第206节
显然这个梗放在这里，还挺合适。 其他人当然更没有什么意见，这个时候国内的广告根本还没起步，而莉莉丝的广告，就算是放在美国的市场上，也能打个优秀。 球衣不卖，但是可以送。同时上新的是男款衬衣，无论男款还是女款衬衣，又或是一样一件，依旧是买二送球衣。 男士对衬衣的需求量更大，而且速干免烫对于独居单身的男士，更加实用。更何况，球衣他们是真的能用。 “为什么我们不直接卖球衣呢，卖场的 有很多人都想直接买球衣。”有个高管问道。 舒雨解释道：“你知道美国有很多的运动品牌吧，有些大品牌，一件球衣的价格，能抵得上我们三件衬衣的价格。但谈到面料，我们绝对不输他们。” “这么贵，那不是正好吗？”高管惊呼道。 “我们终究不是运动品牌，定价高了卖不掉，定价便宜了影响我们未来的发展策略，而且也没必要现在和运动品牌为敌。”郁远志出面解释道。 “这就是说，我们未来有可能会做运动品牌？”又有人问道。 “不管会不会做，我们都要给自己留出空间。”舒雨心想，做啊，凭什么不做，运动品牌更依托面料的专利技术，需要他们有更多的积累。至于现在，基础都没打牢，就别想着跑了。 看完广告，其他的高管出去，郁远志留了下来，有些无奈跟她解释，“他们平时接触的都是工厂里的事，所以对外头的事了解不多。” 舒雨笑笑，“你以为我会要求公司每个人都是全才吗？真有那个本事，我也请不起。” 郁远志也跟着笑了，舒雨身上有一种很神奇的魔力，亲和的不像一个大公司的老板。要知道，大公司的老板是没有多少同理心的，他们只会说，我要，我现在就要，至于要什么，能力，时间，效率，或者全是。 “工厂的人，掌握好品控，和供货能力，就是最大的功劳，别的不懂没关系，但份内的工作要是做不好，那可别怪我下狠手。跟不上队伍的，该调整岗位就调整岗位，如果调整岗位还不行，那就开掉。” 对于老人，舒雨自认为已经给过他们机会，燃犀的投资计划，对所有人开放。没能力去创业，上班也不行，调整一个你能胜任的岗位还不满意，那就只能离开了。 毕竟，一家公司要对几千个员工负责，允许你一个人拖后腿，其他人要怎么看，大家一起拖后腿，然后公司倒闭吗？ “从中国过去的员工，在美国待满一年的去欧洲，在欧洲待满一年的去美国，这件事执行的怎么样？”舒雨问道。 “一直都在执行当中，我亲自负责，他们具体的情况我这里都有，一会儿整理一下送过来。” “好，我也看看他们的情况，里头有能用的，就调回来用。今年多招一些人，为明后年做准备，留学生有好的就招。”舒雨目前心里最重要的事，是明年莉莉丝在中国开服装超市。她已经定下基调，只许成功，不许失败。 “是。”郁远志想了想，“我在美国的同学，也是中国人，一直留在美国工作，是做快销品行业宣发的。最近跟我打听国内的情况，可能想回来。” “可以，看看他以前的作品，或者说负责的案子，如果合适就先招进来熟悉公司的情况。” 欧洲那边的进展一直缓慢，没办法，毕竟是时尚奢侈品大本营，一个没有设计师上过t台，得到过时装周邀请的公司，凭什么在欧洲造作。 甚至美国公司有些微辞，为什么不把放在欧洲的资源，直接投入到美国呢，明明盈收会更好看。 欧洲公司的负责人闻小青，也就是莉莉丝工厂这边的第一个秘书，是个心气极高的女生。甚至舒雨都会开导她，生怕她把自己给搞抑郁了。 这一次打来电话终于有好消息了，同步发售的高科技面料衬衣，也同样在欧洲热销。 “看看，说是不要不要，最后还不是真香。打入欧洲市场只是缺一个契机，现在不就有了。”舒雨支持闻小青，按自己的想法去做。 “谢谢您一直给我机会，我希望能在莉莉丝工作一辈子。”闻小青是真心诚意这么想的。 舒雨哈哈大笑，“我可是录音了，说好一辈子，少一天，一个月，一年都不行。” 第203章 代工 此时的闻小青还不知道正在开拍的霸王别姬, 更不知道明年上映的这部电影里, 最经典的一句台词。 “说好的一辈子，少一天，一个月, 一年都不行, 嗯。”办公室门口, 路晁倚着门框，目光跟勾子似的。 舒雨跑过来，双手环抱在他脖子上，用力往他怀里一扑，让他不得不放开抱在一起的双臂，将她抱住。 “你怎么来了？” “我不来, 怎么捉你个现行。” 路晁低头在舒雨的额头上吻了一下，语调轻柔道：“事情都办完了，还不回去。” “你也不问问我刚才是跟谁说话。” 门外传来许然兴冲冲的声音，也不知道听到了什么, 伸着脖子喊, “是我是我，还能是谁。” 上前一拍路晁的后背, “哈哈, 我一听说你来了, 就赶紧过来，怎么样，够意思吧。” 路晁深吸一口气, 看看闷头狂笑的舒雨，和一脸兴奋的许然，不禁仰天长啸。很想说自己不认识这个人，现在说，是不是有点晚了。 而在美国，某著名运动品牌的会议上，一位管理层忧心忡忡的提到莉莉丝的球衣，所使用的面料，似乎比本公司的产品更好，建议公司做一下面料分析。 大块头的总经理耸耸肩膀，“开什么玩笑，就他们，也能做出更好的东西？” 其他人均是夸张的大笑，“你是得了失心疯吧，就因为上次的方案没有通过，所以这次来恶心我们吗？” 只有一个人没笑，反而若有所思，“中国人做的衣服，质量竟然不错，如果让他们代工的话，应该挺便宜吧。” 大块头总经理扭了一下脖子，眼里冒出精光，压低成本啊，这个主意他喜欢。其实他们本来就没有自己的工厂，一直都是找人代工，只不过都是美国的服装厂代工。其实想一想，都是代工，如果中国工厂生产得出来，为什么不找他们代工呢？ 更便宜不是吗？更便宜意味着更多的利润不是吗？反正不管成本多低，他们的售价绝不会降低。 “要不要找个贸易公司去问问价。”管理层们一见总经理的眼神，就知道他意动，立刻开始讨论可行性。 “我们这么大一家公司，还找贸易公司让他们多赚一次钱吗？” “说的对，公司派人去不就行了。”说完把目光投向最开始，拿着球衣发言的人。 众人纷纷会意，压低成本的主意固然好，但没人想去中国出差，要是欧洲还可以考虑一下，中国就算了。 “其实我看让马丁去就很好，他不是说莉莉丝的衣服不错吗？干脆去莉莉丝的工厂打听一下，看他们接不接代工嘛。” 服装品牌的工厂，也代工其他品牌，是一件很正常的事，和面子一类的东西没有关系。 此时舒雨就在算这笔帐，“当然要接，我已经让法务在审合同，郁远志在和马丁谈商业条件。” 工厂和机器都是现成的，对方给什么样的代工费，莉莉丝就给什么样的品控和质量，不然机器放着也是放着，白白浪费效率。 许然和路晁是做贸易起家的，自然知道一个成熟的工厂，生产线不可能正好排得那么满，总会有空置的时候。只要做好结构优化，计算好时间安排，就能让生产线永不停歇。代工就是把生产线的空置利用起来，产生更多的效益。 至于机器会不会出问题，比如说本来能用十年的，现在只能用五年。其实所有的生产机器，虽然折旧的时候，财务是按年限平均到每一年，事实上，从来没有哪一个机器能用到退休。 甚至不用五年，市面上就会出现最好更快的生产机器。有一些如果你不更换，可能会到影响效率的地步。 所以，工厂要做的，一定是尽可能榨干生产机器的所有价值，因为机器本来就不可能按规定的时间退休。 “我已经准备招回一部分，有美国和欧洲工作经验的员工，成立集团公司也好，中国公司也好，都用得上。”舒雨和许然交流最近的工作。 “他们愿意回来吗？”许然问道。 “肯定有不愿意回来的，允许他们离职，只要他们有本事在国外找到工作活下去，我才不当恶人，妨碍他们的大好前程。” 许然和路晁大笑，他们太清楚舒雨隐藏在这句话背后的调侃了。 很多人，尤其是在大公司工作的员工，因为身处公司的平台，又有公司打造好的硬件环境和渠道，出去不管办什么样的事，总会相对方便一点。 于是有些人，想当然的将公司提供的优势，统统当成自己的能力。于是对自己的能力有了不切实际的认知，等他再换一次工作，或是自己创业的时候，才会发现，同一件事，同一个人，最后的结果却完全不同。 当然，也不排除有些人是真牛，他们不愿意回国，那也只能祝他们好运。 “关于代工的事，开一次高层会议，你和我一起出席。” 高层管理必须得清楚公司做出的决定，以及为什么这么做，还有老板的支持力度。否则，就有可能因为理解的不到位，在心里产生质疑，然后进一步导致工作上的配合度不够。 无论你怎么定kpi，员工真心愿意去配合做好一件事，跟不真心配合，哪怕都能完成kpi，也一定会损耗。 所以，这也是为什么，只要一个团队，就必须得统一思想。思想不统一，行动力越强，散架越快。 “没问题。”许然应声答应下来。 郁远志和马丁聊的很愉快，马丁多次打探新型面料，以及莉莉丝有没有进入运动品牌的想法。郁远志都用太极手法，给绕到别的问题上，等马丁想起来，才发现话题已经过了十万八千里。重新找回来又不合适，只能继续等待时机。 “这个代工价已经很合适了，加上运费，都比你们在美国工厂代工低三成。虽然我可以给你们再降低价格，但那势必要降低品控，甚至在交货周期上有更高的包容性。中国有句老话，又想马儿跑的快，又想马儿不吃草，这是不可能的。” 马丁激动的手势都做出来了，“品控和交货时间，必须保证，绝对不能打任何折扣。” “所以你看，一分钱一分货。我们也希望和你们这样的大厂合作，但一分钱不赚的生意，意义何在呢？当然，深城也有很多其他的工厂，但我相信您转过一圈，最后还是会来找我们。你们想要的是质量有保证的产品，而不是仅仅是价格，对吗？” 郁远志在美国工作几年，对这些大品牌的想法门清儿，牢牢抓住马丁的命门，拼命强调质量。 马丁也很头痛，确实，他不止和莉莉丝一家谈判，别的工厂他也去看过。虽然说一个便宜三个爱，但如果质量出问题，甚至交货周期出问题，哪怕再便宜也没用，他一定会被公司股东撕成碎片。 况且，莉莉丝的服装一直在美国销售，从来没有听说过质量问题。 “那付款方式？” 等好不容易谈完这一单，郁远志终于有闲心坐下来喝杯咖啡。期间接到一个老同学打来的电话，沮丧的声音，几乎要从电话线里溢出来。 “我准备回美国了，不是人人都有你那么好的运气。” 郁远志的好心情受到影响，安慰几句，说好了到深城转机的时候，两个人见一面。同为留学生，同为在美国工作多年的管理型人才，这期间并不是没有人回国。 只是，有的人留下了，有的人却黯然离场。 国内的公司，几乎都出生于蛮荒，经历的是野蛮生长，到了讲规矩的时候，老板环视一圈，发现身边只有跟自己一样的土老冒。顿时感觉到了危机，开始四处找管理型的人才给他们号脉抓药一条龙服务。 至于钱，土大款有的是，最不怕的就是花钱。 可最后的结果，却是一言难尽。 不是老员工各种作妖，赶走空降的管理层，最后再和公司抱团一起死。就是招进来的管理人才，本来就不行，又爱大刀阔斧，然后直接把公司给玩死的。 想想这些公司的老员工，个个是老板的亲戚，同乡，同学。哪怕他们鼠目寸光，哪怕他们已经判断不了大势，但他们对公司有功劳有苦劳，你一个外人怎么比。 今天这个去老板面前说一句坏话，明天那个去老板面前进一句馋言。最后老板会相信谁，还用说吗？ 各种抱团宁愿损失公司的利益，也要把新人赶走，老板能怎么办，挥泪斩马谡呗。心里想着这个不行，等段时间再换一个，然后基本上就没有然后了。 还有一些老板很坚决的，请来外头的管理型人才，力挺改革。但国外的管理制度，特别是美国的管理制度，照搬全抄，一定会水土不服。 如果你还意识不到水土不服的问题硬推，不行就把以前的全盘推翻，玩休克疗法。结果能做事的老员工跑了，新来的只有一肚子理论，却没法完成实践。最后从休克到死亡，走的特别安详。 许多老板怕了，这左也不行右也不行，先混着吧，至少不会死的这么快。 郁远志对于各种公司的各种死法，可以说看到麻木。他扪心自问，如果舒雨直接将公司丢给他，不做任何帮助，他的下场也不会比那些同学好多少。 但舒雨显然用十分巧妙的手法，化解掉新老员工交替，管理取代惯性当中的所有危机。她鼓励老员工继续学习，并且给他们出国的机会。随后是创业的机会，再不济就是调整岗位。 将老员工这个整体的利益分解掉，避免了他们抱团的可能，将最上进的人融入新的体系中，实在融入不了，又有能力的可以去创业，最后掉队的，也给他们一个调整岗位留下的机会。 如果都不行，就果断开除。而因为前头做了这么多的事，开除的时候，也不会造成很大的反弹。 郁远志越想越佩服，再遇到接受国内的机会回来的同学，他想，他可以给出的意见，又多了很多。