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我们搞制造业的，命苦呀！都说上辈子造孽，这辈子搞制造业。 辛辛苦苦一辈子，够不上一套房。 一个螺丝钉，一块板子，一条钢丝绳，埋头吭哧吭哧苦干，没有白天没有黑夜，到头来不过赚个生活费。 工地的兄弟们，早年都是提着脑袋干活，稍不小心，命都交代到井道里了。 咱们挣这份钱，是辛苦钱，是卖命钱，人贱，命也贱。 我是宁城人，手底下兄弟多半也是宁城人，不是生活所迫，不是入错了行，谁愿意这样。 远的不说，就说咱们的甲方，人家的实习生工资都是五千起了。 随便一个成本工程师都是万字开头。 咱们的现场监理，咱们的维保，没日没夜的二十四小时待机，陪吃喝陪陪笑脸，基本工资两千五！ 我做到了副总，一个月到手也才七八千！ 前几年房地产火爆的时候，咱们的甲方，那些现场的土建，一个项目下来，动辄年入几十万，几百万，有手段的，捞个千万都不成问题。 咱们呢？ 咱们这样的公司，利润能做到十几都是厉害的，都是行业的大牛了。 这么大的宁城公司，一千人熬死熬活，利润也才几百万。还要给股东分红！ 拿什么脸面来要工程质量，拿什么脸面去约束兄弟们，拿什么东西来留住人？ 没有好的人才，就做不出优质的工程，培养不出厉害的维保人员，光靠扫扫灰，加加油，能让客户满意么？ 说到底，不是人的问题，是行业的问题。 咱们这样的行业，干一辈子，不过勉强糊口，还不如人家去炒房。 咱们公司几个年限久的维保员，之所以不走，因为人家早年在甲方那边买了几套房，现在房子都升值了，根本不缺钱，所以才能无欲无求，不去乱跳槽。 赵总，我的领导哎！ 让马儿跑，还不让马儿吃草，在哪都是行不通的。 钱在哪，人就往哪聚，这是真理。” 让吴总放弃这份利益，就像是要割掉他的手一样。 他当然是不肯轻易妥协的。 吴玉明这些话不假。 电梯行业跟房地产、互联网、金融、能源等行业完全不是一个重量级的。 相对而言，整个制造业的利润都很低，利润低，工资水平自然就不会太高。 隔行如隔山，也有利润高的制造业。 那些有技术壁垒和行业垄断优势的企业，就不会像电梯行业这样苦逼。 单说电梯行业，立创在一线品牌里工资是最低的，但在整个行业里算是中等。 一线品牌如OT电梯、HT电梯、SX机电、DTS电梯、XD电梯工资也都是大同小异，能给安装工人、现场项目经理、维保员的基本工资不会超过五千。 这是行业现状，是大趋势，不是哪一个人，那一家公司可以改变的事情。 “吴总，我不说大话，行有行规，现在跟十几年前完全没有办法比了。 市场竞争激烈，企业要生存，控制成本也是无可奈何的事情。 入了这行多半也不是奔着一夜暴富来的，不能堂堂正正把钱挣了么？” “谁不想，但是光想有什么用。赵总，你是早就财富自由了，不知道咱们这些大老粗的苦。” “我也不是富二代，当然知道挣钱难。说句实话，要让咱们公司人员的工资赶上房地产，赶上互联网，赶上金融圈那是痴人说梦。 但是制造业是基石，是咱们的根，咱们虽然不能大富大贵，但心里是踏实的。 我来宁城本意只做两件事，第一把咱们的销量搞上去，没有销售一切都不可能发生。 第二把咱们人员的待遇提上去，心灵鸡汤不管用了，真金白银更能打动人心。 第三就是把企业文化融化日常的行动中，不喊口号，不乱开会，身体力行。 所以，吴总你放心，没有灰色的钱，也叫大家能养家糊口。 那些羡慕金融互联网的，差距太大，咱们也留不住。” 这是赵南辞的承诺。 言出必行，有始有终，这是作为领导人的基本素养。 吴玉明没有立刻接话。 立创脱胎于国有企业，到现在处处都还有国有企业的影子，工资普遍不高。 按照吴玉明的理解，之所以把工资压这么低，又久久不肯涨工资，就是默许中层可以有些灰色收入的。 有了灰色收入的中层才会顺毛，才会听话，才在需要的时候冲锋在前。 最最重要的是，这样的中层好控制。 给全员涨工资，还是让中层拿灰色收入？ 肯定是给中层一点灰色收入更划算，中层才有几个？给全员都涨工资，这成本一下要增加多少？ 本来利润就低，人工成本一上去，年利润率连8%都到不了了。 所以赵南辞这个承诺很虚，她能给大家涨多少工资呢？ 万儿八千的，实在没有什么意思。 就为了这点工资，让他放弃抽成，他做不到。 他做副总难道为图好听，不为真金白银，谁cao这份心。 他跟赵南辞的利益天然就不一致。 利益有冲突，核心点没有办法谈妥，谈话就陷入了僵局。 吴玉明低头倒酒，赵南辞背朝后靠，两人同时沉默了。 --