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“南辞姐，你一向看事情比我透彻。我一切都听你指挥，你说怎么干，我就怎么干。”林向佑立刻表态了。 “你先在四科委屈一下，等我稳住局面就把销售这摊子全部给你。 你现下要做的有三件事：第一快速拿到现在宁城所有的项目信息； 第二要在一到两个月摸清楚公司这个二十六销售员的情况，看看是否需要辞退部分人员； 第三全面拜访一遍宁城的经销商。 我一贯主张尽量不要轻易辞退任何人，而是要尽量能让这些人为你所用，激发他们的销售斗志，合理调整销售绩效。 要变，也要稳。这就是我的核心要求。” 赵南辞的这个方针是在林向佑到来之前就想的很明白了。 “南辞姐，你放心。” 林向佑把赵南辞的话都听进去了，强龙不压地头蛇，他要先把整个销售的底细摸清楚再动手。 忽然到总经办，崔林涛不知道该干点什么，守着电话本发愣。 林向佑进去就把门关上了，谈了一个多小时还没有出来。 午饭周天鹏提早就预定了，就在公司的对面，说是给林向佑接风洗尘。 十个人的包间，赵南辞、周天鹏，崔林涛和三个科长。 菜已经点好，荤素搭配，卖相很好，酒水是从公司带来了的宁城老窖，一切都恰到好处。 众人落座，赵南辞先开口道：“周部长一向办事周到，我看管理部那一摊子事情也要归给你，才算人尽其才啊。” 周天鹏一听赵南辞这样说心里欢喜的很，他入立创比赵南辞早的多，是从销售员干起的。 但他做销售那会跟现在可不一样，那会电/梯是稀缺产品，供不应求，甲方恨不得把他当爷爷供着。 那个时候要买电/梯是要排号的，排个一年半载也不一定能轮得上。 很着急要电/梯的甲方，私下里偷偷找他，出万儿八千的愿意买一个号。 二十几年前国内是个什么生活水平，万元户都是超级有钱的人，他们卖一个号都能挣个七八千，给厂里的配号人分一两千，他还能落下五六千，一个月捞的油水够买一套房子了。 他还算有先见之明，捞到的钱买了两套大房子，全部都在中心城区，双学区，大户型，一套自己住，一套给老爹老娘。 前几年爹娘去世，把那一套老房子卖了，在二环换了一套大平层。 要是没有这两套房子，以他现在的本事，宁城的房子他是买不起的。 从那个时候走过来的销售怎么会有年轻人这股子拼搏劲，他其实销售技巧也不过关，就是因为资历老，一步步混到了销售部长。 但是销售任务越来越高，市场竞争压力越来越大，早已经不是以前的样子了，这个位子他坐着烫屁股。 外资带来的管理理念是没有人情味的，企业合资以后，有几次他都险些被裁员。 历任老总都把他当摆设，直接指挥四个科长，连他自己也常常有那种无用的危机感，不得已只得在琢磨人心上下功夫。 混到今天，他周天鹏也是步履维艰。 但是说到管理部那摊子事，他眼睛就放光了，那事他熟的不得了。 搞搞人事接待，搞搞公司活动，招些人事专员做做工资，按照领导意思搞搞绩效提成方案，那就名副其实了，再也不需要现在这样如坐针毡。 管理部的部长跟营业部长可是平级，工资待遇也不会少一分钱。 这条路他不是没有想过，但是几个老总都喜欢美人，管理部这摊子事都喜欢交给美女去做，说不需要技术含量，他压根一点机会也没有。 “知我者赵总也！来来我先敬赵总一杯，先干为敬。” 周天鹏是不会错过这个机会的，他才不管赵南辞是不是玩笑话，老油条最大的本事就是脸皮厚。 这个时候林向佑将目光落在周天鹏的身上，意味深长的笑了笑。 因为周天鹏在，饭吃的很热闹。 崔林涛坐在下首，像一个不存在的透明人一样，大家的热闹客套寒暄都与他无关。 他的目光有意无意的落在赵南辞身上，发现整个午饭期间赵南辞没有动几下筷子，不知道是不饿还是饭菜不合胃口。 下午崔林涛一边整理销售月度报表一边等候赵南辞的吩咐，看着副总吴玉明和财务总监韩邵东挨个过来找赵南辞。 吴玉明先去，谈了快两个小时都没有出来，财务总监韩邵东来了几次都又折身回去了，脸色一次比一次阴沉。 崔林涛掐指一算，这个韩邵东在宁城分公司外派有两年半了，按照公司规定，财务是不允许在地方超过三年的。 所以韩邵东是要被调走么？ 吴玉明出来的时候崔林涛看了一下表，还有二十分钟下班。 留给韩邵东的时间只有二十分钟。 韩邵东进去，门合上，谈话大约只持续了七八分钟，门打开了，韩邵东又出来了。 赵南辞可真厉害，这是崔林涛的感受，她总是有本事快刀斩乱麻。 以前韩邵东在分公司耀武扬威的，把所有业务部门的人刁难的死去活来，为了一点点报销，让人反反复复的填写报销单。 公司的人背后天天诅咒他，盼着他赶紧滚蛋。 张小强都要拢着他，人前人后给足了他脸面，反而对吴玉明横挑鼻子竖挑眼的。 --