笔趣阁 - 历史小说 - 万人嫌她去打工了在线阅读 - 第29页

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    “那个,研发主管真挺懂技术,拿着资料照本宣科对她没用。”罗益在一旁干着急,一方面替万雁阳不平,另一方面也怕客户对柏氏的印象更差。他自己不算一个技术型销售,但怎么也比万雁阳好啊,他在研发主管那里都撑不下来三个问题,万雁阳去不是找死么。

    第20章

    “没事的罗益,帮我拿一份资料吧。”罗益从万雁阳的神情看到的是胸有成竹,他就纳闷儿了,一个非相关专业的小助理是不是太不知天高地厚了。

    这么想的,还有老神在在的柏松志。这个客户罗益做不下来,他却可以轻松拿下,万雁阳丢脸了也不影响他的订单。

    罗益打开后备箱,挑了一份最新款设备的宣传彩页,万雁阳则拿了一份去年推出的中端产品资料。

    “这个才是最新款,高大上。”罗益把自己挑的彩页递给万雁阳。

    万雁阳没说什么,接过后道了声谢。

    并不是所有的客户都青睐高大上的最新款,即便是声称看重技术的客户。罗益连客户真正的需求都没搞懂,难怪成不了单。

    跟采购经理面谈的时候,万雁阳安静地听着,只有问到她的时候才说话。采购经理待客礼貌,说话官方,听起来对任何品牌都没有偏好。

    “只要产品满足要求,价钱都好商量嘛。”

    至于怎么个满足法,采购经理表示要技术部认可。

    反正听下来就是说了一堆废话,实质信息一点没打听到。

    来到研发部,徐婉静见到万雁阳时愣了一下,随即笑道:“没想到是你啊,这么快就见面了,咱俩还真是有缘份。”

    这俩人什么时候认识的?柏松志很好奇,决定晚点问问徐婉静。

    “徐经理,你认识雁阳啊?”

    徐婉静穿着白大褂,头发利落地挽起,气场很强。同样是美女,罗益却有些怵她,以前拜访她也就匆匆聊几句。

    万雁阳认识徐婉静,罗益替她松了口气,就算产品介绍得不好,大概也不会有什么影响。

    “是啊。你们今天来找我聊什么?”徐婉静对待供应商向来是开门见山,有事说事,不聊家常。

    几人在研发部的小会议室坐下。

    “今天主要是带新同事跟您认识一下,以后就由我同事柏松志负责贵司了。”

    “那,雁阳呢?”徐婉静问道。

    “我是柏松志的助理。”万雁阳答道,“以后柏氏产品相关的,如果找不到柏松志,可以找我。”

    柏松志饶有趣味地看了万雁阳一眼,这是要迫不及待地接触客户开始捣乱了吗。

    “可以啊。我认识你俩了,你们还有别的事吗?”徐婉静一副公事公办的样子。

    罗益看了万雁阳一眼,又看了眼柏松志,在心里数着数,如果十秒后他俩不说话,他就要做主跟徐婉静say goodbye了。

    才数到三,万雁阳就拿出了一份彩页推到徐婉静的面前。

    “还想跟你交流下柏氏的产品,方便吗?”

    徐婉静拿起来看了看,“可以,不过你给我看的这款技术指标一般啊。”

    “对,这款的技术指标不是市面上最好的,我们今年上半年的新款有碾压竞争对手的完美指标,但是不适合你们。”

    罗益心里那个急啊,这意思是娜美不配拥有新款吗,万雁阳说得这么斩钉截铁,八成要得罪徐婉静了。

    徐婉静把彩页放回桌面,“哦?为什么这么说?”

    “据我所知,贵司研发部去年已经采购了S公司最高端的设备,他家的那款产品完全能够满足你们现在的研发需求,暂时没有必要再买一款性能略优于它的昂贵新款。刚才跟采购经理聊了,他说你们今年要扩大生产,生产部需要增加设备,生产部对设备的要求跟研发不同,他们不间断地生产,最看重设备的稳定性,技术指标只要满足生产要求即可。

    “业内有一条不成文的经验,技术指标最好的新产品往往不够稳定。我给你推荐的这款,经过了时间和众多客户的考验,是我司运行最稳定的高性价比设备,非常适合生产部门。如果研发部购置一台这样的设备,调试好方法转移到生产部,几乎没有转移方面的困扰,交接会非常顺利,节省彼此很多时间。”

    罗益听得目瞪口呆,忍不住在心里给万雁阳鼓起了掌,他以前怎么就没想到这种思路呢。只是一味推高大上的产品,在技术大拿面前抠指标,可不是被虐吗。

    那么问题来了,这个小助理是怎么知道这些的?

    这一刻,柏松志脑电波跟罗益同步了。平平无奇的恋爱脑是怎么知道这些的?

    徐婉静笑了,“没想到你还挺懂的。我能冒昧地问个问题吗?”

    “请问。”万雁阳知道徐婉静现在已经认可她的专业度了。

    “你为什么不做销售?我觉得你很适合。”

    “如果有机会的话,我会考虑的。关于我推荐的这款产品,需要我详细跟你说一下各项技术参数吗?”

    “不用了,这份资料我收下了,有问题我会跟你联系的。今天还有事要忙,就先到这里吧,谢谢各位。”

    徐婉静下了逐客令,罗益立马接住,再待下去他觉得自己特没面子。

    “好的,那我们就先走了,谢谢徐经理的宝贵时间。”

    刚出研发部的大楼,柏松志就收到了徐婉静的微信。

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