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“老舅，你觉得柳苗苗像不像女扮男装？”欧阳豆笑得有些暧昧，“我观察过，他几乎没有喉结，而且身材又那么娇小，穿鞋也就一米六多点。” 厉行看透了他的念头：“可赶路时，我看他是站着方便，也不避人。” “也许是用了什么工具呢！管子、特质漏斗之类的。” “你真猥琐！猥琐豆！”何须归嫌恶地瞥着他。 厉行玩笑着建议：“你可以想办法试探一下，比如使出一招猴子偷桃之类的。” 欧阳豆也笑了：“我是为了结缘，不是结怨。你说人家要真是个姑娘，我来那么一下……哎呀，太恶心了，那我真成猥琐豆了。” “你不要凌虚峰的奈奈了？” “要啊，后宫嘛，多一个无所谓。” “随便你吧。”厉行在街角找个台阶坐下，盯着街面商户和川流不息的贩夫走卒，陷入关于创业瓶颈的沉思。 何须归挤着他坐下，把头轻轻靠在他肩上，指着几个浑身打满补丁的路人道：“看，丐帮弟子。” 那几人在一家饭馆门前转悠，很快，掌柜就出来给了些银两，脸上的笑容中夹杂着些许无奈。厉行懂了，终于算是见识到丐帮的赚钱手段。 像弘山派、绿湖山庄等江湖豪强，都拥有大量农庄田产，佃农无数，自身就是一方大地主。伏龙寺等寺院香火鼎盛，同时也拥有田地作为寺产。 几家赫赫有名的镖局，则靠走镖谋生。还有做药的，行医的，开农家乐的…… 而丐帮没有产业，只有人，走的是下沉路线。基层弟子收保护费，然后层层上缴至分舵、总舵。假如店家不给，那他们或许会躺在店门口，不让人家做生意。 对这种不劳而获的生财方法，厉行颇为不屑：“这真的算名门正派吗？应该叫黑恶势力吧。” 何须归说：“丐帮帮主、副帮主和几位长老，都是威名赫赫的豪杰，他们不收保护费。” “可他们靠保护费养着啊。江湖的底部，其实很浑浊吧。”忽然，通过丐帮的谋生手段，厉行提取到灵感，脑海中浮现出两个常见名词：分销渠道和代理商。 “对啊！”他一拍脑袋，“既然找不到客户，就到客户容易聚集的地方，让店家做我们的代理商！” “什么意思？”何须归托着下巴望过来。 “那些往来于江湖的人，也像我们一样需要住店，我们就先把商品以七折或八折卖给客栈，再由客栈推销出去。掌柜是中间商，不生产，只赚差价。” 三人当即找到几家江湖气息浓重的酒馆登门推销，被拒两次后，他们总结了很多说词，又迈进新的一家。 柳氏兄弟也在，正凭窗小酌，“二公主”就匐在桌上打盹。他们隔空打了个招呼，径直去找掌柜。 没想到，掌柜竟知道他们的产品，分别尝了尝，颇感兴趣地笑道：“哦，老舅牌么。去年，弘山武林大会之后，我在店里听不少客人说起过。” 预告： 舅妈情绪低落，倾诉的对象竟是…… 第82章 舅妈的烦恼 掌柜又说：“我大概能琢磨出这个壮骨颗粒的做法，但想不通增肌粉和健脑素怎么做。” 厉行介绍了一下合作方式，又规范了零售价：“这些东西叫做练武必备保健品，你自己装盒，每份三两。我们来立一个君子协定，你的售价不可以超出六钱。” 掌柜反驳：“假如东西已经是我的了，那么如何定价，不是该由我来决定吗？” “东西，你的。但牌子，我的。我只是授权给你经营而已，经过武林大会，我们已经有了些许知名度。” “可这知名度，也不见得全是美名吧。”掌柜市侩地笑笑，拨弄自己的耳朵，“在下的消息灵通着呢。尊驾偷盗弘山禁术秘籍，蛊惑拐带任掌门的爱徒，又在众目睽睽之下逃之夭夭，甚至可能跟魔教有关系。” 闻言，何须归有些难堪地垂下头，鬓角的卷毛也耷拉着。果然啊，整个武林都知道了。却见厉行毫不露怯，低声凑近掌柜：“那么，那些把消息告诉你的客人，是不是吃得更香了？否则，你也不会对我的东西感兴趣。” 欧阳豆也帮腔：“越是有话题性，销路越畅。要是我们说，那个大魔头是吃了我们的保健品方能搅动风云，估计江湖人士私下里会把它当饭吃。” 厉行轻轻怼了他一下：“牛B有点吹过了啊。” 掌柜挑眉问道：“那么，雪留衣真的吃过？” “这是秘密。” 一番讨价还价后，掌柜以六五折批发价采购了他们的全部库存，得现银百余两。厉行还留下了广告语供首位代理商参考： 壮骨颗粒：骨动奇迹，不畏硬碰硬。懂男人，更懂你的英雄梦。 增肌粉：浓缩天地精华，引爆增肌活力。江湖有多大，肌rou就有多大。 深海健脑素：壮骨增肌好伴侣，炒菜煲汤加一勺，提鲜美味又健脑。 收好银子，他们顺便蹭了柳氏兄弟一顿饭。厉行边吃边聊道：“唉，跟魔教扯上关系，被名声影响商誉了。风晚山这口锅又黑又沉，也不知要背到什么时候？” 何须归缓缓放下碗筷，试探地细声问：“你是不是后悔了？” 厉行给他夹了块鸡腿rou，蹙眉道：“傻小子，跟你一起经历的所有事，我都无悔。” --