第18节

    莫大河没跟苏三妹讲昨天跟孙浩的谈话，扶了苏三妹起来洗漱，吃早饭，他就继续去写字了，现在在厨房比较暖和，在外面虽然有手套，但是用手套写字还是感觉到一丝别扭跟不方便，而且怎么也没家里暖和！

    莫大河看了一下时间，把东西收拾了一下就出发了。

    莫大河雄心壮志的要好好挣钱养家，结果一到地方，就看到街上写对联的摊子又多上了两三家，顿时大受打击。

    孙浩也没法安慰莫大河了，他都替莫大河忧心。

    可不管怎么样，摊子还是要摆下去的，见孙浩替他忧心，莫大河还安慰孙浩：“孙大哥，没事的，这已经比我之前抄书来得好了！”

    “嗯！”孙浩道，不过还是忍不住嘀咕：“大河，你说咱们镇上哪里来的这些人啊？平常找个秀才公可不容易，可这一摆摊子挣钱，咋就都冒出来了呢？”

    莫大河这会儿虽然难受，心倒是挺宽的，还能同情别人：“孙大哥，大家的生活也不容易！”

    其实这些里面倒不都是秀才公，也有只读过书而已，见莫大河还有其他俩人摆摊子写春联卖，生意还挺红火的，可不就都动心了吗？也许他们不是秀才公，但字也是横平竖直的，差点？没关系，他们价格也便宜啊！

    “那你多写点，我们放在杂货铺里卖吧！”孙浩说道。

    “嗯，我在家里又写了不少，让小志去送吧！”莫大河道。

    “行！”孙浩道。

    “孙大哥，昨天小飞跟我说，让我可以去各个村子里卖，你觉得怎么样？”生意不好，莫大河就又想起昨晚莫云飞的提议了。

    “哎，这个主意不错，我觉得你家小飞这脑子忒好使了，不过去村里的话，你这春联卖的方式也要换一换了！”孙浩说道。

    “怎么换？”莫大河听说这主意好，心里一喜！

    “村子里的人没啥钱，但是家里的粮食多，像什么豆子啊，米面的多，这主意可以！只是你要定好了怎么换！”如果是莫云飞在这里，肯定会说孙浩的脑子才好使，他只是出了个不切实际的点子，孙浩却能把他完善了，变成可行的方案！

    “这可以，我家里啥都缺，要是能换的话也好！”莫大河顿时心里一喜。

    “大河，村子里都比较穷，你的对联呢，价格不能降，但是呢你可以按现在的年节价儿给人换！”孙浩思索着说。

    要是莫云飞在这里，肯定要对孙浩佩服得五体投地，这主意多好，既没让莫大河降价，实际上这春联的价格却有所下降了。

    “而且村里人贪实惠，你这些裁剩下的红纸也没用，像这种大的可以做成剪纸，你可以四张按一文钱算；小的呢，就当是搭头送了人！”孙浩出主意。

    莫大河听得连连点头：“极好，极好！”

    “要说村子也挺多的，你要一个村子一个村子的走下去，我觉得也不是事儿，我这儿还有个主意，你要不要听一下？”孙浩道。

    “孙大哥你快说！”莫大河两眼放光了，怎么会不让孙浩说呢。

    第四十七章 玩把大的（一）

    “就是你要是不介意的话呢，我觉得干脆也别下乡了，可以找些闲汉，让他们挑着你的对联去村子里卖，然后你可以按照咱们之前给杂货铺供货的办法给他们算钱，你看怎样？”孙浩说道。

    莫大河点头如捣蒜：“极好，极好！”

    经过这几次颠覆他常识的行动证明了未知的改变也不一定是坏事，而且他的心也宽，即使是卖不出去，也损失不了多少。

    所以莫大河难得魄力了一把，没再问行不行，而是直接道：“孙大哥，你说的实在是太好了！”

    “孙大哥，那你看这章程应该是怎样的？孙大哥，你要是不介意的话，我跟你合作，你看怎样？你帮我叫人，制定章程，然后我们五五分！”莫大河说道，这几天都是孙浩帮忙，不过因为都是挨着孙浩这边，即使是莫大河说要给孙浩钱，孙浩都不肯要，总是说等结束了，请他吃顿好吃的就行了，至于谈钱？那是不把他当朋友！

    而这一次，虽然点子他有出，可主要还是孙浩的主意好，所以这番话是莫大河深思熟虑的，至于说给别人的分成提成，莫大河的心态好不是想法正确，而是对他来说，本来只能在门寿街摆摊卖春联，而能进杂货铺卖，那都是多挣的，所以只要能挣钱，不亏本，少些自然无所谓。

    就像今天这一次也一样，对莫大河来说，这些都是多挣的，而且他也有自知之明，孙浩的主意是不错，可摊子不小，就他这没经验没能力，只会读点书，会写两字儿的文弱书生，怎么张罗得起来？

    孙浩拒绝道：“我帮着张罗可以，但是分钱就不用了！”他本来也只是帮忙，而且点子也是莫大河出的，本钱字都是莫大河的，他哪里来的脸分这个！

    “孙大哥，那不行，你要是不分钱，那我就自己张罗，其实就是这样都是我厚脸皮了，主意都是你帮我出的，章程也要你帮我定，不然我肯定做不来，孙大哥你看着，要是没你，我肯定张罗不起来，所以这事儿你不能推！”莫大河诚恳的道：“你要是推了，我也挣不了钱！”

    孙浩见莫大河说得恳切，他也不是扭捏的性子，当即豪爽的道：“既然如此，那我也就不客气了，不过本钱的话，咱们就五五分成，不然我也不好意思让你出！”

    “不用，本钱我这里有！”莫大河说道。

    “哪里那么多话，你要是不肯，那我也不跟你分了！”孙浩虎着脸道。

    “那，那行吧！其实不用的！”莫大河嘀咕。

    孙浩不管莫大河那点小嘀咕，既然要合伙做这个生意，那就不能简单了，孙浩对莫大河道：“那这样，一会儿我去买红纸，还有笔跟磨条！”

    “孙大哥，你看我这磨条还有呢！笔我也有，不用再买了！”莫大河忙道。

    “咱们既然打算这么做，量肯定很大，而且我们不能在这里做，不然大家都跟风，咱们可没得做了，所以你听我的，你只告诉我，磨条要买啥的，笔的话，为了以防万一，再买一根儿，你看你这根都秃了！”孙浩道。

    莫大河跟孙浩说了磨条跟笔买什么样的以后，孙浩就走了。

    临走前跟莫大河说：“你这会儿先在这儿多写些对联，写些好卖的，顺便帮我看下摊子，一会儿我来接你！”

    孙浩回去是让他弟弟来接他这一摊子rou，而他则去买笔墨纸砚。

    孙浩比莫大河还有魄力，边往家走边想着红纸跟笔墨纸砚要买多少，砚台的话，孙浩也没客气，直接就用莫大河的不用买了，但是红纸跟磨条还有笔的话是要买的。

    听说孙浩回去准备了，莫大河虽然不知道为什么孙浩让他这会儿多写一点，但听孙浩的准没错，所以从孙浩走了，莫大河就沉下心来写对联。

    这一次莫大河写的对联都是常用的，这几天卖的比较好的，至于说之前莫云飞说给他听的那几副，莫大河是觉得挺好的，奈何这条街上的人没人识货，好不容易才卖出去了，后来孙浩就建议莫大河别写那几副了，还是写些畅销的吧！

    孙浩走了没多久，他弟弟就来接摊了，孙浩也回来的很快，还架着一辆牛车，上面已经摆了一车的红纸，两根磨条跟毛笔就在他身上放着，这镇上杂货铺的红纸都差点供不上他要的。

    然后没多久孙浩也来了，孙浩问莫大河：“大河，你写了多少春联了？”

    “六七十副吧，福字有一百张！”莫大河估摸了一下，之所以写的这么快，那是因为有小志跟孙浩的弟弟帮忙，一个帮着磨墨，一个帮着铺纸，莫大河写完这张，就走到另外一边写另外一张，这样速度就加快了。

    “这些都要带走吗？”莫大河问。

    “不用，写好的这些就留在这里，大河你把东西收拾一下跟我走，没写的红纸，裁好的红纸都拿上，你的笔墨纸砚也都拿上！”孙浩说道。

    莫大河没二话的照做了。

    然后孙浩跟小工说道：“小志，我记得你还有一个弟弟，你再去叫两三个人来，工钱我给你们算一天十五文钱，但是要手脚麻利勤快的，包午饭，到时候叫大家一起到孙叔家里来，你别大声嚷嚷，悄悄的叫，快去！”

    然后孙浩趁着这会儿的功夫跟他弟弟说了一下这对联要怎么卖，一副卖多少钱，因为孙浩说卖畅销款，也就五种，而孙浩的弟弟孙明也认字，所以孙浩稍微跟孙明说一下就得了。

    莫大河收拾好东西就上了牛车，孙浩又拐弯去买了四把裁刀来。

    莫大河道：“孙大哥，这些东西多少钱？”

    “这些都是小事，要算的话等回头有功夫了再算！”孙浩这会儿还要想着要叫谁呢！

    抽空，孙浩对莫大河说道：“大河，这次咱们主要是卖给村里的，所以一般都是希望平安发财，有粮吃，对孩子则是盼着健康平安成才，对老人是长寿这类的春联，你多想几个，然后到时候我们就让大家卖这几种！”

    第四十八章 玩把大的（二）

    别看孙浩家也是农村的，但离镇里比较近，而且房子是青砖瓦房，很气派，还有一个大大的院子，而这会儿院子里已经摆好了一个长长的桌案，以及几把椅子，还站着两个年轻的小伙子。

    孙浩介绍：“这是我侄子，这个是我外甥！”他有一个jiejie直接嫁在本村，所以叫过来也很快，重点是这两个孩子也都认字。

    然后吩咐这俩人：“小航，小正，你们把牛车上的红纸都搬下来！”

    孙浩的侄子孙航跟外甥孙正忙把牛车上的红纸都搬下来。

    孙浩问莫大河：“你想好了要写几种了吗？我觉得我们五种就好，都适合咱们乡下的！”

    “嗯，我想好了六副，那我想想要写哪五副！”莫大河说道。

    “不用，六副就六副！”孙浩道，多一副也没关系。

    “大河，那你先自己铺红纸写一下，你先把六副对联都写出来，到时候我用那些让人来认认字；一会儿小志带人来，你教他们怎么裁纸，之后就让小航跟小正给你铺纸，你负责写就可以了，你记住了，只有一样的放在一起，大中小联不能混！”孙浩也是怕莫大河不靠谱，才又叮嘱了一句。

    “行！”莫大河应道。

    然后孙浩就去叫人了，孙浩算了算，如果时间快的话，上午一个村子，下午一个村子，应该能两个村子，周遭的有三十多个村子，那叫二十个差不多了！

    莫大河真的很有自知之明，要做这个事情摊子可不小，要叫什么人来卖，怎么卖，物品怎么定价，远的跟近的都还有差别呢，到时候提成怎么算都是个问题，毕竟去的远，人家也辛苦，肯定不能跟近的一个价儿，不然谁还肯去远的？而且挑东西也累。

    人多是非也多，还要负责协调，然后也不是东西卖了就完了的，最后收上来的东西要怎么处理也是个问题，是卖出去，还是留着自己吃，留着自家吃，估计也用不了这么多等等的很多事情，所以确实不是莫大河一个人能做的起来的。

    孙浩叫了二十个人，都是年轻力壮的小伙子，有镇上的，也有村里的，不管是机灵还是老实，都很靠谱，年轻力壮，品行也好，都是手脚麻利的勤快人！

    二十个人叫来，孙浩就让大家认字，背对联，背解释，这是为了给人推广用的，顺带着稍微培训了一下物价跟算数，可别卖亏了本，乡下人挣点钱可不容易。

    当然了，做这些事情也是为了以防万一的。

    这二十个人背对联认字的时候，小志已经带着四个小伙伴一起来裁纸了，都是半大的孩子，听说一天有十五文钱，还包一顿午饭，也不是重活，他们干得动，也不会累，这等好事没傻子会往外推，所以跟家里说一声，就都跟小志走了。

    家里人也同意，反正这会儿也闲着没事儿干，不累还包午饭，一天十五文的活计哪里找去？

    然后孙航跟孙正就一个负责铺纸，一个负责收。

    因为孙浩有要求，莫大河干脆大中小联，一样的先写十副，再换一种写十副，这么做的原因是因为同一副对联写多了，再换的话，容易写乱掉，容易些错字。

    对这方面孙浩没经验，所以莫大河说是什么就是什么。

    因为人太多了，所以孙家直接蒸的馒头，掺了点黑面，但是味道不错，而且管饱，因为家里就是卖猪rou的，所以直接拿了大骨头熬汤，再切了一斤的瘦rou进去，让人也能尝点rou味。

    果然，就算是这样的饭菜大家都吃得津津有味的，很满足！

    吃了午饭，大家就开始出发了，早上本身就耽搁了不少时间，下午再不出发，也没地方卖去，对联都整理好了，六种不同的对联用六种不同的线系着，至于大中小联三种则rou眼可以看出，就没有区分。

    下午的时候，又多了两个人来帮忙，是孙浩的大儿子跟二儿子，俩人早上去送货给各家酒楼跟一些小餐馆。

    不得不说孙浩的大儿子孙晨跟二儿子孙雨长得都像他，五大三粗的，就那满脸横rou的脸型，说以后不继承他的屠夫职业，都没人信，倒是孙发看似有些胖，长得却是白白胖胖的，跟馒头似的，也比较像孙浩的媳妇，别看孙浩满脸横rou，可他媳妇却长得清秀。

    因为莫大河只负责写字就好，所以一百刀纸看似多，其实午饭前就写完了，而一百刀大家分一下就没了。

    不得不说孙浩的这个招数实在是太好了，即使是家里没什么钱的，都想买上两副，因为可以以物易物，大家总有多的东西可以拿来换，吃的如黄豆，粮面，鱼虾rou等等；用的如自家织的布匹，种的棉花，做的陶罐，桌椅等等都可以。

    而且因为莫大河的对联虽然贵，但是拿来换的东西，只要东西好，也都是按照年节的高价来算，比他们自己去卖的价钱高多了，所以来换的人相当于占了便宜了。

    所以莫大河的对联很火爆，有离得近的，中午挑去没多久就回来了，又跑了一趟，而一百刀的纸看似多，今天一天就让莫大河写完了，其实也亏得莫大河之前是有给人抄书的，不然一时间这么高强度的写字谁都会受不了。

    莫大河也没想到生意这么好，而孙浩虽然信心十足，可也没想到一百刀这么快就消耗完了，孙浩当机立断：“小志，你再去杂货铺里看看有没有红纸，有的先买来！”

    然后又叮嘱莫大河：“大河你先写着，我现在去趟县城！”罗凤镇毕竟是个小乡镇而已，货量不大，所以红纸都给他们用掉了，所以他要赶紧去县城买，早知道如此，孙浩都后悔让莫大河闲半天了。

    镇上没人有马，但是孙浩的好朋友有一辆驴车，为了追求速度，孙浩去借了驴，骑着驴去县城，这样速度比较快！

    镇上的杂货铺也没多少红纸了，三四家都搜罗了，也不过五十刀，再多没了，五十刀的纸很快就被莫大河写完了，不过也没人再挑着担子去卖了，这会儿已经申时三刻了，附近都卖了，远处的去都要很久，更不用说来回了，所以时间肯定不够。

    第四十九章 玩把大的（三）

    其实孙浩已经失算了，一百刀的纸如平分一下，一人裁二十刀纸，没一会儿就裁完了，好在之后还要帮忙分类捆好，然后下午的时候，等卖东西的人把东西运回来就可以算钱了，不然小志加叫来的几个人就要闲着了。