何日请长缨 第103节
常机敢于耍大牌，也有的确有耍大牌的底气，那就是它那深不可测的技术实力。王迎松过去当五机床的生产副厂长，遇到实在过不去的技术门槛时，就会到常机去请个工程师来帮忙。常机的工程师出场费不菲，好吃好喝，还要外带送一条好烟，可人家也的确有能耐，五机床觉得高不可攀的技术问题，人家三言两语就给你解决了，你敢不服？ 如今，东垣机床也遇到技术瓶颈了，知道自己的设备生产不出李太宇想要的产品，但要换哪些设备，这些设备要花多少钱，王迎松不知道，李太宇更不知道，全公司上下没一个明白人，你不上常机去请人指导，还能上哪请？ 李太宇倒也不是傻瓜，听王迎松说完前因后果，当即点头，让王迎松替他约一个常机的工程师来，他要当面请教。 王迎松替李太宇约来的这位工程师，是常机的技术处工艺科副科长，名叫何继安。听完李太宇的要求，又认真看过李太宇从韩国带回来的图纸之后，何继安给李太宇列了一张设备清单，还标上了每种设备的采购价格，最后汇总出来，大约是120万元人民币。 “这倒是不贵。”李太宇满意地点点头说。 “这是一条生产线的费用。”何继安说。 “一条生产线，什么意思？”李太宇诧异道。 何继安说：“一条生产线，就是说从头到尾能够完成一个批量生产所需要设备。如果你们公司的产量要扩大，超出这条生产线的生产能力，就要扩容，增加生产线的生产能力，或者再增加一条生产线。” “那么，你说的这一条生产线，一个月能够生产多少台机床？”李太宇问。 何继安说：“看你们生产哪种产品吧，正常条件下，按这条生产线的生产能力，一个月生产能够5台到8台的样子。” 李太宇一惊：“才这么点？” 何继安不以为然地说：“这也不算少了，一年100台左右的产量，对于你们五机床的老底子来说，非常不错了。我们常机一年下来也就是2000多台机床的样子，我们可是6000多人的大厂子呢。” “一年100台，一台机床按10万元计算，一年才1000万的产值，利润能有多少？”李太宇不无郁闷地嘟哝道。 其实，如果真有1000万的产值，按10%的利润率来算，李太宇能够拿到100万元的利润，实在是很不错了。他觉得不满意的原因，只是事先对收益估计得太高，真的抱着到中国来淘金的想法，现在听说一年也就能够赚个100万人民币左右，心态难免就有些失衡了。 “你是说，如果我投入240万，就能够得到两条生产线，这样一年就能够生产200台机床了？”李太宇问。 何继安看看在一边作陪的王迎松，叹了口气，说：“李总，如果你想上两条生产线，五机床现有的场地就不够用了，你还需要再新建车间，这样一来，投资就不是240万能够打住的。五机床的厂区里也没有地方可以用来建车间了，你还得向市里再申请土地，这个是很麻烦的。” “这样不行。”李太宇摇着头，“一年才生产100台机床，说出去也太丢人了。我的目标是一年生产1000台，以后还要再增加，达到1万台。” 吹！你就给我吹吧！ 何继安在心里鄙夷地骂道。尼玛，全中国一年的磨床产量也就是1万出点头，这可是包括了几十家企业的产量的。临一机是国内磨床生产的骨干企业，有将近7000万人，一年的产量也就是1000多台，你一个小小的常宁第五机床厂，就敢自称要做到1万台？你知道年产1万台磨床的厂子有多大吗？ 心里这样想，他自然不会说出来，毕竟王迎松请他出来的时候，是事先给他塞了红包的。拿人钱财，替人消灾，这是起码的职业道德，何继安不会违背。他轻咳了一声，委婉地说道：“李总，扩张产能的事情，我觉得倒不必太着急。现在中国机床市场上最大的问题，是竞争太激烈。东垣公司毕竟是一家刚刚进入中国市场的企业，要想一下子拿到1000台的订单，恐怕比较困难。” “哦，订单！”李太宇眼睛一亮，终于回到他所熟悉的领域了。 “对对，我们公司要先开拓市场，等有了市场再考虑扩充产能的问题。如果有了市场，我们可以兼并几家大型的磨床制造企业，产能一下子就提高了。”李太宇眉飞色舞起来。 何继安只能露出一个尴尬而又不失礼貌的笑容，你是老板，你说的都对。 “何先生，你能帮我们拿到订单吗？”做完白日梦之后，李太宇突然向何继安问道。 “我？”何继安有些莫名其妙，“我为什么要帮你们拿订单？” “你没有想过到我们大韩东垣公司来工作吗？”李太宇问，“像何先生这样优秀的人才，呆在常宁机床厂，难道不是一种浪费吗？” 何继安的脸色霎时就变得极其难看了，这特喵算什么话，老子呆在常机怎么就是浪费了？你个什么大韩东垣公司，名字起得再好听，实际上不就是常宁五机床吗？我也不是针对五机床，我是说常宁市除常机之外的所有机床公司，都是垃圾。我好端端的国营大厂不呆，上你这个垃圾一样的地方干什么来？ “李总，恕我直言……” “我给你一个月1500元的薪水！” “……我还得回厂里办手续，下星期来上班行吗？” 何继安不是不知道东垣机床公司只是一个空架子，但人家舍得出钱，自己凭什么不来呢？常机实力强悍不假，但这些年经营状况都是不死不活。以他的资历，在常机一个月也就能拿到300多元的工资。李太宇一张嘴就答应给他1500元，他哪还有拒绝的道理？ 何继安一到东垣公司，就被任命为技术总监，李太宇把他当成了心腹，凡事都要向他求教，这倒是让他迅速了解了东垣公司的现状。 何继安在常机的时候，总觉得第五机床厂是个垃圾企业，到了东垣公司才知道，第五机床厂真的是个垃圾企业…… 厂里的设备条件自不必说了，反正都是五六十年代的旧设备。何继安甚至还在一台机床上发现了常机的设备铭牌，估计是常机把这台机床报废了，五机床又从废品收购站把它运回来，当成了宝贝。 厂里工人的技术水平比设备更加不堪。这家厂子原本是市二轻局为了安置系统内的待业青年而开办的，建厂时间是在80年代初。如今，当年进厂的回城知青们都已经是40出头了，要技术没技术，要文化没文化，而且一个个拽得一笔潦倒。 这也就是李太宇这个富二代没经验，换成其他外商，并购企业之后第一件事就得把这些工人给开了，指望他们去制造精密磨床，何继安还不如指望老婆多给他几块钱零花钱更现实。 最后一项就是李太宇花钱从韩国买来的磨床技术。李太宇不懂，不代表何继安也不懂。作为一名工艺科副科长，何继安的机床技术水平是很高的，一看图纸就知道这些磨床真是不怎么样。 以时下韩国机床产业的水平，这几台磨床的机电系统设计比中国的国产机床是要强出一些的，但磨床的数控再复杂又能复杂到哪去？数控磨床的编程是非常简单的，也就是涉及到修砂轮后的补给量，还有啥进刀结束后光磨停留时间量之类。按一套这样的系统，根本没啥难度。 除掉机电系统，这几台磨床就真的乏善可陈了。基础床身的水平和国内乡镇企业的质量差不多，和同为四小龙的台岛相比，完全不是一个档次。 以这样的技术水平，要想在国内市场上占据一席之地，实在是太难了。 何继安顿时有一种错上贼船的感觉。 第213章 被绘图板耽误的营销大师 贼船也是船。既然上这条船能够赚到1500元的月薪，那么何继安的想法就是要让这条船存在的时间更长一点。 他与李太宇长谈了一次，献上了“救船八策”，包括更新设备、淘汰一批混吃等死的老员工、从包括常机在内的一些大厂用高薪挖人以充实技术工人队伍，最后的一条就是对公司形象进行包装，以达到唬人的目的。 在何继安的设计下，东垣公司摇身一变，成了拥有5000名员工的韩国第三大机床企业……的中国分公司。李太宇从第五机床厂接手过来的员工不到100人，此时却被吹嘘成了500人。至于李太宇从韩国本土买来的几个磨床产品，更是被冠以由国际顶尖设计院开发、全球销量过万的磨床精品。 何继安有充分的把握，相信国内的机床用户无法识破这样的骗局。中韩建交才几年时间，中国国内对韩国的了解仅限于电视剧上展示的那些，再往前追溯就是“奇袭白虎团”里的剧情了。韩国的一些文化协会在中国开展了大量宣传，向人们传播了韩国非常先进、非常牛叉的印象，在这种情况下，东垣公司自称自己的水平是世界第三、宇宙第八，谁又会怀疑呢？ 带着在韩国印刷的精美宣传资料，何继安亲自出马，在全国推销东垣机床。他在常机当了多年的工艺科副科长，在行业里认识不少人。他找到这些老关系，告诉对方说自己已经改换门庭，到了一家韩国机床公司，然后便开始大肆贬低国产机床，吹嘘韩国机床。 作为一家国营机床大厂的工程师，何继安知道很多国产机床存在的问题，包括一些行业隐秘。他把这些事情说出来，不难在用户那里制造出一种国产机床十分不堪的印象。大家对韩国机床的了解是非常有限的，能够看到的就是宣传资料上那漂亮的机床外壳。所谓距离产生美，不外乎就是如此。 实践表明，每一位工艺科副科长都是被绘图板耽误的营销大师。与他的同行韩伟昌相比，何继安更算是无师自通。他让公司出钱给自己添置了名牌西装和浪琴表，走到什么地方，都有意无意地亮出腕子给别人看看，让人觉得他的确是来自于一家实力极强的公司。 在这里就得说说有文化和没文化的区别了。一些乡镇企业家也懂得通过炫富来显示实力的道理，但他们炫富的方式无外乎在每个手指头上都戴一枚硕大的金戒指，在脖子上挂着20来斤重的金项链。 何继安是个文化人，他知道怎么证明自己是个外企高管。他手上戴的浪琴表其实也就值2000元出头，和一枚金戒指的价格差不了多少。但戴一块名表和戴十个戒指，能是同样的档次吗？ 何继安的推销取得了极大的成功。大多数机械企业的领导都或多或少有些崇洋心态，听说他推销的是韩国机床，而价格又远比美日欧的机床更亲民，便欣然接受了。照理说，采购设备多少是需要了解一下有关细节的，比如产品质量问题、厂家声誉问题，但因为东垣机床公司的前面有“大韩”二字，这些考量也就被忽略了。 想想看，人家是外国公司，外国怎么会有质量差的东西呢？外国公司的声誉怎么会不好呢？ “李总，咱们手上现在已经积压下100多台机床的订单了，时间最长的已经拖了半年时间。我跟人家说是因为海关那边工作效率太低，一直压着咱们从韩国进口的控制电路板不肯放行，可这个理由也撑不了多久啊。” 在公司的总裁办公室里，何继安一脸苦相地向李太宇抱怨着。 何继安这边的业务做得异常顺利，但把订单拿回来之后，生产部门却掉了链子。在何继安的建议下，李太宇采购了一大批设备，花掉了100多万元的资金，随后又从几家国营企业挖了十几名技术工人过来，充实到各个工序。但无奈五机床的基础实在是太差了，十几名优秀技工根本补不上所有的短板。 像临一机、常机这样的大企业，生产机床的时候绝大多数部件都是自己造的，只有少数部件要从其他企业采购。但像原来的第五机床厂这种小型机床企业，外购件的比例就会比较大，自己只做床身、工作台、头架、尾架之类的，都是一些傻大黑粗的活儿。好吧，其实五机床连这样的活也干不好，导轨、液压缸之类装配不上去的事情，是时常发生的。 李太宇从韩国带来的图纸，与中国国内常规的磨床在原理上是一致的，但各个部件的尺度参数都有所不同，这就导致东垣机床公司很难在国内找到合适的外购件。这些部件要么从韩国进口，要么就只能是公司自己制造，而后者无疑是对公司生产能力的一大挑战。 从韩国进口部件的思路，被李太宇否决了，何继安对此也能理解。这些东垣公司制造不出来的部件，恰恰是附加值最高的部件。这样的部件在国内采购也就罢了，如果从韩国采购，采购价本身就比国内高出一大截，还要支付高昂的进口关税，最终机床整机的价格就控制不住了。 韩国机床要想在国内销售，必须把自己的价格控制在美日欧的机床价格之下，而且还必须是有明显差异的，否则人家何不稍微加点钱去买美日欧的机床？ 数控系统要从国外进口，这是没办法的。中国国产的数控系统技术不成熟，而且与韩国机床企业习惯使用的德、日以及韩国本国的数控系统都有所不同，韩国的那家机床设计院可不会照着432厂的系统来给李太宇做设计。 除了数控系统之外，精密导轨、液压件等也得从韩国进口，这同样是由于规格上的差异。这几件东西，就已经把东垣机床的利润空间给挤压掉一大半了，余下的部分，就只能选择自己制造，否则李太宇还不如直接从韩国倒腾机床整机到中国来。 这些天，王迎松像个救火队员一样，在车间里忙碌，盯完这个部件，又得去盯另一个部件。有些部件前面几道工序都做得不错，到最后一道工序的时候，工人手一哆嗦，铣出来的装配孔偏了几毫米，整个部件就废了，可谓是前功尽弃。你拽着这工人训也罢，罚款也罢，该从头开始，不还是得从头开始吗？ 李太宇也知道生产上的问题，经他手开除的工人就已经有十几个，再开除下去，人手明显就不够了。他训斥王迎松的频率变得越来越高，从三天一次，发展到一天三次，心情好的时候还要再加顿夜宵啥的。 王迎松这会也是虱子多了不痒，李太宇要训，他就低眉顺眼地听着，意守丹田，老神在在。几个月下来，东垣公司的生产没啥改善，王迎松的武功修为上了好几个台阶，从元通境中期跃升到宗通境巅峰，马上要突破蜃通境了…… “王迎松管生产不行啊！”何继安不止一次地在李太宇面前告王迎松的黑状，虽然他本人就是王迎松介绍到东垣公司来的，王迎松算是他的伯乐，但伯乐不就是用来被千里马踹的吗？ 再说，自从何继安进入东垣公司之后，李太宇便把他当成了心腹，王迎松每次见着何继安都眼睛不是眼睛、鼻子不是鼻子的。二人早就是死敌了，就算何继安不踹王迎松，王迎松也会给何继安下几个绊子。 “不用王迎松，谁来管生产？”李太宇问。 “要不要我从常机生产处介绍一个人过来？”何继安献计道。 “他要多少薪水？”李太宇的第一个问题便是这个。 别怪李太宇抠门，实在是富二代家里也没有余粮了。 李太宇当初挖何继安的时候，一张嘴就答应给1500元的月薪，还觉得太便宜了。毕竟，按照韩国的工资标准，何继安这样水平的工程师，加上10倍也不见得能够聘到。 可再往后，何继安建议他从一些国营大厂挖了一批高水平技工过来，这成本眼见着就攀升上去了。这些技工的薪金标准是每月1000元，15个人就是15000元，一年下来就是近20万，这可不是一笔小数字了。 照何继安的意思，东垣公司从五机床那里接收来的所有工人，包括王迎松在内，通通都要辞退，换成一批优秀技工，那一年的成本又会是多少？ 到目前为止，东垣公司造出来的机床也只有20几台，平均一个月连3台都不到。由于部件废品率居高不下，每台机床几乎都是亏本的。李东元给李太宇的那50万美元，现在真的已经剩得不多了。 顺便说一句，李太宇在中国的日常开销也不低，这从他年纪轻轻就挂着的两个硕大眼袋就能够看得出来。自从有何继安替他鞍前马后地忙活，他已经把自己的主要精力都用在研究中国文艺……女青年这方面了。众所周知，这是很花钱的一种业余爱好。 第214章 代工 “我们厂生产处有个调度科长，经验很丰富，如果请他来管生产，肯定比王迎松强。王迎松根本不懂工序安排，纯粹是瞎指挥……”何继安讷讷地说。 “我是问，这个人要多少薪水？”李太宇打断了何继安的话。他不懂生产，但好歹懂得钱啊。 “其实，照我的薪金标准应当就可以了……，我知道现在公司的财务情况不是特别宽裕，所以在薪金方面，可以暂时克服一下。” 何继安的话说得很委婉，但李太宇已经听懂了。他的意思有二：第一，每月1500元的月薪是一个比较高的标准，能够聘到一名非常优秀的调度科长；第二，何继安希望李太宇忽略这一点，继续保持认为1500元月薪很低的错觉。 “你是说，如果我把这位调度科长聘过来，我们的生产问题就能够解决？”李太宇问。 “可能还需要补充一些关键工序上的工人……” “需要补充多少？” “可能、大概、也许……有20几个就够了。” “……” 李太宇很想给何继安一个耳光，你以为我的钱是从天上掉下来的吗？挖一个调度科长，一年就是2万块钱，这倒也罢了。有了这个调度科长，还要再加20几个关键工序的工人，照着一个人1000元月薪计算，一年就是30万。我这点钱够干什么的？ 设备全部更新了一遍，工人也全部换了一遍，那我当初买这家第五机床厂图个啥？人家招商局的官员说了，第五机床厂技术实力雄厚，在整个明溪省都是排名在前五的磨床专业生产企业。明溪省的人口数比韩国还多，这不就相当于在韩国排名前五的企业吗？这样一家企业，在你眼里居然连一个合用的工人都没有，你不会是猴子派来专门坑我的吗？ “何先生，你说的这个方案是绝对不能接受的。你过去说只要招聘十几名优秀技工，放到关键工序上，东垣公司就能够制造出合格的磨床。现在我已经招聘了十几个人，你又说还要增加20多个，而且还需要一个什么调度科长。你还有什么没说完的，能不能一次给我说完？”李太宇咆哮道。 “我原来……没料到五机床的底子会这么差，前几道工序都已经加工完成的部件，让后面的工序铣一个装配孔，都能铣偏了，这在常机是绝对不可能出现的错误。”何继安怯怯地回答道。 他这话还真不是撒谎，实在是他从来没见过这么差的工人。常机虽说经营不善，时不时出现亏损，可最起码的生产秩序还是有的。车间里的工人技术再差劲、责任心再不强，也不至于犯这样的低级错误，他也算是开了眼界了。 李太宇坚定地摇了一下头，说：“这个方案我是绝对不会接受的，你必须想出其他的办法。” “其他的办法嘛……”何继安迟疑了一会，说道：“那就只有请人代工了。” 李太宇一时没反应过来：“请人代工？请谁代工？” “明溪省和井南省都有不少私营机床企业，有一些水平还是不错的，最起码……，呃，我是说，他们还是比较可靠的。现在我们的订单做不完，可以分出一部分，请他们帮忙，最后贴上我们的牌就可以了。”何继安说。