承认这家就是正宗,那些被人卖的都是仿的,样子也参差不齐比不上这家的完全一致。

    买个正宗、买个放心,这不就跟去老字号买点心还是去路边摊买点心是一样的道理吗?就是那一样的桂花糕、枣泥糕,老字号里也要贵上个好几倍,可人家做得精致、干净、好吃啊,它就是值那个价!

    铺子门前再次拥挤起来,大半的人都说要留名交订金。交了订金可就不用再日日过来排队了,省了他们不少事呢。

    这边方掌柜带着两个伙计忙着记录,其他伙计则被派出去送货上门了。历来各家店铺都只给富贵人家送货,普通人要买了许多东西才可能给送一趟,这次方掌柜不看客人身份,人人给送,可真是让大家高兴坏了,从心理上就得到了一种被尊重的满足感。

    卫明月看到这一幕,抓着窗棂的手差点没掐进木头里去!想到她为了贪图便宜,叫人去村子里、乞丐庙收来的破旧棉花,心里突然涌现一阵惊慌。

    作者有话要说:  晚上还有哦~

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    ☆、第89章

    卫明珠的店铺又一次大丰收, 不但新出的产品全部卖光,还预订了不少,在众人心里树立了一个童叟无欺的正面形象。更重要的是, 方掌柜接洽过的那些外地商户从这新品的火爆中,看到了卫明珠这位东家的无限潜力。

    他们自己仿造肯定会得罪卫明珠,将来若卫明珠出了新品, 他们就只能继续仿造,仿造的时间差会导致他们永远是跟在后头喝汤,并将跟其他仿造者一起竞争客户。而且卫明珠是三公主的伴读, 将来很可能是京城的大商户,得罪了卫明珠实在不是什么好事。

    但他们若是听方掌柜的说法成为卫明珠的分销商,那往后就可以在第一时间批发到卫明珠出的新品, 在外地跟京城同步售卖,强势压制那些仿造者,不但赚得多还能结下三公主这边的善缘, 两全其美。

    如此深思熟虑之后, 各大商户纷纷同方掌柜签订契约,之前是方掌柜请他们来批发,自然让利不少,这回他们店铺是用实力引来的商户, 这让利之事就不必再提了。方掌柜跟卫明珠商议后, 踩着他们的底线给了个价格,让他们愿意接受的同时,也保证了自家赚得最多。

    谈下了几个大的分销商, 卫明珠心里是彻底放松下来了。光卖给京城的小姐们能赚多少钱?那只是用来打广告的而已,世家贵女都用了,那么好的东西大家能不想要吗?这批发卖到外地去才是赚钱的大头,而且这才只是刚刚开始而已。有了这个渠道,往后她出什么新品都能批发出去了,未来简直不要太光明!

    拿到了各大商户的订金,卫明珠手里也算存了个小金库。想着原先那铺子太小,便叫方掌柜将店铺两边的屋子都买了下来,打通变成了一个大商铺,直接改名叫“福缘阁”,所有商品上面都绣着个艺术体的“福”字,开始打造品牌,制造品牌效应。

    店铺装修后重新开业的那天,卫明珠特地请了舞狮队过来庆贺,所有商品在这一天九折出售,工人们加班加点做出的商品又被抢购一空。

    而卫明珠短短时日里将一个小铺子变成大铺子的事迹也传遍京城,结合从前忠勇侯府的各种传言,卫明珠瞬间变成了歹竹出好笋的代表,这绝对是出淤泥而不染啊!

    正在福缘阁门前的热闹快要散场的时候,突然有人跑来大喊:“你们还在这干什么呢?宝香坊出事啦,快去看啊!”

    “什么什么?宝香坊怎么了?”

    “有十几个乞丐堵在宝香坊门口要银子呢,说宝香坊抢了他们的棉衣、棉被。还有一家人抬着个女娃,说是宝香坊的玩偶给弄病的!”

    人群中顿时一片哗然,纷纷跑向宝香坊的方向,口中不断议论着,不敢相信宝香坊会发生这种事,明明宝香坊卖的玩偶是和福缘阁最像的。

    他们走了之后,方掌柜拿着账本去后院找卫明珠,“东家,今儿的货都卖光了,这是账本,您看看。”

    卫明珠摆摆手道:“账本半个月给我看一次就行了,你记得清楚点,别出什么差错。外头那些人都走了?”

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