在炫富综艺当对照组 第82节
江谦环视一周, 沈德明搞的办公室, 必须得大, 空余地方很多：“我看行，那边放两张小书桌。” 沈薇白了他一眼，换了鞋子，拿了安全眼镜进车间看看，到楼下, 刚要出办公楼大门, 被老莫叫住：“沈总，那两个项目咱们能不能帮忙？毕竟是大项目？” 老莫说的两个项目是两个国企出海项目，当时因为ce给了非常低的价格, ce拿到手了，原本ce答应三个月内交货，现在出了这个事情，虽然不知道ce会不会在这样重大的项目上用次一等的产品。就算是ce打算用他们自己的产品，就ce死猪不怕开水烫的样子，整个中国区人心惶惶，销售人员都没心思服务客户，都打算节后找工作，都没办法让人放心。。这两个项目都是一带一路的项目，要是工期晚了就麻烦了。 星诺也不是不肯帮忙，别说排产满了，就是那么厚的资料，全部翻阅选型，那也要精力和时间，现在公司里外地员工走了绝大部分，本地员工还有两天就放假了。 “莫叔，我们没法子帮！现在我哪里去调配人力物力出来做这个事？”沈薇问老莫。 老莫打电话给对方，沈薇听见对方着急上火地让老莫想想办法。 这特么是个坑，要填上，真的会累脱一层皮。做出决定，沈薇走进车间，外地工人回去了，本地的工人坚守岗位，现场依旧忙碌。 在组装区站了一会儿，沈薇接到电话，沈德明打过来的：“薇薇，你在公司，对吧？我跟你韩伯伯一起过来，那两个项目咱们得想办法帮忙。” “爸，你别瞎搞，要是平时还没问题，现在是快过年了，你不会让我结婚都不能好好结吧？”沈薇一边往回走，一边叫。 没能力帮忙硬帮，搞到最后连朋友都没得做，他那些酒rou朋友那么多，一个个帮忙得过来吗？ 沈薇对沈德明这个老头当初全力以赴帮秦获就一直很有意见，他到现在还是没有吸取教训。 沈薇上楼，进办公室，甩了劳防鞋，坐在椅子里，拉长着一张脸，江谦停下手里的动作问：“怎么了？” “你等下好好给你老丈人洗洗脑子，我已经否掉的订单给我接进来。”沈薇满脸不高兴。 “别着急上火，当心脸上爆痘痘，要不然面膜白敷了。”江谦安抚着老婆。 不一会儿沈薇的电话铃响起，她接电话，老头子让她去门口迎接他的老领导，哪门子的韩伯伯呦？ 沈薇不情不愿，脸上还带着营业性的笑容，下了楼跟老莫一起站在办公楼的阶梯上，沈德明的车子进来，沈薇见沈德明从车上下来，后座车门打开一位四十来岁的男士走下来，老莫过去握手是那家公司海外项目的总经理。 沈德明快步走到另外一扇车门前拉开了车门，一根拐杖出来，里面出来一位头发雪白的老者。 沈薇的脑海里电光火石之间出现一个影像，这个老者坐在沙发上，自己战战兢兢地坐在边上，他身边有个中年男人，对着老者说：“爸爸，已经结案了，再说了，你老部下女儿说的话，也太玄之又玄了，换心脏难道不能等待心源，秦家这么有钱的人家，会搞不到？要铤而走险杀人？” 老者拐杖敲着地板：“我不管，德明的姑娘求到我这里，你不能敷衍，帮她看看。” 沈德明侧过头：“还愣着干嘛？不来见见你韩伯伯？” 有了那一幕影像，沈薇刚才骂沈德明八百遍的想法暂时收了起来，下来甜甜一笑：“韩伯伯好！” “小沈，一别二十多年了，你的闺女都这么大了。”老爷子笑着说，“长得可真好看，不像你，像玉兰。” 沈德明扶着老爷子：“老领导，我们上去说话。” 沈薇跟着上去，到二楼见江谦已经从她的办公室搬出来，坐在会议室里，沈薇透过玻璃跟江谦做了个鬼脸。 沈德明陪着老爷子和那位中年男士一起进了她的办公室：“老领导，您坐。我如今已经退居二线，现在是小丫头做主。” “小沈啊！实在是项目紧急，我听见他们说这个产品，又是说起星诺不接单，就想来卖卖这张老脸。”老爷子看向沈德明。 沈薇的手机响起，她接电话，江谦在外头说：“你出来一下。” “爸，伯伯，我出去一下，马上进来。” 沈德明见她这样心里有些不高兴，他已经在尽力推了，孩子还这么不给面子，就不对了。 沈薇快步出去，江谦拉她到角落里：“上辈子韩老爷子压着他的儿子，替咱们查真相，有这个情分在的，能帮一定要帮。” 果然跟自己的记忆对上了，沈薇点头：“知道了，那我进去了。” 沈薇进去，他们已经坐下在泡茶了，沈薇在边上坐下，接过沈德明的活计开始倒茶，听韩老爷子介绍，那位中年人是联电海外项目部的总经理。 老爷子被聘请为这个项目的顾问，听到了这个项目目前遇到的困境。 沈德明在边上叹：“老领导，等下您去工厂看看，实在满负荷运转，又接近年关，最少耽搁半个月，你们的项目太紧了。” 老莫也接话跟那位海外项目部的总经理说：“许总，真的对不住，但凡我们能想办法，我们一定想办法。” 沈薇问：“许总，有问过hf吗？” 许总苦笑：“经问过了，里面半数产品，都要从hf海外工厂进，材料又是国内的，从国内运到海外，海运一个半月，空运也要半个月，再说hf海外工厂，客户着急，他们压根不着急，现在已经在ce手里耽搁了将近两个月，原定三个月的交期，只剩下一个月，就算我们能够挤压出来时间，也不过是一个月的时间，所以想请你们帮帮忙。” 沈薇也想给面子，这种面子给出去，要自己能办到的，这么大的量，放下来短时间交货。 就跟夏天的短时强降雨一样，一下子星诺消化不，也是没办法。 “也就是里面有一半产品是hf本土工厂可以生产的，对吗？”沈薇问道。 “是，可他们本土交货的产品看上去数量不少，价格却是很低，主要大头还是在海外工厂生产的产品上。” “有ce报价的产品清单吗？价格你们可以隐藏，至少他们选的型号八九不离十，我来看看，有没有我们没办法生产的。” 许总打电话给他们的人，把清单发给沈薇，沈薇收了邮件，看了清单：“还好，我们全线可供，这样，让hf把他们本土能生产的全部生产，星诺接他们要放海外的产品。” “可他们说现在年底没有人选型。”许总说，“再说了，如果低价值的给hf，hf大概率会不高兴。”。 “可不就是吗？我们也一样。”莫总说道，“人都已经放假了，我们也没人。” 沈薇站起来，拨打宗启明的电话：“喂，宗总啊！一直说要跟您吃个饭，年底您一直没时间。这次有个事情，客户需要帮忙。我们一家干不了这么多的事儿，咱们一起，您看呢？” 沈薇把目前的情况跟宗启明说了，外企一块管一块，销售和工厂之间很有可能有壁，把宗启明调去做运营，本身就是想要让他打破销售和工厂之间的藩篱，可惜一朝一夕怎么做得到。 听沈薇这么说，宗启明发现自己这个管着hf三个中国工厂的老大，居然都不知道有这种事。 “宗总，一起帮客户解决当前的困局，这是破解困局，所以不要计较哪家做哪个？” 电话那头宗启明说：“沈总在公司？” “客户也在。” “我马上过来，一起协商，就像你说的客户的困局就是我们的困局。”宗启明一口答应下来。 沈薇挂了电话，坐下给几位倒茶：“韩伯伯，许总，我约了hf管中国区工厂的宗启明过来，他之前是销售总监，熟悉他们内部的套路。看看我们和hf的中国区工厂能不能协同分工，一起把这个事情解决。” 听见有可能解决，许总终于露出了笑容，沈薇看向沈德明：“爸爸，我们今天商量可能会很晚，要不您和韩伯伯去家里，喝茶一起吃个晚饭，你们老朋友好好聊聊？” 沈德明笑着站起来，女儿肯这么干，就是最终没有办法帮忙，对老领导也是有交代了，他说：“老领导，咱们走，让他们商量，我陪您喝茶！” “你不喝酒了？” “不喝了，孩子们管得严……” 第84章 节前安排 张姐进来说：“沈总, 宗先生到了。” “许总，我去接宗总上来。” 沈薇下楼，宗启明开车进来, 降下车窗，沈薇指了老沈的车位：“停那里。” 宗启明下车，沈薇跟他握手：“宗总，走, 上楼去。” 整洁明亮的大厅, 冷灰的色调，没有巨幅屏风和一帆风顺，也没有落地花瓶，让星诺的前台和一般的重工民营企业有非常大的区别。 跟着沈薇上了二楼，一路上通透的办公室, 里面的员工忙碌处理工作。 “大部分员工已经请假了, 现在这个单子还真让我为难呢！”沈薇笑着说。 “早上开销售运营沟通会议，也提及这个单子, 我当时说就算国外的单子争取不过来, 给国内工厂争取一些, 三五百万的金额不算小了，我们会想办法协调，我们的销售显然不愿意花心思做这个工作，跟我说客户不愿意。”宗启明无奈摇头，“我们国内工厂被ce冲击之后一直没有缓过劲儿来。至今负荷在50%。销售们就嫌麻烦, 嫌交期太短, 到时候客户一个劲儿地催，不想接。” “老实说，我也怕麻烦。只是我爸爸的老朋友总要给面子。”沈薇说着已经到了办公室。 宗启明跟许总和莫总握手之后, 见沈薇办公室的茶桌说：“沈总，我还以为你的风格与那些土豪老板不同，没想到办公室还是放了茶桌。” 沈薇坐下，莫总泡了茶，沈薇笑着说：“你知道为什么功夫茶会从福建一直扩散到全国吗？没什么比坐在茶桌前谈框架更好的。我跟我爸两代人，他是土生土长的土豪思维，我海龟思维，总会起冲突吧？父女俩，喝着茶，就从吵架变成商量了。” 言归正传，聊起了订单分配，宗启明也是基于先填他们国内厂的产能：“标准产品，我可以利用hf全球供应商的安全库存去调，很快就能交货，去掉两周春节影响，八周我可以处理下来，不知道能不能满足要求？” 许总一听这下有戏，又问沈薇：“沈总，您这里呢？” “我这里接的都是特殊和中高端的产品，没有现有库存。我们现在材料清单都是系统自动生成之后再略微改动了，不过特殊的单子，还是需要人工介入，就是文件两周，加上原材料准备，八到九周。许总，我们的价格和hf的价格都要比ce高，ce的价格不能做准的，你最好跟集团确认一下。宗总，您这里全是标准产品，价格比较容易报吧？” “肯定的。就是我们的产品价格摆在那里，哪怕是标准品，打折下来也比星诺价格高40-50%很正常。”宗启明也这么跟许总说。 “这个我们内部已经讨论过了，完全可以！”许总说，“现在的问题是如何保证质量保证交期。” “那行，我打电话给销售的同事，让他来处理这个问题。两个项目加起来有四五千万吧？都是低端产品也有四五百万，这种订单，我们上头是要报批给大中华区md的，我可以先让工厂给你们备料，你们也尽快下单。两厢配合才好！”宗启明作为一个外企的运营总监已经给了他权力范围内最大的便利。 许总总算是展颜，笑道：“好的，好的！我马上让人联络。” 沈薇看了一下手表：“时间差不多了，宗总一起赏光吃个晚饭？刚好我先生也在。” “行！”宗总欣然答应。 年底了家家饭店爆满，走进去熟人不少，沈薇打招呼，寒暄了几句。 进了预定的包厢，莫总点菜，沈薇夫妇俩跟宗启明和许总聊天，菜上来，服务生给大家倒酒水饮料。 许总接过白酒，要给沈薇倒，沈薇捂住酒杯：“不会喝酒，我还是喝果汁。” “江博士，你替沈总喝？” 莫总站起来说：“许总，别劝酒了。我们老沈总还盼着早日带外孙呢！沈总和江博士年初二婚礼。” “这样啊！那我这次真的给两位添麻烦了。” “实在是韩伯伯的面子。要不然真不敢接，到时候要是有什么服务不到位的地方，您还多多包涵，毕竟项目工期太紧张。” “能这样帮忙已经是大情分了，我先干为敬。” 包房里正在商业互吹，门口来了一个戴着金丝边眼镜的男人。 他走进来：“我刚开看见人，还以为看错了呢！果然是宗总。” 宗启明站起来顺势说：“许总，刚好马总也在，不用我明天进公司去跟马总协商了，你来说。” 许总过去跟这位握手：“马总，来来一起坐，之前我不是想让您帮忙解决我们的紧急项目吗？您不是跟我说一半以上都是国外生产的吗？我把在国外生产的一半找了星诺来解决。国内的产品，你也说春节了国内工厂反应很慢。我听闻宗总调入运营，管着国内的工厂，我就把宗总叫过来，让hf国内工厂分担掉一部分，星诺生产一部分，让两家协同起来帮忙，解决当前的困难。” 许总把事情揽在他的身上，没有说沈薇联系宗总，毕竟宗总之前是销售认识他也正常，免得多生事端。 许总作为大客户，跟这位马总说：“这位是星诺的沈总，这是星诺的莫总，还有沈总的先生江博士。” 沈薇让服务生拿了酒杯过来，给这位马总倒了酒，一起碰了杯，这位马总笑：“我今天同事聚餐，就不奉陪了。许总，我让下面的销售员跟进这个订单。” “那就拜托马总了。”许总送他出去。 沈薇从宗启明和这位马总微妙的眼神中看出两人恐怕不对付，毕竟宗总之前是hf的销售老大，这位继任他的位子，估计里面有很多外人不知道的故事。 吃过这顿晚饭，回到家里。沈德明已经把韩老爷子送了回去，沈德明问她：“商量好了，hf答应？” “宗启明答应了。不过简单的他们做，整个单子还真不简单，里面好多特殊要求，又是春节了。”沈薇真的头疼。