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第五十八章 铁路有钱

    李悦公司楼下一间大排档,楚江宁和李悦点了几个小菜,两人坐在马扎上,持着夜宵。

    楚江宁刚吃过晚饭,并不饿,绝大多数都是给李悦点的,他自己只要了两瓶啤酒,李悦不喝酒有驾照,等下可以让她开车。

    一坐下,李悦就像一只百灵鸟,叽叽喳喳的给楚江宁炫耀个不停,开始吹牛b,尤其说到公司最近业绩时,更是两眼冒光。

    从李悦的谈话中,楚江宁感受到最多的,还是李悦经过自己努力,获得成功那种激动和兴奋感,这种感觉做不了假,甚至连李悦的精神状态,和半月前都不一样。

    半月前的李悦,工作并不算劳累,精神却时常恍惚,让人感觉这么一个小美人,就是提不起精神,给人一种怜惜感。

    正是因为这种感觉,楚江宁当时才决定包养李悦,在她身上花这么多钱。

    可如今的李悦,却截然不同,那种恍惚犹豫感消失的无影无踪,浑身上下,一股正能量激发,让人感觉,从她说话中,都能感受到能量。

    如果说,半个月前的李悦是一个被生活压迫反抗的一个普通女人,如今这个李悦,却是一个勤勤恳恳,通过自己努力奋斗的都市女性,这一切,都是楚江宁为她提供了这个奋斗的平台。

    楚江宁喝着啤酒,听着李悦吹嘘最近的业绩,兴致勃勃,甚至连菜都很少吃,像是好不容易找到一个倾听者,要将所有的激动事情,都说出来给楚江宁听。

    “接下来我准备让业务员多跑跑工地,你们工地不是也很多广告牌吗?我看能不能多接几单!”李悦开始说自己下一步的策略,却是津津有味。

    城市内的公司广告,像李悦这种小公司很难接到,如今绝大多数是维持原有的顾客,外加一些附近需要找广告的个人,真正要发展,及其的困难。

    李悦把目光望向一些工程单位,不能说不行,只能说李悦如今的社会经验,还是不足。

    像铁路工程,的确需要很多的广告牌,一个项目部做广告一年的消费,至少一百万以上,当然包括一些打印和宣传牌。

    如果能拿下十几个项目部的广告业务,一年光这些项目部的广告费,就上千万,利润数百万,也是很可观。

    然而,李悦忽略了一件事,那就是铁路工程,不管是施工队伍还是其他合作伙伴,都是靠关系的。

    像各种宣传牌,一个大型铁路工程下来,关一个项目部就数百万的广告费,这么一笔支出,项目部领导会给外人?

    显然是不可能的,绝大多数的铁路工程项目,广告宣传这一块,要么是指挥部指定制作公司,甚至公司都有可能插手,要么就是项目部领导的亲戚。

    因此,一般人很难插手的。

    楚江宁不清楚,原黄可臣负责的项目部怎么找上李悦这家公司,也许这是一个例外也不一定。

    “不如我给你做业务员,你给我多少的提成?”楚江宁打趣道。

    李悦将夹菜的筷子停在空中,想了想,一本正经的道“对啊,江宁,我都忘记了你是项目经理,你项目部的广告,是不是可以找我公司,提成给你20个点,你看怎么样?”

    “这事我回去讨论讨论,一过去就插手这件事,感觉太不地道了,也不知道项目部的广告是不是有上级领导插手。”楚江宁说着,道“不过你这提点也太高了吧,有这么高的利润?”

    “这你就不知道了吧!”李悦嘿嘿一笑,很是神秘道。

    20个点利润,已经相当恐怖了,工程单位能保持15个点利润,就已经很牛b了,广告公司这么多,竞争压力大,楚江宁觉得,有10个点利润就不错了。

    见楚江宁饶有兴趣的望着自己,李悦皱了皱鼻子,随后夹了一口青菜,吃下去后,道“普通的广告业务,当然没有20个点利润,但铁路工程单位的广告业务,远不止20个点利润。”

    楚江宁皱眉,不解道“铁路工程单位的广告业务,和一般的广告有什么不同吗?”

    对于这事,楚江宁还真不知道,因为他压根不管这一块,广告一般都是安质部的事情,偶尔牵扯到综合部,他们负责项目部的宣传工作。

    “你知道你们项目部打印一份图纸多少钱吗?就是普通的a3纸,大概50页。”李悦询问道。

    楚江宁想了想,道“最多150块吧。”

    一张3块钱,楚江宁觉得已经很多了,毕竟是a3的普通纸,普通a4在外面打印社打印一张也才1块钱。

    “350块!”李悦报出一个让楚江宁都没法接受的价格。

    “350?不是35?”楚江宁难得露出惊讶。

    “35?你说的是成本吧!这一本足足要350块,当然,其中100块是要返回给项目部的提成,剩下的250块才是打印社的。”李悦道。

    “卧槽!”楚江宁忍不住爆粗口。

    打印一份图纸,项目部回扣100块?相当于28的成了回扣,一年如果打印费100万的话,28万回扣,还要什么工资啊!

    “当然,这也只是铁路工程单位这么高的价格,其他房建的没这么高,可能是铁路单位有钱吧,反正我们和铁路工程单位都不讲价格,只讲回扣,而且我们写多少钱,他们签字连看都不看。”李悦解释道。

    不讲价格只讲回扣,这话绝对牛b!

    楚江宁突然意识到,这种情况,也许自己项目部也存在,回去得好好查查,这玩意差不多就可以,要真是100万拿28万回扣,这事楚江宁不能不管。

    更何况,350一本的普通a3纸打印图纸,价格也太贵了。

    “还是铁路单位有钱啊。”楚江宁感叹道。

    想起李悦刚才说的接下来公司策略,楚江宁觉得李悦还是蛮有头脑,虽说铁路单位的广告商大都指定,可一旦挖到一个项目部,也可以赚不少。

    “是的,所以江宁你得给我拉拉业务,毕竟这公司可是你的,我给你打工呢!”李悦嘟着嘴,开始撒娇了。

    “行,这事先缓缓,我回去看看项目部到底是个什么情况。”楚江宁道。

    吃完夜宵,李悦开车,楚江宁坐副驾驶,直接去了李悦的住处。

    将车停在楼下,李悦大方的挽着楚江宁,一路上依旧在小声的说话,显得很激动。

    开门后,李悦进门开灯,给楚江宁提来一双毛线鞋,给楚江宁换好鞋,自己才穿上拖鞋。

    “江宁你先去洗澡,我收拾一下,这段时间太忙了,都没时间收拾屋子。”李悦道。

    “收拾啥,一起洗!”楚江宁一把抱起李悦,粗暴的说道。

    “呀……”

    楚江宁离开李悦住处时,李悦还在睡梦中,睡梦中的李悦,脸上还带着一丝红晕,给她盖好被子,楚江宁拿起桌上的车钥匙,开门走了出去。

    在点名前,楚江宁赶到了项目部,参加早会。

    会后,楚江宁来到书记吕浩的办公室。

    “吕书记,这片管区的城管大队,你有过接触吗?”落座后,楚江宁道。

    上任一段时间,楚江宁必须抓紧时间,一个个地方的突破,桥梁承台墩身施工,因为土方外运问题,一直未能解决。

    “城管大队,接触过几次,江宁你想找他们?”吕浩道。

    “不找不行啊,现在没有卸土的地方,没这样的施工队,看看城管那边能不能干这活。”楚江宁道。

    “不行晚上我陪你去找他们的大队长吧,吃个饭,熟悉熟悉。”吕浩想了想道。

    “下午去吧,先找他们谈谈,吕书记你和他们打个招呼。”楚江宁道。

    确定这事后,楚江宁又和吕浩谈了一些其他事情,便起身去现场了。

    今天,王培这边要撤场,马成涛的队伍昨晚已经进来几个人,今天在现场做交接。

    楚江宁的陆虎开到古太连续梁时,现场停了一辆崭新的霸道,还没挂牌。

    远处、项目部副经理魏成祥,物资部宋超,工程部刘集,施工队徐子豪、马成涛、王培都到齐了,在现场做交接。

    见楚江宁的陆虎车停下,众人都向这边望来。

    作为唯一一个项目经理开路虎,还是蛮耀眼的。

    “楚经理!”看着楚江宁走近,众人和他打招呼。

    “交接的怎么样了,老马,你的工人来多少了?”楚江宁随口道。

    对于古太连续梁的接手队伍,项目部人员不用想也知道是楚江宁介绍来的。

    “刚来五个,今天再来十五个,等正常后,再来十个!”马成涛道。

    “还有一些配件没交接,钢筋原材和半成品都清点完了。”刘集解释道。

    “老王啊,我看这些都不要清点了,你连续梁的工具都留下,老徐你这边给他五万块,也不用看东西多少了,老王你觉得怎样,如果做主不了,可以给你老板打电话。”楚江宁干净利索道。

    这么多乱七八糟的东西,两天都未必能清点完,最后搞成扯皮,更加麻烦。

    为了更快的进入施工状态,楚江宁只好用上个工地连续梁队伍交接的办法。

    “五万?既然楚经理开了口,五万就五万,我这边没问题。”徐子豪霸气道。

    反正这钱是楚江宁的,楚江宁都开口了,徐子豪还cao什么心,随口答应便是了。

    “我的话和老板汇报一下。”王培道。

    毕竟他只是现场负责人,不是施工队老板。

    随后,王培给他老板打了电话,对方很爽快的答应了。

    徐子豪也霸气,直接和对方老板通电话,要了账号,现场转了五万过去,交接工作,就完成了,干净利索。

    “老徐,你和老马要快些干,人手快点上!”楚江宁道。

    “楚经理放心,保证按期完成任务。”徐子豪和马成涛都保证道。

    在工地转了一圈,楚江宁并没有怎么干涉现场的施工,回到项目部时,安质部按照楚江宁早会的要求,把广告费和明细,交到了楚江宁的办公桌上。