分卷(38)
江州银叶？那盛东家稍等，我进去通报一声。 钱庄孙掌柜一掀帘子就进去了，不大一会儿过来请盛尧二人入内，态度恭敬，东家想请二位入院，正堂一叙。 钱庄里头有个四进院子，盛尧、乔知舒跟着人来到一进院，院子中间有一颗巨大的摇钱树，看树干的粗细，应当是上了百年的，树枝四面伸展，几乎挡去全部日光，这百年老树让人心生敬畏。 走过幽静的游廊，一出来就看见了面阔的正堂，屋檐下的牌匾上书写了诚信立身四个大字，正堂里坐着的正是乔知舒面熟的万伯伯万成器。 万成器起身相迎，多看了两眼乔知舒，觉得眼熟，但一下子没认出来，毕竟第一次见面的时候，乔知舒才十一岁，相貌还没长开。 孙掌柜：二位贵客，这就是我们万二东家。 乔知舒认出人来，自然先开了口，万伯伯，晚辈乔知舒，几年前在江州南县承蒙您出面解围，糕点铺子才免了宵小闹事之祸，今日又得相见，晚辈再次感谢万伯伯。 哟，是你？万成器惊讶，连忙抬手，不必客气，那日也是有缘，没想到小小南县还有知道天下公平的少年神童，着实让我惊喜。 乔知舒抿着嘴笑，很荣幸万伯伯还记得自己，并且对自己赞不绝口。 可惜那之后，南县那边我就交给我侄子打理了，甚少去访。对了，你怎么来州府了？刚刚听我家孙掌柜说你们来，是为了江州银叶一事？ 盛尧掏出乌兰贸易文书递给万成器。 万成器看了之后惊讶，你拿到了江州银叶贸易权？二位快快请坐，老孙，上茶。 盛尧这才说明来意：万二东家，盛某今日前来拜访，是想请教钱庄借贷事宜。 万成器温和一笑，抬手点了点桌上的文书道：看到这个，我就猜到了。不知你们二人是什么关系？你也姓盛？可是盛世的那个盛？ 他会这样问，是因为常收到南县盛家的礼物，但是几番往来之下，并不知道盛家还有一个叫盛尧的男子。 在下盛尧，在并州经营盛尧茶号。盛尧又介绍了一遍自己，关于乔知舒，他说知舒是我夫郎。 万成器见盛尧并没有提及南县盛家，便不再多问，直接谈正事。 盛尧说：实不相瞒，盛某刚计划在江州开分号，不想意外争取到了江州银叶贸易权，所以资金方面周转不开，便想到了在贵庄借贷银两。 这是好事啊，恭喜盛东家。万成器笑着拱手祝贺，借贷可以，不过走规矩的话，你我之间无深交，我无法保证您的信誉，所以您得有物抵押才行。 这个盛尧早就打听过，他能抵押的就是那处新买的大茶坊，所以房契随身带着了。给万成器看过房契之后，得到最高能借贷五万两的答复，也就是茶坊价格的一半。 盛尧心里计算了一下，不动声色地问：不知这利息怎么算？ 若是能在年底归还，商定的利息是一分五里。一分五里，等于一万两银的利息是一百五十两，五万的利息就是七百五十两，普通家庭三年都花不到七百五十两。 要不说大州府生活压力大，动不动就是百两银。 盛尧不满意，没接话茬，转而提到最近州府兴起的交子。 今年春后，晚辈有二十票春茶运往北疆，不知道这万里茶道上，可有万太平钱庄发行交子？ 万成器惊讶，二十票，那可是笔不小的买卖，再结合盛尧能弄到江州银叶的销售权，他连连点头，面露钦佩，真是后生可畏啊，盛东家如此年轻，生意不小！这交子万太平商号也发行。 这样，万某同乔小友有缘，也佩服您的能力，也希望能与您的茶号长久往来，这利息我给您让到一分二里，如何？ 一分二里，五万两的利息是六百两，根据之前的打听，不会有比万成器给他的利息再低的了。 好。盛尧起身行礼，那就多谢万二东家了。 谈妥借贷事宜，盛尧和乔知舒脚步轻松地走出万太平大钱庄，却是没想到，两人的背影叫马车上的盛雪看到了。 他们俩怎么会从万太平钱庄出来？ 一旁的董四爷：谁俩？ 我大哥他们。 马车停下，董四爷不再多问，下了马车和盛雪一同去拜访万成器。 盛雪跟孙掌柜介绍自己了之后，孙掌柜：哟，今儿是什么日子，我们二老爷刚刚才送走一个盛东家那您稍等，我再进去通传一声。 盛雪心中不悦，摸了摸头钗，总觉得和盛尧不对付，沾上盛尧，自己讨不到便宜。 果然！万成器最终还是驳了她的请求。 万家就是经营钱庄的，盛雪凭什么认为他们之间的交情，可以让自己拱手将生意相让？ 但万成器回绝的很委婉，盛雪没听出来。 万成器说：这发行交子需得财力雄厚，若是发生挤兑之事无法平息，伤了百姓生存根本，可是要掉脑袋的！万某这钱庄刚刚才借出去一大笔银子，为了有足够的资金预防挤兑风潮，就暂时不发行交子了。 商人在拒绝人的时候，都自谦且圆滑。而盛雪会做糕点、会收钱，却是不懂经商，所以只认字面上的意思。 拜别万成器之后，她就去找了孙掌柜。 掌柜的好，方才听您说我前头来拜访万伯伯的也姓盛？我这姓甚是少见，我还挺好奇的不知道他们来是做什么呢？ 孙掌柜：呵呵，是挺少见，他们好像是借钱来了。 回到马车上，盛雪还攥着帕子。 我就知道，沾上他，我就趟不成好事！盛雪狠狠砸一下大腿，从前她做糕点，因为他不帮自己送货，害得她又掏银子又被奶奶骂，就因此不讨奶奶喜欢，用家里没人吃的米面也要被奶奶收钱。 借钱？果然是打肿了脸充胖子。 董四爷看了眼盛雪，行了，我也没指望你这万伯伯。这样，咱俩还是准备三千两银子，找大德庄商号走走关系吧。 斗志昂然的盛雪自然是同意了，一千五百两的敲门砖，眼睛都没眨一下就同意了。 ** 茶坊收拾好了之后，盛家姐弟三人是终于团聚一屋了。盛奶奶还是愿意跟着二儿子住村里，也有一部分的原因是为了盛家的名声，她一个老太太让孙子养老，外人不知道要怎么说盛家四兄弟了。 所以盛尧只能是多给奶奶准备些银子，并且时常回去看望。 江州的盛尧茶坊就暂由林管事负责，他在曹家干了很多年，十分熟知如何经营茶号。 这日，林管事去招帮工，盛尧自己带了个随从去拜访江州银叶茶园户，剩下负责制作茶砖的乔知舒和岗儿在家中做计划。 岗儿，我听哥哥说，有三家同我们一样去北疆卖砖茶的，他们老字号，数量大，今年哥哥卖的数量快赶上他们了，势必有了竞争关系，我想着我们得弄出个优势来，让那边的人买我们的茶，最好是只认准我们！ 岗儿同意，江州的春茶又叫老青茶，都长一个样，我们也用写有盛字的纸来包茶砖。 嗯，但还是质量上要有提升。牧民饮茶是为了消食去腻，师父说，番人嗜乳酪，不得茶则因以病，所以我们的茶砖不仅茶味要重，还要耐熬。 岗儿会做茶砖，一听就明白了，那就加大新茶的量，别的茶号作茶砖是新茶子茶各半，咱们新茶六，子茶四，或者干脆新茶七。 对，直接新茶七成。乔知舒和茅尖找人打听过，已经有不少茶号做□□茶砖了，而有实力跑北疆的，就那几家百年老字号，不咬牙创新出来，难敌对手。 晚上等盛尧回来，二人就将计划说给了盛尧，顺便听取意见。 盛尧听了之后觉得可行，分析道：等于是让利给牧民，经商之本一是诚信，二是客人，那我们盛家茶号就做新七子三。 说完揉了揉岗儿的脑袋，有你们二人如此用心，我们的茶不愁卖不出去。 乔知舒觉得能为盛尧分忧，就十分的开心，现在被夸赞被肯定，思维转的更快了。那就新七子三，到时候我们把销路打开了，旁的人再想效仿我们的做法，牧民也还是认准了我们的茶号。届时，其他茶号除非新八子二，不过几乎没有利润，等于是赔了本才有和我们竞争的可能。 不错。盛尧看着乔知舒，对了，知舒，压茶砖的时候如果能做成二斤一砖的最好。现在市场上都是十斤一砖，或五斤一砖，我每次去北疆观察茶叶销售情况，见当地大多数牧民去买茶，都需要商家剁开来，供他们买一半，这个过程难免会造成损失。既然我们要创新，那就质量方面，和便利方面，两者一起创。 那运输上不会有影响吧？乔知舒知道，做茶砖就是为了方便运输。 对此，盛尧经常跑，他最是了解运输过程，不会，只是你们在制作上会麻烦许多，要辛苦你们了。 乔知舒和岗儿齐齐摇头，不辛苦，等哥哥赚大银子了回来给我们开茶楼！ 岗儿也高兴地拍桌子，给乔知舒捧哏：茶楼茶楼！ 行，茶楼的名号你们可想好了？盛尧轻笑，十分乐见他们俩干劲十足的神态。 乔知舒摇摇头，却叫岗儿拆穿了，骗人！小哥早就想好了的。 嗯？那岗儿快告诉大哥。 乔知舒拦他不住，红着脸听岗儿出卖自己。 小哥说想哥哥的茶号叫盛家乔，他的茶楼叫乔家盛，这样外人一眼就知道了两家是一家人开的。 岗儿怕被小哥揍，跳起来就跑了，他去找长姐撒娇，明日要是能有酸菜肘子rou包吃就好了。 乔知舒觉得害臊，站起身作势要追，其实是想逃离这里。却不想被盛尧捉了手腕，接着他的后背就贴上了盛尧炙热的胸膛 盛尧每天脑子里装的东西太多了，要办的事也是办不完，所以没有乔知舒心细浪漫，乔知舒一再表达对自己的喜欢，是个人都把持不住。 什么时候想好的？怎不同我说？盛尧抱着乔知舒，攥着乔知舒手腕在他手背上轻轻摩梭，声音和动作一样轻柔。 乔知舒嗫嚅道：我就是跟岗儿随口瞎说的哥哥叫盛尧茶号几年了，不好变换。 盛尧因随口瞎说这几个字不悦，重重解释道：当年我以名字作茶号，是因为茶叶都是赊的，方便那些不识字的茶园户上州府找我，久了就觉无所谓了。 嗯。乔知舒小小声回答，表示理解。 但是没想到，盛尧接着说：明日一早我就去茶马司改名号。 啊？乔知舒急忙挣扎，转而面向盛尧，昂头焦急说：哥哥，我真就是和岗儿随口一说，别影响了 盛尧打断，故意面无表情地问：你如今，都不同我随口一说了？ 乔知舒脸上又发热了，这话怎么跟哥哥说？也太上赶着了，他难为情。 盛尧看他呆呆地不敢开口，眼神羞羞怯怯，心一软哄道：既然咱们要创新，那就名号也一起改了。 再有，岗儿是你小叔子，你如今只跟他随口，跟我就不了？ 乔知舒双手去捂盛尧的脸，气急败坏的，你、岗儿才多大？ 多大？多大也不耽误我吃醋。盛尧躲着乔知舒的手，制住人后，就亲了上去，他何德何能，让知舒这般喜欢自己？他已经叫知舒明里暗里撩拨的不行了。 两情相悦，又朝暮以对，盛尧实在是等不了两年之久了。 他捧着乔知舒的脸，两人鼻尖厮磨，他低沉的声音醇厚轻柔，知舒，等我把江州银叶送完回来，我们把婚成了，如何？ 乔知舒嘴角压不住的上扬，但是没好意思开口。 盛尧又说：再忍下去，我就要疯了，你这小东西，到底是真的不开窍，还是故意招我好玩？ 乔知舒忍着笑，撅嘴在盛尧下嘴唇上嘬了一口，可我看哥哥你，不是忍得挺瓷实么？ 知舒都会借开盘钱做戏发脾气了，有什么不懂的？他多多少少知道一些盛尧的心意和顾虑，但是他不说，看看盛尧和他，谁先忍不住？ 第43章 大德庄。 盛雪和董四爷被钱庄伙计领着往一进院正堂去议事, 身边还有两个随从一人抱了一个小钱箱。 这样明晃晃的来送钱，馋得钱庄的石二东家口水都要滴下来了，迎出来后, 就站在门口跟盛雪二人寒暄。 石鑫：这不是南县的董四爷吗？贵客啊贵客，这位是？ 董四爷：这位是南县香雪甜糕的盛娘子，这位是大德庄的二东家。 也姓盛？那巧了, 咱们州府最近冒出来一个盛尧茶号，是年少有为, 也是后生可畏，那风头盛的茶马司都要给他一分薄面, 呵呵盛娘子这个姓好啊！风头正盛！二位快快请进。 董四爷见这人对盛尧夸夸其谈，一开口就是攀关系, 石老爷说的这人正是她家亲大哥，名字就叫盛尧，人是以自己的本名开的茶号。 在他们的西面，正巧有个年轻男子从屋里出来, 一听到盛尧二字，脚步有很明显的停顿, 一双眼睛也是直直看向了盛雪。 石鑫：哟？那真是石某眼皮子浅薄，有眼不识泰山了，盛娘子多多担待。 盛雪微微一笑，端的是大家闺秀，挺胸提裙跟他们入正堂落座。 西屋门口，年轻男子对身后的随从道：你去看看他们来做什么, 我去大东家屋里坐会儿。 是，吴少爷。 盛雪几人进入正堂落座后，石鑫问：不知二位来是要办什么事？ 董四爷：是这样, 我们呢要在州府开钱庄，所以我们这趟来，是想和石老爷这钱庄合作。