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第293章 要走这一步

    生产电动自行车。这可不是说说就可以做的事。

    首先,资金从哪来?

    还有,市场上虽然已经有了电动自行车,量很小。据说,大众对这个东西,还不是很认可。

    报纸上的经济栏目里有说,调查出来的信息归总,一些人认为,价高,一般人消费不起。

    也是,这个时候,这座城市里职工平均工资三百元刚出头。

    从市场上已有的几个电动自行车品牌看,市场反应并不好。

    董事会上,就这个事,又展开了讨论。焦点在,远程公司可不可以生产电动自行车。

    远峰说:“一条现成的生产线,就摆在这。我们要是不用起来,是不是有点可惜。”

    听远峰这样说,有人笑了。

    这,近似于一句玩笑话吧。

    用买废铁的钱,接下这条生产线。听说,还是因为与扬帆公司老板关系不错,给了一个人情,才买下的。

    现在,却被远峰说成是一条现成的生产线。

    笑的人,不得不承认,远峰是个鬼才。竟然从这条摩托车生产线开始生产时,就打了一个伏笔,留下一个后手。

    郑晓海认为他必须说出自己的看法。

    近来,郑晓海在反省自己,不能再这样被动下去。如果继续这样,整个远程公司,就真的没有他的地位了。

    他不想就这样被当成一个摆设。他需要权力。尤其,远程公司现在的发展,让他看见希望。

    最起码,他要为自己先争取话语权。只有发表了见解,他也就有了存在感。

    而今天讨论的这个话题,他有关注到的。平时,没有多少事好做,不是喝茶抽烟,就是看报纸翻杂志。

    “我说点不成熟的意见。”郑晓海咳嗽了一声。这个咳嗽,是声干咳,为了引起大家对他说话的重视吧。

    “电动自行车,目前还在探索阶段。我们进入这一行,虽然可以成为先行者,但也要为此付出代价。这个代价,虽然不能说是先吃螃蟹的代价,但损失到的不会少。”

    花可南看远峰的脸色有些冷,就说:“郑晓海同志,你的顾虑是不是多了。我反倒认为,率先进入,参加探索,弄好了,远程可以成为自行车行业的领军企业。”

    对于花可南现在的一些举动,郑晓海很是不屑。你拍马屁,不能这样不顾场合吧。这是董事会,大家畅所欲言。

    郑晓海说:“电动自行车,听起来,并不复杂。但要生产,得有关键技术。”

    刚才,柏坚强已经说了,他的同学,是自行车厂的总工程师。很显然,对这一行,应该有洞察力。既然接受了柏坚强的设想,就一定有把握。

    柏坚强说:“电动自行车,就四大件,电机,电池,充电器,还有,就是控制器。”

    达伟像是提醒,“还应该有大杠,后座,龙头等吧。”

    有人笑了。达伟啊,你做做工会工作,应该在行。说项目上的事,你这话就明显跑偏了。

    对于生产精密偶件的远程公司来说,生产自行车的大杠后座什么的,有那么难吗?

    郑晓海说:“大杠什么的,这个不是问题。之前,我有关注过,电动自行车,最难过关的,也是被消费者最不认可的,就是电池。现在,看到的数据,充一次电,最多能跑三十公里。

    电池寿命短,爬坡的能力,这是最大的毛病。所以,电动自行车,不突破电池问题,现在就介入这个行业,有点盲目。”

    迟根本说:“我们可以先介入,并不做多大的量。把这条生产摩托车的线利用起来。一边试产,一边做相关的研发。只有小批量投放市场后,才能有技术方面的市场跟踪,才能有相关信息的汇集。”

    柏坚强说:“迟总的这个观点,我赞同。”

    郑晓海摇了摇头。他越发感觉到,在这个董事会里,身为副董事长的他,已经被打压成边缘化的人了。

    争论到最后,远峰说:“大家再想想办法吧。只要大家都开动脑筋,我想,这个资金问题,会解决的。至于技术上的问题,也应该可以解决。”

    董事会散了后,远峰回到自己的办公室,叫来了华克明和章景家。

    天宇鼎力公司那边生产出来的柴油机,给了远峰一个启示。

    因为机型漂亮,动力比同类机要大,价钱上,却比同类机低。

    第一批投放市场后,反响强烈。

    用户在试用后,给了相当高的评价。

    这就给了经销商很大的动力。为了多拿货,有经销商提出,先打款,后提货。

    也是经销商提出的,就是按先后汇款的次序发货。

    听到这样的汇报,远峰眼前一亮。

    电动自行车,是不是也可以走这样一条路呢?

    如果可以,生产电动自行车用的资金,就不是问题。

    远峰有了一个思路,组建销售联盟。

    有了这个联盟,可以尝试订单化生产。不仅仅是电动自行车和柴油机,甚至可以扩展到远程公司的五个老产品。

    当然,这都取决市场需求。

    市场情况是,新品被人追捧,落后的产品,被人丢弃。

    这就是经销商为什么愿意打款追新品。而落后产品,可以代销,销售后资金却被压着不支付的原因所在。

    远峰是站着说这些的。

    两个坐在沙发上的年轻人,就有了仰望的感觉。

    这个时候,两个人不得不承认,远峰思考问题,总是比他们高一着。

    远峰给出两个新的内容,一是柴油机的销售,另一个是对电动自行车市场的调查。

    接着,他们讨论了销售线的事情。

    维持了一年多的销售线,远峰打算改组、改组后成立远程集团营销网络有限公司。原远程销售线二百七十八人根据这一年多的绩效,进行末位淘汰。留下两百人。业务量小的片区合并。

    留下来的人中,每个片区保留两个人继续做远程品牌的五个单品销售。成立销售一部。因为小的业务片区被合并,原先的近七十个片区,合并为六十个片区。销售员一百二十人。

    每个片区再留下一个,做天宇牌柴油机销售。销售柴油机的销售员,归入销售二部。销售员六十人。

    另外,从中挑选十五个人,成立策划信息部。选择驻点地为省会城市,同销售一部二部的人住在一块。这个部的任务,是市场调研,信息直接向集团反馈。

    每当远程集团有新的项目,譬如电动自行车的前期调研。

    产品出来后,负责前期布点,经销商的物色,以及实施因地制宜的销售策划和产品推广。

    远峰给华克明和章景家另外一个任务。营销网络公司,还有另外一块牌子,就是销售联盟。