重生之九十年代小厂妹 第83节
程秋华的堂姐在忙活着打扫卫生，见到简书枚和方圆圆过来，程秋华打着哈欠，立马把娃往简书枚一塞，说：“交给你了。我再补会儿觉。” 昨晚他也搞的很晚才回家，早早就被娃闹了起来，根本就没睡好。何文静和程mama这对婆媳起来后，就直接去市场买菜了。 家里人多，吃的也多，一个人菜很累的。因此一到周末，何文静都去帮着买菜，并且特意多买些能放的比如土豆西红柿鸡蛋之类的，放在这里多吃几天。 家里两个娃，虽然有三个人在照顾，但也忙乱的很。何况这两娃还没有方圆圆小时候好带。她俩从三个月开始，就非常闹人了。把这一屋子的大人折腾的不轻。 简书枚经常过来帮着带娃，娃熟悉她，被移交了，也没理会，只顾抱着奶瓶喝自己的奶。 方圆圆盯着mama怀里的小meimei看，还说：“她吃的好快哦。” 是很快，一瓶奶很快就见底了。可是听到圆圆说话，小宝宝还不吃了，光抱着奶瓶，瞪着大眼睛看着圆圆，显然是想和他玩了。 另一边的小姑娘也差不同样的姿态，程爷爷说：“真是的，每次都剩下一点儿不吃完。” 简书枚就又把奶瓶往孩子嘴里塞，哄道：“快点吃，吃完我们再玩啊。” 可惜，孩子才不听她的呢，还伸手去拔拉圆圆。 两个娃娃都想和圆圆玩，圆圆看看这个，又看看那个，不知道该和谁玩好了。而且两个娃娃长的一模一样，穿的也一模一样，他都分辨不出来。 而且这么小的娃娃，就会哭，他也不想和她俩玩，就去拉mama的衣角，“我们下楼去玩。” 简书枚说：“带meimei一起去，好不好？” 她很清楚，如果他俩就这么走，这两娃绝对会哭起来。 方圆圆没有拒绝，程爷爷连忙去拿儿童车，把两个娃娃放进车里，跟着简书枚下楼去了。 有简书枚陪着，两个娃娃还能安静会儿。而且在楼下玩，小朋友多，她俩东瞧瞧西看看，也比在家里开心的多。所以，每天程爷爷程奶奶不管刮风下雨，都得带这小姐妹俩出来逛几圈的。不然，在家里她们就闹的不行。 才下楼，他们就遇见何文静和程奶奶。 “哟，圆圆今天要带meimei们玩吗？”何文静笑问道。 “恩，mama说meimei们也想出来玩。”方圆圆一副小大人的样子，惹得程mama羡慕的说：“哎哟，圆圆真乖，都会带我们家meimei出来玩了啊。” 婆媳俩提着大包小包的菜，也只打了个招呼就上楼去了。 简书枚在外面带着两个小meimei陪儿子玩了一会儿，方博洋下楼了，拎着羽毛球拍拿着水杯，说：“我俩打两局。” 程爷爷连忙过来看孩子，两个小娃娃看到简书枚和方博洋打球，也不哭也不闹，跟着看热闹，方圆圆更是不时就在旁边搅和一下。 简书枚让他捡球，有时候特意把球打到远处让他跑来跑去，有点事情干，不打搅他们打球。 等他俩打完，再陪方圆圆打。两人一致决定把儿子陪养成运动能手。 所以等程秋华补完觉，被何文静赶下来看孩子时，就看到方博洋正在和方圆圆打球，简书枚在一边指导方圆圆。 他立马也来了兴致，上去把何文静也喊下来。 夫妻两也打了两局，虽然水平差了很多，但菜鸟对菜鸟，互相不嫌弃，只要达到运动的目的就行了。大家说好了，都要多运动的，而羽毛球就成了大家都爱的运动。 难得今天两个男人都在家休息。饭后，方博洋去找程秋华，去外面说了会儿话。他主要是问问简书枚所说的这些问题。 “你说她是不是不适合做业务这一块啊。我昨天又听她抱怨了。”他觉得如果老婆真不喜欢干，干脆就不干了。 程秋华却说：“其实还好啦。她是很有能力的。她主要是不习惯某些恶习。其实不止她不喜欢，我们也都不喜欢啊。你自己又不是没体会过的。但现在就这样，总能遇上这样的人。” 第110章 新转机 “你的意思是说, 她也不是不适合，就是想的太多了？”方博洋问。 “应当是有点没适应过来。再者，她给自己的压力太大。总担心因为自己的问题, 让工厂赚不到钱。其实这个又不是她一个人的任务。我和张进波也该为工厂负责的。而且我们现在也在谈一些订单, 慢慢会好些的。”程秋华说。 方博洋说：“那让她再试一段时间吧。不然, 就让她去找工作，随便干点什么了。免得我还要担心她。” “她真不想干也没事啊。随便她啦。反正她一个最大的股东, 公司赚了钱，总不会少她的。” 程秋华笑了笑, 又说：“有个事，我强调一下啊。她不来公司干活, 你们的分红也不会少的。” “嗨，我又不是说这件事。我就怕她顶不住，又不好意思和你们说，先提个醒。”方博洋笑道。 “你呀，别把你老婆想成个不晓得世事的小姑娘了。还有你也别太宠着她了，她其实很有能力的。”程秋华打趣道。 “我主要担心那些乱七八遭的事情。女性有时候是很吃亏的。我又不是没碰到过, 就我都能碰到, 纯粹的应酬场面，我都不敢想了。”方博洋说。 “那种场所我们都不会让她参与。其实我和张进波都不喜欢, 我俩也尽量减少与喜欢搞这些人打交道。有些生意不是我们能做的，这种人的钱我们也懒的赚。”程秋华说。 “恩，这样也好。你俩自己也要小心点，我们大家都是本份人, 不要玩这些乱七八遭的东西。否则后患无穷。”方博洋还提醒了一句。他还怕程秋华和张进波参与这种场所太多了, 自己也陷进去, 影响家庭等等。 “你以为天天应酬这种人, 我们乐意啊。我还不如陪陪老婆孩子呢。我也是搞不懂了，为什么有些人就那么贱呢。”程秋华说的直摇头，他和张进波也见不得这样的人。 说实话，要不是有需要，他们才懒的理会这种人呢。每次都是硬着头皮看那些人玩，搞得他们自己也不自在。所以，他们也在慢慢取消与这些人的合作。 其实你爱玩是你自己的事情，别人也管不到。何必非得拉着人家不玩的人玩呢。这种风气真是要不得。 “我其实还希望她在公司干，去外面要是找个工作离家远，还一堆的麻烦事呢。”方博洋又说。 程秋华点头，“那是，我们都在一起，上下班也方便。你也劝劝她，别太有压力了。有些事情，交给我和张进波好了。” 两个男人在谈这些事情。 简书枚和何文静也谈起了这些事情。说到自己的烦恼，简书枚很头疼。 何文静劝道：“你想太多了。公司的业务又不是你一个人在管，还有两个男人呢。而且我们公司现在是盈利状态，不过是多赚少赚点的事情。干嘛这么大的压力呢。” “难不成你就没压力了。管艳萍前段时间要不是压力，也不至于那样啊。”简书枚说。 “所以，我们要会调节自己的情绪。要说烦燥的情绪，我要比你俩都多，就我两个女儿，就可以让我们一大家人仰马翻的。哎，我好羡慕你家圆圆这么乖巧哦。我的两个女儿，长大该不会是个混世魔王的吧。” 何文静话题一转就到孩子身上了。简书枚想想她的两个女儿，再想想自己的儿子，果然是自己更轻松，还得安慰何文静了，“孩子大点就好了，再过一年半载，就不会这么闹腾了。” 何文静直叹气，“我也希望啊。要不是有公公婆婆外加还有个堂姐在这里，我真要疯了。你说我为什么要一生生两个哦，两个孩子加起来比三个孩子的破坏力还更大。” 简书枚忍不住笑了，大家在羡慕她生了两个孩子。 简书枚也把话题转移到管艳萍身上去了，“她其实压力也大。我也想给她多分担点，她再拖两年，就真年纪大了。” “是啊，现在我俩都在公司，改天和她谈谈。让她好好的保养身体。”何文静也说。 在家休息了一天，第二天上班，简书枚又调整好了情绪，投入到工作去了。 这一天，她和程秋华去了一趟客户那边，这个客户还比较好说话，双方顺利的敲定了下个订单。 两人刚回公司后，程秋华又接到一个要去修机器的活，带着管艳萍出去了。 何文静就说：“你看，咱们公司生意还不错嘛。你以后别那么大压力，搞的你家方博洋担心的不行。” “昨天是情绪不好，今天我也觉得好多了。”简书枚笑道。因为今天这个客户好打交道，她的信心都又回来了。 接下来几日，她都在努力跑客户，并学习程秋华和张进波处理客户的一些手段。其实和他们一起出去的次数多了后，她就发现这两人在这一方面都比自己厉害。 程秋华是个谈吐很风趣的男人，这也懂一点，那也懂一些，和他聊天永远也不怕冷场，他是个会搞气氛的好手。 张进波却是另一种风格，任何时候都能给人一种我很可靠的感觉，两人配合起来，十分默契。 简书枚飞快的吸取他们身上的优点，学习如何和客户打交道。有时候，她还跟着他俩一起去开拓新的业务，甚至他们去搞维修时也跟过去凑热闹。虽然她不懂修机器，但是帮生着打个下手，递个工具什么的是没问题的啊。再者他们去的人多，也给人一种他们公司大，技工很多的错觉嘛。 时间不知不觉又过去了半个月。 大家期待已久的郭协理总算来了。 他在厂里转了一圈，大体上还是满意的。新三角公司的工厂还是很正规的，就是无规模稍微小了点，但这也很正常，年轻人们刚创业，不可能搞多大一个厂嘛。 然后，一个生产订单就下来了。 同时，简书枚他们也知道了郭协理为什么要把订单给他们。从郭协理的只言片语当中，他们知道了不少事情，并且猜测到郭协理这样做，也是在给自己找退路。他在这家厂干了十年，其实对这个厂还是蛮有感情的。他也一直希望这个厂能好好的，这样他才有存在的价值嘛。 只是当初挖他来的老总也早就不干，且现在公司因为上头老总们搞的四分五裂，眼看效益越来越差，还各人都只想自己占便宜，不齐心协力，这样搞下去，也没什么搞头了。 郭协理在总公司在这些老总们面前，也没太大的分量。其实按他的意思，是可以保住工厂的，甚至早两年，他就提出过一些改革措施，可没有人肯听他的。 既然这样，他也懒的cao心了。反正这家厂能撑多久就撑多久，就看上头人的意思了。他干脆开始谋后路。 他为什么和新三角公司合作，也是因为这是一家新公司，并且没有任何湾籍人参与。他不用担心老总们和自己的同伴们知道。 因为他的作法其实也是在挖公司的墙角，只不过他挖的很温和，并不是直接把现有订单截过来，而是用自己的身份把公司客户的一些新的订单拿过来给新三角公司。然后他自己从中获利，其实不止他一个人，他的客户专管这件事的人也同样获利。 这个利，他和程秋华张进波谈妥当了，不是直接拿钱拿回扣的。他是以合作伙伴的身份来参与的。 等同于公司又找了个股东进来。而这个股东除了给公司带来大量订单之外，还基本不参与公司的运营。大家都很欢迎。毕竟郭协理的资源比大家都强的多。 因为郭协理带来的订单大，品质高，利润也挺可观，所以大家还让简书枚专门处理这些订单，应对这些客户。 同时郭协理还建议工厂可以再扩充一条生产线，特别是后端也要多招些工人来，因为他带来的生产单子，都要比现在生产的产品复杂一些。正因为复杂，所以利润才高些嘛。而且同样的也要先试产，这是个很麻烦的活儿。 不过大家都已经有经验了，试产很顺利，客户满意了。然后，工厂开始有源源不断的订单下来，都是些利润高的。 简书枚每天专门管这些单子，都快要变成个纯粹的跟单员了，根本就没有时间去跑新的业务，只能维持着自己原先的几个老客户。 张进波和程秋华，包括方博洋都说：“你现在不用去跑新业务了，维护好老客户，把郭协理带来的订单跟好就行了。其实应对客户，搞好售后也很重要。” 甚至张进波和程秋华也都不再拉新的生产订单回来了，因为太多会做不过来。虽然工厂已经又增加了一条前段生产线和一条后段生产线，但以他们现在的生产能力，还是已经满负荷了。 暂时大家都没有再充大生产线的想法。毕竟谁也不敢保证生产单子一直这么稳定，这么好啊。所以，收到新的机器维修好后，张进波和程秋华依旧是卖出去的。这个获利还挺高的，比纯生产加工利润要好。 接下来，大家还做了一些优化处理。比如简书枚有个客户，极其不好收款，干脆就不做了。因为每次收款都得要很久，明明是正常的交易，搞的大家要一次二次三次的去讨要，而且对方还高高在上的，时间长了，谁也不乐意嘛。 简书枚去要过几次帐，每次都要回去和方博洋吐槽：“这都些是什么人啊。搞的我们像是乞丐来找他祈求点施舍似的。” 方博洋还真没见识过这种事情，“我真算是开眼界了。还有这样的财务啊。这也不关他们什么事吧，不是让流程办事吗？” “对啊，人家就是能卡你，谁让你不给好处呢。”简书枚也直摇头，恨不得去举报他们。 不过张进波和程秋华却是见怪不怪了，还说：“去举报也没多大的用。这些财务，在公司都很牛的，在老板面前说得上话。你以为老板不知道吗？你是不知道，大公司的财务连银行都巴结呢。我们给的这点小好处算个什么啊。” 他们还讲了一件事，也让她大开了眼界。 某家公司，在行业内很出名，大家都知道。而这家公司的帐务人员时常被某大银行邀请参加各种活动，以各种名义给她好处，比如豪华旅游，比如给她的家人提供住房等等。 有些公司的人，真是从上到下，都黑的很，个个都要拿好处的。 明明供应商按流程办事，手中拿着你公司已经签好了的付款单子过来，让你付款了，但帐务就是拖着不付，你不去打点财务就不可能按时拿到货款。 甚至有些公司的仓库也要收好处，不然就故意把你送过来的货摔来扔去的，特别是他们生产的这些都算是个配件，不是一台成品，很容易搞坏。再不就把你送货过来用的周转箱直接给当废品卖掉了。 要知道这些周转箱都是专门订做的防静电箱，价格还不便宜的，而且上面清清楚楚写着周转箱，要收回来的。但仓库就能给你卖掉，不然就故意给你搞坏。所以，从上到下，你都得去打点，真的很令人生气。 一个公司风气不好，你想和他们做生意，就得忍气吞声。现在有选择了，大家干脆就不接他们的订单了。 因为与郭协理合作愉快，简书枚基本不用出去跑新业务了。她只是在比较闲的时候跟着张进波和程秋华出去，跟着学习，训练自己的跑业务能力。有时候，程秋华和张进波也会故意锻炼她，把一些业务让给她做。在她做不下来时，自己再出手。