第181章 重建合作社
哎，这就是散户经营的局限性了，一盘散沙的情况下，面对收购商就显得被动了，个人的议价能力肯定没有集体的强。 要是独山村的双孢菇没有进行统一管理，任由各家各户自己出去卖的话，肯定也会遇到这样的情况！ 《山海情》电视剧里，那些商贩不就干过合起伙来压价的事情么？要不是凌教授帮他们找到了销路，他们还得继续受商贩的压榨。 而且就算是投资商，肯定也希望和合作商打交道，而不是一家一户的茶农，虽然乍看起来似乎可以压价。 但是对投资商来说，稳定且质量统一的原材料比压下去的那点价格更加重要，而且这还免了他们直接跟茶农打交道的麻烦。 千万不要以为农民都是淳朴的，和他们打交道很容易！要是这么想，那可就错了，农民固然淳朴，但牵扯到利益，总会有人会琢磨些乱七八糟的东西。 原本答应的好好的，今年的茶叶都卖给你，结果你的竞争对手也过来，出更高的价格收茶叶，会不会有人卖给他们？这几乎是一定的。 你还没有啥好办法，拿合同说事儿，人家说自家的茶园今年收成不好，就收了这么多，还全卖给你了！你还能挨家挨户的核实去？ 给茶叶里加些乱七八糟的东西增加分量想多买点钱，又该怎么处理？不收吧，人家满地打滚撒泼说你欺负人，收吧，添加的这些东西还会影响茶叶质量，一个搞不好就会给自己惹上大麻烦。 有了合作社，这些事情就好到多了，投资商直接跟合作社对接，啥时候他们把茶叶准备好了，直接找车过来拉走就行。 省了直接和茶农打交道的麻烦，合同也是和合作社签的，质量、收购量出现问题，都可以追究合作社的麻烦。 茶农也有好处，首先就像范江武刚才所说的那样，合作社有机器、有仓库，也有钱，可以给茶农提供炒茶、存储等服务，而且集体肯定比个人的议价能力强。 散户去商量价格，人家下巴一抬，你爱卖不卖，你不卖有的是人卖！缺个一户两户的茶叶，对他们几乎没啥影响。 合作社就不一样了，人家把周围几个村子的茶叶都包圆了，你给的价格不合适，全黄平镇的茶叶都跟你没啥关系，如此以来，收购商也不敢太压价。 “那合作社还能不能搞起来？”冉江询问道，在《鸡毛飞上天》世界里，和义乌的商人们打了这么多年交道，冉江现在也理解商人们的想法了。 虽然大多数义乌商人都是做小商品的，看起来似乎和茶叶行业没啥关系！但任何一家企业，都喜欢稳定、质优、量大的原料来源。 而单家单户的茶农，很难提供这样的货源，重新把合作社做起来那就不一样了，合作社能提供这方面的保障。 想要出去招商的话，那就得拿出能吸引投资商的东西来，你说我们这儿有好茶叶，好几个村子几百户茶农都在种茶，等茶叶下来了你来我们这儿收就行了；跟我们组建了个茶叶合作社，每年都能产多少多少吨高质量的茶叶，到时候你们直接过来派车拉就行了，客户的反应肯定是不一样的。 前者意味着要跟许多零散的茶叶种植户打交道，而零散就意味着质量必然不统一，质量参差不齐的茶叶混到一起，处理起来就太麻烦了。 而后者就意味着有统一的管理，生产出来的茶叶，不管是鲜叶也好还是干叶也罢，质量肯定都差不多。 就算有不同，也可以先让合作社做好分级工作么，把不同级别的茶叶分别打包就行了。 招商可不是急匆匆地跑出去，遇到个投资商就抱大腿说好话，拍着胸脯一顿忽悠把人家骗回来就行了的。 你得拿出能切实吸引他们的东西来！冉江就觉得，要是能重新把这个合作社做起来，依靠稳定、优质、大量的茶叶原料，肯定能吸引来投资，这可比陪投资商胡吃海喝强多了。 毕竟这些投资商都是为了赚钱来的，可不是贪图那点酒，或者你说的那几句好话！要是真有这样的投资商，冉江还不想要来着，这么不靠谱的生意人，就算过来，这项目也做不好啊！ “哎，人心散了！不好搞啊！”范江武长叹一声，合作社取消很容易，一道命令就行了，可想要重新组建起来，那就难多了。 “以前茶园都是集体的，现在分给各家各户了！你要组建合作社，这个怎么算？还有，有的人手艺好，种出来的茶叶不愁卖，加不加合作社对他来说无所谓；有的人手艺不行，种出来的茶叶不行没人愿意要，这样的人估计愿意加，但洽谈人肯定不想带！”范江武帮冉江分析着。 “这些都不要紧，只要肯下功夫，都能想出办法来！”手艺不好的想赚钱，手艺好的肯定还想赚更多钱，这些都不是啥解决不了的问题。 “老范，你们村茶叶上的事情你说了大家都愿意听，其它村子肯定也有你这样的人！要不这样好了，你把他们都请过来，我们去镇子上，找个饭店边吃边说，看看咋样才能把这个合作社搞起来！”这事儿光找蓝显福一个人肯定是不够的，还得有更多人同意才行。 “我们也私下里凑到一起商量过，不过谁都不服谁，也找不到钱，然后就懒得再提了！不过冉站长你既然发话了，我就把他们喊过来。” “也不用去镇上了，我让我婆娘炒几个菜，就在我这儿吃算了！”范江武靠着种茶、炒茶的手艺，日子过得还不错，请几个人吃饭肯定没问题。 “好，那我就占你的光，接你的宝地和他们聊聊吧！”冉江爽快地答应了。 “你先在屋里坐一会儿，喝喝茶，我这就去喊人！”范江武马上起身。 “我开车带你吧。”这回蓝显福不用冉江吩咐，都会主动做事了。