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周经理肯定有常合作的经销商，如果万雁阳放任周经理按照以往的流程去比价，事情就不在她自己的掌控之内了。万一别人报的价低，又不从她这里拿货，岂不是白忙活一场。 思考了一会儿，万雁阳道：“周经理，我这边的价格肯定是很有诚意的。另外两个报价我来想办法，您常合作的经销商方便告诉我一下吗？” “这没问题。你得保证供给我们的一定是柏氏的正品。”周经理说。 “这是肯定的。”万雁阳跟她保证，“不然我也没脸再跟您做生意。” 周经理觉得万雁阳是个靠谱的人，就冲她能搞定张工，她就承认她的能力，所以她给了万雁阳两个经销商的联系方式。 万雁阳快速在网上搜了两家公司的基本信息，又问了周经理有关这两家公司的一些情况，了解得差不多了才挂了电话。 这通电话打的时间有点长。挂断之后才发现柏松志在几分钟之前给她发了信息，只有简简单单两个字：搞定。 万雁阳替他高兴，就好像自己带了一个徒弟，徒弟取得了一个小成就，师傅跟着开心。她回了一句“恭喜”。 第42章 万雁阳问柏松志要不要庆祝一下，怎么说也是他人生的一个第一次呢。柏松志回说好，明天中午一起吃饭，他请客。 跟柏松志聊完，万雁阳开始思考如何解决三家报价问题。 仔细想了会儿，她决定去找冉晓虹和董瑶瑶，问她们有没有合作得比较好的经销商。她俩在柏氏工作都三年以上了，很多小客户都会通过经销商采购，是以万雁阳第一时间想到找她们牵线搭桥。如果她们推荐的不合适，她再去跟李文康求助。 三人私交好，冉晓虹和董瑶瑶乐意帮忙，各推荐了一家资质不错的经销商给万雁阳。 “这家经常跟我合作，偶尔让他家帮忙挺好说话的。”冉晓虹说，“我把他们老板约出来一起吃顿饭，到时候你跟他们老板谈，应该没问题。” “好啊，年底前这几天我都有空，谢了啊。”万雁阳道。 冉晓虹道：“行，约好了告诉你。” 董瑶瑶推荐的那家很好搞定，一听柏氏的直销找他们合作，特别主动，说要请吃饭。万雁阳怎么可能让他们请，跟他们约好了时间，就在今晚。 董瑶瑶晚上家里有事，就没有一起过去，把经销商的联系方式给了万雁阳。 晚上吃饭的时候，万雁阳总算知道董瑶瑶推荐的这家经销商为啥这么积极了。 这家经销商业务范围挺广，不光卖柏氏的产品，也卖很多其他产品。云市第一化工厂他们一直想做，可惜没什么门路，连入场券都拿不到。 “万经理啊，给您帮这个忙我这边是很乐意的，您让我们怎么做我们就怎么做。我们也不图以后在这个客户这里做柏氏的设备，就想请您帮忙搭个线，让我们有机会跟周经理一起吃顿饭，让她对我们公司多一点了解。您看行吗？”万雁阳说了自己的事情后，经销商老板张总如是说道。 “张总，谢谢您肯帮忙。”万雁阳替他倒了一杯饮料，张总说自己三高，所以点菜的时候没有要酒，而是点了一扎茅根竹蔗水。 “据我所知，周经理那边要三家比价，冒昧问一下，她不选你们公司是因为价格高吗？”万雁阳不敢贸然应下，万一张总的公司跟周经理有过节，她可不敢约，宁可放弃跟这家经销商的合作。 “哎，”张总叹了口气，“都还没到比价那一步。我们想卖给云市第一化工厂的产品不像柏氏的设备那么有技术含量，竞争品牌挺多，坦白讲，各品牌之间的差异没那么大，加上单价低，只要单次购买的数量别太多，跟谁买就取决于周经理自己了。她有自己合作多年的经销商，图省事儿就一直跟他们买这些小东西。” “我这人说话直您别介意哈，如果是这样的话，就算我把周经理约出来了，您要是没法说服周经理让她相信你们的产品更好或是采购成本更低，恐怕她不会愿意做出改变。”万雁阳道。 张总四十来岁，二十多岁就自己开公司了，在生意场摸爬滚打多年，是个明白通透的人。 “这个我懂的，虽说这些小产品各家差异不大，但我合作的这个品牌还是有差异化特点的，性价比很高，按云市第一化工厂的用量，跟我买采购成本一年可以节约至少十万。正因为这样，我才开口请你帮这个忙。周经理这个人很认人的，我们没跟她合作过，别说见她一面了，打电话给她她都不爱接的，还没说到正题就挂了。” 以万雁阳上辈子对周经理的了解，这确实是周经理的作风。 万雁阳作思考状，“要不这样吧，您把产品资料先发给我看看，如果我这个外行都觉得不错，我就尽力帮您约周经理。不过，如果这背后有些其他的原因导致我约不到，那您？” 话不用说全，张总也能明白。就算因为别的什么不可为外人道的原因约人失败，张总也得帮这个忙，交一份报价到周经理那里，至少也刷了个存在感，聊胜于无。 “我还是会帮万经理这个忙的。” “有您这句话，我就放心了。”万雁阳说，“明天我就把报价表发给您，您按照我给的价格和折扣用您公司的模版做一份就可以，什么时候发给周经理我会再通知您。” --