154章 三下五除二
“看过他的计划书后，再说吧。”黄芩芷微笑着把这个问题暂且搁置一边了。 温朔瞥了眼黄芩芷，道：“还是早作打算的好。” 两人已经站在了宿舍楼下，黄芩芷稍作犹豫后，道：“胖子，有没有想过，其实一直以来你做事待人时，可以再委婉一些，或许会更容易令人接受，而不是，有一说一……” 温朔疑惑道：“有问题么？” 黄芩芷微笑着摇了摇头，觉得温朔其实没什么问题，只是自己刚才的建议，有问题。她了解温朔的性格，也能聪慧且大度地去理解胖子很多时候近乎于粗蛮却又精细到极致的直接——尤其是涉及到利益问题，他绝不会做作地虚情假意，也不允许用情义去代替规则和道理，而是把所有问题摆到桌面上谈，正如他的口头禅“有一说一”。 他还经常说： “亲兄弟，明算帐！” “把丑话说在前面，看着丑，实则不丑……” 自古至今，有太多关系相当好的兄弟、朋友，因为合伙做生意，最终却反目成仇的例子。 而导致这般结局的原因，正是因为没有如胖子那般，把丑话说在前面，没有把投入和利益的分配规则提前明确敲定，没有在大家都同意了所有条件之后再开始做，于是在接下来的合作当中，每个人都觉得自己付出多了，得到的少了，利益分配不均，然后争执、吵闹，最终导致反目成仇…… 可是，这世上真正能做到如胖子这般，又能理解胖子的风格，并坦然接受的人，有多少？ 胖子似乎刚刚想明白黄芩芷为什么会有这么一问，挠了挠头说道：“我这人其实挺懒的，却被生活逼着紧赶慢赶想法过日子，哪儿还有闲心去琢磨那么多弯弯绕？所以啊，有一说一痛痛快快的，合得来就共事，合不来早拉倒。” “所以你真正的朋友不多。”黄芩芷一语中的。 “还行吧，要那么多真朋友干什么？”胖子没心没肺地一笑，道：“我这人，真的很懒哎。” 黄芩芷歪头想了想，觉得这话挺在理儿。 死胖子，想什么说什么做什么，似乎一直都很在理儿。 …… 这天晚上后半夜，没有了上网的顾客之后，林波独自一人在网吧里安装软件，建立局域网，设置，调试，一直忙活到天蒙蒙亮，才终于完成了所有的工作。 六点半。 温朔和黄芩芷不约而同地赶早来到了网吧，来看看林波以一己之力研发出的这款软件，是不是真像他说得那么好用。 林波自信满满地为两人演示了几遍，并让他们二人也坐到主旁进行了cao作。事实证明，这套软件确实有效，而且cao作简单，只要会使用电脑，就可以完成。 再看后台计费、计时，表格清晰、准确，而且很及时。 “干得漂亮！”温朔搓着美滋滋地在心里盘算着，这款软件如果真拿去卖的话……以自己作为网吧老板的切身感觉判断，卖五百块钱的话，还是没问题的。 一套软件五百块，人口近一千五百万的京城里，有多少网吧呢？ 现在还是少的，但，最起码得有五十家吧？ 这就是两万五！ 按照林波说的情况，全国得有多少家网吧？以目前电脑和互联网的发展速度，一年之后有多少家？ “软件还是有些小问题，但不要紧，这只是初级本，可以强化升级的。”林波坐在主旁自信地说道，旋即坚定的眼神中，透出了柔和的陶醉、喜爱之色，盯着电脑屏幕上的窗口，以及窗口右下角正在不断运行着的时间、不断变化着的计时…… 看着林波的神情，温朔几乎是下意识地坚定了对林波的信任——对其建立软件公司，一定能赚钱的信任！ 于是他当即问道：“成立公司大概要多少钱，你有数了吗？” “嗯？”林波扭过头来，神情恍惚了一阵儿后，才斟酌着有些为难，有些尴尬地说道：“昨晚上我一边忙一边琢磨，当然，主要还是芩芷学妹那番话点醒了我，成立公司的话，怎么说呢，三十万不少，一百万、一千万也不多。区别在于公司的实力越强，新软件的开发、推广效率越高。举个例子，一个作坊里生产出的散酒，和正规大型企业生产出来的酒相比，人们下意识地就会认为作坊里的散酒，无论是生产工艺还是卫生条件、口感，都不好。” 温朔怔了怔，很干脆地说道：“你这些话等于没说，我和芩芷拿不出几百万的投资。” 林波犹豫了一下，道：“那个，起码得一百多万吧？” “咱也别看什么计划书了，痛快点儿谈妥先公司弄起来。”温朔大大咧咧地说道：“你里有八万，再加上这款软件折算成股份，想占多少股份，说个数。我有一说一啊，公司成立之后，可以在软件开发和管理运营两方面让你拿双份的工资，但专业技术不可以做股份，避免将来股东因为谁为公司付出多少从而出现矛盾。两份工资加起来，不能超过你原来在龙心科技工作的薪水，因为咱们是刚成立公司，各方面的支出都要尽可能节约，以便省出更多的钱用于干正事儿，哦，就是搞软件开发的投入。等将来真正赚到钱了，再商量着按照一定比例提升工资、奖励等等。当然，这也意味着你掌握着公司里最多的权力，尤其是涉及到软件开发的专业方面，你拥有绝对权力，我和黄芩芷都不会干涉，其它的问题，咱们三人商量着办，怎么样？” 这一番话说出来，不止是林波，黄芩芷也有些瞠目结舌地看向温朔。 计划书还没做呢。 这就要明确股份，把投资成立软件公司的事情，敲定了？ 温朔见两人神情疑惑的模样，便皱眉认真地说道：“这世上聪明人多得是，所以公司必须以最快速度成立，然后马上申请专利，以防被别人捷足先登……或者，去把专利申请到你个人的名下也行，反正咱们会在协议上书注明的。” “那，那这款软件，能折算多少股份？”林波迷迷糊糊地问道。 “我在问你呢。”温朔一瞪眼。 “哦哦，我，我考虑一下，我再想想，我还没想呢，我之前还真没想到这一点。”林波讪笑着，掏出烟来点上一颗，皱眉认真地开始在脑子里打小算盘了。 旁边黄芩芷哭笑不得。 在她看来，林波和温朔这俩人在合股组建公司这方面，纯粹都是门外汉！ 初期商议精确的股权占比，以及公司管理的权限分配，后期公司运营后的盈利分红、财务补充方案等等，都需要认真探讨，详细计划后才能达成，还要具体落实到协议上…… 三言两语岂能说的清楚？ 可是，从胖子嘴里说出来，那就是论秤分金银的买卖，和两人当初合伙开网吧是一个道理，投资每人一半，到时候分利润时一人一半——公司当然也是这样啦。 而看林波的神情，似乎对于这种简单到真真是大刀阔斧的提议，很受用。 所以黄芩芷一时半会儿也不知道该如何去评价胖子了。 到底是粗中有细，还是细中有粗？ 林波这个在计算方面已经勉强称得上专家，但在组建、管理、运营公司方面纯属门外汉的家伙，简单想了一会儿之后，神情略显尴尬犹豫，用试探性地口吻说道：“咱们简单点儿来，我就不投现金了，八万块钱存款还得留着备用，就单纯拿这款软件入股吧，咱们公司总投资一百五十万，我占百分之四……好吧，咱们三个人，股权股份相同，你俩觉得怎么样？” 温朔扭头看向黄芩芷，后者道：“你决定。” 温朔也不推让，道：“朔远网吧的公帐上，目前不到六十万，就按照六十万算吧，还缺九十万，咱俩分别再拿出四十五万，你现在……能不能拿得出？” “可以，但……”黄芩芷点点头，继而诧异道：“你，有钱？” “我可以对着这台主电脑发誓，日常经营网吧绝对没有中饱私囊一分钱。”温朔信誓旦旦。 黄芩芷抿嘴笑道：“我相信你。” 温朔嘿嘿笑着故作神秘地说道：“我有办法弄到钱，放心吧。另外，我觉得林哥这人挺爽快的，而且，软件开发主要还是得靠技术，所以，咱俩是不是再多少让出点儿股份？” “我听你的。”黄芩芷神情随意地说道——她已然打定了主意，全都由胖子说了算！ 权当作看个热闹，玩儿个游戏。 更何况，胖子做事情…… 吃不了亏的。 林波看着两人一唱一和，而且温朔又主动提出再让点儿股份给他，顿时面露感激和尴尬，随即又生出了些人之本性的犹疑和懊悔——我，是不是刚才要股份要得少了？ “别瞎琢磨，这不是在小摊上买东西讨价还价，这公司还没开呢，连这点儿相互之间的信任和尊重都没有，还怎么愉快地合作下去？”温朔一眼识破了林波的那点儿小心思，摆摆没让神情尴尬的林波做解释，便接着说道：“别搞那么复杂的小数点了，林哥你占百分之三十四的股份，我和芩芷本来就是合伙人，就以网吧入股吧，朔远网吧站百分之六十六的股份。” 已然被温朔那两句话给说得愧疚不已的林波，现在一听还是自己的股份最多，又不用投资一分钱现金，当即猛点头同意。 而此时的黄芩芷，已然在心里为温朔竖起了大拇指。 行啊胖子！ 有你的！