第192章 阳谋
“付主任你好，冉站长你好！打扰你们了！”吴天福身材微胖，脸圆乎乎的，笑起来格外亲切，让人一看就有好感，举止也非常得体，并没有因为付柏轩在冷衙门工作，冉江年轻职位低而产生轻视。 打过招呼，吴国昌说道，“冉站长，不好意思，麻烦你重新讲一遍吧！哦，对了，全国市场分析那块可以讲快点！” “没关系！”哎呀，正主终于被我的ppt给吸引来了啊，我早就说过，对他们来说，这东西可比茶具有吸引力多了。 冉江继续讲述，在台上侃侃而谈，挥洒自如，在讲述的同时还留意着吴天福和吴国昌的表情变化，并根据他们的反应调整讲述的重点和速度，不一会儿便到了他们最关心的两个板块。 “……吴氏集团的主打产品在其他省份销售的很好，但是却有些不太合乎天南省人的口味，所以在本省的销量一直不尽如意……” “……而在十来年前，天南省人喝得最多的就是我们的黄平贡茶了，好多人都还记得黄平贡茶的口味……所以要是贵公司能拿下这个品牌，那么，必然会大大提高吴氏集团在天南市场的占有率……” 吴天福听了微微点头，这人喝茶就跟抽烟一样，一旦习惯了某种口味就不会轻易更改，要是天南省人真有喝黄平贡茶的习惯，倒是可以试一试。 ppt翻到下一页，出现了大夏初代领导人陈克会见罗刹国领导人的照片，冉江敲了下键盘，照片放大，同时出现了一个红色的圆圈，提醒大家注意圆圈内的黄平贡茶字样。 这手动画效果在日后毫不稀奇，但是在如今这个时候，可是很能吸引目光的，给他们留下了相当深刻的印象。 “建国后，黄平贡茶曾经多次被我国领导人当做国礼赠送给罗刹国领导人，并且大量出口罗刹国，在罗刹国掀起了饮用黄平贡茶的热潮。” 可惜前些年罗刹国一直处于动荡之中，这门生意也就断了，要不然省茶叶公司也不会垮掉。 “……近些年来，随着罗刹国局势逐渐恢复稳定，我国同罗刹国的经济贸易往来逐渐增高……”ppt换成了一张图表，从图表中可以清晰地看到这种变化。 “……根据有关部门的统计，我国同罗刹国的贸易中，轻工业产品占据了百分之八十以上的份额，烟酒茶比例较大……” “……但是根据罗刹国人的饮茶习惯，他们对贵公司的主打产品似乎不感什么兴趣，所以贵公司的前几次尝试都不成功……”新闻上有关于吴氏集团出口罗刹国的内容，只是新闻里出口的数据可不怎么好看，故而冉江做出这样的判断。 “最后请看我们的分析，我们使用了swot分析法从优势、劣势、机遇、威胁四个方面来分析这个项目的前景。” “优势：黄平贡茶口味出众，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，贵公司拥有先进的加工工艺和成熟的销售渠道，两两联合必将起到一加一大于一的效果。” “劣势：如今黄平镇经济发展水平相对落后，茶园还处于整改之中，需要投入不菲的资金来整理茶园、建设工厂。”冉江也没有隐瞒这些问题，找他们来就是解决这些问题的。 “机遇：从短期来看，天南省人对黄平贡茶的怀念，以及罗刹国贸易的逐年增加，都给我们提供了很好的机会，只要能把项目做好，无论是扩大吴氏集团在天南省的销售，还是提升出口业绩，都大有好处；从长期来看，如今国内的高端茶叶品牌依旧稀缺，黄平贡茶有成为吴氏集团另一个主打产品的潜力。” “威胁：永生茶叶、八骏茶业的挑战依旧存在，他们目前在天南省依旧占据主要市场，如果吴氏集团向他们发起冲击，必然会受到针对……” 冉江的ppt做得很漂亮，内容也很实在，把吴氏集团和黄平镇合作之后能得到的东西和将会遇到的问题都清清楚楚写了出来；通过他的讲述，明眼人都能看得出来，这个项目是非常有前途的。 “我讲完了，请吴总、吴经理还有各位老总指正！”讲述完毕，冉江看着他们，等待他们的质疑。 “冉站长，我先提个不相干的问题啊！你们的ppt是那家公司做的？”吴国昌问出了好奇已久的问题。 “全都是我自己做的！里面的内容大部分都是由付主任和我完成的。”冉江如实回答。 “我们冉站长可是天南大学的高材生，电脑技术好得很！”付柏轩在一旁帮腔，他也为刚才的讲述感到震撼，这从电脑上看ppt和通过投影仪投射到幕布上看，效果大不一样啊！ 哎，这就不好办了！人家在体制内上班，怕是不好挖过来吧？不过也不一定，现在停薪留职下海的挺多的，只要钱给的够，也不是没希望吧？ “温洞县的准备非常充分，说实话，看到这个ppt，我都有点动心，想要去温洞县看一看了！”吴天福称赞道，“黄平贡茶也确实有开发潜力，但全国上下，类似黄平贡茶这样品质不错，过去有些小名声，现在却不怎么景气的茶叶品种实在是太多了，要想说服我，光靠这些可不够啊。” 付柏轩刚要说话，吴天福就抬手制止了他，看向冉江接着问道，他已经看出来了，这俩人里面，是那个职位更低的做主。 “冉站长，我很好奇，你过来一趟，肯定不是只准备来我们一家公司吧？还有没有去其它公司的打算？去了这些公司又会怎么说？” “确实如此。”冉江无视了付柏轩警告的眼神，如实作答，“我们还准备去永生茶业和八骏茶业，前面的基础部分都是一样的，只是在后面略有不同。” “我们给您讲的是利用黄平贡茶冲击这两家公司在天南省的市场份额，而去了他们那儿，说得则是利用黄平贡茶稳固在天南省的份额，力争把吴氏集团挤出去！”