第95节
凉都杂货铺之所以在上新速度缓慢的情况下，每日流水却有增无减，一来是因为售卖的大多都是消耗品，二来是非消耗品例如芭蕉折扇等，也是每日限量上架；三来，就是近来外地游客渐渐增多的缘故。 坞溪市的市场终于不那么紧张哄抢，凉柚也有时间开始考虑网上售卖的事情。跟全国十多亿人口比起来，坞溪市实在太渺小。 也是因为这个原因，当凉都杂货铺微博公布每周的库存只有一千份之后，网友们是既期待又失落，仿佛已经预见到了自己空手而归的未来。 就算杂货铺对于个别商品采用了限购的方法，这种紧张感还是没有褪去。 每周一，十余种手工纸上架，每种库存1000份，近两万份的库存让网友们松了一口气。 每周二上架的是口脂，每色一千份，mini版同数，把原来一周的量都在同一天上架了。 每周三是精油的场，早有盛闻的‘国家制定’让网友们对它期盼甚高，赶紧提前加入购物车。 每周四上架的刺绣diy材料包，并提供了激活码兑换网站，让顾客们在家就能体验到自己动手的乐趣。 每周五是芭蕉折扇和芭蕉香囊的上架，自从常爷爷来了杂货铺之后，不止在扇面的绘制图案上下了功夫，还抽空做了几把芭蕉蒲扇给凉柚看。 看着那些老大爷躺在摇椅上纳凉时用的蒲扇模样，为了对得起它六百六十六块钱的高额售价，凉柚委婉的跟常爷爷建议着，把蒲扇改为了团扇模样。 同样的墨绿软布，同样的花鸟图案，在蒲扇上和在团山上表现出的气质，却是天差地别。 而此刻正看着芭蕉团扇双眼放光的汉服少女们，正在幻想着自己身穿汉服，手拿芭蕉团扇轻晃，走路自带空调，丝毫不惧酷热的场景，全然不知道她们差点就要看到老大爷式的蒲扇了。 芭蕉团扇只在网上售卖，芭蕉香囊只在店内售卖，这大大平息了坞溪市本地顾客的不平衡，毕竟同样的功效，团扇胜在美观，香囊胜在便宜，各有各的优点，要是实在喜欢，他们也是可以在网上抢购的嘛。 凉柚既是凉都杂货铺的老板，却也是个小辈，偶然一次看到常爷爷偷偷摸着自己做过的蒲扇叹息，颇有些没有遇到伯乐的哀愁之后，凉柚忍不住纵着他制了许多蒲扇放到大堂里售卖。 没想到这么一个心软的举动，蒲扇竟然得到了周围许多退休年长者的喜爱，平时为了省钱挤公交、菜场还价、超市买打折商品的爷爷奶奶们，竟然对着蒲扇666的高价视而不见，爽快付款！ 有时候凉柚早起的时候，还能看到常爷爷穿着太极服，一手拿剑，一手拿着芭蕉蒲扇进出店铺的样子。 淘宝店铺每周六的上新，凉柚选择了兽王八卦镜和竹木书签。两种商品不在同一周售卖，算作是半个月一次上架。 兽王八卦镜，一直只在微信朋友圈听说过它的‘威力’，现在有机会足不出户就买到，在朋友圈里看到消息的大爷大妈，纷纷让自家小辈帮忙网购。 竹木书签，因为童宁要兼顾所有雕刻品，所以三种乐器造型的套盒，每种只在网上上架100套，一个月就是各二百套，比起在店内售卖的一个月限量五百套也不算是少了。 本来周天的这天，凉柚是想上架些香料的，但线香才刚刚上新，无法大量生产也没什么知名度，在淘宝上售卖反而不是一个好打算。 所以周日的这一天，凉柚会根据本周店内商品的售卖情况，随便选一种商品随机上架品类和库存。 这种没有预告的不准时，让少部分网友叫好，大多数网友捶胸顿足。但渐渐的，他们摸出周日必补货，只是商品不定之后，骂声也少了许多，只牟足了劲儿头的在网上抢购。 杂货铺所有商品都在淘宝店内开始售卖，口脂的上新自然而然的被调整了一下。 除了非玉摆件之外，各个商品分散在七天里，保证杂货铺的店铺每天都有流量，又不会让顾客们因为想要抢购的商品太多，其一没库存后，其他商品都无法下单，需要退出重进，耽误其他商品下单而烦恼。 至于非玉摆件，它的原材料虽然在凉柚秘境的掩护下可以扩大至少三倍，但到底也是有限的出现在大家视线中，所以凉柚并没有把它们一同上架在淘宝店铺。况且想买近万元的非玉摆件的顾客，应该早就托人买到了，没必要拿到淘宝上做展示。 这种一天只卖一种商品的售卖方式，大大提高了发货效率。每天下班的时候，杂货铺众人围在手工区的桌子旁，开始给商品们打包，快递小哥只需要不停的打印单号即可，两三个打单机器同时工作，除了手工纸的那两万份订单需要几天时间以外，其他商品都是当天就可发出。 有了这一工作量的增加，凉柚在给员工们发放了时薪加班费后，顺势把当月的‘全勤奖’发了出去。 这种招呼都不打就‘撒钱’的行为，受到了员工们的热烈好评，工作动力满满。 淘宝店铺的库存更新，和凉都杂货铺的香料售卖同时进行着。 各式香料陆陆续续被附近的老人家们买走，里面大部分都是常爷爷的朋友。 每次上新都会这样，凉柚习以为常的静下心，跟霍邢衍继续制作着各式的香料，以备后续可能会增加的销量。 因为是新品上架，凉柚会时不时的来货架这边看看，没想到竟然碰到了那天在雕刻区，问她在哪里买香的那位微胖男顾客。 这大概是香料的第一位年轻购买者，凉柚看到他很是惊讶，那人见到凉柚，却是眼前一亮，放下手里正在闻的试味香炉走了过来。 “凉老板，几日没来，您家终于上新香料了，敢问那天您和男友点的，是这里面的哪种呀？我这鼻子没那么灵敏，这几种闻起来，还都挺好闻的。” 被无形的恭维了一波，凉柚拿起其中一个香炉：“是这个味道的香，不过那天点的是调试品，跟这个比例有些微差别，但所用的材料都是相同的，如果你不介意味道会有细微差别，可以试试这个。” 一种香的味道，源于它的所有材料，比例的不同，会导致香味也有所不同，虽然这种感觉在大部分人的鼻子里是很细微的，但这位顾客既然执着于那天的味道，又站在货架上闻了许久，可见是有些注重这细微的差别的。 说来也巧，彭飞跃前段时间经常失眠多梦，听闻杂货铺的精油有精心助眠的功效，想要托人买些回去，但又是只能凭本人身份证购买的限购商品，只得亲自来店里挑选味道。 可是到了店里，看见柜台旁围着的许多女性，彭飞跃又却步了，在他的记忆里，精油这东西太过女气，让他跟一帮女人挑挑拣拣，他是非常排斥的。 在附近逛了几圈，精油柜台旁的女顾客一批批来，一批批离开，，彭飞跃始终没看到有男顾客能给他上前的勇气。 好歹也是驱车自驾来了一趟，总不能无功而返，彭飞跃把杂货铺都逛了一圈之后，最终对diy木雕十分感兴趣的坐了下去。 等手里的小物件渐渐成型，他就闻到了一股十分让人放松的清香，抬头望去，旁边正在点香的男女，其中一人正是他在网上看到资料的杂货铺老板。 那天回家之后，彭飞跃整整两天没有瞎做梦，白天也有精力处理店里的事情了。 体会过好梦的感觉之后，彭飞跃就对凉老板所说的上新十分惦记，终于在看到凉都杂货铺微博上新公告之后，处理了手头的事情，再一次驱车自驾来到坞溪市。 听见配比不太相同，彭飞跃有一瞬间想定制相同的配比，但还是把话咽了回去，这凉都杂货铺的规模他来了两次，已经完全体会到了，他那个小店每天都忙成那样，让人家这么大一个店主给自己定制香料，彭飞跃感觉还是没法说出口的。 拿着凉柚指出来香味的线香，彭飞跃到收银台前结账，快要到他的时候，却被穿着杂货铺工作人员的人拍了下肩膀。 把手里的东西递给他，陈光济解释：“我们老板说送你的。” 两粒塔香静静的躺在他掌心，彭飞跃一下子想到了那天闻到的那个味道。想来是凉老板发现他的心思，特地将那天的调试品送来了两粒，心下有些动容。 此时从打扫阿姨房间出来的凉柚，并不知道彭飞跃的心情，她确实是看出刚刚的顾客很执着于那天的味道，于是找打扫阿姨要来了调试品，也是巧了，在每天都给厕所熏香的工作之后，那天的调试品竟然还剩两粒。 凉柚索性将它们都给了那位顾客。 彭飞跃结完账，拉开车门，小心翼翼的把两粒塔香放到面巾纸里包好，和线香一起收起来。 第77章 从坞溪市回来的第一个晚上, 彭飞跃就迫不及待点燃了一粒塔香, 果然又是一夜好眠。 怕这东西跟香烟一样会让人产生依赖型, 彭飞跃并没有每晚都点燃塔香, 而是等到实在睡不着了才会点。 两粒塔香用完之后, 彭飞跃撕开了同味道线香的封贴。 起初是三天一根，后来是四天、五天, 带到线香还有一半的时候，已经无需再点香也能安然入睡了。 彭飞跃不知道是这安神香自带疗效，还是自己的身体因为一个月的好眠而调戏过来，总之是对凉都杂货铺的安神香十分推崇。 他是一个生意人, 平时喜好结交朋友, 手头宽裕人也大气, 趁着这安神香还没限量，给许多生意场上的朋友每人买了一份。 也是误打误撞，碰巧有一想要合作的老板最近也失眠多梦，点了他送的安神香后症状减轻, 于是跟他走动多了，发现他这个人实诚，两个人的合作就这么定了下来。 失眠症消失后, 彭飞跃仍保留着偶尔点香的习惯，不为了好梦, 只单纯为了它的香味是真的好闻。 生意场上本就是一个圈子，有大有小，像无数个奥运五环, 各有交集却也不尽相同。 安神香的神奇功效就这样以彭飞跃为中心，一传十、十传百的铺开来，渐渐赢得了广大消费者的认可。 杂货铺的安神香，起初只有附近对杂货铺已经十分信任的老年人们会买，后来是中年人们，最后连常有焦虑的年轻人也会买来偶尔点上一根。 年轻人们开始认可凉都杂货铺安神香，还要从一个喜好测评的美妆博主开始讲起。 陶妃儿入驻小红书三年，第一年走了运，吃上了首批测评人的螃蟹。 这几年她粉丝越来越多，广告费越来越贵，却始终保持本心，无论广告费多少，都会亲自试用后再接下，也会在文章中点出是‘恰饭’还是‘自制’。 当一个博主以良心赢得大家喜爱的时候，那她的粉丝会为了她能恰饭而高兴，并不会因为是恰饭就全然反驳这个商品的优点。 粉丝支持，广告商看好，陶妃儿自身又坚守本心，通告和行程安排每天排得满当当，凉都杂货铺的精油是她每天四个小时睡眠时间里，好好休息的唯一保障。 作为凉都杂货铺的忠实粉丝，在看到她家又出了新品安神香，且其中四种味道和精油相近时，陶妃儿对这一期的微博测评文章有了个构想。 现在能请得起她接广告的商品，已经越来越大牌，也就是越来越贵。但陶妃儿始终没忘记起初是那些学生党、如今的上班族们，支持着她走过了最开始的困难时光，‘性价比’是她立足于美妆博主排行榜前几的根和本。 恰饭归恰饭，每个月给粉丝推一期以‘性价比’‘学生党’为主题的微博，是她的固定节目单。 这个月的免费自主测评文章，她推的是凉都杂货铺的新品——安神香。 为了这篇文章，陶妃儿花了一万多，一口气买了六味线香共六十盒，以团队二十多人为测评样本，每人每天一根，共用了24天，汇总出了测评数据。 这篇专推文章没有恰饭标记，没有华丽辞藻，通篇真情实感的，推荐了凉都杂货铺的安神香。 从味道、留香、功效等全方面测评了一番，最后还和她用过的杂货铺精油做了对比分析。 和凉都杂货铺的精油一样，其出品的安神香同样有精心、安神、助眠的功效，但其价格可就便宜了不是一星半点。 从最便宜的线香来看，一盒十根售价只需189元，如果是一个轻度抑郁、暴躁、失眠的人来用，比如说彭飞跃那种，一盒可以用一个半月，且一盒就可以治好症状，短期内没有复发表现。 虽说精油配合加湿器等仪器可以使用数十次，但很多只奔着功效去而不是味道去的人，她根本用不了那么多次就可以自主好眠，买精油完全是浪费自己的钱包。 总而言之，安神香是轻度症状者的首选，或者有想买精油又不太信任的顾客，完全可以买盒安神香尝试一下。 陶妃儿的粉丝都是实打实的消费群体，这条微博一出，为杂货铺引来无数顾客。再加上凉都杂货铺的精油，这之前可是被国家体育总局和检测机构联合点名盖章过的，网友们对其出品的安神香有无副作用、有无依赖性，完全没有顾虑。 和老年人们慢速度的自行推广不同，年轻人们感受到了信息时代的轻拍，以rou眼不可见的速度，迅速接受了凉都杂货铺的安神香，并开始呼吁凉老板，请愿在淘宝店铺上架些库存。 安神香的火爆是凉柚早有预料的，她没有特意的宣传，但其和精油的原材料相同，没道理会一直寂寂无名下去。 这些天安神香卖的少，但凉柚和霍邢衍并没有停下制作，给三种类型的香料按照4:4:2的比例，每天坚持补充着库存。 上天没有辜负有准备的人，这一个月的时间，凉柚在霍邢衍的帮助下，准备了上万的各类安神香库存。 这些库存虽然能坚持一段时间，但若是顾客反响极好想要回购的话，照现在的生产速度下去，很快就会追平售空。 杂货铺招聘技术型员工的时候都很慎重，这次也是一样，凉柚没有急着招人加量制作，反而在发言感谢的私信之后，把陶妃儿的推广微博仔细了一遍。 身为安神香的研制人员，凉柚直接略过了测评部分她早已知道的信息，把目光放在了最后的推荐理由上。 精油就像口红，用过一次之后，很快会有新宠被替代，虽然凉都杂货铺的精油和其他商家的精油多有不同，但陶妃儿在微博中写到的‘浪费’一词，凉柚觉得还是有些道理的。 除开平时就喜欢使用香水、精油的妹子来说，很多顾客对香味是不大喜欢的，杂货铺的一部分顾客购买精油，大多因为它安神的功效。 这一点，安神香同样可以做到。 与精油699元一瓶不同，安神香189元一盒，一盒基本就可以治好很多人的轻微症状，若有一盒不够的，也顶多需要个两三根、三五根足矣。 为了将杂货铺出品的每一根安神香合理利用开来，凉柚把接下来生产的所有线香，都分为了两种包装。 一种是初版的10根/粒/盒，另一种则是【便携装】。 香料外面是塑料的密封包装，静静的躺在小拇指粗细的纸盒中，外有磁扣翻盖设计，同样印有杂货铺logo。 这种定制来的特殊便携包装，也分为不同规格，1根/2根/5根每盒，售价分别为25元/48元/95元/盒。 其中5根量便携装的售价，已经跟初版包装相近，但凉柚并不担心会影响初版的销量。毕竟同样的售价下，10根/盒的初版包装，其包装盒精美大气，还可用作香盒。 有了便携装的推出，初版包装的紧俏感果然有所缓解，其他外形的香料售卖仍然稳定。 不过这种便携包装虽然为许多顾客节省了钱包，但还有一些新顾客，单纯为了体验杂货铺的香料而购买，一根一盒的便携装深得他们喜爱。