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“那个，研发主管真挺懂技术，拿着资料照本宣科对她没用。”罗益在一旁干着急，一方面替万雁阳不平，另一方面也怕客户对柏氏的印象更差。他自己不算一个技术型销售，但怎么也比万雁阳好啊，他在研发主管那里都撑不下来三个问题，万雁阳去不是找死么。 第20章 “没事的罗益，帮我拿一份资料吧。”罗益从万雁阳的神情看到的是胸有成竹，他就纳闷儿了，一个非相关专业的小助理是不是太不知天高地厚了。 这么想的，还有老神在在的柏松志。这个客户罗益做不下来，他却可以轻松拿下，万雁阳丢脸了也不影响他的订单。 罗益打开后备箱，挑了一份最新款设备的宣传彩页，万雁阳则拿了一份去年推出的中端产品资料。 “这个才是最新款，高大上。”罗益把自己挑的彩页递给万雁阳。 万雁阳没说什么，接过后道了声谢。 并不是所有的客户都青睐高大上的最新款，即便是声称看重技术的客户。罗益连客户真正的需求都没搞懂，难怪成不了单。 跟采购经理面谈的时候，万雁阳安静地听着，只有问到她的时候才说话。采购经理待客礼貌，说话官方，听起来对任何品牌都没有偏好。 “只要产品满足要求，价钱都好商量嘛。” 至于怎么个满足法，采购经理表示要技术部认可。 反正听下来就是说了一堆废话，实质信息一点没打听到。 来到研发部，徐婉静见到万雁阳时愣了一下，随即笑道：“没想到是你啊，这么快就见面了，咱俩还真是有缘份。” 这俩人什么时候认识的？柏松志很好奇，决定晚点问问徐婉静。 “徐经理，你认识雁阳啊？” 徐婉静穿着白大褂，头发利落地挽起，气场很强。同样是美女，罗益却有些怵她，以前拜访她也就匆匆聊几句。 万雁阳认识徐婉静，罗益替她松了口气，就算产品介绍得不好，大概也不会有什么影响。 “是啊。你们今天来找我聊什么？”徐婉静对待供应商向来是开门见山，有事说事，不聊家常。 几人在研发部的小会议室坐下。 “今天主要是带新同事跟您认识一下，以后就由我同事柏松志负责贵司了。” “那，雁阳呢？”徐婉静问道。 “我是柏松志的助理。”万雁阳答道，“以后柏氏产品相关的，如果找不到柏松志，可以找我。” 柏松志饶有趣味地看了万雁阳一眼，这是要迫不及待地接触客户开始捣乱了吗。 “可以啊。我认识你俩了，你们还有别的事吗？”徐婉静一副公事公办的样子。 罗益看了万雁阳一眼，又看了眼柏松志，在心里数着数，如果十秒后他俩不说话，他就要做主跟徐婉静say goodbye了。 才数到三，万雁阳就拿出了一份彩页推到徐婉静的面前。 “还想跟你交流下柏氏的产品，方便吗？” 徐婉静拿起来看了看，“可以，不过你给我看的这款技术指标一般啊。” “对，这款的技术指标不是市面上最好的，我们今年上半年的新款有碾压竞争对手的完美指标，但是不适合你们。” 罗益心里那个急啊，这意思是娜美不配拥有新款吗，万雁阳说得这么斩钉截铁，八成要得罪徐婉静了。 徐婉静把彩页放回桌面，“哦？为什么这么说？” “据我所知，贵司研发部去年已经采购了S公司最高端的设备，他家的那款产品完全能够满足你们现在的研发需求，暂时没有必要再买一款性能略优于它的昂贵新款。刚才跟采购经理聊了，他说你们今年要扩大生产，生产部需要增加设备，生产部对设备的要求跟研发不同，他们不间断地生产，最看重设备的稳定性，技术指标只要满足生产要求即可。 “业内有一条不成文的经验，技术指标最好的新产品往往不够稳定。我给你推荐的这款，经过了时间和众多客户的考验，是我司运行最稳定的高性价比设备，非常适合生产部门。如果研发部购置一台这样的设备，调试好方法转移到生产部，几乎没有转移方面的困扰，交接会非常顺利，节省彼此很多时间。” 罗益听得目瞪口呆，忍不住在心里给万雁阳鼓起了掌，他以前怎么就没想到这种思路呢。只是一味推高大上的产品，在技术大拿面前抠指标，可不是被虐吗。 那么问题来了，这个小助理是怎么知道这些的？ 这一刻，柏松志脑电波跟罗益同步了。平平无奇的恋爱脑是怎么知道这些的？ 徐婉静笑了，“没想到你还挺懂的。我能冒昧地问个问题吗？” “请问。”万雁阳知道徐婉静现在已经认可她的专业度了。 “你为什么不做销售？我觉得你很适合。” “如果有机会的话，我会考虑的。关于我推荐的这款产品，需要我详细跟你说一下各项技术参数吗？” “不用了，这份资料我收下了，有问题我会跟你联系的。今天还有事要忙，就先到这里吧，谢谢各位。” 徐婉静下了逐客令，罗益立马接住，再待下去他觉得自己特没面子。 “好的，那我们就先走了，谢谢徐经理的宝贵时间。” 刚出研发部的大楼，柏松志就收到了徐婉静的微信。 --