第13章 经纪人
彭向明是真的没想到，事情的进展居然会如此的快。 当然，无论快慢，其实他都毫无插手和置喙的余地——满座皆大佬，随便哪一个拉出来，都是他平常要搭上话都难的。 就算人家看上了他的三首作品，要不要买，怎么买，给他个什么角色，等等之类，所有的这些问题，他这个手握作品的人，都没有丝毫参与进去的权力。 更别提什么讨价还价。 他只能静候发落。 大佬们说怎么办，那就必须怎么办！ 因为你如果不同意这么办，那你就滚一边儿玩去吧！ 你以为你的作品很牛？ 不是的！ 因为你的作品并没有任何不可替代的属性。 它对于大佬们来说，只是当下一个较优的选项而已。 所以，虽然在察觉到大佬们的为难之后，彭向明当机立断选择了主动出击，把最有可能破坏这件事的一个可能给排除掉，把霍铭教授拉到了自己这边来，确保事情最终成功——当然，其实也可以说，是彭向明主动加入了霍教授那一方——但是当事情被引导到了他需要的方向之后，他就很识趣的一言不发了。 事情很快彻底敲定。 彭向明无比重视的这个机会，对于大佬们来说，真的就只是三言两语而已。 霍铭教授又推让了一阵，眼看实在推不掉，最终同意还是继续担任《三国》第一季的音乐总监，但合同要修改一下。 想必随着工作量的减少，他的报酬也要降低一些。 彭向明被邀请担任《三国》第一季的音乐副总监，协助霍铭教授一起，负责《三国》第一季的所有音乐事务，并且在将来要结集出版一个原声碟。 当然，他的三首歌会被买下使用权。 其实对他来说，把这三首歌卖出去，并且是卖给《三国》的制作方，力争让它们成为这部电视剧的主题歌，就已经算是成功了。 会有一笔钱，然后电视剧播出，会带来一些音乐上的声誉。 以及一些人脉。 这就已经实现了他此前所有的期待了。 只不过得陇望蜀，在刚才房间内略显复杂的局面之下，他很快就意识到，自己是有机会再往前迈一步的——不止是卖掉三首歌，还可以亲身参与进去，参与这部电视剧背后所有的音乐、配乐工作。 这当然是一个极佳的工作机会，和学习机会。 尤其是在他想要在音乐人的道路上走一走的情况下，像这种可以跟在一个大师级音乐人身边，去观摩和学习他的配乐全过程，去向他请教很多音乐问题的机会，绝对是千金难买。 所以，几乎是顷刻之间，他就反应过来，果断地以退为进。 貌似退了半步，并不去争什么音乐总监，而是要求给霍铭教授做个小帮手，其实对他而言，反倒是大大地迈进了一步。 而最终的结果，居然是完全符合了他的预期。 ………… 事情很快就处理妥当，各方都没什么疑问了，那位姜总当即摆手走人，临走前倒是过来跟彭向明又握了握手，很亲切的样子。 他还跟老刘也握握手，一再说如果有什么拍摄的想法，可以第一时间来找他。 总之，面面俱到，一个不落，然后第一个闪人。 说是跟人约了下午一起打球。 然后贺导拉上老刘走了，临走前拍了拍彭向明的肩膀，说：“大三了是吧？回头想找地方实习的话，找我来，给我干助理！” 他俩又一走，彭向明一下子就彻底落单了。 那边制片人、执行制片和霍铭教授三个人凑在一起，不知道在讨论什么。 一时间，彭向明微觉尴尬，但他还是站住了，面带笑容。 既不走，也没凑上去。 偷耳朵听，他们似乎在聊钱。 过了一会儿，似乎是达成一致了，那位姓赵的制片人先走过来，握握手，说：“接下来，这部戏的音乐可就交给你和霍老师了，加油小伙子！才华横溢啊！”说罢，笑着走掉了。 然后霍教授过来，说：“来！加个微信！” 彭向明赶紧掏手机。 两人加了微信，他笑眯眯地问：“有经纪人没有？” 没等彭向明开口，他背后，那个女的执行制片已经忍不住苦笑，叫屈的样子，“霍老师！”带着一抹说不出的无奈。 霍铭教授不为所动，笑呵呵地，说：“我算是老江湖，多少年了跟他们这帮人打交道，不怕他们坑我，我就把经纪人开了。你呢，找个经纪人来谈，懂吧？” “哦，好！” 彭向明点点头。 他随后又说：“有微信了，回头我给你留言，说一下我工作室的位置，闲了过来找我，我那里特别好玩，我收藏了很多乐器，还有个小录音室。” 彭向明赶紧又答应了。 然后他才笑眯眯地看向身边的那位刘姓女制片人，说：“大家有钱赚，才能一直合作，你别欺负人家年轻人！” 那位中年大姐无奈地摇头苦笑，“霍老师，你摸着良心说，我跟人谈合同我欺负过谁呀！我很良心了好吧？” 霍老师哈哈一笑，说：“那当然，你们大钟还是很讲规矩的，哈哈！回头新的合同做好了，你通知我一声，我再来！” 然后他拍拍彭向明的肩膀，说：“不聊了，咱们回头有的是机会，回头好好合作。你先找个经纪人，把合同搞定吧！” 说完了，他转身也走了。 只剩下那位刘姓大姐，看着霍教授带上门走掉了，摊摊手，一脸苦笑的把手伸过来，“重新认识一下吧，我叫刘星语，是《三国》这部戏的执行制片人，我主要是管财务和法务的。情况呢，你刚才也都亲眼见，你的这三首歌，我们剧组要了，要不，你就找个经纪人吧？来跟我谈谈授权合同。还是……你自己来？” ………… 彭向明下楼的时候，是不到两点半。 在电梯里的时候，他的脑子里还在转动着刚才在那间大办公室里发生的事情，等到走出电梯，走出一楼的大厅，来到门外，他才忽然回过神来。 抬头看了看天。 今天的太阳很好。 这就……成了？ 片刻之后，他自己回答自己，“是的。这就成了！” 无比用力握紧拳头，在身前晃动。 众所周知，别管做什么事情，第一步最难。 而如果刨除掉此前的准备工作，单说这关键一步的话，自己用了大概是……五十分钟。 五十分钟，这个机会就属于自己了。 他深呼吸，再深呼吸。 然后他才忽然反应过来，这栋楼前面是没有停车场的，停车场在地下。 赵建元还在地库里吃灰呢。 但是掏出手机，他却第一个打给老刘，刘冠庭。 “喂，师父，你怎么走了？我找你找不着……不是，你肯定没吃午饭吧？我也没吃呢，要不咱……啊？哦，哦，那好吧，那行，好！拜拜！” 刘冠庭居然已经快到学校了。 挂了电话，彭向明想了想，在手机的电话簿上扒拉半天，最终还是落到柳米的电话，但他的手指却悬在拨出的键上好半天，始终犹豫不决。 过了少说十几秒，他那手才终于落下去—— “喂？干嘛？” “那个……我想问问你，你签的是什么经纪公司来着？” “浩辉！怎么了？” “哦，大公司是吧？” “嗯，算是不小吧。你到底怎么了？太阳从西边出来了？不但给我打电话，居然还关心起我来了？” “你先别多问，回头再跟你说，你就跟我说说，这个签经纪人这件事里头，有什么门道没有？” “你去试镜了？要签合同了？” “不是，我就问问……你怎么那么多废话呀！” “行行行，我不废话。你问什么来着？经纪人是吧？这么说吧，就我知道的来说，经纪公司越大越好，但经纪人却不是越大牌越好。” 要不说是学姐呢，毕竟大一届，早出去闯荡一年，这经验见识，都立马就不一样了，“大经纪公司，它基础的底子特别强。别的不说，它至少都有专门的法律顾问，各种保障，人脉也通天，这都是很有用的，尤其是在一个演员刚起步的时候，这种保障，真的是很重要，能让你基本不被坑！” “当然，你会被经纪公司坑！这是免不了的！” “但这个依然很重要啊，最主要的还是人脉，这种人脉，你没出来接戏你不知道，他能帮你免除很多的麻烦，还能拿到很多小经纪公司拿不到的机会。” “虽然可能轮到你一个小演员这里，肯定剩不下什么大角色，但就算这种小角色，你在小经纪公司都很难拿到。因为那种有质量的大作品，名导啦之类的，就算是进去打个酱油，都比你在一部烂片子里演主角要有用。” “这些片子的资源，也就是人脉呗，基本上都在几家大经纪公司手里。你就数呗，一线那些大导演，还有一线那些大明星，他们签的，基本都是拔尖的了。他们的经纪约在那里，那当然他们的戏，公司就更方便掺和了不是吗？” 彭向明一直安静地听着，到这里才忍不住插了句话，“那为什么经纪人不是越牛越好？这个听着怎么……有点违反常理？” “嗯，是违反常理。但道理就是这样。原因有几个吧！” “一个大牌经纪人太忙，除非他一眼相中你，特别看好，给你砸资源，否则你就算是签了，估计他也没时间搭理你，到时候你反倒成了没人管的。二个是……大牌经纪人控制欲都特别强，手腕也都特别厉害，反正就是……” 不用她说得更明白，彭向明已经理解了。 “嗯，我明白了。” “嗯，反正就这样呗，不过哈，公司越厉害，经纪人越是大牌，合约肯定越过分，反正都是相互的呗，给的多，要的就多。就是我刚才说的，它能帮你直接屏蔽很多麻烦和坑，但它本身就是个大坑！” “嗯，有道理。真知灼见呀你！” “切！嗳……你到底怎么了？要签经纪约了吗？是不是去试镜了？” “没有，我这边……是有个别的事情，可能需要找个经纪人什么的。” “真的？” 即便只是在电话里，彭向明也能清楚地听出她的兴奋，“嗳，要不你就用我的经纪人怎么样？她叫祝梅，挺好一个人，人脉也还行，跟媒体关系也不错，就我让你去试镜那部戏，这个机会就是我让她帮忙要来的。” “哦！那……我能先见见他吗？呃，男的女的？” “好啊！我马上给她打电话约个时间，女的！嗳，你到底什么事儿啊！” “那个……我写了几首歌，刚才被《三国》剧组选中了，可能是要做主题歌和片尾曲，另外他们剧组要请我做音乐副总监，就是配乐什么的呗。我呢，先没签合同，也压根儿还没谈条件呢，就寻思先找个经纪人什么的，再谈，免得吃亏。喂……喂！柳米？听着呢吗？” 电话那头，又沉默了一阵，柳米才开口说：“你还会写歌？《三国》主题曲？” “嗯。不是太会，就随便写了几首，他们都相中了，要买，我就寻思……” “你会写歌？” “我去！你能换个词吗？我写歌怎么了？” “对哈，你钢琴很好，我看过你入学的考试录像！呼……你居然还会写歌！哈哈，真的让《三国》剧组看上了？是‘那个’三国剧组吧？” “是！” “呼……你等着，等我电话！我马上给梅姐打电话，等着啊！” 电话挂断，三分钟后，又打进来了。 据说那个梅姐对彭向明特别感兴趣，本来正聊着别的事情呢，立刻就推了，跟柳米约了一个咖啡馆见。 柳米说：“你在哪儿呢？我这就接你去！” 彭向明跟她说自己跟赵建元就在一起呢，可以让他送自己过去，她倒也没有再坚持，只说待会儿把地址发过来，然后就挂了。 等到电话挂断，彭向明又来了几次深呼吸，这才调头走回去，坐电梯直接到了地下停车库——远远地就看见赵建元在那里抽烟呢。 彭向明走过去，赵建元看见他过来，当即站直了身体，看着他。 两人很快面对面。 彭向明笑了笑，握起拳头，说：“老赵，我要开始发财了！” 赵建元愣了一下，慢慢笑起来，拍拍车顶，笑着说：“等你发财了，我给你当专职司机！” ………… 也就二十来分钟，赵建元就开车找到了那家咖啡馆。 远远地已经看见，柳米的玛莎拉蒂就停在外面的车位上，而她自己，则和一个女的正在咖啡馆外，坐在露天的遮阳伞底下。 大家很快就见了面。 这位叫祝梅的经纪人，看上去甚至不到三十岁，留着利落的短发，化淡妆，一副很是精明强干的模样，见了面第一句话就很讨喜，“哇哦，果然很帅！” 等到大家落了座，柳米招呼服务生过来，给彭向明点了一杯咖啡，然后就又盯着他不住地看——从看见彭向明出现那一刻开始，她就盯着看。 大家客套几句，等咖啡的工夫，彭向明就把事情的大致轮廓，包括自己的大致需求，都说了一遍，对方果然像柳米说的，回应的很积极。 “没有问题！大钟那边，我们很熟，只要你把经纪约签给我，合同我去给你谈，保证给你争取到最大利益！” 彭向明点点头，问：“条件呢？” 祝梅闻言笑笑，略迟疑了一下，说：“你现在这个情况呢，等于是带着工作签过来的，又是音乐上的，待遇肯定跟我们普通的新人演员合约会有些不同。” 说到这里，她又犹豫片刻，才做出一副下了狠心的模样，果断地道：“这样，我给你做个保证，公司那边回头我去说服，我去做工作！只要你签给我，我只要你六年，40%！你要知道，我们签新人约，制式合同，都是八年起步，70%！” 说到这里，她指了指柳米，说：“你也可以问问柳米，她么，情况在这里摆着，外形好，电影学院毕业，我们推起来会比较省力，所以我们最终给的合同，已经是很宽松了，也是我帮她向公司争取的。她签的是八年，60%，对吧？” 柳米点头，随后就又看向彭向明。 目不转睛。 咖啡很快就端上来了，还有一盘方糖。 彭向明没动咖啡，愣了一会儿，才开口问：“那个……先别管百分之几十，我就想问问，这个百分之几十，是给我的，还是给公司的？” 祝梅失笑，“当然是给公司的！你的所有经过我们经纪人打理、谈下来的工作收入，40%上交给公司，60%归你自己，各自负责税款，明白了吗？” “我去……四成都要交给你们？” 他面露惊讶，又扭头看柳米，“你的是六成？” 没等柳米回答，祝梅又笑，“对！只要你四成，是因为你的工作机会似乎自己就可以争取到，而且一上手就是《三国》这种大戏的配乐，对于我们经纪人来说，肯定是工作难度降低了。不过呢，我们这个钱也不是白拿的，更不是说简单的帮你谈个合同就拿那么多，一旦签约，你的外形摆在这里，我一定可以帮你争取到更多的机会！是很多的机会！当然，除此之外，我还要提前声明一点。” 彭向明收回惊诧的目光，扭头看她，“嗯？什么？” “你要跟我签全约！就是说，一旦签约，我很有可能会推荐你去接电影、电视剧，你的外形太好了，不做演员简直浪费。所以，你的创作人合约，你的歌手合约，以及你作为演员，甚至作为编剧、导演的合约……柳米说，你是电影学院导演系的，对吧？都要签给我！你才能拿到这个优惠的合同！” 彭向明迟疑半晌，摸着自己的下巴，“六年？” 祝梅笑了笑，似乎是已经明白了彭向明的意思，但她还是点头，“六年。” “40%？” “40%！” “全约！” “全约！但是……” 顿了顿，她说：“我敢保证，在所有的有一定规模和影响力的经纪公司里，我给你的，绝对是最好的条件了，不信你可以随便找别的经纪人去打听一下，然后咱们再聊！当然，那些小经纪公司不在此列，但是……签给他们，你放心吗？” 彭向明点点头，基本上没有丝毫的犹豫，就站起身来，“打扰了，再见！”