攻略女友的99种方法_第156章
刘双双回来了, 一副没事人的样子, 每天还是该干嘛干嘛, 喝茶打盹赶报告, 各种娱乐活动一个不落地准时参加。 蔡菜觉得很奇怪。按说这么大个单子被抢了，明年的优秀也没指望了, 晋升什么的更是想都别想，她却还一副若无其事的样子, 难道已经做好卷铺盖走人的准备了？ …… 今天是个好日子, 蔡菜和恒信的杨总约了饭。 自从恒信被划给蔡菜之后, 陆续也接过他家他们前些天中了个标，价格比较低, 属于做了赚不了, 不做也不亏的鸡肋单，但蔡菜还是想争取一下，尽量让自己年底的业绩好看一点。而且萧雨说过, 单子不论大小，都要一视同仁, 因为每一个小单背后都是一份运气的累积, 保不准哪天运气够了, 就会爆出一个大单。 他们约在李冉的海鲜馆。 蔡菜最近和客户的来往都约在这里，一是因为环境好，够私密，二是因为私人定制，逼格高。当然主要还是因为商务费嘛, 公司报，反正在哪吃饭都得吃，谁赚这钱不是赚？她也吃了李冉和郑大平好几顿霸王餐了，总得让人家回点本不是？ 当然，以蔡菜的行政级别，这也就是她能报销的极限了，像宏姐那儿，吃一顿能顶她半年工资的，要没萧雨夹带着，她连门都不敢进。 “杨总，这合同您到底签还是不签？不签的话，我可要加菜了。”蔡菜把手移到对讲机上，笑眯眯地说。 “还加啊？”杨总看着满满一桌子海鲜大餐，忙摇头道，“不加了不加了，够吃就行，别浪费了。” “那合同……” “先吃饭，先吃饭。” “哦，”蔡菜迅速摁响对讲机，“麻烦再来两份海参羹。” “这又是哪门子套路？”杨总哭笑不得。 “这叫签不到单子就放不下筷子。” “……” 眼见气氛就要尴尬起来，蔡菜突然话锋一转：“杨总，大过年的，总得让人家吃顿饱饭吧？” 这是蔡菜第一次用这种幽怨的语气说话，跟陈蓉学的，据说是名利场上克敌制胜的法宝之一：扮可怜。 可杨总看上去似乎比蔡菜还可怜。他放下筷子，无比真诚地看着蔡菜说：“真不是不给你，主要还是价格问题。我们中标价本来就很低，如果你们给不了折扣，我们几乎就没有利润了，你说，这没有利润的买卖，谁会做？” “也得看什么利润不是？如果降低出厂标准，在质量上给您打了折扣，那这利润，您敢要吗？回头机器一天坏三次，您哭都来不及呢！” “话是……” “杨总，人不识货钱识货，您拿10万的机器跟我们20万的比，不论硬件还是软件，都是没有可比性的。虽然目前看起来采购成本暂时节约了一点点，但这机器好不好用，图像清不清晰，出片效果如何，还有维修率，曝光率……可都关系到你们恒信的口碑啊！” 杨总呷了一口茶，沉默起来。 蔡菜也乐得一时清闲，赶紧趁机剥了几只虾。 “小蔡，两个月不见，你这业务水平见长啊！”杨总再次开口，却是另一个话题。 “杨总锻炼得好。”蔡菜虚伪地露出八颗洁白的牙齿。 “哟，你这是夸我呢还是骂我呢？” “当然是夸您，没有杨总的支持，我哪能走到这一步？您是我第一个客户，在我心里的地位，不是简单的数字金钱可以左右的。” “严重了严重了，这话严重了。”杨总笑得眼睛眯成了一条缝。 “一点也不严重，杨总，哪怕您一个单子不给我，我一样敬重您。这样吧，今天这个单子，咱就先放一边，如果您确实另有优选，也没关系，权当是朋友见个面，吃顿饭，聊聊天，放松一下心情。” “这……” “杨总，有句话怎么说的来着，锅里有了碗里才会有，锅里没有的话……”说着，蔡菜夹起一块清蒸大闸蟹，整只放进他碗里，然后继续道，“您看这螃蟹，老板说每斤进价60，卖却只卖40，再花40制作成菜品，最后定80他都还亏20，纯粹是赔本赚吆喝，就图个口碑。” 说到这里，她顿了顿，然后端起酒杯与杨总轻轻碰了下：“杨总，您信吗？”说完，一饮而尽。 “呵呵。”杨总小酌一口。 老狐狸。蔡菜心里暗骂一声。 “所以，这价格怎么定，利润怎么分，还不都是杨总您张张嘴的事？医院只给20万，那我们就做20万，虽然看起来没什么利润，但图个质量好，功能全，售后快，以及……” 后面的话还没来得及出口，杨总突然打断了她：“质量再好，也要吃饭嘛。做企业的，又不是做公益，公司上下几百号人张着嘴呢，要是单单都没有利润，那大伙儿可就要饿肚子咯。” 蔡菜第二杯酒立马满上，然后俯过身，又与杨总轻碰一下：“杨总真是心怀众生，大善人呐！”说完，又是一口闷。 “善人说不上，商人而已。”杨总抿了抿杯沿。 好一个商人。蔡菜心想。商人讲利，无利不起早，这杨总，还真是不见兔子不撒鹰啊！ 可这价格……实在没办法再降了。以前恒信的单子，都有萧雨在一旁帮着谈，她职位不同，无论价格，型号，配置，双方都有商量的余地，而且以她的眼界，阅历，谈吐之巧妙实非蔡菜所能及。杨总早已习惯和萧雨对垒，这次换成蔡菜……真是老鹰遇上鸡，吃不吃看心情。 难，太难了。 正当蔡菜焦头烂额之际，李冉突然出现了。他穿着一身正统的厨师服，手上托着一个餐盘，径直朝二人走去。 “久等了。”他微微一笑，将餐盘置于杨总面前，十分礼貌地说，“这是蔡小姐特意为杨先生准备的餐后甜点。” ？？？我什么时候为他准备甜点了？我怎么不知道？我又不喜欢吃甜的！蔡菜心里一万个问号。 倒是杨总，一副颇有兴趣的样子。 “这道甜品的名字叫……”李冉故意压低嗓子，露出一个标准的迷之微笑，“烈焰红唇。” 卧槽！蔡菜差点跳起来就是一个360度托马斯回旋踢。 烈焰你妹！红唇你妹！坑货！傻鸟！*哔！哔哔哔……（消音）这么□□裸的诱惑是要干嘛？是要jiejie我卖身求财吗？我是这种人吗！我特么…… 心里正骂得起劲，却见李冉又有了进一步动作。 餐布被缓缓揭开，一个血红色的长方形盒子静静躺在餐盘中央，周围是片片鲜艳的玫瑰花瓣，上面还有颗颗晶莹剔透的水滴。 这是什么？蔡菜满腹狐疑。