分卷(21)
他很高兴的一把拉着何君，又回头朝景文打着招唿。 哈哈又看到你们了，我一个人正无聊呢你们就来了，这可太好了，快点进来坐。 何君：我们菜都卖完了，也没见着你去摆摊，今天怎么睡这么晚？ 这两天有点不舒服，头有点疼，今天就说睡一下偷个懒不去摆摊。 这不一看到你们什么毛病都没了。 呵呵，今天你们来啦，我得好好招待，快进来坐，我现在就去买些好吃的。 何君想起要去两个地方交衣服，还得去买马车和菜种事还挺多。 还得赶去交货和买东西就不歇了。 童涛即刻露出遗憾的神色。 景文看着他俩像许久未见的两亲兄弟般，他便想干脆让何君休息会，好与童涛说会话。 景文对何君说：何君你在这里陪童涛说说话，徐府也不远，我就一个人送过去。 等下回来我们再一起去绸缎庄送衣服，然后让童涛陪我们去刘老伯那里，你看怎么样？ 这下两人异口同声：行。 景文嘴角噙着笑意，拿起给徐府的那包衣服走了。 童涛马上张罗开来，他一直对上次把景文和何君叫来，却没有什么好东西招待的事耿耿于怀，总觉得自己没有尽好地主之宜。 又想到何君与景文下次还是会有机会来县里的，于是他这次提前买了一大堆的干果点心储存好。 现在他像献宝似的，把那些干果点心全部堆在桌上。 何君快尝尝，这都是咱们阳岗县有名的点心。等下我再去买些好菜来，你一定要在我这里吃顿好的。 他抓了一大把干果点心全塞在何君手上，又去把上次买的茶叶忙不迭地泡好茶端给何君。 何君好笑地拉着异常热情好客的童涛坐下。 好啦好啦，别忙乎了，快坐下，我们说说话。 童涛挠挠头憨憨地笑了笑，便坐下来。 何君：童涛，你这边哪个地方可以买马车，我合计着下次来县里老拉板车很不方便，还是买辆马车吧，既快又不累。 童涛听了想了想，这买马车并不是那么简单的，可能何君心思单纯，他还不知道这里头有很多的弯弯绕绕。 他看着何君一脸期待的样子，真不忍心给他泼冷水。 他为难地挠挠头，最后还是和盘托出。 何君，一般百姓若要用马车都是去车坊租赁马车的。 只有那些官员和有钱有势的人才有资格买马车的。 何君未曾想买辆马车还要受这样的限制。 可我们鹅湾村的村长都有一辆马车。 那位村长肯定就不会很穷，然后他肯定认识什么人物，可以帮他预约到一个买马车的名额。 啊，买马车还要预约的吗？有这么多的车坊，他们可都拥有很多的马车。 跟你讲，这个马车是要受官府管制的，一般都是有钱人家先去官府提前预约订一个名额，有些还要给官府一些钱，官府才会给你马车的名额。 那些开得起车坊的商人都是不简单的人物，他们肯定是有后台的，或有当官的人帮他们撑腰，他们才可以买得到这么多的马车。 听到童涛如实讲，确实象给何君当场浇了一盆冷水，把个买马车的热情当即给浇灭了。 这以后要想多拉菜去县里卖，并且想把生意做大的话，没几辆马车可真行不通。 童涛见何君闷不吭声，就帮他出起了主意。 当然，法令是死的，人是活的嘛，事在人为，总会想到办法的。 咱们等下不是要去周掌柜那里交货吗？ 我跟周掌柜很熟，我问问他，看他有没有什么办法？ 这说话间景文就回来了，脸上带着暖暖的笑意。 何君，这次交衣服上去，不光收了固定的银子，几位奶奶直夸衣服做得漂亮，几个奶奶都多打赏了一两银子，等于咱们就收到了五十七两银子。 童涛露出一副夸张的神情大嚷。 哇，何君，你可发了一笔小财了，恭喜恭喜，小的对你的敬佩之情，犹如滔滔江水连绵不绝。 何君被童涛怪腔怪调的声音给逗乐了。 好了，景文也回来了，童涛就陪我们一起去周掌柜那里交货，顺便你再问问他马车的事。 然后还要麻烦你跟我们去徐老伯那一趟，我还想买些菜种。 行嘞，走，出发。 景文与何君出门拉上板车随童涛去了周记绸缎庄。 周掌柜见三人来了热情地上来招唿，他仔细地看着何君带来的几十件小儿衣服，连连称赞。 他从上次衣服那么好卖，就看出这些衣服不论做工、刺绣还有款式很受欢迎，前景一片光明。 这周掌柜本就是很审时度势的精明商人，他看出这何君非常有才华，头脑聪明点子多，又加上景文家里又有那么多会做衣服和刺绣的一批能工巧匠。 这条财源之路就该好好抓在手中才放心。 于是周掌柜就有了与何君、景文长期合作的想法。 本来按以前的做法就是周掌柜直接把这些衣服收下，然后何君在进一些绸缎布料，周掌柜两边折算一下付给何君银子。 就在何君挑选好中意的绸缎布料时，周掌柜正想向何君与景文提出长期合作的事议。 童涛倒先快人快语问向周掌柜。 周掌柜，何君想买一辆马车，可这马车是要到官府提前预约，而且是要有身份、有关系的人才可以买到，周掌柜你人面广，可否帮他想个办法？ 这一下何君也无心挑选绸缎了，与景文一起望向周掌柜。 周掌柜倒是个热心肠的人，他不加思索地回答着。 童涛，你这下可算问对人了。 一般的人除了当官的或者有当官的亲戚，他可以优先或者有办法买到马车。 我这里也有一个办法，我的亲侄子开了一个马坊，他最近想办法搞了一批马车出来。 新马车他也许不愿意卖，但是他手上有很多旧马车，我倒可以向他讨个人情，看看能不能向他买一匹辆过来。 这可是个天大的好消息啊！ 童涛、何君与景文脸上均露出了欣喜。 何君这童涛真真算是我的贵人了。 童涛：这可太好了，周掌柜太谢谢你了，要不我们赶紧去你侄子开的马坊问下他吧？ 周掌柜温和地笑笑对何君与景文说出了自己的想法。 何君、景文我想跟你们长期合作，你看你们每次送衣服来，我要收，然后你们还要买这些绸缎，也要花去很多的银子。 我想这样，我跟你们签一份长期契约。 就是我店里的绸缎你们可以先不算钱拿去做衣服，等衣服做好了再送到我店里卖，然后我就抽卖衣服的三成价钱，你们看行不行？ 这样的话，只要你们人手够，就不用受资金的限制，可以做很多的衣服来卖。 景文与何君交换了眼神，景文对何君点点头表示赞同，但他的意思是让何君判断并做主。 何君细想了一会，觉得利大于弊。 首先可以免费拿布料去做，这确实是不受资金的限制了，这样就可以多收人手，大展拳脚，制作出更多的衣服。 而后虽然被分去了三成，但这卖出的价位是由周掌柜定价的。 这些衣服大多是针对那些小公子、小姐们做的，如果他们喜欢，那价位定高点也未曾不可。 自己这边就算要给做活的妇人们开工钱，但有七成的收入也是有不少的赚头。 就还有一点蔽端，就是周掌柜想签长期的契约，但何君目前只是想暂时过度一下而已。 他想得长远，为一家人考虑，以后去开自己的成衣铺。 第55章 一辆旧马车【二更】 于是他斟酌了片刻，便诚心诚意的对周掌柜说：周掌柜，你提的其他条件我都同意，只是这个长期契约，我只能改成先签半年，你看怎么样？ 周掌柜毫不犹豫的就答应了，现在对他而言，能留住何君与景文签下这份契约，就已经很划算了。 就光看这衣服紧俏的销路，半年功夫也够赚一大笔了。 周掌柜立即起草了两份契约，双方看过无异议之后便相互签字画押了。 然后何君与景文挑选岀一批上好的绸布，既签了协议就不必受资金少的限制了。 他各种绸布都挑了一些，毕竟各花入各眼，力求能让那些富太太们喜欢。 等把绸布搬上板车，三人就随周掌柜去马坊找他侄子去了。 周掌柜带三人穿过几条街道来到一个开阔的河道边。 何君看到了一个类似于很大驿站的房子。 周边全是厚实的围墙，中间有一个又高又宽的大门，大门上面挂着一个匾额写着顺风马坊。 时不时的有马夫驾着马车进进出出。 周掌柜冲一个刚驾车出来的车夫喊道：看到我侄子周立青吗？ 车夫：他刚才就在院里。 周掌柜赶快招唿何君三人跟他进去。 进了大门就是一个非常非常大的院子。 何君瞅见对面一排老长的马舍，里面有各种各样的白马、黑马、枣红马正低头吃着草料。 而在右边按序停着各种马车，有四轮有马舆的马车，也有没马舆的简单的马车。 而院子里有个看上去很魁梧，象练家子的男人正同来租马车的客商交谈。 他抬头看见了周掌柜便迎上来。 大伯，你怎么亲自来了？有什么事儿叫人跟我吱个声就行了。 周掌柜：哎，大侄子，我过来是想问你件事？ 大伯啥事？ 是这样的，这位小哥为了出行方便想买一辆马车，马车是管制品，一般人也轻易买不到，就不知道大侄子你这里可不可以卖一辆马车给他？就算是旧的马车也行。 何君与景文此时紧盯着那个周掌柜的侄子，生怕他嘴里冒出个类似于不行这很难办的话。 这周立青却咧开嘴呵呵笑了起来。 大伯找我就是这事吗？其他人估计是很难办到，不过你到我这里大可放心。 我这里别的不多，就是马车多。 前段时间刚置办了一些新马车过来，我看在大伯的面上，可以卖给他一辆旧马车。 但是官府有规定，坐的马车需按品阶来算。 那些有车与的马车，普通老百姓是不能坐的。 何君从他话语中听出有希望买到马车已经很高兴了，便马上回应。 只要肯卖给我一匹普通的、简单一点的马车就可以了。 那行，小德，你去马舍第五间将那匹黑色的马牵出来，山子你去把那个简单的车拉过来。 一个马夫哦了一声，过去马舍牵了一匹黑马出来。 另有一人拉来有四个车轮无车舆的，只有最简单的车辕、车横、套绳的一辆车。 周立青笑着解释：这黑马虽然在这里好几年了，虽然它是普通的一匹马，但拿它来拉货连跑个两天都不在话下。 这车寒酸了点，但没办法，官府规定了什么样的身份，配什么样的马车。 我只能卖给你这简陋点的车了，但我觉得拿它来运货还是很合适的。 何君惊喜地看着那匹黑马和马车，心里已经为能拥有一辆属于自己的马车而雀跃欢唿了。 有了马车以后去县里就不用那么劳累了。 何君此时心里挺兴奋，哪还管它够不够寒酸好用方便就行。 他当即就表示：很可以了，不错不错，我们就要这一辆。请问多少银子？ 这匹马和车原来最少要卖四十两银子，但这马车旧了点，再者你们又是大伯带来的，我就算你三十五两可将马车带走。 何君向景文投去询问的目光，而景文早已看出何君那按耐不住的兴奋之情，便轻轻说了句。 我觉得可以买下，这价位在我们能够承受的范围之内，还不错。 何君得到景文肯定的答复后，高兴的对周立青说：这马车我们买了。 一手交银子一手交货，虽然今天赚了六十两银子就花去了一半，可毕竟有了马车会很方便，何君觉得很值。 虽然只是很普通的一匹黑马，车也是最简单的，连遮风避雨的车舆都没有。 景文与何君却兴奋异常。 景文原来在外面做事的时候也曾帮东家们驾马车送过货，因而他会驾马车。 他将两个板车上下叠在一起，再用绳子把它拴在马车后头，好让马车拉着走。 他将车辕套在马的辔背上，前端系在车横上，后端系在车轸上。 然后他坐在马车前头，手拉住缰绳，朝何君、童涛、周掌柜说：都坐上来，周掌柜我先送你去绸缎庄。 周掌柜笑笑回道：你们先走吧，我同我侄儿还有点事说。 何君随童涛坐在了马车后排。 景文：得嘞，你两人可坐稳了，我们在就去刘老伯家的菜园，驾。 那黑马顿时马蹄急踏，鼻中打出一个响啼，发出一声嘶鸣。 景文稳稳地拉着马，黑马迈着优雅的小方步拉着马车驶过繁华热闹的大街。 没一会儿功夫马车就来到了刘老伯家的菜园附近。 景文停好马车，随何君与童涛下了马车。 许是这黑马嘶鸣了一声，那刘老伯听见动静老早就迎了出来。 童涛，哦，还有两位小哥，你们来啦，快进来。 童涛热络地上前搀扶住刘老伯。 嘿嘿，刘老伯，我又带我这两个好兄弟来给你买菜种呢，顺便来看看您老。这段时间身体还好吗？ 还行，老胳膊老腿还能动，童涛下次可要多来看看我这老头子。 行嘞，快进屋帮我兄弟拿菜种吧。 刘老伯赶紧带三人进入茅草屋，他拿出很多装着菜种的布袋放在桌上。 现在马上要进入初冬了，这菜种必须要买防寒抗冻的了。 最好春天来买菜种，那品种会更多，冬天能种的蔬菜会相对少一些。