网红上线延迟中_第17章
路迟也不推脱，在旁边找了个空位就坐下了，他虽然是个送外卖的，至少从小也还是娇生惯养长大的，累了就是累了，有人要他休息他绝不推辞。 这个公司的空调真的很足，路迟在心里又感叹了一番“刚劲水泥笼中鸟”，差点又要忘记了自己今天来送外卖的主要目的了。 不知道从什么地方飘来一阵烘焙的香味，路迟整个人精神一震，突然想起来什么，看夏行川转身要走了，连忙起身跟上：“夏总，等一等。” 夏行川转过身看他：“还有什么事？” “夏总……你们Sweet Iris，”路迟斟酌了一下，委婉地问，“有没有考虑过做奶茶呀？” “……”夏行川眉头不自觉地皱了起来，“你怎么知道我们要做奶茶？” 做饮品这件事他们还在一个初步尝试的阶段，应该不会有外人知道，路迟是怎么知道的？ “……啊？知道什么？”路迟当然不知道啦，他只是作为一个提议，看能不能跟SI出一个合作款什么的，但是现在听夏行川的语气，聪明如他很快想通这一层关系，“你们打算做奶茶吗？” “虽然不知道你是怎么知道的，”夏行川坦然道，“但是我们目前确实在尝试做自营饮品。” “啊……”路迟想了很多种可能，没想到的是夏行川已经开始尝试要做饮品了，这样一来，似乎合作弹起来更容易了一些，这么一想，路迟扬起自己的招牌微笑，“夏总要不要考虑一下跟我们乐茶合作呢？” “合作？”夏行川一愣，但是生意人的头脑让他很快反应过来这个所谓的“合作”指的是什么。 他之前一直想做一块自营能放在店里卖的饮品，所以一直是自己埋头研究，虽然也点了很多家奶茶店的奶茶，但都是给研发团队作参考的。要不是路迟说出“合作”这两个字，他从来没有想过去跟别家饮品店合作。 夏行川虽然对合作形式有点模糊，但是被路迟这么一说，一下就来了兴趣：“说说看你的想法。” 他把路迟带到他的办公室，推门进去，孟姝还坐在沙发上看视频，看到他进来了，身后还跟了一个人，就站了起来：“要用办公室吗？” 夏行川点了点头：“奶茶到了，你去外面找乐乐拿给你。” 孟姝应了一声，把iPad留下，往外面走。 路过路迟的时候认出他来了，之前在饭店里有过一面之缘，对此她印象挺深的，不由得“咦”了一声。 路迟也认出她来了，朝她笑了笑，心里想着这两个人上次才在相亲，这才几天就在一起了。 把人家女朋友赶出去多少让他有点忐忑，但又不好过问，只好用比较八卦的语气假意调侃了一番：“夏总，就这样不管您女朋友不妥吧……？” 夏行川正坐上老板椅，闻言抬眼看了他一眼，寻思着女孩子名声还是很重要的，八字还没一撇的事，要传出去了对人家女孩子多不好，于是厉色道：“她不是我女朋友，你不要乱说。” 孟姝出了门，反手还没关好门，听到这句话，动作顿了顿，抿了抿唇，没作声，关好门就离开了。 “……”路迟把这一切都看在眼里，心里默默叹了口气。 要么怎么说是直男注孤生呢。 作者有话要说： 孟小姐……注定……嗯…… 但是她也会有人爱的呜呜呜 喜欢的话球球收藏和评论呀，谢谢大家！ ☆、第十二杯奶茶 路迟把自己的来意向夏行川阐释了一遍。 “我们最近正准备推出夏季新品奶茶，正好这段时间稍微了解了一下贵司经营的Sweet Iris这个品牌，我们虽然一个是做甜点，一个是做饮料的，但都是跟甜品相关，并且两个品牌定位接近，说明目标受众会有大面积的重合，我们也是看准了这一点才来跟您谈合作的，这个时候如果能出一个合作款奶茶，你们提供想法我们提供技术，最后的成品可以做成短保质期放在SI的门店里售卖，这是我初步的一个想法。” 路迟来这里也不是只带了一张嘴，他把之前做好的功课一直存在手机里，虽然今天他是半路上赶过来的，但这并不妨碍他把自己之前做出来的一个成果展示给夏行川看。 不过……看夏行川面无表情的样子，路迟心里还是有些打鼓。 乐茶虽然是整个海市数一数二的奶茶品牌，能出名全靠口碑，几乎没有过很专业的宣传手段，背后也没有资金支持，店面也是一家一家开出来的，也没有专业的团队来运营，虽然近两年向茶也意识到渠道推广的重要性，但是也没有找到一个比较好的方式来尝试在互联网上进行推广。 对比乐茶而言，夏行川的Sweet Iris背后依靠的是醍醐餐饮这家公司，有独立的研发运营团队，资金支持也是不成问题的，而且就韩渐清帮自己查到的资料显示，夏行川大概率是杭棣餐饮集团的少东家，虽然还不清出杭棣集团跟醍醐餐饮之间是否存在什么关系，但是至少比乐茶的条件好上太多。 路迟清楚地了解自己就是在企图抱夏行川大腿。他清楚，夏行川又不傻，自然也是门儿清的。 但是他们乐茶也不是一无是处，毕竟做了好几年的奶茶，在这方面的经验还是十分宝贵的，而且夏行川现在也有意想要拓展业务，想要尝试做自营饮品了，那就是有希望。 夏行川拿着路迟的手机将里面的资料反反复复看了好几遍，也没说话。 路迟见他不说话，于是又尝试劝诱道：“而且夏总您说想要尝试开发自营饮品，那正跟我们的想法不谋而合啊，我们做了多年奶茶，有经验有技术，还有口碑。一个公司尝试一个新的领域，从无到有是最难度过的难关，而现在在您的面前有一条捷径，您要不要考虑一下？” 夏行川轻轻地将路迟的手机搁在桌面上，路迟的话已经让他心里有一点松动了。 他确实想尝试做饮品，也确实如路迟所说，在从零开始，从无到有的过程中遇到了瓶颈，不过很可惜的是，他在路迟到来之前已经跟自己的研发团队商量好了一个可行方案出来，所以路迟虽然不管是从资料上看，抑或他靠自己的口才，最多也只能让他心里有些松动而已，无法完全地撼动他。 “你说得不错，”夏行川对他的表现还是不吝赞美的，“虽然你是个路痴，但是业务能力不错。” 路迟闻言面露喜色：“那是不是……” “但是我有一点很疑惑，”夏行川话锋一转，“诚如你所说，你们乐茶确实有经验有技术有口碑，那你们完全可以做自己的新品，为什么要来找我合作呢？” 路迟一噎。他们乐茶比SI出现要早好几年，而且成名也好几年了，如果自己可以完全运转，其实完全犯不着要来找SI合作。 唯一的解释就是，他们现在需要借助外力来帮助自己维持运转。 夏行川想必也是看清了这一点，所以才会如此发问的，也成功问住了路迟。 路迟感觉自己喉咙发紧，他其实知道原因的。 乐茶还是海市第一的乐茶，但是乐茶大卖的产品永远都是那几个最经典的方子。向茶自己有一个小的开发团队，路迟没有见过，想来是一个不怎么专职的团队。近几个月来也不是没有推出过新品，但都没有很出色，所以乐茶最热销的还是从一开始就有的几个经典配方，不过即使是经典配方，因为每个顾客的口味不一样，可以自己选择甜度和温度，所以还是能够满足大部分顾客的需求。 但是要像现在这样一直啃着老本下去，而不继续推陈出新的话，乐茶就是强弩之末了。 路迟才来工作两三个月，如果现在他还只是一个外卖员的话，他可能什么都不会管。但是既然向茶有过要把他培养成绑定KOL的话，那还是需要想一些办法的。 这么想了想，他觉得不把问题说开的话，是说服不了夏行川的，于是他斟酌着道：“实不相瞒，我们最近在研究新品的时候，也遇到了瓶颈。”