何日请长缨 第245节
第507章 这是一种很常规的cao作 “如果我们收购了赫格曼，欧盟的这条禁令还起作用吗？”黄丽婷问道。 卢奥托说道：“事实上，黄女士如果想收购赫格曼，恐怕也会受到欧盟的阻挠。博泰等企业在欧盟委员会都是有代言人的，他们会设立各种障碍，让黄女士无法顺利地收购赫格曼或者塔兰特。如果这个进程要持续三五年时间，那么黄女士把赫格曼收购下来，又有什么意义呢？” 黄丽婷看看二人，淡淡地说道：“如果是这样，那我们还有什么可谈的呢？” “这……” 德格拉夫和卢奥托俩人互相对了一个眼神，最后还是由卢奥托来说话了： “黄女士，你应当知道，赫格曼虽然是全球排名第一的机床配件公司，但我们的实力和博泰等企业相比，还是太小了。那些大型机床公司也有自己的机床配件企业，最核心配件都是能够自己保障的，所以我们要想和他们平等谈判，几乎是不可能的。 “这一次我们对中国的机床企业限制配件供应，也是因为受到了欧洲机床企业的压力，否则我们完全没必要得罪这么重要的客户。对于我们这些配件商来说，无论是中国机床企业占领美国市场，还是欧洲机床企业占领美国市场，结果都是一样的，他们都会使用我们提供的配件。甚至于，我们其实是更愿意和中国机床企业打交道的。 “所以，黄女士，请你务必相信，向中国限制出口高端机床配件的事情，与我们无关，我们是不应当受到惩罚的那一方。” 黄丽婷点点头：“我相信卢奥托先生的这个解释，不过，这并不能解决我们所面临的问题。我也不瞒各位，我此前去欧洲要求参股赫格曼，是受朋友所托。这位朋友对我非常重要，所以他托付我的事情，我是必须完成的。 “如果我不能替我的这位朋友从赫格曼获得那些必要的高端配件，那么我只有想办法让赫格曼消失，因为这样我朋友的美国客户就不会再要求他们使用赫格曼的配件了。” “……” 德格拉夫和卢奥托再度无语。眼前这位小jiejie，说话未免太霸气了。 来中国之前，德格拉夫他们做过一点功课，知道黄丽婷现在算是中国国内排得上号的女富豪，她个人的财富或许不算多，但以丽佳超市的规模来看，搁在欧洲也是不容小觑的一家大型企业，黄丽婷有这样的霸气也是正常的。 德格拉夫很想怼黄丽婷一句，说赫格曼不是那么容易被打垮的，就算是受到了科克、杜多克兄弟等一干品牌的冲击，赫格曼也不过就是有些亏损而已，离破产还差得远。 但他敢这样说吗？ 如果黄丽婷是个理性的商人，德格拉夫这样回击，或许能起到一些作用，会让黄丽婷知难而退。但以德格拉夫的观察，黄丽婷在这件事情上似乎是有了一些执念，或许就是她自己所声称的那样，“受人所托”，而且托付她的这个人，对她来说非常重要。 在商战中，一旦有一方的诉求是非理性的，那么对方就不得不审慎地考虑自己的对策。和一个非理性的对手作战，最大的可能性就是两败俱伤。黄丽婷不在乎损失，甚至承受损失的能力也远比赫格曼要强，那么德格拉夫还敢和她硬顶吗？ “或许，我们可以讨论一个变通的方案。”德格拉夫的态度彻底地软了。 黄丽婷微微颔首：“德格拉夫先生请讲。” “欧盟只是限制我们向中国出口用于转售到国外市场的机床配件，但如果销往美国的那些机床，不是在中国境内制造的，而是在其他国家，比如越南或者非洲，那么我们的出口就不受这条禁令限制了。我很想知道，黄女士的那位朋友所在的企业，是否有海外的生产基地呢？”德格拉夫问道。 “海外的生产基地？”黄丽婷迟疑了一下，说道：“据我所知，他们的出口机床，都是在国内制造的。出口机床的制造需要高标准的厂房，这样的厂房建造成本很高，在越南或者非洲建造这样的厂房，好像不太容易。” 黄丽婷是临一机的家属，她丈夫蔡越是临一机的老工程师，所以她过去就知道一些有关机床制造的知识。这些年，她的地位高了，对于各行各业的事情都更加关注了，在家里的时候，没事也会向蔡越打听一些有关临机集团的事情，所以德格拉夫说的这件事，她还真能说上一二。 临机出口美国的机床，精度要求很高，因此许多部件的制造都必须在高标准厂房里完成。这种高标准的厂房，要求达到恒温、恒湿，屏蔽各种震动，选址、设计、建筑材料等都非常讲究。 比如说，黄丽婷知道临机有一个精密加工车间便是建在郊外的山里的，藏在20米深的地下，机床直接固定在花岗岩上。建设这样一个车间，不算设备，光是土建的投入就要以千万计算。 东南亚、非洲等地，倒也不是找不到合适的地方来建这种高标准厂房，但把这种厂房建在那些地方，实在有些浪费。当地的电力供应、水质、工人素质等难以保证，你在那里放一个高标准厂房又有什么用呢？ 黄丽婷说的这一点，德格拉夫当然也是懂的。他们的高端机床配件，同样是在高标准厂房里制造出来的，他岂能不了解这个问题。听到黄丽婷的话，他摆着手说道： “不不不，黄女士，你误解我的意思了。我并不是说要求他们在非洲生产这些机床，只是请他们在非洲完成这些机床的装配就可以了。我们把机床配件发送到非洲，相当于这些机床是在非洲制造的，这样就不违反欧盟的禁令了。” “你确信可以这样做吗？”黄丽婷问。 “我确信，事实上，这是一种很常规的cao作。”德格拉夫说。 黄丽婷说：“我需要先问一下我的朋友，看看他们能不能接受这种做法。如果他们能够接受，我想这样一种合作方式是可行的。” “完全可行！”德格拉夫恨不得给黄丽婷赌咒发誓了。 黄丽婷微微一笑，说道：“我也希望这是一个可行的方案。如果这个方案可行，那么关于赫格曼配件在中国市场的销售问题，我想我们可以再商议。” 德格拉夫和卢奥托带着满腹的委屈回去了。他们与临机等一干中国客户签了秘密协议，承诺向这些公司的海外工厂出口欧盟禁售的机床配件，用以制造向美国出口的中国品牌机床。 这些年，临机等一些大型机床企业都在海外建了生产基地，开辟一个车间专门用于组装出口机床是很方便的。要规避诸如“原产地原则”之类的规定，大家都是熟手了，只要双方配合默契，钻政策空子实在是太容易不过了。 作为交换条件，黄丽婷以及其他几位刚刚收购了欧洲机床配件企业的商人答应会适当提高几种国产化欧洲品牌机床配件的价格，给赫格曼留出一定的竞争空间。至于说彻底不生产和销售这些欧洲品牌配件，那是不可能的，大家收购企业的时候也是花了钱的，总不能让这些企业闲着吧？ 德格拉夫他们还没回到欧洲的时候，塔兰特的几位高管也到了中国。在同样经过了一番挣扎之后，塔兰特也与中国机床企业签了城下之盟，用以换取在中国市场上的喘息机会。 赫格曼与塔兰特这种打政策擦边球的做法，岂能瞒得过博泰等一干机床企业。博泰等企业气势汹汹地上门兴师问罪，得到的是赫格曼和塔兰特的强硬还击。 这两家配件公司声称，要维持对中国的配件禁令也可以，自己在中国市场上损失多少，要由各家欧洲机床企业全额弥补。 博泰等公司哪里愿意当这个冤大头，谈判无果，便把赫格曼和塔兰特都告到了欧盟的仲裁机构，要求欧盟对它们进行惩罚。 欧盟此前在各家机床企业的要求下，对赫格曼和塔兰特下了禁止向中国出口某些配件的限制令，已经算是给了这些机床企业面子，也着实地得罪了赫格曼和塔兰特。赫格曼和塔兰特也不是完全没有背景的企业，它们同样有自己的游说能力，所以欧盟做事也不敢做得太绝，凡事还是要讲讲平衡，岂能不依不饶地对赫格曼和塔兰特下死手？ 收到博泰等公司的投诉，欧盟安排了一个工作小组进行调查，以确认赫格曼、塔兰特两家公司向中国企业的海外工厂出口产品是否与欧盟此前的禁令相抵触。这种事情，原本就是公说公有理，婆说婆有理。工作小组的几位官员和专家积极性不足，在调查中便采取了一个拖字诀，既不说博泰它们的诉求不对，也不说赫格曼、塔兰特的做法不妥，今天发一个质询函，明天开一个听证会，轻轻松松地便把事情拖了一两年时间。 结果，没等解决问题，最早提出问题的博泰公司先出了问题。 第508章 浓眉大眼的居然也破产了 “什么，博泰要破产了？” 饶是大家都见多识广，当韩伟昌在集团办公会上把这个消息说出来的时候，集团的一干高管还是都惊得目瞪口呆了。 “目前这个消息还没有公开发布，但据我们欧洲销售部门接触的业内人士透露，博泰正在寻求收购，很多企业都收到了他们的要约。”韩伟昌说道。 “不会吧，博泰这个浓眉大眼的，居然也要破产了！”集团副总詹克勤咂着舌头说，那种幸灾乐祸的感觉溢于言表。 “仔细想想，这也并不奇怪吧。”张建阳在短暂的错愕之后，便恢复了正常，他说：“唐总早在十几年前就已经预言过这一点了。我记得当初唐总安排晓惠去82厂搞精密铣床的时候，就说过将来要把博泰挤垮。这才多少年，博泰还真的垮了。” “没错没错，去年的时候唐总还专门说过，欧洲这些老牌机床企业没准要黄掉几家，咱们要留出钱来准备去收破烂。唉，就是想不到唐总预言的事情，居然会来得这么快，让人有些措手不及啊。”詹克勤说。 总会计师舒欣皱着眉头对韩伟昌问道：“老韩，你们有没有了解过，博泰开出的收购价是多少？集团账上可以拿出来的钱，可真不算太多呢。” 韩伟昌说：“关于收购博泰的价格，目前说法不一。前两年资本市场上给博泰的估价是30亿欧元的样子，但那个时候博泰的状况还不错。这两年，尤其是去年以来，博泰在美国的市场基本上被咱们中国企业抢走了，在东南亚、南美和非洲的市场也损失了很多，资本市场对它的评价就下降了。 “我们目前听到的消息，说博泰的收购价大约在15亿至25亿欧元之间，这其中包括了博泰的固定资产和无形资产。不过，这个价格并不是博泰透露出来的，而是市场上的估计。” “这也没便宜多少啊。”詹克勤嘟哝道，“如果照着25亿欧元来收，咱们可有点划不来。15亿嘛……，啧啧，也挺勉强的。15亿欧元，可就相当于130亿人民币了。唐总说的是去欧洲捡漏，超过5亿欧元，就没啥惊喜了。” 总工程师郭代辉说：“老詹，你也太贪心了吧？光是博泰手里的专利技术，卖5亿欧元都不算多，再考虑它的固定资产，加起来十几亿欧元还是值的。” 詹克勤反驳说：“郭总工，你这是按正常价格来计算的，现在它是因为严重亏损不得不出卖，相当于街上那些小店说的挥泪大甩卖，不狠狠地降点价，我们凭什么买它？” “是啊，如果要25亿欧元，合200亿人民币了，的确是不值得买。”另一位名叫陈波的集团高管附和道。 众人都扭头去看唐子风。张建阳说道：“唐总，你的意见呢，大家就等你的指示了？” 唐子风笑笑，说：“大家说的都有道理。从价值上来说，博泰折价25亿欧元，也算合理，它的专利和固定资产加起来也值这个价了，此外，它的商誉和全球销售体系对我们意义更大，可以这样说，如果不是有欧债危机这个背景，我们光是买它的品牌和销售体系，花上10亿欧元都不冤。” 大家都点头不迭。作为机床行业里的人，大家都知道“博泰”这个商标在行业里有多么响亮。博泰的一些机床是找其他企业代工生产的，这些代工企业制造出来的机床，挂上博泰这个商标，价格就能高出两成，这就是商标的价值。 销售体系的价值也是如此。博泰是一家百年企业，在全球各地都建立了完善的销售体系，拥有一个庞大的销售网络。一家企业如果要从零开始打造这样一个网络，花费也是以多少亿欧元来计算的。 临机集团目前正在野心勃勃地准备进入国际市场，如果能够获得博泰的商标以及它的销售体系，无疑会如虎添翼。搁在十年前，如果博泰愿意以10亿欧元的价格把自己的商标和销售体系卖给临机，大家恐怕都会笑得合不拢嘴的。 但是，现在嘛…… “欧洲的经济状况很不好，博泰希望欧盟能够为它提供一笔救助资金，而欧盟却拿不出来。在这种情况下，博泰已经无力支撑下去，出售是必然的。我们如果能够好好地运作一下，用相当于实际的一半价格把它收购下来也是完全可能的。”唐子风笑呵呵地说道。 “这不就是唐总经常说的吗，趁你病，要你命。欧债危机这样的事情，百年不遇，咱们如果不抓紧这个机会狠狠地宰上他们一刀，那可就是傻瓜了。”詹克勤笑道。 “我说过这话吗？” 唐子风假装惊讶地问道，换来的是大家集体笑而不语，那意思很明白：你的确说过，而且不止说过一次。 唐子风这个总经理，完全颠覆了大家对于国企总经理的印象。他嘴里经常有些不着调的俏皮话，集团的高管们已经是习惯了。在他的带动下，临机集团的集团办公会也经常不够严肃，大家嘻嘻哈哈地便把一些重大决策给定下来了。 “呃呃，这也是人之常情嘛，买便宜货，谁不喜欢呢？”唐子风尬笑着，回避了这个话题。他向大家摆摆手，说道：“大家继续。对了，老韩，你刚才的话是不是还没有说完呢？” 韩伟昌点点头，说道：“是的，还有一个情况，是有点不利的。井南的赵氏集团，好像也有意要收购博泰，博泰方面有待价而沽的意思。” “赵氏集团？就是赵兴根和赵兴旺那哥俩吧，这俩家伙，怎么啥事都要掺和一把呀！”张建阳带着几分不悦地说道。 “就是赵家哥俩那个赵氏集团。”韩伟昌叹说，“这几年，他们除了搞机床之外，还搞了房地产、食品、零售，现在资金实力比我们可差不了多少了。赵家哥俩是搞机械起家的，前些年收购了夏一机床之后，心思越来越大。这次提出收购博泰，也是打算和咱们掰掰腕子呢。” “这可有些麻烦了。”张建阳皱了皱眉头。 要说起来，赵兴根和赵兴旺兄弟俩的赵氏集团，对于临机集团的高管们来说并不陌生了。赵氏集团的发家史，非常具有典型性，与中国许多民营企业集团的发家史大同小异。 赵氏兄弟最早起家，是在井南省的合岭市开了一家小型机床企业，名叫龙湖机械厂。由于技术实力薄弱，龙湖机械厂基本没有产品开发能力，只是靠山寨其他企业的产品赚钱。赵氏兄弟和临机集团的第一次碰撞，就是龙湖机械厂想山寨临一机的新型打包机，结果被唐子风设了个局，掉到坑里去，吃了好大的亏。 随着国内知识产权保护的加强，加之企业自身也有了一定的积累，赵氏兄弟的龙湖机械厂开始自行开发一些中低端机械产品，并在临一机的帮助下开发出了自有品牌的机床，还与其他一些民营机床企业一道，把企图在中国国内捞一把的韩资机床企业挤出了中国市场。 后来，赵氏兄弟抓住机会，联合井南的其他一些民营企业，收购了濒于破产的老牌机床企业夏梁第一机床公司，并凭借出色的经营能力，让夏一机起死回生。在消化了夏一机的技术之后，赵氏兄弟的企业终于能够在机床行业里登堂入室，不再是过去那个只能制造低端产品的形象了。 这些年，中国经济高速发展，创造出了无数机会。赵氏兄弟与其他许多民营企业家一样，敢于尝试，不断进军新领域，资本积累极快，名下迅速拥有了七八个产业版块。赵氏兄弟在此基础上建立了赵氏集团，据说资产总规模已经达到上百亿了。 虽然有了这样的身家，但具体到机床这个领域，赵家兄弟的底气还是很弱的。与临机集团旗下的临一机、滕机这两家企业相比，赵氏集团的龙湖公司和夏机公司技术实力都远远不足，手上没有过硬的拳头产品，说话也就不硬气了。 这一次，听说博泰集团准备出售，赵氏兄弟忍不住有些心动。他们干了20多年的机械，对于博泰的实力和名气也是非常了解的。二人知道，如果赵氏集团能够把博泰收入囊中，就意味着一步踏入了高端机床制造商的行列，届时就有与临机等国有大型机床企业平等对话的资格了。 虽然都已经过了知天命的岁数，但赵家兄弟心里都还有一些少年梦想。想到自己有机会与当年只能仰望的那些大型国企平起平坐、谈笑风生，二人就热血沸腾了。 他们这一热血沸腾可不要紧，对于临机集团来说，可就是一个不妙的消息。买东西最怕有人与自己竞价，一旦买方开始竞价，卖方就可以坐地起价，把萝卜卖成人参的价格，这并不符合临机的初衷。 “赵家兄弟的事情，我们回头再说。大家议一议，要把博泰拿下来，我们出多少钱比较合适。如果超过这个数目，那么谁爱买谁买，咱们就不参与了。”唐子风说道。 第509章 实在有些强人所难啊 井南合岭，城乡结合部的一片田地中，很突兀地耸立着一幢六层的建筑。这建筑的风格半中半西，顶上是中式的挑檐大屋顶，下面却有四根白惨惨的罗马式立柱，门楣上写着四个大字： 赵氏集团。 赵兴根和赵兴旺兄弟俩发家之后，便琢磨着要在合岭市区建一幢大楼以显示自己的实力。由于合岭这些年发展得很好，市区的土地早已经被圈占一空，最终他们只能在城郊拿下了这么一块地，在上面建了赵氏集团的办公大楼。 为了让这幢楼显得有气派，赵家兄弟专门从省城渔源花重金请来了一位顶级设计师。设计师还真有两把刷子，在听罢赵家兄弟的要求后，没花多少时间就画出一张图纸，设计了一幢美仑美奂的大厦。 赵家兄弟走南闯北，见过许多霸气侧漏的建筑，脑子里难免就要把自家的大厦与这些建筑相对比，于是不断地给设计师支招，一会让他在这边加两根柱子，一会让他在那边开几个窗户。照他们的说法，就是要“博采众家之长”，让路过的人看上一眼就忍不住想跪。 面对赵家兄弟那层出不穷的脑洞，顶级设计师自己先跪了。他一开始还试图要给兄弟俩讲讲啥叫建筑美学，让他们知道不是把一堆东西凑在一起就好看的。但后来，他发现这个努力完全是徒劳的，于是也就自暴自弃，对方怎么说，他就怎么画，最终设计出了这样一幢审美极其怪异的楼房。 据说，在拿着赵家兄弟给的丰厚酬金回到渔源之后，设计师便到山里找了个禅院静修去了，这种工作的确是很挑战人类心理的。 此刻，唐子风就站在这幢大楼下，陪同他前来的，是他的铁杆狗腿子韩伟昌。 “赵兴根的办公室就在顶层，唐总，你看到那个窗框镶着金边的窗户没有，那就是赵兴根的办公室。” 韩伟昌用手指点着，给唐子风做着介绍。 “这位赵总的品味，……的确是比较阳光啊。”唐子风给了一个很积极的评价。