第201章 201：初谈生意（三更）

    距离云崖子下葬后已经三日的时间了，那日下葬完后，梦璇就与流萤和纪风尚志几个人开了个小会，确定了一下接下来谁做什么事情。

    这次是尚志和流萤负责陪着梦晨和唐大人唐夫人，老太太，宋戴玲几个人回凤舞山附近买下的院子。

    梦晨回去凤舞山后的主要任务就是给外婆治疗眼睛，这次有唐夫人在老太太身边，梦璇也放心。

    明日就是唐大人一行人返回凤舞山的日子，今日大家收拾东西的收拾东西，梦璇则是一早就带着白叔和南宫锦三个人去看了三个铺子，定好了货源，先开起铺子来。

    一大家子人得要生活，就得有进钱的来源。

    每个店铺的伙计都托付给白叔找，明面上，他是掌柜的！目前先开起的生意是布匹和瓷器的生意，先开两间铺子。

    布匹是从一家布场直接进货的，那家布场的老板家里人手不够，织好染好色的布匹，基本都是批发给一些布匹店铺来卖。

    梦璇和他谈了交易，以后他的布匹只供梦璇的铺子，梦璇给他两个点的分成，并且梦璇给他提供一些布匹的花样和图案设计！

    一开始，那家的布匹坊老板是犹豫的，倒是他的两个儿子比较看的开，也觉得梦璇这个年轻人很不错。

    父子三人商量了之后，那老板才勉强点头答应了。但是当他看到梦璇当场给他画了一个布匹的图样后，他兴奋的连忙握着梦璇的手直乐，“公子真是设计图样的天才！”

    梦璇笑了笑，“下次我再来三江时，再给你提供一种。这一次，只有这一种，你加上目前坊里的八种，一起把布匹准备好货，一两日，白掌柜就会来取货，我们先试试市场的反应。”

    “好好，肯定没问题。我白记染布坊，肯定会重见天日的。”那老板高兴的说道。

    白老板的两个儿子，也是对梦璇客客气气的。这位公子，是他们在三江商铺里转着看看时，碰到的，细问之下，才知道他们正要开铺子，两人就多了一嘴，问问可要批发布料？结果这两位公子带着掌柜就跟着他们回了染布坊。

    两人很高兴，没想到竟然让他们兄弟俩捞住了个财神爷。这就是来扶持他白家的！

    梦璇他们确定了后，与这白老板写了协议，大家都按了手印后，各自带了一份在身上。

    白老板这时给梦璇介绍了他们一家的情况：“我叫白染源，这是我两儿子，老大白锦齐，老二白锦叶。”

    梦璇也介绍了一下自己这边，“在下姓凤，凤紫澜，这位是我朋友，姓龙，龙靖。这位是我们凤记的掌柜白叔，白三白！”

    白老板倒是多看了白管家一眼，笑了笑，“白掌柜竟然与我们一家一个姓氏，倒是巧了！”

    白三白点了点头，并没说什么，姓氏对于他来说，就是一个代号而已。

    倒是南宫锦第一次听到白管家的名字，白三白，脑子里顿了一下，这名字，似乎在哪听过！

    这边谈好后，梦璇和南宫锦带着白三白离开了这家白记染布坊，又开始查看下一个店铺，要卖什么！

    “公子，为什么会选择从这一家拿货呢，这样其实有时候也有局限性的！”白叔不明白的问道。

    梦璇点了点头，“我知道，可是，既然要做，我们就要做最好的！我看过白记的布，他们的布的质量是非常好的，很细密，但是就是染色的图案花样差了些。我们有其在好几家作坊里上货，挑货，不如下点功夫培养这一家。”

    “这个白老板看上去是个实诚人，我们签了协议，就限制了他不能向外人批发布料。那么我脑子里的图案给他，他染出来的东西，就是独一无二的，你试想一下，加上我们特殊的推销手段，到时候只怕你会忙不过来。其实刚开始做，我们不一定要店铺里的货品琳琅满目，我们只要万花丛中一点红，只有一个卖畅销了，后边的生意就会滚滚而来。也许不出一年十家分店就开起来了。”

    十家？白掌柜听的新潮彭拜，我的天，公子心真大！

    “再说最近一段时间，我不可能常来这里，这边只有你顶着生意，我怕你到时候根本忙不过来。所以今日只给他一个图案，一个看看他是否能染出我要的效果，在一个也是要试一下他们的信誉度。这等布料开始卖以后，你也要多留意别人家，会不会出现类似的。也要经常敲打一下白家父子，我给图案他要是一旦流出去，或者批发布料给别人，我们的协议就立刻终止，我们再找别家！”

    “是，公子，我明白了！”白叔听的从心内里佩服梦璇。公子真的是做生意的天才。

    至于瓷器，在三江城外的三里地的一个小村子里，叫陶家村，村民们全部是烧瓷器的。这也是梦璇从许新洲那听来的。

    从白记染布坊出来逛了一圈后，梦璇突然想起了这茬，三个人就骑马就去了那里。

    村里一共是八户人家在烧瓷器。梦璇一家一家看过之后，决定用那家看起来规模最大的那家。

    他家的瓷器看上去比别家的成色要好，敲上去声音也很纯粹。

    一般要想辨认瓷器的好坏，有四种办法。看、听、比、试。

    看，就是要看瓷品的表象。一看瓷器釉面是否光洁润滑，有无擦伤、小孔、黑点和气泡。二看形状是否规整，有无变形。三看画面有无损缺。四看底部是否平整，须放置平稳，无毛刺。

    听，就是听轻轻弹叩瓷器时发出的声音。如声音清脆、悦耳，则说明瓷胎细致密实，无裂损，在高温烧成时，瓷化完全。如声音喑哑，就可断定瓷胎有裂损，或者瓷化不完全，这类瓷器经冷热变化，易开裂。

    “比”就是对配套的瓷器，要比较各个配件，看其造型及画面装饰是否协调一致。

    “试”就是试盖、试装、试验。有的瓷器带盖子，有的瓷器由几个元件组合而成，在挑选瓷器时，要将盖子试盖一下，将元件试组装一下，看看是否合适。

    这一圈比对下来，梦璇就发现，还数规模大的这家的要好一些。烧瓷这个事情，讲究的就是烧窑的技术。瓷烧的好不好，全看烧瓷师傅的技术与经验。所以，一般家族性的烧瓷，都是祖传的技术，不外传的。这东西也不是你想模仿就能模仿了的。所以，梦璇果断的选了这家。

    这家的家主听说有位公子选中了他家的瓷器，要谈笔生意，赶紧让自己的孙子和外孙陪着出来见客人。

    这家人姓陶，这位家主今年已经六十岁。

    分宾主落座后，陶老爷子看向了梦璇，又看想了南宫锦，最后看了眼白掌柜，确定梦璇是主事人后，拱了拱手，“不知道公子要谈什么生意？”

    梦璇笑了笑，“在下有个新铺子要开，想从老爷子这里上一批货。不知老爷子的瓷品可还有批发给其他商户吗？”

    “这倒是不曾，大部分卖瓷器的，都是自家烧的，便是我家，在南城和三江也有自己的铺子！”

    “哦，那不知道老爷子还外批发吗？”梦璇又问道。

    “批是批，就是这样一来，公子确定你还能赚的了钱吗？我们自己烧的，自己卖，肯定价格会比公子的价格便宜些的！”陶老爷子说道。

    “这个没关系，你们卖你们的，我卖我的，贵我不怕，我只怕会太便宜了！所以，老爷子应该也知道，在下是村子里的八家都看完，才确定了你家的！”梦璇说道。

    老爷子，点了点头！这个他当然知道，村子小，有一点风吹草动，每家每户一下子就都知道了！

    不过这位公子看着面相端正，一看就是人品贵重之人，倒是没准还真的有什么自己卖东西的方法。