重生千禧大玩家 第31节
他语气阴恻恻道：“不好意思，陆总，你也许不太了解电影，我要纠正一下，西影厂只是投资《大话西游》，并不能代表西影厂的艺术水准，这部电影完全是周星池、刘振伟先生的个人作品。” 陆飞道：“这电影的vcd，我听说在各大音像书店销量并不好？” 朱节心虚不已，这电影在西影厂管叫“文化垃圾”，都耻于说出口。“毕竟一开始的定价太高了。” “的确，一套70块，真贵啊！”陆飞道。 “这是刚上市的价格，因为里面是2部4张vcd，市场零售也环节多，零售价自然就高。” 朱节担心给陆飞留下西影音像社“黑心”的标签，连忙解释道，“现在已经降到一套15块，而且我们准备再降价。” “看来卖相的确不好，都要减价清仓。” 陆飞并没有追问下去，古玩有种说法叫一眼辨识真假，就绝不再看第二眼，再看容易让卖主醒了，同理在这，也不能深挖，对《大话西游》过分的兴趣反而让朱节提高警惕。 他表现得兴趣乏乏，注意力转移到有潜力的影视剧，儿童向就是《猫和老鼠》、《加菲猫》，emm，《迪迦奥特曼》还是未删减版本的。 而成人，专挑周星池的无厘头喜剧，或者都市时装言情。 因为《大话西游》最先火爆的在80后，青年情情爱爱，“离经叛道”，观影群体大概率高度重合。 陶姚猜不透老板的心思，拿着计算器只管记账，《东京爱情故事》，批发300套，3000块，《蓝色生死恋》，也是300套，3600块，《唐伯虎点秋香》、《九品芝麻官》、《大内密探零零发》…… 噼里啪啦的敲击声，传入朱节的耳朵里，他通体舒畅，那可都是小钱钱啊！ 陆飞估算已经花去2万多，突然问道：“朱主任，没有《国产凌凌漆》吗？” 朱节犹豫道：“啊，这个啊，这个涉嫌青色，被禁封杀……” “vcd也严禁流通吗，我本来想进个几百套。” 朱节立刻换了张脸，金主爸爸的烦恼就是我的烦恼，金主爸爸的问题就是我的问题。他毅然道：“嗯，看在陆总是大客户的面子上，我们愿意帮忙帮你找一批。” 陆飞满意地点点头，这会儿，糖果喂得差不多，该打炮弹了。 他冷不丁地发出感慨：“我想进的周星池的片子就这么几部，如果《大话西游》能在市面上卖的开。” 朱节接过他递来的烟，叹了口气：“唉，不瞒你说，我们愁的就是积压库存，脱不了手啊。” “朱主任，你们仓库的压了多少套？” “5万套左右吧，集团跟社里的意思，7块钱处理掉算了，可找了合作的店面，没人要这垃圾啊。” 朱节抽了几口闷烟，华夏没有专门的机构和工厂来处理这些电子垃圾，买破烂的也不会收购这些东西，最后没有办法，只能送到塑料加工厂回收。 陆飞露出痛惜的表情，“星爷是我的偶像，这电影我看过，虽然糟蹋经典，可毕竟是星爷的电影。” “就算周星池，也不能胡折腾，哪有孙悟空跟白骨精谈朋友的，改编不是乱编，戏说不是胡说。” 朱节摇头道：“84版的《西游记》才是经典！” 陆飞演出在做艰难抉择的样子，既怕珠玉蒙尘，又怕亏本，终于咬牙切齿：“要不你5块钱一套，卖我好了？” “噢，买啊，嗯！” 朱节一开始没留意，突然脑袋嗡嗡：“陆，陆总，您要批发《大话西游》？” 看看，都用上“您”了，陆飞心里憋笑，却摇了摇头，摇摆不定。 “快快，把我那个最好的茶叶拿出来。” 朱节精神大振，两眼冒着绿光，就像饿狼觅到小羊羔，旁敲侧击。 陆飞道：“我是这么想的，租碟子的老一辈多，我在互联网上卖，上网的都是像我这样的年轻人，两代人思想观念不一样，也许能卖出一些。” “啊？对对对，陆总高见啊。” 朱节竭力地迎合，张口“陆总高明”，闭口“陆总高见”，口吻跟“总座高见”一模一样，完全把陆飞当傻子。 陆飞道：“我有一个点子，片子可以炒作，炒完说不准就流行了。” 炒作？你就是炖了也没用，周星池、西影厂都带不动，就凭你？ 朱节冷冷一笑，“那么，陆总打算进多少？” 陆飞迟疑道：“这样吧，《东京爱情故事》、《回魂夜》这些我不要了，改换《大话西游》5000套。” 陶夭在一旁都不淡定，急道：“陆总，我们是不是要再考虑考虑，这么一大批压仓货，我们的仓库也放不下？” 一张光盘的面积大约是0.01平方米，5000套，还在不在1416室办公啦？ 陆飞装作恍然大悟，“也是，那就不……” 朱节慌了，“有办法，有办法，陆总公司的仓库放不下，可以先暂存我们这里3个月，等3个月以后找到存放的地方，再搬走。” “这也是一个办法。” 陆飞又犹豫回来，陶夭瞧着心急，连忙劝阻，连带朱节跟着焦急，深怕这个冤大头跑了。 “陆总还有什么疑虑吗？” “我在想如果我把《大话西游》炒红了，我就进了5000套，剩下的4万5千套不就白白便宜了别人吗？我这个不喜欢给别人做嫁衣。” 便宜谁呢，便宜鬼呢！ 朱节上一秒担心谈判没戏，下一秒心花怒放，陆飞诚意满满地想吃下这个《大话西游》的库存。 哎呦，天上降下个大傻比，不，大救星！ “还是算了，电视台的人我也不熟，打广告也费钱。”陆飞又一次反悔。 朱节急了，“这个我们西部电影集团完全可以帮忙，帮陆总联系央视。” “真的吗？” 陆飞拍了拍桌，做出决定，提议分批买货，分批付款。 彼此定一个销售量指标，卖出多少吃进多少，在截止日期达不到指标，也要按最低的标准，购买1万5千套。 “这个我要请示一下总部。” 朱节眉飞色舞，1万5千套，按5块的进价，也就是7万5，能回本一点是一点！ 陆飞一副不知足的样子，甚至担心炒作以后，5万套的存货不够，扬言要再追加5万套，凑齐10万套，每套5块，但条件是—— “既然我做这个片子的生意，其他网站就不能卖，我还要有《大话西游》vcd线上销售的独占权。” 10万套，吹牛皮不上税啊！ 朱节没法拍板，又担心时间拖长了，陆飞会幡然醒悟，赶紧当面拨给总部。 陆飞细细地品味雨前龙井，入口回甜，就见他跟上级一顿嗯嗯哦哦，给出的答复的是—— 期限4个月，存货的5万套全部售出，再补充3万套，但批发的价格坚持在7块。 谈到最后，来回还价，两杯茶的时间，折中到6块。 陆飞走出门口：“后天我会和律师带来订购合同，希望到时候能见到贵社的领导。” 朱节连连保证，目送两人上了出租车，笑骂道：“瓜娃子，瓜得很！” 他转头吩咐文员，清点整理陆飞定下的货，再把其他积压的vcd也翻找统计。 “主任，这是干什么？”文员郁闷不已，这不增加工作量嘛。 “废话，遇到这么个二锤子，看看其他的压仓货能不能也卖他！” 第35章 先练剑宗，再练气宗 夜幕落下，红路灯路口，红灯一闪一闪。 陆飞、陶夭并肩坐在出租车，就见她眼神飘忽，欲言又止。 “你是不是想劝我别买《大话西游》？”陆飞道。 陶夭点了点头，“陆总，反正没签合同，想反悔还来得及。连他们音像社都卖不动，万一《大话西游》砸我们手里……” “你是不是也觉得我是个傻子，愿意当接盘侠？” 陶夭一怔，很快领会“接盘侠”的意思，“陆总肯定不是，可我看不懂。” “猎人往往会以猎物的身份出现。” 陆飞透露推广策略，把飞购网的自营业务范围暂时圈在图书音像。 陶姚不理解，也很担忧。 目前，铛铛网、8848网，连同时起步的卓越都成立音乐部、图书部、音像部，主流的电子商务网站全是从图书音像开始，入局必然就是一番龙争虎斗。 特别是8848，起步早，规模大，品类多，完全照搬亚马逊的自营模式。 陆飞道：“就是因为在华夏复制亚马逊，才没什么可怕。” 电子商务的发展路径，其实就像华山派的剑宗和气宗，剑气双修肯定是至高境界，但刚入门，到底是先练易于速成的剑宗，还是后劲十足的内功？ 掏宝好比剑宗，从c2c修炼，再修b2c的天猫。 晶东、8848、亚马逊就是气宗，b2c是核心内功，c2c的剑招是如虎添翼的翅膀。 但现在的华夏，修炼内功的环境太差。 既没有美利坚一样的信息化基础，也没有上游的超级供应商，仓储快递的成本又高。 往后十年之内，练剑的先占上风。 为什么鹿云给自己的花名叫“风清扬”？独孤九剑，剑宗呗！ 而陆飞，就是剑魔独孤求败。 “8848做不到海量的供货，还是找批发商找货，销售速度慢，还挤压入驻的独立店铺生存空间，我们的主攻方向是c2c，我们就是要帮这些独立店铺，让更多的中小企业、商家，还有无业、兼职的入驻飞购网开店。” 他把玩具、服装、鞋帽、日用、饰品等百货品类统统划到c2c，不与民争利。 自营的图书音像，也不犯傻追求一个量，跟卖袜子的电商思维异曲同工。 品类不求全，只卖有限的几种袜子，拿中档袜当引流款，引来的流量不光袜子摊受益，也辐射整条街。 运用在飞购网上也是一个道理，积水成渊，蓄鱼在池，《大话西游》就是网站的引流拳头产品。 “现在的快递费，ems最低的运费也是五块钱，就像咱们现在打的，你花了十几块钱的车费到超市，你会只为了六七块钱的东西，花这么贵的出租钱吗？” “不会，我要么采购一大批东西对得起这个车钱，要么索性就不来这个超市，省下车钱。”