第十三章 奢侈品销售战略

    齐慕羽笑笑，伸出一只手：“这个数。”

    “五百册！”李异点点头：“的确，这套色印刷的确稀罕，但倘若刊印多了，同样有卖不出去的危险。我看五百册是最好不过的了。”

    袁义也是深表赞同：“我也是这样认为的。”

    “不，二位，你们误会我的意思了。”齐慕羽摇摇头：“二位，我伸一只手，并不是说是五百，我的真正用意是五十。”

    “只是五十？”原本兴奋不已的袁义， 李异顿时惊呆了。

    “二位，的确是五十，你们并没有听错。”

    看着袁义和李异惊讶之中带着不解的眼神，齐慕羽连忙解释道：“二位，我承认这套色印刷的确是宝贝，但你们也该知道，这俗话说‘物以稀为贵’，但这再宝贝的东西一旦多了，也就没那么稀罕了。”

    “的确，这多色的书籍一旦拿出去卖肯定会大受欢迎，可是要知道，这卖得越多，人们对它的欢喜性也越少。而李伯，你辛辛苦苦弄出这些来，难不成仅仅只想看到这些？”

    一席话说得李异顿时无语。

    的确，自己辛辛苦苦弄出来的宝贝，让人们的兴奋性一过，却再次变作平淡无奇。

    这种情况搁在谁的身上也不好过。

    齐慕羽的眼中闪现智慧的光芒：“所以，我想改变方法，每次只印刷少量的，毕竟这东西越少，人们就会越珍惜。”

    “原来如此。”齐慕羽的一席话使得李异心悦诚服。

    袁义苦笑不已：“慕羽呀，你想让人们始终觉得这套色印刷的书籍是宝贝，所以故意降低它的刊印数量。这点，我也理解。”

    “只是可惜呀……”

    “可惜什么？”

    “可惜明明是个宝贝，却不能拿它来赚取大笔的银子。”

    李异恼了：“袁义，老夫弄这套色印刷，是为了名垂青史，又岂是如你一般，喜爱那铜臭？”

    看到李异怒了，袁义也是吓得连连道歉。

    “二位，谁说这东西卖得少就不能赚大笔的银子？”

    “什么？”二人再次震惊了。

    齐慕羽侃侃而谈：“二位，这种套色印刷的书籍，我本就没有打算卖给那些平米百姓，我真正想卖给的是那些官宦人家的公子哥，或者是大户人家的千金小姐。”

    齐慕羽用浅显通俗的话语，向这二人诠释了何为目标市场定位。

    打个比方，在后世，一件做工精良的奢侈品，其实它的真正成本比那些普通的产品其实也高不到哪去。

    而说起其的实用价值，其实也和普通产品相差无几。

    可是既然如此，为什么那么多的富人要对购买奢侈品趋之若鹜呢？答案其实也很简单，那是因为奢侈品可以彰显他们的身份，向外传达他们的与众不同。

    而正基于这，奢侈品生产厂商在生产的过程之中，也在潜移默化地宣传这些。

    至于奢侈品所定的高价，普通消费者能否承担，则根本不在他们的考虑范围之内。

    这说得难听点，人家生产这些东西，本来就是没打算卖给你们这帮穷光蛋的。

    借助后世这种奢侈品的理念，齐慕羽的做法刻意突出这套色印刷书籍的珍贵，以及向人们潜意识地灌输，一旦拥有它，立马可以使得拥有者身份大增，风光无比。

    齐慕羽显得胸有成竹：“李伯，这种多色的书籍一旦售卖，绝对会吸引无数人的目光。而且，人们肯定会询问，这到底是怎么印成的。而那时，你不能如实相告，绝对要支支吾吾，旁顾左右而言它。”

    “而过一段日子，你再叫人悄悄放出风声，说这是李伯你梦中蒙仙人传授妙法，然后苦心钻研三载，历经无数的失败，而最终得以成功。”

    “总之呢，一句话，将这弄得越神秘，越艰辛越好。”

    李异听得眉开眼笑：“妙计，果然是妙计。”

    “还有就是关于卖书的事情，李伯，虽然我们只印刷了五十本，但却不能一次卖完。这每天充其量不能卖出五本，至于这价格吧，暂定为一本十两银子好了。”

    “一本卖十两？”袁义的舌头都要打结了：“慕羽，这价格也太高了吧？真的有人会买吗？”

    “有，绝对有。” 齐慕羽显得信心十足。

    十两银子对于普通人来说，的确是大了一些。但是对于那些家财万贯的真正富人来说，却根本算不来什么。

    普通人永远也不要试图去揣测富人的心思，因为富人的世界只有当你成为真正的富人之后才会明白。

    齐慕羽对于以十两银子的高价将书籍卖出去充满了自信，而那二人却是忐忑不已。

    这究竟是谁对谁错，唯有用事实来说话。

    被传得神乎其神的印刷妙法，这每天五本的限量售卖。

    虽然这一本书叫出了十两银子的高价，可是却丝毫没有使得那些家财万贯的富豪退步，反而使得他们的虚荣心得到了极大的满足。

    什么叫宝贝？不是稀罕之物都能叫宝贝，那些普通人根本买不起，根本不配拥有的稀罕之物才能叫宝贝。

    这西街的张姓富豪花十两银子买了一本多色的《西厢记》，送给了自己的宝贝女儿，后者更是欢喜不已，直接唤乎好爹爹。

    这张姓富豪高兴之下，更是大摆酒宴，宴请亲朋好友。

    这南街的孙大财主见了，也毫不示弱，也买了一本送给自己的宝贝儿子。

    而他的宝贝儿子在得到之后，更是召集好友，共同欣赏，一时之间，风光无比。

    五十本的套色印刷书籍，每本不但要卖出十两的高价，甚至每天只能卖五本。

    可是这样一来的话，反而更加刺激了那些富人的欲望。

    十天之后，当书售罄，这赚取的银两居然达到了令人瞠目的五千两。可你要知道，这套色印刷虽稀罕，但成本和那种单色印刷相比，其实也大不了多少。

    所以这也就是说，这所赚取的五千两银子，基本上已经可以算是净赚的了。

    按照二一添作五的原则，齐慕羽再次获得了两千五百两银子的利润分成，可谓是彻底赚大发了。

    眉开眼笑的绿鸢本打算再次将银子给藏起来，但是齐慕羽这次却没有同意。