第5节
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孙梅点头，似是想到一点，从小包掏出一张青色卡券。整张卡券长二十公分，宽五公分。上面是科幻3d背景，除此，便是‘青山科技展’五个大字。 展会时间是九月十号到二十号。 “你不是做电动牙刷？可以网上报名，到那涨涨见识。”这是针对质监局发放的入场券，每张上面有报名邀请码，由质监局发放给优秀单位。 “孙姐，这太贵重了。”唐逸知道入场券的意义。青山科技是以科技为主导的中型展会。参展者大多是湖省中级企业，像华星电子完全不够格。 “没事，这次主办方发的多。”孙梅摆了摆手。她是质监局主任，共有三张场券。 “谢谢梅姐。”唐逸顿了下，真诚感谢。现在华星一清二白，确实需要这样的曝光机会。 “没事了去牛上河啊。”孙梅被说的不好意思。牛上河和牛安河相邻，属于友好村落。 唐逸对孙梅比划了一个‘ok’手势。 现在三点半，孙梅回单位上班，唐逸在附近吃了碗牛rou粉。接着整理背包，朝悦华办公楼走去。 …… 现在超市零售产业发达，悦华和朝阳是湖溪最大的两个连锁超市。 “喜多多？喜多多价格贵，味道一般，不好卖。我这边最多延长一周，抽成要提高三个点……”下午四点，湖溪悦华办公室，一个男子一边点烟，一边熟稔的接打电话。 男子名为赵鲜松，悦华超市经理，主管供货，也是悦华较为实权的负责人之一。现在超市产品五花八门，他作为三把手，每天接听电话无数。 “三个点，没有松动，你这边考虑一下。”三分钟后，赵鲜松挂断电话，手里香烟堪堪抽完。 “赵经理，喜多多打来的？” 一旁助理见赵鲜松心情不错，笑着调侃。喜多多是华夏糖果品牌，包装精致，外观讨喜。现在悦华搞周年促销，有不少供应商想拿到食品区的a级展位。 “这些供应商，都想要好位置，还不加钱。” 赵鲜松将香烟掐灭，一脸唾之以鼻。其实喜多多没有那么难买。只是闺女甜食吃太多，前两天刚补牙，现在他一见甜食就发齁…… “周年促销，展位肯定抢手。”助理帮赵鲜松倒茶，顺着说道。他见过主任闺女，五六岁的小女孩，娇俏可爱，但一口虫牙确实影响观感。 “嗯。”赵鲜松用茶杯暖了暖手，接着翻看悦华报表。 悦华在湖溪有二十七个连锁超市，这展位怎么摆，确实是个大问题…… “叮铃—”这认真工作间，办公室电话响起。 “您好，悦华超市。”小助理接通。 “赵经理，有访客。华星牙刷厂的。”十秒后，小助理对赵鲜松示意。电话是从前台接过来，现在人已经到了大厅。 “华星？上来吧。” 赵鲜松迷茫。这是悦华超市总部，每天能接到不少推销业务。以往，他都是能打发就打发。但现在临近五点，工作全部做完，倒有点无所事事。 只是华星牙刷还是第一次听说…… “是。”小助理应声，将想法传递给前台。 赵鲜松将报表合上。 “您好。”三分钟后，门口传来一道礼貌的敲门声。 “请进。”赵鲜松回应。在看到新来的业务员时，神色微愣。这是一个二十出头的俊秀青年。青年身材匀称，背着双肩包，一副刚出校门的打扮。 三秒后，赵鲜松确定，这是个新手业务员。 “什么牙刷？”赵鲜松定了定神，开口询问。 “高档电动牙刷。”青年拉开背包。赵鲜松点头，像这样一上来将产品定位高档低档，确实新手业务犯的错误。 “华星牙刷。”十秒后，青年拿出牙刷。 赵鲜松接过。在看到牙刷成品时，神色诧异。面前牙刷标准大小，刷毛是近乎透明的尼龙丝，其质地要比一般尼龙丝精致。手柄贴近原木，手感顺滑，没有一丝木刺。旁边是一个红豆大小的开关按钮。 赵鲜松按下。 “簌簌——”牙刷刷头剧烈转动。 这是一个电动牙刷。 “定价多少？怎么返点？”赵鲜松拿起茶杯。面前牙刷质地简洁精致，贴近自然元素，卖相上，确实可以走精品路线。 赵鲜松小抿一口茶水。 “售价六九九，返点2%……”思索间，对面开口。 “噗！多少？”赵鲜松没忍住，刚才的茶水全喷了出来。 “六百九十九。” “华夏元？” “对。” 唐逸也有些无奈。这2%返点是他跟系统争取过来。按照系统说法，六九九完全是白菜价，现在‘贱卖’都是亏本。 “小兄弟，你是认真的？”赵鲜松将衣服擦拭干净，再次看向牙刷。面前牙刷精致大气，配色贴合自然元素。但是再精致，也是一支牙刷啊。 悦华超市有电动牙刷，但都是大众款，售价70—150之间，销量平平。逛超市的都是大爷大妈，能花20 买支牙刷都算奢侈…… “这是华星厂的优惠价格。”唐逸破罐子破摔。 “返点能不能动？” “最高了。” …… 双方一问一答，在问完返点后，赵鲜松有些不乐意了。先不说超市上不上华星牙刷，就这六九九售价，2%返点，也太磕碜人了！ 像这些牙刷日化，返点一般在10%—20%之间，碰到急于卖货的小厂商，30%的都有。与其一比，2%就像在挠痒痒。 “牙刷厂商是？”赵鲜松镇定，再次问道。 “华星电子厂。” “地址？” “湖溪县牛安河村。” …… 在听到‘牛安河’三字后，赵鲜松：…… 生产商是当地，现在卖给当地人，别说六九九，就算九十九也不一定卖出去。这跟产品质量无关，而是太过熟悉，缺乏神秘感。 这么贵的牙刷……谁买谁傻子。 “和普通牙刷相比，华星有什么优势？”赵鲜松没了脾气，有些蔫蔫的问道。这么贵的定价，这么低的返点，悦华肯定不会上架。 “能有效去除牙结石，牙菌斑。根治蛀牙，是全球性价比最高的牙刷。” 唐逸说的十分肯定。他来时做过功课，这是tx630给出的说辞，虽然内心有所狐疑，但推销东西，自信是第一关键点。 唐逸说的太过肯定。小助理和赵鲜松对视一眼，满脸诧异。 …… “农民路，三十二号。”十分钟后，悦华大厦楼下，唐逸搜索手机地图。悦华这边肯定的拒绝，他只能去朝阳碰碰运气。 悦华和朝阳是他首选的经销商。要是两处谈崩，他只能再想其他方法…… “嘟嘟——” 左思右想中，出租车有眼力的停下。 唐逸上车，毫不怯场的离开。 “赵经理……” 就在唐逸离开的同时，湖溪悦华办公室，小助理发怵的看向赵鲜松。 此时赵鲜松坐在老板椅上，神情复杂。在其面前是一个精致的长方木盒，木盒打开，里面是一柄简洁的原木牙刷。 整个牙刷外观精致，正是刚才的华星电动牙刷。 唐逸虽是新手业务，但气质自信，天南地北都能侃。双方聊到最后，赵鲜松脑袋一热，鬼使神差的买下。除此，盒内还附带一张纸条，上面是华星联系方式。 现在看着牙刷，赵鲜松忍不住的想抽自己。自己开了一辈子超市，到最后，竟被业务员忽悠！ “赵总，我联系一下？”赵鲜松神色太过复杂，小助理有些踌躇的建议。现在业务员刚走，也不知能不能退货…… 赵鲜松抬头，抽了抽嘴角，最终吐出两个字：“不用。” 他实在丢不起这个人。至于牙刷……带回家瞎用了。 六点一到，赵鲜松收拾东西下班。华星电话也被他随意的扔在桌面上。 第五章 朝阳办公楼，华夏保险，湖溪银行…… 在接下来的半天里，唐逸跑遍湖溪各大单位。只是事与愿违，除了几个银行人员对牙刷感兴趣，剩下的直接将他‘请’出去。而仅有的几个意向客户，也是因为价格高昂放弃购买。 唐逸自幼家庭不错，加上唐大海刘晓娟开明，他从小没吃过苦。现在突逢巨变，这一个月下来，心性和思考方面都磨砺不少。要是以前，他肯定不会做业务员工作，这倒不是业务员不好，而是性格使然，做不来。 现在被拒绝一天，唐逸以为自己会打退堂鼓，但是被拒绝习惯……也就那样。 “人生啊。” 晚上，唐逸规划起明天行程。他不是轻言放弃之人，现在悦华和朝阳行不通，他打算去一些小单位碰碰运气。 半小时后，唐逸去洗手间洗漱。他是第三次使用最强牙刷，也不知是不是心理作用。总感觉自己牙齿更加清透。 唐逸洗漱完毕，沉沉入睡。 …… “想吃糖。” “囡囡乖，先把药水点了……” “我不要，就要吃糖！” ……