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第156章 双赢的策划

    次日。

    刘定一刚刚进办公室,佟程远就跟过来了。

    佟程远的腰身向前倾了,说:“刘总。我怕你出差,就早早过来。”

    刘定一看着佟程远。

    佟程远告诉,他昨天晚上,做了一个策划案。他把一个文件夹递到刘定一手里。

    刘定一接过佟程远策划书,这就有感触了,这个做业务的人,钻劲可不小。

    “要不要坐一会?”刘定一这是客气话。

    “不啦。已经打搅你了。你忙。你抽时间看过策划书后,打个电话,我立马就过来。”

    望着佟程远离开的背影,刘定一点头。这个人的业务,可是做到家了。

    他不禁要想了,什么时候,星华公司,也能有这样一个做业务的,就好了。

    刘定一对佟程远的策划书有了些好奇,这就翻看。

    郭晴晴上班也早,看见刘定一已经在看文件,就泡了一杯茶,放过来。

    之前,郭晴晴每天泡了茶送进来,刘定一会说谢谢,今天没有。郭晴晴也就好奇,总经理在看什么,这么用心,这样的专注。

    看完这份策划书,刘定一频频点头。

    佟程远在策划中,给了刘定一一个思路,就是加盟。星华公司可以先弄一个车间,以加盟的形式,成为电视机厂的一个分厂或者车间。

    这也是目前比较通行的一个做法。叫借鸡下蛋。或者,叫借船出海。

    一旦加盟,电视机厂会派工程师和技术工人过来,把星华厂扶持起来。星华和电视机厂是买卖关系,不存在财务权和人事权的纠纷。

    这种形式,最终得益的星华公司。

    刘定一把身子靠进椅背,闭上眼睛,想了一会。

    睁开眼睛,精神一抖,右手在桌面上拍了。

    拿起电话,给佟程远打过去。

    “佟经理,你有时间的话,过来一下。”

    佟程远接到刘定一的电话,立马就开车过来。

    刘定一开门见山,问:“佟经理。你这份策划书,刻意在帮星华公司。为什么?”

    佟程远说:“很简单啊。我只有先帮了星华公司,让贵公司进入运行状态,星华才可能反过来帮助我。我要的是这一片的市场。星华把机子卖出去,这片市场,就是我们的了。”

    刘定一盯着佟程远的脸。这张脸,并不惊人,但脑瓜子好使。

    佟程远又说:“这片市场做起来,做大了,有量了,我们双方,都得利。我这边,有了市场份额,你们星华有了利润。就这么简单。”

    是这个道理。刘定一点头。

    佟程远说:“有些内容,我没有在策划书上写出来。”

    “那些内容?比如......”

    “固定资产的投入。”

    “哦。这个,怎么讲?”

    “我倒是建议,对于检测设备,不建议你买新的。”

    “用旧的,哪来?”

    “我们厂,有闲置的。属于二手货吧。你购买我们厂的二手货,我可以做工作。你就可以用最少的钱,买来最好用的设备。对于不能保值的设备,你可以通过租借的方式,这样省钱。”

    “成为你们厂的加盟厂。你们厂,会同意吗?”

    “这个。我可以帮你去做工作。应该不是多大的问题。刘总,你不知道是不是注意到,现在有一个流行的做法,就是双赢策略。”

    “说来听听。我不太明白。”

    “国有企业,拿出自己的人力,物力,还有一些技术方面的资源,帮助民营和私营企业。在这种帮助中,国有企业在无形中,扩大了自己的地盘,我说的是市场。民营或私营企业,在这种帮助中,风险减小,得到了许多的实惠。”

    刘定一又有了微微的点头。

    佟程远又说:“小企业,最头痛的,是技术问题。工艺流程啊,工人培训啊,这些问题,因为有大企业的帮助,就全迎刃而解了。说到底,这是一种借势。”

    刘定一说:“佟经理,你这个人,够处。哦,我是说,你够朋友。”

    佟程远脸上的笑容有了些夸张,说:“先处朋友,后做生意嘛。”

    刘定一盯着佟程远。他很难把那份策划书和面前的这个人关联起来。这种感觉,怪怪地。

    “你可以成为我的一个股东吗?”刘定一在突然间,有了这个想法。

    对于刘定一的这一说,佟程远竟然没有吃惊。他说:“这个,我是想啊。可让厂里知道,我要倒霉的。要是这样,我就没办法帮到你了。”

    佟程远似乎说的在理上。

    刘定一有一会没说话,只是看着佟程远。

    说白了,刘定一对佟程远这样主动,心里头没底。他怕被坑了。因为,佟程远画出的,就是一块好吃的饼。这反而让刘定一举棋不定。

    佟程远可精明了,他看出刘定一的用意,说:“你不用防着我。我个人,可以放十万元,在星华公司。但要付我的利息。民间放贷,在一分五以上吧。你可不能低于这个数,给我利息。”

    刘定一笑了。这样做,不是不可以。佟程远的胃口,说大不大,说小也不小。这小子,鬼精明。

    佟程远说:“你按月给我利息,我多出一笔零花钱。”

    刘定一考虑了一会,说:“就这么定了。按佟经理说的来。你放十万元在星华公司,算是星华公司找佟经理个人借的。反过来说,也算是佟经理扶持了星华公司。”

    刘定一至所以这样来考虑,是防止佟程远运作中有诈。现在,有了这样的一个形式,就可以管住佟程远,不要胡来。

    在生意场上这些年的折腾,刘定一虽然没有吃过多大的亏,但小的亏,还是吃了不少。

    曾经代理的一个电器产品,打过去保证金,到不再代理时,厂方说改制了,前面的事情不好办了。后来,走了法律途径,才把保证金要回来。

    现在,面对佟程远用十万元来做了保证,刘定一也就放心了。

    接下来,签了协议书。

    佟程远当天就返回厂里。

    两天后吧,刘定一接到佟程远从厂里打来的电话,要他带上各种证照,还有银行帐号去电视机厂。