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他们市里的西边沿铁路，所以厂子都在东边，也好找。 下了车，花开和花庆毅在这周围转了两圈，打听到这附近有两个沙发厂，规模差不多，一个是以前国营的，被个人承包了，一个是新开的。 花开觉得国营的老厂子关系比较复杂，自己这种年轻没人脉的去，人家不一定能接待，所以先和大哥去了那个新开的。 厂子的占地面积不小，但是厂房并不多，也没有门卫，两人直接进去了。 到了里边，花开先进了厂房看看他们的产品，没有纯皮的，主要就是以当时流行的木框架，绒布面，和人造革的两种布面的。 样式更是简单，有单人的，双人的，和三人位的，没有太多的款式，更没有躺床脚踏这些，最先进的就是沙发床，可以把沙发打开，变成一张床，但是要用扶手着地支撑，也不是很方便。 这时候已经刚开始兴起海绵的垫子，所以弹簧的很少了。 花开看得差不多了，被一个男人叫住了：“这位小姐是要买沙发么？” 花开看了过去，一个二十七八岁，中等个子，有些黑，头发梳的很亮，穿着西装，有几分的领导派头的男子走到了她面前，应该是个管事的。 “你好，我是来找这的厂长谈些事情，不知道厂长的办公室在哪，想找人问问？”花开当然不能说自己在这观察厂子，所以这么问了对方。 那个男子看见花开的正脸，有些惊艳，这个姑娘长得真标致。 他以为花开是来进货的，所以很高兴的道：“本人不才，正是这厂子的厂长，我叫宋柯，很高兴认识这么漂亮的小姐。”说着伸手跟花开握手。 花开也礼貌的伸出手，跟对方握了手：“宋厂长你好，我叫花开，这是我哥花庆毅，咱们方便借一步细说么？” 花庆毅也跟宋柯握了手：“你好，宋厂长。” 宋柯跟花庆毅也握了手，道了好，然后道：“去我办公室说吧。” 花开和花庆毅跟着宋柯到了他的办公室，里边的摆设比较老套，花开的心里有些没把握，这人虽然年轻，但是不管是车间还是办公室，都能看出来这人不喜欢创新，那么自己的那些图纸能不能换到自己想要的股份？ 宋柯倒是挺热情的，让两人落了座，然后道：“花小姐是想要进购沙发吧？放心，我这保证给你做到最便宜的价格。” 花开从包里拿出来自己设计的两张沙发图纸，递到了宋柯的面前：“宋厂长，我和我哥来不是进购沙发，是想跟宋厂长谈个合作，宋厂长先看看这两张图纸。” 宋柯接过去花开的图纸，刚开始没有太在意，可是看了一会他的眼睛挣大了，惊喜的看着花开：“花小姐这图纸怎么卖？” 花开道：“宋厂长应该知道这些的价值不是用钱估量的，我的设计很多，我想用设计换厂子的股份。” 宋柯的表情严肃起来，沉默了一下问：“你想怎么换？” 花开道：“我要厂子的四成股份，以后我会每个月出沙发和床的图纸。” 宋柯听到四成笑了，笑的里边带着嘲讽：“花小姐不是开玩笑吧？你知道这一个厂子投入多少钱么？你一分钱不出，就画几张图纸，就要分走四成？这太贪了吧？” 花开也笑了：“我不贪，我的设计值这个价格，这些图纸，一年内可以让厂子的销售至少翻三倍，如果以后这些可以销售到省城，那利润不止是翻三倍，这点宋厂长应该能算出来的。” 宋柯也承认花开说的有道理，但是他完全不能接受四六分，所以直接道：“花小姐，这厂子是我一家的心血，所以我不可能轻易分给外人，但是我也是真的欣赏花小姐的才华，这样，我高价买你的图纸，咱们签合同，你的图纸我都收，我绝不让你吃亏。” 花开把宋柯手里的图纸收了回来：“宋厂长真的很会做生意，跟我签捆绑合同，是为了保障我的利益还是为了不让我高价卖给别人？算了，既然宋厂长不诚心，那也没必要谈了。” 说完，花开把图纸放到包里站起来，准备叫花庆毅离开了。 宋柯也站了起来：“花小姐，别着急，咱们有什么好说，坐下慢慢谈。” 花开也知道这个事不是那么容易定下来的，自己现在没有时间没有资金，所以只能跟人合作，所以她又坐下了：“宋厂长，我时间有限，咱们也就不绕弯子了，有什么咱们就直说。” 宋柯给花开和花庆毅倒了水：“这么大事，咱们怎么也得好好的商量，你说对吧？万一你就这么两张图纸，以后你拿不出来好的图纸了，那我不是等于被你两张图纸骗去了半个厂子？” 花开也想到这点了：“我们可以在合同上注明，三年内，如果我做不到，那么股份退给你。” 宋柯又道：“我怎么相信这些是你画的？” 花开拿出纸笔，直接在茶桌上画起了沙发图纸，边画边道：“三年我让厂子做到全省第一，做不到，股份我退回给你。” 宋柯看着花开的设计图，知道对方没说谎，他沉默了一会道：“我本来是不希望这个厂子跟外人共同拥有的，但是花小姐的能力确实有吸引力，那我也最后的让步，一成，给你一成股份，这是我最大的让步了，如果让我家里知道，他们这一成都不会同意的。” --