七零之家里有个农贸市场 第62节

    萧鑫紧随其后，“可是，闹钟能转的话，时间就开始动了吧，我们也不能利用这边多出来的时间来学习了。”

    “那倒也是，凡事难两全。”肖倩倩伸了个懒腰，随口问，“待会吃什么？”

    “包子、馒头、面包都行。你是想喝粥还是牛奶？”

    “唔，想吃rou松面包了，搭配牛奶吧。可惜奶茶店里的热牛奶都喝完了，只能喝那种盒装的。”

    萧鑫猜测她刚起来是想喝点暖和的，毕竟这边温度低，大概不到十摄氏度。

    “要不要我用热水把牛奶泡一下？”

    他们每次要到这边常住时，都会自己带一桶烧好的热水来，方便兑成温水饮用，也避免一直损耗这边世界原本的热水。

    不过，要是肖倩倩想喝热的，浪费一些热水也没事。

    “算了，我记得右街口有个粥摊铺，喝那个甜燕麦粥配面包吧。”

    mama没有跟过来，他们都是找现成的东西吃，省的麻烦。吃过早饭，肖倩倩照例打包了一份，要带回去给爸爸，不过，回去的路上，却发现爸爸正在奶茶店里捣鼓。

    “爸，你在干嘛呢？”肖倩倩扬了扬手里的面包跟粥，“我给你带了吃的。”

    肖毅只是回头看了女儿一眼，并没有停下手中的动作，“我想吃水果，不过这么冷的天，直接下嘴咬，有点太冻牙齿了，我想起这边有手动的破碎机，就过来弄点果浆。”

    “弄的什么水果啊？”肖倩倩好奇地走进来，把早点放一边cao作台上。

    肖毅稍微让开了一点，“喏，混了苹果、草莓跟樱桃。这边水果种类多，我感觉这几样混在一起，味道应该不会很怪。”

    “混合水果的话，可以参考一下他们这个果茶或者果奶的搭配啊，”肖倩倩把人家店里的点菜单拿来，“什么榴莲芒果、芒果血橙、香蕉奶昔、桃桃梅梅……诶，配的还挺多嘛，之前在这只是喝奶茶，没注意他们对水果的搭配。后面还有水果花茶呢，看这成品图片，比鲜花还漂亮。”

    这个农贸市场里，就这一家奶茶店，叫老茶家连锁奶茶店。之前肖倩倩他们还不会合理支配里面的资源，就把这里面加热好的热牛奶、热水都用完了。

    在那之后，他们便很少来。

    “说起来，这个店里的纸杯、塑料杯上头的印花，还都挺好看的，”肖倩倩头一回仔细观察店里的装修、其他零散配置，才意识到这里的整体风格很统一，呈现出清新自然的效果，“爸，你们那收录机，外观也可以搞得好看一点啊。”

    “哪有那么容易，统一的黑色塑料外壳，再往上面喷其他颜料，并不会比原本的黑色好看。要是想弄出这边小女孩们喜欢的漂亮花样，以现在的上色技术还做不到。单纯加个撞色喷涂设计，都会让成本变高不少，还是算了吧。现在的原色挺好的，放一百年也不会觉得土，可以当老古董一直保存着。”

    肖毅有自己的规划，并没有想在收录机的外观上多下功夫。

    “倒是你们搞的那个玩具车，才更需要注重外型。”

    爸爸突然提到玩具车，肖倩倩低头看了眼手里这个带图的菜单，突然来了灵感，“对了，爸，萧鑫，你们说，要是我们厂把玩具车的模样，给惟妙惟肖地画出来，弄成类似这个菜单一样的宣传单，带去给老外看，会不会更正式一点？”

    “我们现在不是只做了三款外型的玩具车嘛，但其实我们还有其他款式的设计。万一人家对这三款不感兴趣，但是对别的款感兴趣呢？我们可以把已经生产出来的、尚未生产出来的，都绘制出彩色的图片宣传单，配上几辆样品，一同带去给人家看。”

    萧鑫两眼一亮，“这主意不错啊，就跟人家超市里的商品清单一样。好像外国人对这种宣传方式挺习惯的，我们拿着宣传单去，说不定有意外的好效果。”

    “确实挺不错。”肖毅也点头认可。

    得到他们的支持，肖倩倩心情很好，脑子转的更加快，“萧鑫，回头你设计一个宣传单模板，到公司里，就带几个技术员，画十几份宣传单备用着。”

    “爸，欢欢她刚生孩子，没办法继续管玩具车那边的事，厂长拜托我出省时，顺便跟当地的外国团队接洽一下，试探他们对玩具车是否感兴趣。你那边有没有具体的外国团队的消息？”

    “有倒是有。我们威省偏内陆，外国人过来不方便，他们大多停留在沿海城市、或者京城那样的大城市，然后通过那边的政府，跟我们威省政府联系，间接向收音机厂下订单。”

    “你想要兼顾三轮车的生意，又要找外国人谈玩具车的事情，我建议是去跟我们隔了一个省的福省或者苏省。那边现在刚好都有外国团队驻留。”

    肖倩倩思索了一下，“直接跨过中间的西江省啊……”

    “是有什么困难吗？”肖毅看女儿这模样，猜测着问道。

    “嗯，是有一点。”肖倩倩叹气，“三轮车的技术含量不算很高，再怎么保密，出省之后，顶多一年，人家也能研究出差不多性能的。而我们作为威省的工厂，离大本营远了，在外省必然会受到压制，很难开拓市场。这么一来，很有可能是辛辛苦苦给别人做了嫁衣裳。”

    “虽然我们厂肯定是不会亏啦……我就是有点不甘心。”

    “哼，”爸爸想憋笑没憋住，变成了奇怪的哼声，“你这丫头，把目标定的太高太远，所以达不成之后，就受打击了吧？”

    “以我们国家这个状态，你们能拿下附近几个省就不错了，可别想着把那三轮车往全国卖吧，又不是什么稀罕东西。”

    “倒是你们厂的玩具车，潜在市场才足够大，正常的领导层——不管是本省的还是外省的，都不会阻止你们做出口生意。”

    “到时候，你们估计要跟我们厂一样，重新批一块地，专门用来生产玩具车，才能供应的上大量的外国订单呢。”

    听爸爸说重新建厂，肖倩倩又想起之前萧鑫说的，可以尝试在外省建立新的三轮车厂。

    “唉，可惜现在建设速度太慢了，定机器也要好久。不然的话，我们直接把分厂开到外省去，外省也能从中获利，我们的工作就好做多了。”

    “得了吧，如果是想往全国卖，你们得建多少分厂？别说厂子能不能建起来，光是机器，你们就凑不齐。”

    肖毅这么一吐槽，一直没插话的萧鑫突然问：“外省应该也有不少处于破产边缘的汽车厂吧？要是在旧厂子的基础上进行改造，倒是能在一个月里，重新建起一个分厂来。机器也可以直接用他们现成的，稍作改造就行，这个我们厂有经验。”

    “诶，这个想法有点意思！”肖倩倩来了精神，脑袋飞速运转。

    肖毅跟萧鑫都没有打扰她的思考过程，安静地等了一会，才听她稍有些失望地说：“但这也得考虑其他省对我们是个什么态度。这个谈判比较难，即使是快破产的旧汽车厂，人家也不一定愿意让其他省的工厂接手，如果同意我们在原址弄分厂，那也必然会做许多限制——比如说付出多少利益、或者干脆给我们挖坑等等。”

    “万一我们辛辛苦苦把工厂整理好，设备全部改造完成，他们又把我们的人赶走，而重新召回原来汽车厂的人，让他们来生产三轮车呢？”

    “啊，不行不行，直接在他们的地盘上建分厂，必然要招他们本地的员工，时间久了之后，那厂子必然会陷入权力纠纷中，外省的领导肯定会明里暗里出手，让分厂成为被他们完全掌控的工具，然后来跟我们原本的八一厂竞争市场。”

    肖倩倩纠结挠头，齐肩的黑亮头发，被她一把抓成一团，旁边的萧鑫看着都觉得疼，但他知道这会儿，肖倩倩的思考还没结束，愣是不敢去动她。

    “怎么办？这怎么还越想越不合适了呢？”

    肖倩倩急得额头都冒出了一点细汗。

    萧鑫小声问肖毅，“爸，你榨的这个果浆能直接喝了不？”

    “能啊，等会，我再拿东西搅均匀一点。这本来就弄了三个人的分量，你拿三个杯子来，我们分一下。”

    萧鑫动作轻巧地取了三个塑料杯子，冲洗干净，放在肖毅手边，等其中一杯倒满了混了泥状果rou的果汁，他立刻把这一杯拿给肖倩倩。

    “倩倩，要不喝杯果汁再想？”

    “唔，好吧。”刚刚大脑过度运用，是该稍微休息一下了。

    她拉出店员用的高脚凳，坐在上头，把手里一直拿着的点菜单放在cao作台上，出神了一会，这才慢慢地喝起果汁来。

    “味道怎么样？”肖毅自己也喝了一大口，发出透心凉的舒爽感叹，然后问女儿的感觉。

    肖倩倩刚开始倒是没有仔细感受，听爸爸问，她重新喝了一口，抿了一会，“还行，草莓味道最重，感觉要是不加苹果的话，味道会更好。”

    “我是想着做出类似香蕉泥一样的效果，才加了苹果的，忘了苹果味道比较淡，不适合直接这么做果汁。”肖毅自己也是不太满意，“不过，这冷的时候喝凉丝丝的果汁，感觉还不错，下次我换个搭配就是了。”

    肖倩倩把刚刚放手边的菜单又拿起来，准备递给爸爸，让他再看看这上面的搭配。

    但在爸爸接手前，她又注意到上面一个细节。

    “老茶家连锁奶茶店，加盟热线……”

    “诶，这连锁我知道，大概就是分厂的意思。加盟是怎么回事？”

    萧鑫凑过去看了眼，想起他们经常去吃的风县小吃、绿州拉面什么的，也写了加盟这样的字眼。

    他回忆自己看过的商业书籍，有些迟疑地说：“好像是普通人交一部分钱，就可以学习这个品牌的技术、或者得到他们的配方，然后自己出本钱来开连锁店吧。”

    “这种饮食类的店，加盟就是品牌上线直接派发原料，给出配方，然后加盟的店长开店自负盈亏，只用给上线购买原料的费用就行了。或许还要分出一部分利润？”肖毅对此也了解一点。

    听了他们的提示，肖倩倩也想起来这玩意了。

    以她的脑子，她可以用这个所谓的加盟，来坑蒙拐骗一大批人。

    不过，她不屑做欺骗的事情。

    只是这个东西，给了她一点别的灵感。

    “这个加盟……你们说，可不可以让威省官方出面，帮我们牵线联系外省的汽车厂，让他们以加盟的形式，获取我们的三轮车生产图纸，而我们要求掌握定价权，以及分到纯利润的一成？”

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    第89章

    “做三轮车这种产品, 用加盟的方式合作，能成功吗？”肖毅同样是偏科人才，他的主要天赋都点在技术水平上了, 在管理方面, 比如今的萧鑫还不如。

    因为萧鑫为了能尽可能多帮肖倩倩, 至少私下有努力去学习有关管理方面的知识。

    面对爸爸的疑问，肖倩倩干脆一口饮尽水果汁, 催促爸爸他们也赶紧喝完，然后拉着他俩一块回去, 立刻拿出纸笔，在上头写写画画起来。

    “就是因为现在的情况特殊, 所以加盟工厂才有可能做成。”肖倩倩一边解说，一边在纸上写出要点。

    萧鑫也跟着拿出纸笔，帮着做一下记录员的工作。

    “平原地带先放弃不提。其他地方，只要是有山有水有小破路的，都是潜在的三轮车市场。我们想靠八一厂这点根基，以及如今的产能, 根本吃不下全国那么广阔的市场。其他省也同样做不到。”

    “既然防不住别人眼馋, 那还不如让他们加入进来，让闲置的机器都运转起来, 共同承担庞大的市场需求。”

    “我们八一厂拥有改造旧机器，使之更适合生产三轮车的经验；有自己研发的三轮车图纸；还有以往成功推销三轮车的经验。以这些为条件，我们去找市长、省长，拜托他们为我们创造一个谈判的条件, 让我们可以去跟外省的领导层直接沟通, 从上到下, 来搜寻合适的合作工厂。”

    “外省的工厂在产生纯利之前, 我们只要求外省提供食宿以及正常的工薪，我们的技术员帮他们改造工厂，并指导他们做三轮车。一切前期投资都记入成本里，直到这个工厂产生净利润之后，我们才开始从中提取百分之十，作为加盟费。”

    “这绝对能打动大部分领导，因为他们将以极小的代价，换取我们真正能赚钱的技术去。”

    萧鑫听了直点头。

    “这跟我们当初选择做三轮车的定义相反——三轮车是去争取大工厂看不上的小地方市场，从小处赚大钱；现在是去找外省领导谈判，直接从上层攻破防线，获取下层工厂的合作利益，不必担忧工厂本身难搞定，反正他们都得听领导的。现在的工厂，本质上都算是国营，比以后那些私人工厂、或者公私合营、甚至是外企，要好应付得多。”

    “话虽如此，可万一人家见到真正的利益之后，不愿意把商议好的分成给你们呢？”肖毅皱眉提问。

    肖倩倩耸肩，“我们事先肯定会签订很严格的合同呀。而且又不是单纯以我们工厂的名义去签订……”

    “省与省之间的密切合作，他们想反悔也不行。”萧鑫补充道，“我感觉张梅省长有意要扶持我们八一厂，这次出去之后，我们做一个计划书，然后由厂长带领正式的团队，先后去说服市长、省长，看他们最终的态度，就知道这事后面该怎么办了。”

    “没错，只要确定张梅省长是在扶持我们，那我们提出这么一个潜在利益很大的方案，她一定会想办法为我们争取更大的便利。”

    说到这，肖倩倩把笔放下，托着下巴，“具体怎么个搞法，我打算先申请在厂里开个领导层会议，详细讨论决定。我跟萧鑫社会经验还不足，这些事，还得听听厂长他们的想法。”

    肖毅这才点头，“你们愿意多请教厂里的老前辈，这是不错的。”

    “我之前也很少接触管理方面的事情，你们有什么疑惑，我能帮上的很少。现在一切的发展，都跟我们已知的不一样了，以后的路，都要靠你们自己去闯啦。”

    “放心吧，爸，我们一定会大胆思考、小心行动的。”肖倩倩解决了心头记挂的大事，一时间特别轻松愉快。

    萧鑫低着头，按照肖倩倩的思路，又在纸上记录一些自己的想法，准备待会跟肖倩倩再细说一番。

    这事搞定之后，他们没继续在这边多呆，很快就回真正的家里了。

    肖筱依然还保持着同样的睡姿，在她的摇床里，睡得很香。肖倩倩捏了捏闺女的小鼻子，逗了她一会，又在她醒之前，停下了动作，笑呵呵地离开，跟萧鑫一块去厨房，烧水擦洗一番，这才回屋睡觉。

    第二天上班，肖倩倩就喊着陆部长一起去找厂长，提出开会的要求。

    “开会商讨省外市场的开发方式？”厂长有点懵，“你昨天不是说已经有计划了吗？”

    “昨天其实还在纠结着，是否要按照原定的方式，按部就班地慢慢打开外省市场。可晚上躺在床上睡不着，想了许久，还是觉得不稳妥。我跟萧鑫商量之后，想出个不一样的路子，就是之前没人这么做过，我们也不确定能不能成，就想听听领导们的意见。”肖倩倩解释道。

    陆部长还无奈补了一句，“她今天一到办公室，也没讲清楚到底是怎么回事，就跟我说一定要开会，然后拉着我就过来了。”