重生之九十年代小厂妹 第118节
菜一点完，服务员就去端来了他们要的几样点心，再加上一壶好茶过来了。 喝着茶水，吃着点心，大家聚在一起讨论。 每个人都说出自己认为最好的办法，简书枚一条一条的记录下来，汇总后，大家再挑选最合适的。花费了大半个钟头，也谈的差不多了。这时候，菜也陆续上来了。 第147章 鼓励 简书枚放下电脑, 准备认真吃饭，这个点也是大家肚子饿的时候了。 虽然吃了一些点心，但还是不解决问题啊。这家餐厅她来的少, 粤菜平时也吃的少。但粤菜相对来说, 还比较贵, 有些特色菜，她也蛮喜欢吃。 饭吃到一半, 程秋华主动问：“郭总，您一直都挺忙的, 我们好长时间没有这样闲的坐在一起吃饭聊天的。” “确实是。事情一大堆，又烦还又赚不钱。”郭总感叹道。 他以前管那么大一家工厂, 都没觉得有这么cao心过。毕竟大多数的业务都是由专人去谈回来的，大家分工比较明确，每个人都只需要做自己该做的事情。而现在呢，他要管的事情真的很多。小公司嘛，样样都得自己cao心。大到接项目，小到每一笔开支都得计算好。 他和朱星宇分工很明确, 他拉业务, 朱星宇搞技术。但一个公司也不止这两项事情啊。还有一堆的杂七杂八的事情呢，比如招工, 比如采购，比如出货等等。等同于他和朱星宇两人都身兼数职，其实还有简书枚帮了很多忙。 朱星宇只是不用出去应酬和跑业务。但他会和方博洋一样，与郭总一同和客户谈一些有关技术要求方面的问题。相应的, 他的应酬少很多, 绝大多部分时间是在实验室里搞设计。除了这些之外, 他还得找元器件, 解决生产线上出现的一切问题，忙的很。 郭总其实懂一些技术，不然也不好接这种项目。自己如果一点儿也不懂，就无法预估朱星宇能不能做啊。当然了，他接之前，也会和朱星宇商量。如果朱星宇觉得可以接，他才会接。不然，接回来又无法做也没意义嘛。 而相应的他就更忙了，他是公司的大股东，话语权主动权都在他手上。不过公司没赚多少钱，大家也都看得到。 “已经不错啦。做这种odm的单，就是这样的。只有等到合作的多了，订单才会越来越好。其实只要能有一两家大客户，就有做不完的订单了。”程秋华说。 张进波也接过话题：“就是。一开始都不容易。” 简书枚也说：“是啊，你们已经做的很不错了。” 郭总摇着头笑道：“我虽然很努力，但说实话做的真不算好。其实我自己也没想到，会这么难。两三年了，公司还没赚到钱。要不是有那些纯生产订单撑着，我都不知道自己能撑到几时呢？” “现在这个产品如果有后续订单，公司就应当能赚钱了吧？”简书枚问。 “那也得有大批量的订单才行。这个月三千台，下个月五千台，其实也赚不到什么，也就是跑个流水而已。除非一个月能做个万台起步，还得有稳定的订单才行啊。”郭总苦笑道。 搞研发设计，说的多么高大上，其实又辛苦又赚不到钱。公司其实就养了郭总，朱星宇加三个工程师，总共就五个人而已。 房租水电甚至吃饭住宿，基本都是新三角公司出的钱。那三个工程师都是直接住在厂里的，这些完全是新三角公司包了。朱星宇都时常吃食堂。而且还有简书枚这个编外人员接着忙活，新三角公司的人还经常帮他们干活，甚至出钱的地方也有。 比如做个治具什么的，有时候也会和生产线上的其他治具一起做了，这点钱也没有人和郭总算。反正生产线上要用的治具多半也是客户出的。有些治具还能通用呢。 要是这些零零总总的费用，全由郭总自己出，又是一大笔开支呢。 “慢慢来吧。”大家也只能这么劝了。 郭总心里清楚这些帐，他们更加清楚这些帐。 “谢谢你们。”郭总举起杯，和大家碰了一下。 他以前重来没想过，有朝一日，自己要依靠多年前认识的几个小员工。当年的他们，都还是刚成年的小年轻，刚走上社会，刚出来工作。当年，在老厂里，他们这些t籍干部都是高高在上的，面对一群大陆员工，都有些无与伦比的优越感。 可是十几年而已，曾经遍地的t资企业少了很多。现在崛起的很多都是内资公司，原先的好多公司关门倒闭了，也有一些公司搬迁到越南等贫穷的国家去的。而他们这些人的地位也是一泄千里。 他们的优势早就消失了。其实不止他们t籍，还有k籍，甚至一些外籍的也没有那么明显的优势了。因为社会在进步，国内环境已经大变样了。 “您客气了。我们还在靠您赚钱呢。”三个人几乎是异口同声的说出了这句话。这话也是事实，现在生产线上的一半订单都是郭总带回来的。当然了，郭总也有拿钱。这是互利的。 郭总忍不住笑了起来，“你们三人的关系真好。不用商量都能说出一样的话来。”他很羡慕，也很庆幸自己与他们一起合作。 “是的。”大家都笑了。 合伙人的选择很重要，好的合伙人，能起到事半功倍的效果，公司会发展的很好。而差的合伙人，最终都会搞出一堆的麻烦事来。 郭总现在总也会想他以前和朱姐夫搞的那个电子玩具厂，为什么那时候搞的如此成功呢？为什么他现在搞的这么艰难呢？ 其实他仔细分析过，有两个重大原因。一是朱姐夫是个业务能力很强的人，这一点他比不上朱姐夫，而且两个人的力量也比他现在一个人奋斗要强的多。第二是因为当时的环境也没现在竞争这么激烈。他们搞的时机很好。 如果朱姐夫不是那么早去世，那家厂，他也不会直接放弃，到现在也赚了不少钱啦。而且做熟的行业，自己上手也更容易一些。虽然他放手的很容易，但现在做不太好，总会有些不甘心。 最重要的是，他这两天知道朱jiejie再婚了，怀了孕，而且还把这家厂交给了自己的新丈夫，他的心情就很不好了。 那是他曾经付出过不少心血的地方，而且也是前任朱姐夫的心血，甚至是拿命拼出来的。 这真正是为他人做了嫁衣的真实体现。 这件事，他不好和任何人说，但憋在心里，却又郁闷的不行。人在逆境中总会有些怨恨的。如果他现在做的好，只怕早就忘记了这家厂。 现在他会忍不住想，如果张jiejie是这三个人当中的一员，现在他的日子就会很好过了。 不过这种话，他不会说出来，却总是忍不住要这么想。 看到郭总很苦闷，又这么羡慕他们三个人的关系，程秋华有点明白他为什么这么苦闷了，其实就是因为压力大，觉得没什么帮手和助力。 就说：“其实我们关系好，也是慢慢打磨出来的。一起开公司，各人管一块，再互相帮助。也确实比一个人做的事多，而且做的更好。但是，这得基于我们三人能够互相包容。如果做不到这一点，合伙就是灾难了。” “对啊，您还记不记得，上次的那件事。坑合伙的人多着呢。”张进波也说。 郭总也很明白自己不该多想，只是心情不好，就忍不住有些怨气嘛。 “所以我才羡慕你们啊。找个好的合伙人不容易呢。” “您有朱星宇帮忙，已经很不错了。他这样的技术人员，现在管了多少事情啊。”简书枚说。 “是的。我也很感谢他，要是没有他，我这个公司也不用开了。但是我也想还有个人来帮我啊。最好是帮我把业务也做了，我什么也不管就好了了。”郭总半开着玩笑半认真的说。 朱星宇其实很不错了，但还是差了点儿业务能力。不过这也是郭总自己的问题，人家本来就是干技术的，而且已经干的很不错了。如果他真要让朱星宇出去跑业务，朱星宇也没时间在这里搞技术了。所以，算来算去，他还差一个人。 难怪人家说三角形是最稳定的图形。新三角公司的三个人，就曾经各管一块儿。哪怕简书枚没有程秋华和张进波做的事情多，也没有他们拉回来的业务多，但是她也做了不少事，正好弥补了他俩的不足。 郭总现在就差了简书枚这样一个。他其实也不需要一个很强的帮手。 “其实您只要再撑一段时间，就会慢慢变好的。现在已经比最开始好很多了。” “恩，来吃菜吃菜，不说了 。再说下去，我今天就成了专门来找你们诉苦的。”郭总笑道。 说了这么多，他心情也好多了。 人有时候就是这样，有些话不说出来，心里难受，说出来后，再经过别人一开解，又觉得没什么了。他也是实在太苦闷了，找不到人倾诉。 别看他好像比大家风光，其实呢，他的条件还不如在坐的各位了。年纪又还大了一大截，事业也不比人家搞的好，家庭也没有。 有时候，他真恨不得回到过去，早几年就该出来奋斗的。实话来说，他错过了很多可以起飞的机会。现在各行各业都竞争激烈，不那么好做。何况他单打独斗，也搞不过别人那些有根要底有人脉的大公司。 哪怕就是现在，这边其实也还有不少t籍的公司，可是凭借同乡，凭借以前的一些关系，他想与这些公司合作也不容易呢。 “诉苦也很正常啊，我们以前也经常诉苦的。在外面跑业务本来就很辛苦，而且你跑的这些业务还要求又高，搁我我还搞不来呢。”程秋华笑道。 张进波和简书格也都猛点头。 简书枚还说：“只要坚持下去，再过段时间，公司做大，产品做多口碑出去了，生意就自然而然好起来了。” “是啊，我们还等着大干一场呢。” “对的，其实最难熬的时间都过去了，就差临门一脚了。” “加油吧。胜利在望了。” 第148章 不进步 郭总和他们三人这一顿饭吃完, 也聊到了晚上十点多。 “不早了，要回家啦。” 四人走出餐厅就分成了两拔，各自回家了。 反正没喝酒, 只喝了茶水, 大家精神都挺好, 也不用担心谁喝醉了还要照顾。出门应酬客户不得不喝酒，平时聚餐, 大家都尽量不叫酒，以茶水饮料代替酒了。 其实这样挺好的, 非得拼酒的这个习惯，其实很多人都不喜欢。但处在这样的大环境中, 你又不得不跟着这样干。 不过因为几个人都不喜欢这种行为，自己人聚餐，就都自觉的避免了喝酒。其实喝点茶水饮料，边吃边聊天，也挺好的。并不是非要喝酒，还非得把人喝醉才能吃饭, 才能签合同的。 也不知道是从哪个时候起的, 谈生意兴起了这种无聊的酒桌习惯，你我都喝的死去活来。然后, 有些人还借酒装疯，闹事。 真是一点儿也不好。 郭总看着他们三人的车离开，自己那些沮丧的情绪也全消失了。 明天又是元气满满的一天了。 与年轻人在一起工作，就是很有冲劲。特别是与干劲实足的年轻人一起工作, 自己也跟着很有干劲。 不过人总有沮丧的时候, 也总有需要倾诉的时候。但过了这个坎, 明天就又是全新的, 充满希望的一天啦。 郭总不由的庆幸自己还能与这群年轻人成为合作伙伴，成为好朋友。 回到家，虽然已经有些晚了，但因为喝多了茶，简书枚一点睡意也没有。 方博洋好笑的问：“怎么吃顿饭还吃的这么兴奋了？谈了些什么好事啊？” “哪里啊。并不是这样的。” 她把今天的事情讲了一下，还颇为感慨的和方博洋说：“我真没想到郭总也会有这种丧气的时候。在我的印象中，他永远都是很精神的，保持着很佳的精神面貌。哪怕过去了十几年，他的外表也变老了一些，但留在我最初印象中的郭总，还是那么有干劲。” 其实郭总是个很讲究的男士，衣服永远都整整洁洁，头发也打理得服服帖帖。而且因为爱运动，身材也保持的非常好。 “哪个人都会士气低迷，心情不好的时候啊。他比你们还更有压力呢。毕竟你们是个团队，并且比他年轻多了。外加大环境的影响，他现在也相当于成了南漂一族啊。比我们当初的处境不得好多少。”方博洋说的也很客观，也是事实。 郭总离开了原先的工作圈子，但偏偏做的事情却还与原来的圈子有交际。这说好也好，说不好也不好。有的人会觉得他现在混的差，不想理他。也有人会觉得他有勇气自己去做了，觉得他可以合作。 但不管怎样，有一点大家都看到了，那就是t资企业现在真是江河日下了，包括k企业也一样，内资私人企业和国业的快速崛起，抢占了他们不少的市场份额。而他们如果不突破，就将会越来越差。当然了，也有些t和k资企业做的很好，但和十几年前比，那种t和k企业占大半壁江山的盛况，已经不复存在了。 总之，只有你公司有竞争力，才能保住自己的市场份额。反之，就活不下去了。 市场永远是撑握在少部分手里的。 “但他总是比我们的资源多些啊，我以为他会比我们创业要轻松很多呢。”简书枚说。 这也是事实，毕竟郭总在这个行业里搞了这么多年，并且他一来就是高层干部，拥有和资源比他们多的多。只是谁也没想到十年河东，十年河西。 大家现在成长起来了，郭总这一群人却没有相应的成长，慢慢差距越来越小，甚至他们的优势还保不住了。 如今天遍地的个人独资企业，又或者合伙的有限公司，好多人都是当年那一年南下打工的年轻人。大家在积累了一些原始资本和人脉资源后，有野心的，有头脑的有机会的人，纷纷自己干了起来了，干的好也不少。甚至有的人干的非常好，公司发展十分迅速。 比如方博洋他们这家公司，现在就非常不错。虽然是新公司，但生意好的不行。方博洋老要加班，新员工招了一批又一批。而反观他们的老东家，这两年却发展的很不顺利，甚至是在走下坡路的。 虽然其中有被新公司抢走市场，挖了墙角的原因，但这不是主要原因，最主要的原因还是出在他们自己身上。