第269章 锦衣夜行4
苍蝇馆子的小老板们最关心的是成本控制，所以，根本不在乎能不能“云监督”，但是，散客们就不同了，这些中产阶级对于有机食品的兴趣热乎寻常，极其强调食品的安全性，有了这个“云监督”就相当于亲眼看到有机食品的全过程，所以，购买的兴趣也大大增强。 对于村民们来说，因为苍蝇馆子的联合采买已经把价格压到了最低，他们也就走个量而已。但是，这些散客就不同，利润要高很多。如果数量加大，村民们的收益也会大大增加。正因此，村民们在走量之外，更乐意对接更多的“有机客户”。但是，目前为止，只有吕林所在的那个乡镇可以做到，其他地方，根本办不到。 吕林找的程序员说，做这个其实也不难，难的是成本要大增，还需要时间。这个成本谁出？村民们出不起，如果全靠吕林私人掏腰包也不现实。所以，他问了一个特别现实的问题： “小蛮蛮，如果要把这个云监督扩展到全县的有机蔬菜基地，成本会多高？” 肖蛮蛮问：“全县都需要吗？” “倒不是全县都需要，是全县相对较大的十来个有机蔬菜基地需要。这批基地针对的全是中高端散客。曾经有三四家经营不错，但后来会员制收费遭遇危机，垮了，导致所有的基地口碑暴跌。如果这个云监督能覆盖全部，那他们基本上就能全部活下来。” 肖蛮蛮转向富小明：“这个能做吗？” “这有何难？” 吕林大喜：“那我下午开车带你们去转一圈。” “不用，你只需要告诉我各基地的名字就行了。” 吕林诧异地看他一眼，又转向肖蛮蛮“这个开发费用，你可以按照市场价收取……” 肖蛮蛮大笑：“吕林，你放心吧。钱的问题，我不会跟你客气。只不过，目前因为所涉及的量相对很小，并不需要太大的成本，我就算义务做个模板。等以后彻底扩展再说。而且，我现在除了做这个，没有再接外面的散单，时间相对要充裕许多，反正闲着也是闲着。” 吕林摇头：“这可不是闲着，而是要耗费大量时间和精力。” 肖蛮蛮满不在乎：“有句老话说得好，穷则独身起身，达则兼济天下，我虽然没有大富大贵，但目前为止，对于金钱的渴望已经不那么强烈了，所以，可以放手做一些自己喜欢的事情。这个就算我给你们做的样板，等大规模推广普及的时候再考虑钱的问题也不迟。毕竟，如果要大范围推广，我的确也承担不了这么大的成本。” 吕林由衷地：“我很感谢你们。” 富小明笑道：“感谢肖蛮蛮就行了，她才是主力，我顶多围观一下随便批评几句，不用感谢我。” 吕林当然知道他这是客气话，他“随便批评几句”，可能许多人一辈子都了解不了。可是，他也不知道该怎么接话，他一直不了解这个神秘莫测的kk，内心深处，也不太喜欢此人。可是，他看到肖蛮蛮眉梢眼角的笑意，那种热烈欢乐，无拘无束，真是认识以来从未见过的——只有内心极其安稳宁静的生活状态，才会这样。 肖蛮蛮这么拼的人，内心能这么安稳，当然不是因为她那几套拆迁房，而是这个人——这个叫kk的人。 他曾经担心，肖蛮蛮真要嫁了kk，会不会就此做一个富太太，啥也不干，沦为一个富贵闲人，久而久之，除了逛街购物美容打麻将就没别的爱好了？如此，怎么对得起那么多年相识以来的理想？ 可是，并没有！ 相反，她的创造力越来越强大——当一个人不再纯属为了糊口而工作的时候，所爆发出的创造力，居然远远胜过昔日的熬更守夜。 这一切，当然是因为有kk垫底。 传说中，kk富可敌国，kk神秘莫测……吕林不知道这一切是真的还是假的。可是，至少有点是确定的：肖蛮蛮和kk在一起很愉快很自由，她无论干什么，他都支持她。 这样的广阔天地，可能除了kk，谁也提供不了。 吕林彻底明白了这一点，所以，更不知道是什么滋味，并且，他私下里本来就是个沉默之人，所以，也就没有多话。 午餐，极其丰盛。 可以容纳近二十人的大圆桌坐得满满当当。 除了吕林的团队，还有闻讯而来的周阳以及一些村民代表。 大家第一次看到富小明都非常吃惊，很是震撼，不太敢和他说话——毕竟，他们从未见过这样子的人。 这个人和吕林不同。甚至和在座的所有人都不同。 但是，到底哪里不同，他们又不知道。 尤其是周阳，竟然私下里很失望：本来，他还一心指望肖蛮蛮能彻底震慑吕林的一大家子，可现在看来，这姑娘和吕林是彻彻底底没缘分了。 富小明倒是笑嘻嘻的，和村民们闲聊几句，三五杯啤酒下去，大家立即就不那么拘谨了。村民们，都是为着肖蛮蛮而来的——准确地说，是为着那个“云监督”来的。 前期的两三家基地因为这个“云监督”招揽了一大批中高端散客，毫不夸张地说利润真是突飞猛进。这两三个赚了钱的代表，对肖蛮蛮那真是一个“殷勤备至”，满口感谢，一个个轮番敬酒。 一个个对肖蛮蛮敬酒，夸赞，其热情的态度甚至远超对吕林。 他们也不知道怎么称呼肖蛮蛮，听得吕林的助理叫“蛮蛮姐”，于是，大家不分年龄大小，全部都叫“蛮蛮姐”。 “蛮蛮姐，我听说人家送你面馆冒菜之类的终身免费卡，我这个蔬菜基地也送你一张，我们一直为你免费提供有机蔬菜……” “蛮蛮姐，我也给你一张果园卡，你以后不用自己买水果了……” “蛮蛮姐，我的养鸡场全靠你带来的几百个固定客户，利润比以前走商超的量大太多太多了，我也必须得送你一张终身vip卡，以后，鸡鸭鹅兔子，你完全不用自己买了，每次送货的时候，我让人直接给你送来……” 其他陪同而来的，则是因为看到了别的商机：蔬菜水果鸡鸭鹅猪rou之外，还有粮食、土特产……许多农副产品都可以走这条路啊。 “蛮蛮姐，我承包了一千多亩田，种植优质水稻，但一直卖不起价，你能不能也给我做个有机水稻云监督这种？我保证我的真是有机水稻，全程可以监督。对了，我已经给你拉了五百斤有机大米，就放在吕林家的院子里……这以后，我可以一直免费提供你们一家人的大米……” 五百斤大米！ 肖蛮蛮吓一跳，自己哪里吃得了这么多？ “蛮蛮姐，我是种植花生炸花生油的，我也给你带了几桶新炸的花生油……” 肖蛮蛮做这件事情，根本不是为了要得到这些“终身vip”，只是一时灵感来了，做出来而已。就这么简单。可现在，她忽然发现：如果扩大这件事情，将会改变许多人的命运。 周阳也叹道：“我们做了几十年农民，除了出去打工，搬砖，也找不到其他更好的挣钱门道。在家种地种菜养殖什么的，说起来闹热，可真正的农民都知道，你单打独斗，小本经营，既无规模也无（销售）渠道，尤其是遇到什么鸡瘟猪瘟的，一年就白搭了。所以，大多数人为了保本，还是尽力缩小规模。所以，农民就真的一直挣不到几个钱！直到吕林回来做鸡枞油，我们才知道原来还可以这样。可是，土特产毕竟是有限的，不可能全部都做这个。但蛮蛮姐的这个客户对接大数据和云监督，对我们来说，就更有用了，完全可以彻底普及推广。最关键的是，这么好的东西，蛮蛮姐没收我们一毛钱，一直让我们免费用。所以，我们必须得谢谢蛮蛮姐……蛮蛮姐，我敬你一杯……” 众人又连续敬酒感谢。 肖蛮蛮招架不住，赶紧说这一切都是吕林的功劳，自己只是顺手而已，哪能抢了功劳？毕竟，要不是因为吕林，自己别说做不做这事了，都不认识大家啊。你们快别谢我了，要谢的话，就谢吕林。 吕林听得这话倒笑起来：“你们真的该感谢肖蛮蛮，除了这个‘云监督’，客户的数据库也全是她做的。这么说吧，如果没有这个数据库，我根本给你们联系不到这么多的买主，而且别的事情我也办不到……” 也不等众人开口，他自嘲道：“你们那是没看到苍蝇馆子的小老板们对肖蛮蛮的热情和景仰，在他们眼里，肖蛮蛮简直是一等一的大神。很简单，我虽然名气大，可是，我顶多一家一家帮他们带货，而且，我是要收费的，许多小贩根本出不起这个钱，也不可能找我带货，所以，他们犯不着对我毕恭毕敬。但是，肖蛮蛮是直接给他们解决了宣传的成本问题，毫不夸张地说，肖蛮蛮就是他们的财神爷，他们对肖蛮蛮的尊敬，绝对胜过对我一百倍……” 众人哈哈大笑。 肖蛮蛮诧异：“有这么夸张吗？” 吕林一本正经：“当然有！那个几百人大群里，我偶尔说一句话，有二三十人会出来捧场；但你要是偶尔说一句话，起码上百人出来捧场。这就是区别。” 小彭：“这点我可以作证。上周我们吕哥发了一个东西，有几十个人出来回应，我觉得很热闹了。等一下蛮蛮姐出来补充，居然哗啦啦涌出来两百多人刷屏发红包表示感谢。我抢红包都抢得手软了。当时我们就惊叹：蛮蛮姐可千万别去做直播，否则，凭借这声势，我们真的只能闻风后退。” 富小明悠悠然地：“传说中，肖蛮蛮可以在全城的苍蝇馆子横着走，不带一毛钱吃遍全城；现在，居然连米面油蔬菜瓜果鸡鸭鹅全部解决了。看来，我这一辈子是要跟着女霸总荣华富贵了。” 众人再一次哈哈大笑。