我的手表通民国 第27节

    她冲着她跑过来，跑近了，停下问道：“jiejie，能不能把舅舅还给我？”

    沈青禾看着她皱了一下眉，往四周看了看，在警察队伍的最后面看到了刘寡妇的瑟缩的身影。

    她伸手摸了摸二丫的头发，告诉她：“二丫，我没有看见你舅舅哦，不过，你头上的斑，我好像有办法，你回去告诉你mama，要是她愿意可以随时到霞飞路彩妆店找我哦。”

    沈青禾说完就上了车，再没看那个瑟缩身影一眼。

    大人做的孽，总想让孩子帮着分担。

    沈青禾本可以事不关己的，可她从小到大好像从来没有遇到一个如此孱弱的孩子。刚才看她懵懵懂懂的被母亲推出来，有些踉跄的跑过来，明明害怕，还要一字‘不差的复述大人教授的话语，她心里的不忍心突然就飙到了顶点。

    要是没看错，二丫头顶的那片斑应当是头皮脂溢性皮炎，这种病症初期可能只是瘙痒，可二丫头上的分明已经很严重了，严重到已经让毛囊受损，局部大量脱发。

    沈青禾决定找个时机回现代先到医院咨询一下，就当是为了孩子。

    作者有话要说：

    第29章 新品上架 ·

    沈裕贞刚送走一位客人，就看到街边沈青禾从一辆黄包车上下来，她穿一件淡黄色的长袖洋装，手上拎着一个珍珠手包。

    “老板！”沈裕贞笑着上前。

    沈青禾看见她，笑了一下：“这几天有什么事吗？”

    沈裕贞摇摇头，“倒是没什么事，就是咱们有些货库存快没有了……”

    两人一边说一边进了店里。

    二楼沈青禾的办公室里，沈裕贞条理清晰的给沈青禾汇报这几天的工作。汇报完了，又想起来一件事：“对了，顾小姐前几日来店里问您上回给她的面膜还有没有货？”

    “面膜？”沈青禾愣了一下，想起来上回是给了顾媛几张面膜，准备小范围的先试一下反响。没想到她这么快就又来问了。

    沈裕贞从文件夹里拿出一个单子给沈青禾，“这是顾小姐上回列出来的单子，说是她的朋友们都很感兴趣，请您一回来就联系她。”

    沈青禾接过单子看。顾媛简直就是沈记产品的忠实粉丝，每回新产品她都是最积极的响应者。

    沈青禾点点头，“我知道了。”

    沈裕贞又道：“还有一件事……您上回说要我反馈卫生棉的使用感受，其实不光是我，张先前两日也试用了。我们一致认为真的是太方便了。虽然一开始确实有些不习惯，但比起月经带，卫生棉更加贴合人体，而且吸水性也很好，以前我们经期的时候都不敢穿裙子，也不敢穿浅色衣裳的。”

    卫生棉能在短短四十年间变成大众产品，它最大的优点就是方便。当然除了方便，它的安全性和卫生性也是一大卖点。

    沈青禾决定接下来要好好规划下，尽快将面膜和卫生棉这两个货品的上架计划落实下来。她又问：“我上次让你注意的工厂，你找的怎么样了？”

    沈裕贞道：“还在打听，主要是您说的造纸厂和包装厂目前算是热门产业，很多厂家都不愿意转让。”

    “也不急，你慢慢打听就是，”沈青禾想了想，道：“不愿意转让也没关系，愿意接受资金入股的也行。”

    沈裕贞点头应下。

    沈青禾将几箱包装袋和散装卫生棉带到民国小院的存货仓库里。然后到弄堂口处找到刘家嫂子。

    刘家嫂子一看见她，就笑问道：“阿禾，又有活计啊？”

    沈青禾点点头，道：“嫂子，你们明天过来就行。”

    她正在做卫生棉试卖准备，结合现在市面上的月经带的包装方式，沈青禾自己设计了图案和广告语，然后在现代找了个小小的包装袋加工厂，订购了三百个卫生棉包装铁盒，又从一家卫生棉代工厂直接买了几箱散装卫生棉。

    等到包装好之后，沈青禾的店面改装工作也已经做完了。

    之前沈记彩妆店里，楼梯旁的墙面上挂的是她专门从网上淘的油画。如今，经过几个晚上的改装，油画变成了墙面展示柜。

    沈青禾将包装成盒的卫生棉放进去，并在旁边贴了一张小清新海报，海报上有一句经典的卫生棉广告语——干爽贴身，给你天使一般的呵护！旁边配图是一个站在卫生棉上跳舞的优雅女士。

    店员们也不特意宣传，反正东西就在那里，顾客进门多扫两眼就能看到，只要看到就能看懂。

    有一个熟客看见后笑着打趣，“怎么好好的店里还卖这东西？”

    千百年来的封建规矩禁锢的并不只是女性的身体，还包括她们的思想。虽然现在的新女性男女平等的口号喊的响亮，但骨子里还是有被影响的印记。

    就如沈裕贞，她是受过新潮思想的大学生，知道女性也可以工作，也可以实现自我价值，但在生理期这种事上依然会觉得难以启齿。为此沈青禾专门给包括沈裕贞在内的店员们上了培训课程，最后又强调道：“即时你们有些人思想上一时半会儿还转变不过来，但要记得自己的职业cao守。无论你们心里觉得多难为情，面对顾客就要大大方方、泰然处之，这是硬性要求。”

    沈裕贞对那位熟客笑道：“顾太太，这是我们的新产品，叫做卫生棉。我们老板说现在的外国女性都用这个，您要是有兴趣，可以试一试。”

    顾太太问：“一盒多少钱？”

    “两块钱。”

    顾太太笑了，“小姑娘，都说你们沈记的东西卖的比市面上的要贵，那些化妆品也就罢了，可你这卫生棉，我看和永安百货商场里的月经带没什么区别嘛，你知道人家卖多少钱吗？最贵的也才一块钱。”而且还能循环使用。

    最后一句顾太太没有说出来。循环使用是穷人家才干的事，富有到自己这个程度自然是有能力每个月都用新的。

    沈裕贞道：“虽然小贵，但是真的好用。就拿我们的彩妆来说，价格确实比市面上大多数产品都要高一点儿，但在质量和使用感受上比之其他产品如何，我想您作为使用者，肯定比我们更有发言权的。”

    顾太太听着就有些犹豫，关键是沈记彩妆的东西试用之后，自己还真没有不满意的。

    “那你给我来两盒？”反正两盒才四块钱。

    沈裕贞又道：“我们这个这个卫生棉是分夜用和日用的，日用240mm，夜用338 mm，还能防侧漏，一盒是5片装，另外每盒赠送2片护垫，护垫您可以用在生理期快结束的时候用。具体用法我们的包装盒上有说明。那么我给您拿一盒夜用的，一盒日用的？”

    顾太太点了点头，看她拿的两盒一盒上面画着太阳，一盒画着月亮。

    沈青禾正在办公室看账本，沈裕贞敲门进来，脸上带着兴奋。

    “老板，我们的卫生棉终于卖出去了！”

    相较于沈裕贞的兴奋，沈青禾则平静很多。她点点头，道：“知道了。”

    又道：“我想给咱们店里的员工搞点福利，你觉得怎么样？”

    沈裕贞道：“不是已经有奖金了吗？”

    沈青禾噗嗤一下笑出来，“福利哪有嫌多的？最近咱们店的生意蒸蒸日上，这都是你们努力的结果。”

    她将打算说给她听：“咱们的卫生棉本来就是妇女之友，我打算用这个给你们发福利，每个人每月店里给发四盒，款式你们可以随便挑选。”

    “谢谢老板！”沈裕贞脸上露出了喜色。

    一盒两块钱的卫生棉算是贵妇产品。虽然如顾太太之流只是稍加犹豫就掏了钱，但普通百姓绝对不会花这么多钱去买两罐消耗品。沈裕贞她们每个月的工资是三十块钱，加上奖金每个月五十块，而一个工厂女工每个月平均收入十二块，她们的同学进大公司做职员的有之，进政府部门的亦有之，但收入最高的也没有达到这个标准的。

    然而沈裕贞她们依旧不会花哪怕四块钱去买两盒卫生棉。她们都是家里的主劳力，钱要花在刀刃上。所以于她们而言沈青禾推出的这一福利简直比直接给她们加八块钱还要令人兴奋，因为加了八块钱他们依旧舍不得自己去买，但公司发的她们就可以用的心安理得。

    顾太太像是打开了一道开关，自她以后几乎每天都有人询问卫生棉，并且销量一天比一天多。

    这状况正如沈青禾所料。卫生棉既然能在现代成为妇女之友，那么在民国一样也可以，虽然因为它高昂的价格，只可能获得某一个阶层的喜爱。

    沈青禾对此非常有信心。卫生棉受到认可只是时间问题罢了。

    所以，当沈裕贞她们为了终于有人问津而兴奋时，沈青禾并没有那样激动的情绪。她只是认为时间到了。

    有了第一个吃螃蟹的人，接下来就会有第二个，第三个。

    沈青禾抽空给顾媛打了个电话，请她来取面膜。

    电话打完不过两个小时，顾媛就到了。

    一进门就嚷道：“我给你们家员工留了信息的。听说你回来已经好几天了，怎么不联系我？真是太不够意思了。”

    沈青禾笑道：“留言我收到了，您大小姐的任务我也收到了，喏，你看看满不满意？”

    沈青禾的办公桌上，摞着六盒牛皮纸包装袋，顾媛拿起一袋打量，包装袋上是全英文，顾媛虽然在学校学过几天外文，但看了半天也看不懂。不过旁边配的图案也是一张面膜。跟上回顾媛用的长的一模一样。只是——

    顾媛问道：“怎么跟你上回给我的包装不一样？”

    沈青禾道：“上次给你的是试用装，这个是正式包装，外面的包装袋拆开，里面是玻璃盒子，每盒十片，你每次用时可以用里面配备的小镊子夹出一片，用完之后记得及时合上盖子就行。”

    包装是沈青禾在之前定制卫生棉包装袋的工厂定制的。又找了一个专门给一些小众面膜品牌做代工的代工厂，定制了一批裸膜。然后让工厂按照要求用自己提供的包装袋做了包装。

    这个过程实在太繁琐了。沈青禾要的量很多代工厂都看不上，为此她几乎跑遍了上海所有比较靠谱的面膜代工厂，才找到一家愿意合作的。

    顾媛道：“你这些也不够啊，我上回用时被我同学看见了，她们都觉得很新奇，想要买几片回去试一试呢。”

    沈青禾道：“这些都是国外的新品，就算是在品牌公司所在地一盒也都是价值不菲的，这一运回国内只有更贵的，你也知道我是小本买卖，这种货也不敢一次性进太多的。实在怕砸在手里卖不出去啊。“

    “很贵吗？” 顾媛不以为然，问答：“有多贵？”

    沈青禾伸出五个手指头，“售价五百块——一盒。”

    豪阔如顾媛，听完价格都忍不住咋舌。五百块钱啊，都可以在黑市买一把不错的□□了。

    当然，这是她听秦中玉说的。

    沈青禾最后说道：“这些面膜分两种，一种是功能性面膜，主要是美白，这个要长期使用才会有效果。另一种是基础性补水面膜，就是上回我给你的那种，晚上用完第二天就能看出效果。你根据需要挑选吧。”

    顾媛最后只拿了两盒，一盒补水的一盒美白的。她不好意思的道：“我会转告我同学，最后买不买还要看她自己。”

    沈青禾点头：“当然。”

    作者有话要说：

    第30章 照猫画虎拍广告 ·

    卫生棉的销量虽然有所增长，但很多客人对它的态度还是可有可无，试用的很多，回头客却很少。毕竟，一件事物要想让大众接受并离不开，是需要一个过程和一些契机的。

    沈青禾于是想了一个办法——照猫画虎拍广告。

    经过一番考察，沈青禾发现这个时代的广告，主流基本上还是画报。那就先给卫生棉拍几幅画报好了，先试试水。

    而对于明星人选，沈青禾最先想到的是顾兰君。

    一来顾兰君饰演电影《渔歌情》里的善良天真的渔女一角出道以来，一直走的就是亲民路线，她的粉丝几乎不分年龄阶段，男女老少皆有。二来，沈青禾之前给员工做岗前培训的化妆课程时，请的那位叫杨凡的跟妆师据说是顾兰君的御用化妆师，在她跟前很能说上话。

    沈青禾打算通过杨凡，先跟顾兰君的团队接触下。

    事实上，请人拍广告这事并不是砸钱就行。就拿现代见识过的来说，明星们是分等级的，大明星跟大品牌合作，小明星跟小品牌合作。

    工作永远是一个双向选择的过程，一些小品牌当然也想邀请一个知名度高的明星，但人家的酬劳你根本付不起。小明星当然也想代言一些有质量的大品牌，但你自身的流量撑不撑的起人家给你的酬劳和期待呢？

    通常大众认为，越红的明星越难说话。但事实上最重要的一点是明星选品牌，不仅是看中它给的钱多钱少，更重要的是要评估该品牌在行业中的地位，能否给自己带来进一步的提升。

    现代如此，民国基本上也脱不了这个规律。

    沈青禾手里有钱，可沈记的知名度不能与一些大公司相比，明星圈里能选择的明星不在少数，可知名度和产品契合度都合适的扒拉来扒拉去也没有几位。顾兰君算是其中性价比最高的一个。可她看上了人家，人家并不一定能看上她。

    永安百货之前在顾兰君刚走红的时候，就跟她签了好几年的代言，这几年，顾兰君的身价不知翻了多少倍，但因着合约，永安百货仍然用着之前的价格跟顾兰君合作。于是，坊间传闻，顾闻时跟顾兰君有些不寻常的关系，顾兰君才心甘情愿的继续留在永安百货。

    但事实是，顾闻时的眼睛真是毒，当年顾兰君还是新人时就能哄的人感恩戴德的签那么多多年的合同。