第93节
“真是难为太子哥哥和勤王弟弟有这份心了。说起来这卡应该送给你们的。”消停一下，观察到太子妃和勤王妃脸上露出的笑容，她的笑容也变得太大了，“可是成本太大了，瞧，太子将来是做大事之人就是有远瞩。”她喜滋滋的，一点儿也不觉得难为情。“两位又能体恤我，所以，我也就不客气收下银子了。” 绕来绕去，银子还是一分也不能少，太子妃和勤王妃气得肝疼，又被她扳回去了。 莫夫人和张夫人、江夫人见到子晚没有吃亏都松了一口气。 对面的惠王也在担心子晚是否吃亏了。 “放心好了，子晚不会吃亏的。”莫清云实在看不下去了，惠王自从看到太子妃等人进去后就有些坐立不安。 “姑姑和母亲都在里面，王妃一定不会吃亏。”秦少羽也笃定。 “还不知道谁吃亏呢？”上官宇小声嘀咕，卫撩同感，两个人一点儿也不担心。说实话，见到太子妃和李玉燕进去，他们还害怕那两位倒霉了。 惠王想到岳母和秦府两位夫人都在，莫子晚身边也有人护着，想来也不会吃亏了，所以他也安定下来了。 玄夜看了暗自摇头，王妃那性子，谁能让她吃亏去。要吃亏也是太子妃和勤王妃，王爷这么一个冷静的人，为了王妃都变得不理智起来，真是关心则乱。 “也未必，子晚meimei，啊，不是，王妃性子软。太子妃和勤王妃那是什么人呀，简直就是两头狼，要是真吃亏就来不及了，要不咱们过去看看？”楚风乔提出了反对意见，他实在好奇里面卖什么，怎么连门口的人都激动的叫起来。 明明店铺里什么也没有的，真是纳闷。 “那边都是女眷，咱们过去不方便。”南仲康回答。有莫夫人等人在，王妃肯定吃不了亏。 惠王爷安定下来，楚风乔再好奇也没法子，大家坐下来只能继续等了。 “咱们这儿提供了脸部按摩和美容，以及身体按摩美体，当然还有减肥指导，每一次消费五十两银子。”自己的店在开始之初就打算走高端商户，所以，莫子晚定出的消费价格还是不匪的。 美容热情挡不住，拿到卡的人已经跟着知棋和知画到二楼去挑选商品，当然还有首次的美容体会。这些商品总得学会怎么用才好吧。 看着卡越来越少，剩下来的夫人小姐的心也越来越急躁起来，要是买不到那就惨了。 莫子晚的提议其实说的是废话，买了都买了，也不差那五十两银子，看到坐在那里的几位活广告，她们早就心痒痒想去试试了。 “王妃，卡已经卖光了。”暖琪笑着过来禀报。 来的夫人小姐很有趣，不仅自己花银子买了，而且还给自家娘家人买了。这样的结果是，来的人还有人没有着落了。 “王妃，这卡什么时候再有？”买不到的人急得上火。 “这个？我们店生产能力不大，还有最主要的是原材料实在难寻。所以，精良东西做不了太多了。”莫子晚显得很为难。 红绫、黄芪看着她为难的样子只觉得好笑。明明这东西制作技术已经克服了，想生产多少就多少，王妃装得还真像。 “不过，本店其他产品也很好。像这些实惠装的也不错。”莫子晚极力推销。实惠装的产品里面是少了一两味贵重的药材，但是效果比起外面卖的胭脂水粉绝对是上乘。 “王妃还是想想办法，多推出几份出来，我们等着。”一个小姐急得含着泪央求。 似乎于心不忍，“只是这样一来，花费要上去不少。”子晚为难地说，但是口气好像有松弛。 “价格不是问题，我们可以多出银子。”那位小姐大喜，看的出她家境不错。 “王妃说个价格，我们现在就先垫上。”另一个夫人说。 “也没有法子，制作成本上去，这卡就多卖五百两，但是本王妃可以保证你们今后，要是买产品，价格还是一样的。”莫子晚是个生意精，占了便宜还卖个人情出去。 这样一来，卡又多卖出五十多张出去。 期间有夫人小姐已经做了美容出来，果然做了以后，人前后变得差异太大了，引得看热闹和等候的人惊呼不已。 楚风乔的心随着对面的欢呼声心动不已，可惜不能过去看个究竟，他伸着脖子看了半天也没有看到什么，只好怏怏的回来坐下了。 “本店还有其他产品，各位可以试一试。”美容店里客人都是女人，掌柜的当然也是女人了，这是莫子晚从暗卫中精挑选出来的，她叫锦绣。 还有什么好产品，有人开始好奇起来了。 其他的店员都忙着给夫人和小姐们做美容去了，这边剩下的都是推销型店员。 推销型的店员最擅长的就是介绍产品了，而且事先莫子晚专门和她们沟通商讨过，所以，这些店员的推销经验绝不亚于现代的销售人员。 “看这些脏衣服。”店里的店员一个个抱了各种脏衣服展示给夫人小姐看。 这些小姐夫人看着脏衣服有些皱眉头，但是莫子晚坐镇，她们也不敢做的太明显了。各府的脏衣服都有专门的丫头清洗，哪里用得着她们cao心呀。可是王妃让人抱了一堆的脏衣服过来是什么用意呢？ 大家都好奇地看着，店外面的人更是踮起脚尖，生怕错过了什么精彩的表演。 “这些脏东西大家都瞧清楚了，各位小姐夫人是不是常常觉得家中上好的衣服洗完后还会留下斑渍？有时衣服清洗过后还会褪色并且容易破？”一个推销店员一连串的问题吐出来。 这些问题直击人心，“可不是，有的衣服洗完了都不想再穿了。” “好料子清洗后更容易破，都是上好的料子，真可惜了。” 议论声三三两两的响起，外面看热闹的也跟着议论起来。不少人还是对清洗衣服有很大抱怨的。 “我们店刚刚推出一种新型的肥皂和洗衣液，保证在不伤害衣料的情况下，让你的衣服换新依旧，而且洗完以后味道更佳清新自然。”店员口若悬河，“常言说得好，眼见为实耳听为虚，现在就让大家亲眼见识一下。” 她一招手，后面抱着脏衣服的店员就在脸盆中放入清水，倒入几滴洗衣液，然后将衣服泡进去，几分钟后，她们用肥皂将衣服上很脏的地方打上，轻轻一撮，斑渍就轻易消失了。 “太神奇了。”有丫头惊叫。 “这下洗衣服方便多了。”有人松了口气。 “清洗的时候，要是再滴几滴金纺，那么晾干后的衣服会更加松软舒适，自然清香。”这边有店员介绍，那边有人配合着示范。 不骗人，刚洗完的衣服不仅亮，颜色更加鲜艳，而且味道清新宜人。 “这些东西怎么卖？”有的夫人心动了。 “先别急，各位夫人小姐的手都很嫩滑，但是洗完后，要是不保养的话也会变得粗糙。我们店针对这些情况也做了各种保养和护甲。”推销的店员笑眯眯地说。 “娘，舅母、jiejie，你们上去给大家做个示范。”莫子晚甜甜地说。 莫夫人、莫玲珑也不知道她葫芦里卖的是什么药，但是她们很配合，乖乖地坐下来在盆中洗了手。 上官夫人、秦书宛母女和张氏更是好奇，早就兴奋地洗好也坐好了。 几个店员上来先给她们的手做了按摩，然后拿出护手霜一套抹上，接着取出美甲的工具。 “请小姐、夫人选择自己喜爱的花型和颜色。”店员们对各自服务的对象说。 一本书摆放在莫玲珑她们眼前。 里面各色各样的花样和颜色亮花了她们的眼睛。 莫子晚挑选了桃红色和梅花，秦书宛调皮，选了粉色加蓝星星的。 店员们帮她们修整了指甲，然后涂上保养用的精油，接着开始给她们做美甲。 不大一会儿，各自的工作就完成了。 “太漂亮了。”秦书宛竖起自己的十指惊喜地说。 莫玲珑看着自己十指的指甲变成了一朵朵绚丽的桃花，惊叹的眼神眨都不眨。 就是莫夫人等人都赞不绝口。 做完的指甲简直就是一个个艺术品。夫人小姐们全围过来了，羡慕的眼神就没有离开过她们的指甲。 “大家静一静，女人的美要从里到外全副武装才行。别忘了，我们的口气和牙齿。”店员以轻松的语气侃调。 夫人小姐全被她逗乐了。 “还有什么好东西，全部拿出，快让我们瞧瞧。”有心急的夫人小姐已经开始主动打听了。 推销人员笑笑，拍拍手，一个姑娘拿出一个很小的刷子出现在人们眼前。 这么小的刷子能干什么？夫人和小姐们好奇地看着场中人。 那个姑娘受过专业训练，一点儿也不怯场，她拿出一个小瓶子，用刷子沾上里面白色的药膏，然后开始刷牙。 不大一会儿，很多白色的泡沫从她的嘴里冒出来。 古人讲究笑不露齿，可是店员也不管这些，刷完牙，她就向在场的人展示了自己白白的牙齿。刷完后的牙齿不仅白，而且看起来很清新。 “这些牙膏的味道有很多种，可以选择和你自己常用的套装化妆品一起使用。”推销人员取出各色的牙膏，让在场的夫人小姐闻一闻。 莫子晚学的是医学，但是化学和医学是分不开的。她在化工的基础上配合采用了中药，取得的效果更好。 接下来店员们就将货物开始摆放在橱柜中了。 小姐、夫人们毫不犹豫地开始挑选商品，她们不仅为家中的亲人挑选，而且像牙膏之类的东西更是为身边的丫头们都挑选了普通装的。 而像肥皂、洗衣液之类的则是一箱箱往家中运。 第一天上架的东西不到半天竟然销售一空了。 “表妹，肥皂、洗衣液这些东西给我们府也留一些了。”秦书宛拉着明月郡主挤过来央求。 “你们真是的，挤什么挤，这些东西还能少了你们的。”莫子晚摇着头说。 这么说的意思秦书宛她们听懂了，乐得笑弯了眉不再嚷嚷了。这一次过来赚大了。 太子妃和李玉燕做了美容买了一套化妆品下楼来，看到哄抢的场面有些吃惊，不知道下面发生了什么事情。 “惠王妃，这是？”太子妃找到子晚问。 “抢商品了。”莫子晚回答，“还是让店员为你们介绍一下吧。”她找来一个店员。 这个店员不卑不亢用极短的时间将商品又介绍了一遍， 太子妃和李玉燕十分嫉妒莫子晚，怎么这个草包店里卖的东西会这么火，竟然出现了这种供不应求的场面。 秦书宛、明月郡主、莫玲珑几人和莫夫人坐在角落，和一堆小姐夫人正在看美甲了，太子妃和李玉燕看到了她们手上漂亮的指甲，也惊叹了。 她们每天也会保护指甲，往往是在指甲上套上套子，看似好看，但是好像没有这样自身来的精致，也不方便。 “郡主的指甲很漂亮，不知道是怎么做的？”李玉燕轻笑着上前问。 说过在这里随意的，所以，这些小姐夫人只是恭敬些，倒也没有以前那样拘束了。 “这儿做的护手和美甲，王妃和太子妃要不要试试？”明月郡主大大方方地问，伸出自己的双手给她们看。 近处看，这些指甲更漂亮，太子妃和李玉燕都动心了。 “试试吧。”太子妃笑着答。 “太子妃和勤王妃都是娇贵之人，当然要用顶级的，一个指甲一百两银子，护手的话就五十吧。这可是打完折的友情价了。”莫子晚笑嘻嘻地过来，显然她也听到了她们的对话。 小姐又要宰人了，知棋等人看了都忍不住偷笑起来。 太子妃和李玉燕不知道行情，还真以为就是这个价了，她们也不好说什么，点着头答应了。 那边就有几个店员过来给练习尊贵的人用了“顶级”的，不过做出来的效果还真不错。 太子妃和李玉燕伸开十指看看都很满意。 拍马屁的人更是在一旁夸个不停。