重生千禧大玩家 第11节
陆飞叼着烟邪笑，还装？ “玩具称斤卖”在粤东一带根本不算新鲜事，首开先河的就是澄海批发市场，玩具统一称斤卖，普通玩具、车类、芭比娃娃等等，各种类型明码标价，量大还有优惠。 孙老板发觉秘密暴露，也不装糊涂，竖起大拇指：“原来兄弟是行家啊！” “老板，我这次来谈合作，主要你家进的货成色确实好，要不然，我自己跑汕头去进一批。”陆飞递上一根烟，“怎么样，考虑一下？” “进货称斤重我干过，出货称斤重，我没干过啊。” “那是我没来，我来了，老板你早就这么卖了！” 陆飞借着点烟的时机，凑近孙老板，小声密谋玩具称斤重的致富经，仅仅两根烟的工夫，纯靠嘴遁说服孙老板同意称斤重。 “你打算一斤给多少钱？” “行情价啦，普通玩具7块一斤，电动的10块……” “小老弟，你砍得太狠了，我进价也就这个价钱，还不算运费、路费、租金、人工费，绝对不行。” 在一众人的错愕中，两人有来有回一番谈价，最终敲定品类的价格。 “阿飞，这到底是怎么回事？” 望着陆飞拎起麻袋扫货，萧红梅追问到底，譬如一只玩具手枪，在商店可要卖20块，论斤卖不到10块，孙老板竟然能同意！ “嫂子，当然因为这里面有大赚头。” 陆飞翘起嘴唇，其实还是如出一辙的电商套路，走量不走价。 单件批发的利润大概在50％，论斤卖，利润可能降到百分之十几，但是销售量暴涨，至少能翻一番。 “这样划算嘛？”萧红梅疑惑道。 “怎么会划不来，嫂子，孙老板又不是批发新品，他是库存批发商。” 玩具工厂的仓库往往积压一堆的玩具，要么款式不流行，要么残次品，还有的，就是外贸订单违约留下的尾货，既占库存，又压资金。 库存商瞅准这点，上门回收，厂家为了流通变现，就会低价清仓。 萧红梅虽然经商的时间短，但毕竟得到陆飞传功，打通任督二脉，用电商思维一想，恍然大悟。 比起价格，孙老板更在意库存，清的越快，压货的风险越低，资金周转的速度也越快。 而且跟袜子摊一样，价格这么便宜，零售商、流动商贩肯定认准他，其他同行的流量少了，此消彼长，孙老板自然在天外天壮大。 “怪不得他马上同意，你给他出了个好点子。” “双赢，嫂子！” 陆飞收获到独家最低价，挑的一麻袋玩具上秤40斤，足足80多个玩具，一共380出头，换成按件卖，起码贵一倍。 萧红梅虽然觉得占到便宜，却看不透陆飞道用意，他神神秘秘，依旧不交底。 一个上午，从上到下逛遍整个天外天，货比三家，选货大扫荡。 500块的预算，所买的东西，多得出乎意料，水晶球，水杯、钥匙扣、指甲钳…… 当她以为陆飞打算改卖杂货，万万没想到他主动地放弃大栅栏这块根据地，捎上一堆货，游击到陶然亭公园。 空旷的广场里，人声鼎沸。 大妈在音乐中扭着广场舞，大爷使用短杆的海绵笔，在方形地砖上写地书，围观里有不少少男少女，更年幼的小孩，结伴嬉闹，相互追逐。 萧红梅又郁闷又不解，白白放弃好不容易积攒下人气的夜市，跑到公园里摆摊，不是前功尽弃，从零开始嘛！ 就见陆飞把一样样货物，隔着相等的距离摆在方砖上，把玩具放在abcd四个价位区域，立刻招来一票的小盆友。 “哇，奥特曼！” “娃娃，娃娃会发光。” “mama，我要赛车，我要赛车。” 很快地，孩子的父母长辈们也围了上来，全都站在陆飞用杆子拦出的起点。 “套圈啦套圈啦，我们的游戏是圈全部套中奖品，就能带走，10块钱5个圈，20块12个圈，舍不得小钱，套不中大奖……” 他吆喝着，手臂上挂了50个圈。 萧红梅后知后觉，才发觉是套圈圈。 “爸爸，快来啊！” 挤在最前头的小胖子吵吵嚷嚷，男人凑近一瞧，注意到陆飞手上的圈有红蓝两种颜色。 “我要那把枪，我要，我要嘛！”小胖子喊道。 “行行。”男人不厌其烦，掏钱换了12个红圈，全部给了小胖子。 其他小孩见状，哇哇大叫，求着喊着让家长掏钱，兴许让他们给自己花钱会抠抠搜搜，可一扯到孩子，便突然大方起来。 一群孩子眼神兴奋，像哪吒投掷金刚圈，冲着他们心仪的玩具而去。 小胖子性子急，朝艾斯奥特曼连扔5个圈，要么弹出，要么沾边，就没有套中，越投，越着急，越着急，越投不进。 恶性循环！ 偏偏，他隔壁的小女孩，随手一扔，第一个圈就套中a区域的芭比娃娃。 陆飞随即喊一句：“恭喜这位小盆友获得价值20元的芭比娃娃。” 就像拼夕夕里砍刀，眼瞅其他人都砍到商品，小胖子更着急，果断放弃信仰的奥特曼，转投距离更近的毛绒公仔。 一个，两个，三个…… 简直是非酋附体，10个圈，一个都没中。 剩下最后两个圈，小胖子手里捏着汗，左右两旁，时不时就有大人帮小孩套中玩具，他赶紧拉拽了下男人。 “爸爸，你帮我投，你帮我投！” “行行。” 男人投出第一个，未击中目标，挑挑眉，认真地瞄了很久，终于投出最后一个。 红圈擦过奥特曼的包装盒，几乎要套中时，却一个触底反弹，弹飞了。 “啊！”小胖子惨叫一声，又可怜巴巴地瞅着男人。 男人本来想罢手，但心一软，又掏出20块，就在此时，陆飞不光递上圈，还送了一双纯棉的袜子。 美其曰：安慰奖。 20块，就拿到一双袜子？ 男人越想越亏，跟小胖子对半分，打算用6个圈把本儿捞回来，他勇敢地a了上去，然后打出gg，一个没有。 小胖子也一无所获，羡慕地嘟囔着：“别人家的爸爸能套到奥特曼，我爸爸不行，哎呦！” 男人扇了下小胖子的脑瓜子，手里捏着两双袜子，想拉儿子离开，可才退一步，越想越气。 绝对不能说“男人”不行，更不能说“爸爸”不行！ 再瞧瞧周围，家长孩子一团和气，立马掏出第三次20块，这次不求套贵的，只套容易的，终于套中最前排的指甲钳，先下一城，然后一发不可收拾，套中一个大奖—— 毛绒公仔！ “哇，爸爸，真棒！” 小胖子兴奋地抱住毛绒小熊，男人牵着他的手，昂起头，意气风发地回家。 嘿嘿，这个，称斤重才值1块钱。 陆飞把60块放进铁皮盒，感慨道：“女人和孩子的钱最好赚，不愧是至理名言。” “阿飞，这话谁说的？”萧红梅道。 “周树人呗。” “周树人，他是谁？” “噢，就是鲁迅，嫂子。” 陆飞打了个哈哈，拿着杆子把落在地上的圈子一个个勾起来。 第13章 万元户 夜深人静，公园冷冷清清。 等到最后一个客人投完，陆飞麻利地收摊，满载而归。 把铁皮盒里的钱一倒，废报纸上五元、十元、二十元的大票子，一摞又一摞，冲击力极强。 “多少？”陆云好奇道。 陆飞数了两遍，脸上藏不住一股铜臭味的愉悦，跟萧红梅核对数目，一个晚上，收入足足有920块，已经接近袜子摊销售最高的那次营业额。 萧红梅脑袋嗡嗡，忙不迭清点被套走的奖品价值，电动车、玩具公仔、丝袜等等，大大小小，算一块才248元。 672块，销售利润率73％！ 也就是收个100块，能赚73块，跟袜子10％的毛利一比，何止是暴利，简直是暴利中的暴利！ 陆云、萧红梅四目相对，眼眶瞠裂，眼珠子快要跳出来。 “大哥，嫂子，现在是暑假，小孩们不用上学，属于咱们的高峰期，一天估计能买个几百上千。” 陆飞走回屋，拎出脸盆毛巾，“平时啊，我估计也就五六百。” “五六百也太多了，百分之五十啊！”陆云挠挠头，“不就套圈圈嘛，咋这么挣钱？” “大哥，地摊打的是一个信息差。” 陆飞拿起一盒艾斯奥特曼，明面售价不低于20块，实际上称斤重平摊下来，才9块，他故意摆在最高档的a档，距离远，投中的几率小，就算有人用12个圈投中，也不亏，含泪血赚11块。 更何况，万一遇到头铁的呢？ 这玩意儿就像娃娃机，特别是别人投中自己没投中，挫败感会激发该死的胜负欲，容易上头。 陆云道：“如果遇到精明的呢，就套最前排，最容易的？” “大哥，不怕他们不投，巴不得他们投最前排的。”