第121节
在这一点上,阮罗和魏洁达成一致。 两人吃完饭,立刻开会,探讨星艺app如何盈利的问题。 今天商祁去了美国出差,沈珺回家也没事儿,就干脆也留在公司加班,和大家探讨星艺app上市收费的问题。 按照沈珺的提议,星艺娱乐可以进行vip制度,优质的电视剧可以进行收费看全集。 但这条一提出来,立刻就被什么都不懂的魏洁打断: “珺姐,我认为,就算是优质片,也不该一边收费一边要求开会员。我是观众,为买vip已经付了费,凭什么让我再次掏钱?开了这个口,你们资本赚得盆满钵满,而我们观众呢?双重付费就是压榨剥削!” 魏洁的工作能力被剥夺还没恢复,她压根不懂怎么工作,只是瞎瘠薄乱提意见,全程凭感觉。 她把自己带入成观众,同理心极强,又愤愤然道:“资本现在提出双重收费,那么以后是不是还会得寸进尺,提出三重收费?四重收费?我不能同样这样的收费方式!我们观众赚钱也不容易,虽说看电视钱不多,可你们这么割韭菜就太欺负人了!” 阮罗听她反驳的头头是道,啧啧感慨: ——魏姐厉害啊。都丧失工作能力了,还这么能提意见。 沈珺听她这么说,觉得没毛病,凭什么要双重收费? 如果《末世文里搞基建2》又爆了,平台又双重收费,岂不是让她赚得盆满钵满? 不行。赚钱的路子她都不能同意! 做视频app可是一个亏钱的好路子,目前亏了两部电影,这是一个好的开端。 内容app可不好做,一定回亏! 沈珺沉思片刻后,说:“那还是别双重收费了,这样吧,《末建》第二季,咱们就别收费了,靠卖广告推荐位赚钱!流量吸引用户,我们不搞vip,不搞收费制,也不搞内容里插播广告,可以直接卖首页的推荐位。” “以及,我觉得咱们平台开放的一些没版权的影视剧,没什么竞争力,毕竟其它平台也有。在app里多引进一些学习视频和游戏评测视频吧。首页就别推那些没营养的电视剧了,多推一点vlog、学习视频、游戏直播什么的。” 阮罗没想到沈珺一上来就搞这么复杂,她说: “珺姐,我们是视频app,如果不在内容里插广告,还不卖vip,那要怎么赚钱?再者,推一些枯燥的学习视频,谁还会关注啊。还有游戏直播这个,是不是也太……毕竟游戏直播有专门的直播平台,我们毫无优势可言啊。” 沈珺啧了一声: “怎么没优势?小阮,我们首先得明白一个经济学原理,如果想在已经饱和的行业里抢生意,我们就得出奇制胜,我们想后来者居上,一定要优化内容,丰富种类,同时为了做到和别人不同,也必须舍弃一些东西。我们垂直学生年轻群体,优化视频网站的观看体验,舍弃眼前的利润。” “现在的我们是没有盈利,可不代表以后没有。等以后我们网站流量起来了,我们就可以靠卖广告位。我们可以靠二次元游戏广告来赚钱,如果非要植入广告,那也一定是软广,而不是硬广。” “集美们,我这么说,你们能明白吗?” 阮罗不太明白,因为她平时除了看小说,没其它爱好。 可魏洁脑瓜子聪明,最近丧失了工作能力,就把更多的时间花在了快餐短视频和游戏上。 被剥夺了工作能力的魏洁,虽然不懂沈珺在说什么,可她凭借着自己一个资深娱乐者的直觉,非常赞同沈珺这种模式。 她不能断定这种模式是否能赚钱,可她站在消费者角度,觉得这事儿有利于她,就举起四肢表示赞同: “我赞同珺姐的,如果一个视频网站可以看到优质的视频,还不收我费用,不用买vip,不用付费,那我会爱死这个网站的!珺姐,我觉得行。” 阮罗在桌子底下踹她一脚:“你行个屁啊,你忘记你已经丧失工作能力了?你还没恢复呢,你现在连个合同都看不懂,知道个毛啊。你别瞎赞同!” 她批评完魏洁,转而一脸温和地看向沈珺,声音也低了几个分贝: “珺姐,我觉得这事儿cao作太难了。学习视频枯燥,市场不大。游戏直播平台已经饱和。而我们网站的剧集内容不多,如果过于分散,反而……” 沈珺打断她:“阮罗,我请你来公司,是让你帮我解决问题,而不是制造问题。你先按照我说的去做,至于前期投入多少,亏损多少,我都认。” “我想做的是一个整合资源性网站,更偏向于年轻二次元用户。我想让她们有个快乐聚集地,你,明白吗?” “而且,你不要小瞧小魏,正因为她现在失去了工作能力,才更能站在消费者角度思考问题。你就按照我们的提议做产品,等视频上市那天,同时上《末建2》、《我被骗了孩子》纪录片,以及一些学习视频整合内容,再去请一些游戏平台的大佬,来这边同步直播录播,价格好商量。” 她一口气说完这些,又想到什么,补充说:“《恐怖矿》拍完了吧?让后期赶紧把预告片剪出来,一起上。还有《宠妃2》的预告也放上来,吊吊胃口。” 阮罗见沈珺坚持,索性把回忆记录做了个总结,开始和产品部分同步。 阮罗负责改善app,魏洁负责筛选精品视频种类并分类。 星艺视频还没上市,就被向怡的外识视频给抢先。 向怡的外识视频上市后,先是收获了一波好评。 毕竟,国内终于有一个正规app,可以整合国外的优秀剧集。 用户追美剧到第五集时,系统提示:购买vip每天可免费多看2集。 当用户看完免费的2集,系统又提示花3块钱可以抢先看下一集。 用户看完一集之后发现,这视频居然全部内容都有了!只不过,需要用每集三块的价格来购买。 很多视频追上头的用户一口气买完,等他们追完一看账单,才反应过来哪里不对。 ——我特么一个视频包年的会员爸爸,看完一部电视剧居然又格外花了三十块!这特么不是欺负人吗!? 外识视频不仅只有一个电视剧出现双重收费这种情况,很多国外引进的大热外剧都是类似模式。 当用户知道外识视频的老板是向怡时,开启了全网辱骂模式—— 【我敲你妈啊向怡!你妈死了要这么圈钱?】 【我特么一个年会员爸爸,看视频还不能免费,看完一部电视额外花几十块!你疯了还是我疯了?】 【退钱,煞笔骗子退钱!】 【外识视频吃相难看,呵呵,卸载。我去看有广告的盗版视频不香吗?广告弹窗是多了点儿,用户体验是差了点儿,可人家不收费啊!】 【真被向怡这个吃相给惊讶到了!拒绝这种方式!去你妈的,马上卸载!】 外识视频刚上一周,由于风头正盛,网络流量并没有减少,反而还在稳步上升。 可相等的,骂声也越来越多。 向怡不以为然,觉得这是双重收费模式必经之路。 正如当初视频网站们出vip一样,也遭遇了很多辱骂和质疑。 外识视频疯狂买营销、买推广,好一段时间都在讨论热度上,流量也的确在增多。 因为外识视频的热度大,毫无宣传的星艺视频,莫名就被推上了热门讨论。 网友是被外识视频恶心坏了。 有网友发现沈珺的星艺视频后,开始疯狂爆吹—— 【都给我去下星艺视频!!太棒了啊啊啊!《末建》、《恐怖矿》、《宠妃2》的预告片都出来了!大家去看】 【呵呵,观望吧,别一出来就又是双重收费模式。】 星艺视频被分为多个板块—— 直播、动漫、影视、知识。 直播类。 可以直播游戏、直播化妆、直播写作业甚至学习。 影视类。 没有独家版权的影视内容没有什么竞争力,目前也只有星艺的几部自制剧。 知识类。 这是星艺娱乐的主打类,首页推荐的视频都由魏洁亲自筛选并看过。 有美妆教程、用画画教程、做衣服教程,甚至唱歌、视频剪辑教程。总之,很多知识类教程在星艺app都能搜到一些。 在视频上市的第三天,《末日文里搞基建2》开播了。 第二部 ,周冬月依旧年轻酷飒,可小男孩蜕变成了一个十六岁的少年,白净帅气,眉眼间颇有几分魏博士的影子,冷漠凌厉。 这一部的内容是魏博士带着少年和女儿城中的优秀助手,前往其它城市搜取能源,研发新武器。 由于魏博士的体质已经异于常人,能免疫丧尸病毒,这一部里,魏博士砍杀丧尸宛如砍小鸡崽,飒爽打戏的镜头非常多。 魏博士去了其它城市。 她在面临被诋毁、被人试图侵犯、陷害时,人狠话不多,能让对方死,就绝不让对方活着。 魏博士一路大杀四方,爽文节奏,不断遭遇阻碍,又迅速打脸。 每一集观众都看得很爽。 等观众看完全集才发现,居然没有购买vip,也没有提示购买全集?甚至连广告都没有! 用户们看完之后才反应过来,星艺视频的体验感很绝。 下载app的用户都是冲着《末建2》来的,因为免费,还没有广告,加上正版软件用户体验好,观众都愿意来下载app。 《末建》播出当天,星艺app下载量直接破五万,这对于一个新上的app来说是相当成功的。 app上市一周,星艺视频好评如潮,尤其是在外识视频的对比下,自来水越来越多。 沈珺再次被推上热搜—— #沈珺星艺视频深受用户好评# 【卧槽沈珺爸爸我爱了!!!《末建2》质量好高看得好爽!我本来打算看完《末建2》就写在app的,现在,真香!】 【真香 1,星艺视频没有广告,也没有收费!而且用户弹幕体验好好啊!注册会员才能发弹幕,注册会员还得填写一大堆问题,这样就有效避免了水军和喷子!弹幕氛围和谐友善,超舒坦啊!杠精都少了很多!】 【啊啊啊啊大家去下星艺视频啊!!学习视频好香啊!居然还有做衣服学英语的视频,我爱了爱了!】 【我靠,星艺娱乐上还有我张仙仙的游戏直播?牛逼了星艺。】 【别说了,大家都赶紧去下这个神仙app!】 【啊啊啊啊天辣!!你们绝对想不到!昨天我录制了一个学习视频传上星艺,星艺居然给我推荐到了首页!浏览量高达两万!爸爸mama上帝观音佛祖,我是不是火了?qaq】 【23333,我也因为好奇录制了一个游戏解说,也得到了推荐,流量还可以,所以星艺还给我发了30块钱,哈哈哈爱了爱了。】 【向怡这个煞笔,搞app都不会搞,只知道赚钱。你是赚钱了,可你失去了用户和口碑!煞笔,多跟人家沈珺学学。】 …… 沈珺看到网上谜一样的消息:“?” 星艺视频上市,她都没让宣传部去推。但她没想到,向怡的外识视频会疯狂做宣传,还连带她的视频一起带上了热搜。