第89节
小王：“就是乡企。” 妇女：“这水果还能发展成企业？” 小王：“那有啥不能？经济改革发展，哪哪不是机遇？” 妇女：“挺会说话的。不是还有葡萄？也来一盒。” 小王：“成，您等着！” 开档三天，终于在第三天卖出去三盒水果，总收入80块。 相较于其他区域每日收益，犹如九牛一毛。 而且今天的好运似乎都耗光了，接下来两天依旧没有卖出去。 虽然有人来了，但嫌太贵。 开会的时候，经理特别点名小王：“这个区域创下的低收益已经破了我们自选商店的记录。如果接下来的三天内，持续收益低迷，我们会考虑取消合作，收回这块区域。” 小王无奈，如果区域被收回，她要么被调到其他摊位，要么就是被辞职。 后者可能性更高。 . 再说回那买了三盒果盒的妇女，原本发愁参加领导聚会要送的礼物。 因这领导不缺钱，不喜欢贵重礼物。 这就难办了。 不能送贵重礼物，但也不能送太廉价的，更不能空着手去啊。 于是她就去逛自选商店，想着也许能选到合适的礼物。结果最后挑了果盒，参加聚会时，着急忙慌就拿错礼物给送了出去。 料不到领导特别喜欢，专程打电话来问是在哪买的，说家里的小孙女特爱吃，其他地方买的都不好吃。 妇女又惊又喜，再加上这事儿扬了出去，在中层经济圈子里，还真不少人中意果盒。 当成走访礼物实在是太妙了！ . 在经理要求期限内的第三天，距离下班时间还有两个小时。 此时门口顾客将会逐渐减少，看来她是无法完成要求了。 小王自嘲地笑了笑，准备收拾货柜，将果箱搬回冷冻仓库里。 但就在她刚搬了两箱再回来，惊讶地发现货柜前站了一群人，其中领导者赫然是前几天买下三盒水果的妇女。 妇女见到小王连忙招手：“小妹，快过来替我包装几盒。三盒樱桃、四盒葡萄，要特别漂亮的包装啊。” 其他人也跟着招手：“先替我包装几盒，对了，你们这儿还有没有其他水果？” “我先买个两盒吧，家里人不太喜欢吃樱桃。要是有苹果就好了。” “小妹，这里的果盒快没了，你看还有没有？我多订十几盒，明天再来拿。” 愣怔过后的小王猛然回神，连忙回应并替他们包装，忙得焦头烂额之际，还得跟经理申请人手过来帮忙。 原本正要撤销区域档位的经理闻言，愣住了。 好奇之下过来看，反应极为迅速：“快，让西区档位的人过来帮忙，再让人去仓库里，把里头剩下的货物全都搬出来！” 因为是试点销售，所以仓库里只有两百四十盒果盒，短短两小时内尽数售空。 销售额达到6300，创下该自选商店单日销售额最高纪录。 但这还不算完，有些晚到的人没有购买到果盒，已经开始预约。 而且柜台的销售电话一直响了两个小时就没停过，全是来预约果盒的人。 经理两眼茫然，盯着最后一盒已经开箱所以没有卖出去的果盒，盒子外头印着非常容易辨认的商标。 商标之下，西岭合作社及平尧水果社几个字，清晰地映入眼帘。 经理吩咐：“立刻联系平尧果社，再进两千盒果盒！” .. 这种情况不止出现在京城二商自选商店，在其他自选商店中也出现爆销情况。 起初是因为其包装精美，后来则是因为水果自身质量过关，比之进口水果质量还要好。 因此后面有酒店、餐厅直接联系平尧果社，几千斤以上的批发樱桃和葡萄。 平尧水果的热销，自京城一路燃烧到沪、广、深等大城市，其品牌慢慢植入中层阶级的印象里，形成一个较为高端的水果品牌。 第66章 十一月份, 平尧运送到各大城市总共两百五十万斤的新鲜樱桃、葡萄在自选商店或高档水果摊上架后不久，销售一空。 其受欢迎程度不亚于国外进口水果。 平尧水果销售一空后，仍旧有无数人过段时间就来询问还有没有货，得到否定答案后, 全都显得很失望。 反观其他果摊无人问津，有些脑筋转得快的商家立刻仿造平尧水果包装，然后上架。 开始还挺爆销, 但时间一久, 顾客自然就发现这些水果只是包装好看, 口感差强人意。 渐渐的，仿冒品的爆销情况冷下来，有些冲着平尧水果而来的顾客买到仿冒品, 误以为平尧水果只是包装好看而实际比不上进口水果。 这些说法都有碍平尧水果的名声, 各地区一些跟平尧有间接合作关系的果商见状，将情况报上西岭合作社。 因平尧源仓的供货权已经被骆白拍卖下来, 挂靠在西岭合作社名下。 平尧源仓当地采摘、市场经销甚至是包装加工等都经过西岭合作社, 由其理事长、监事长全权负责。 所以负责市场销售的人找到理事长：“包装很像，但里面的东西以次充好。已经相继收到顾客投诉, 我们也向那些仿冒者提出严厉抗议，但那些果商摆出无赖样子, 不肯承受抄袭仿冒平尧水果。” 担任理事长的骆母得知此事后，皱眉说道：“那些包装仿造得很像, 但在细微处和商标地方都有些差别, 就是告他们侵权告赢了, 今后仿冒品依旧会更多。与其一个个耗费精力的打，不如让所有人都认准平尧和西岭出品的品牌水果。” 学了数个月营销和公关处理知识的骆母，在处理市场仿冒品一事上格外冷静、老练。 她甚至没有告知骆白，就迅速的收集证据，就将仿冒的公司告上法庭。 随后，通过骆白联系到陈星，经过沟通重新拍摄数支广告。 .. 洪新是平汉省果行商协会的成员，负责平尧源仓交接事务并协助骆白的果商，。 在骆白购得平尧源仓时，洪新羡慕他的运气，但对于平尧果农却充满同情。 即使平尧源仓被划为铁路规划区域范围里又能怎么样呢？ 铁路开通，至少需要五六年，在这五六年里，平尧源仓依旧是个山路崎岖的地方。 水果卖不出去，还是得烂掉，作为源仓主人的骆白，一旦赚不到钱甚至亏损的话，可能就会压低收购价格。 价格压得过低，果农利益照样受损。 所以洪新很同情平尧源仓的果农，当然不止他一个人同情，几乎整个清楚平尧真实情况的果行都能预见平尧果农未来的绝望，但他们都保持了缄默。 因为他们已经做到自己所能做到的，剩下已然无能为力。 洪新无声叹气，然后打起精神等待跟周永利的会面。 周永利是西岭合作社成员之一，同时也是合作社派放到平尧，作为平尧源仓的代理人。 远远见到一副老板派头的周永利，洪新连忙搓着手迎上去：“周先生，您好。” 周永利刚连夜检查完最后一批深加工水果食品，眉宇间有些疲惫，见到洪新还是勉强露出笑脸：“洪先生，平尧源仓交接事务不是完成了吗？” 洪新连忙摆手说道：“不是平尧源仓的事，我是来通知你们12月中旬参加平汉省商圈会议。会议上各个商行的人都会出席，做个年终总结。会议有很多巨头参加，说不定能从中拉到市场渠道。” 商圈会议？ 周永利知道这个，今年各个大省都围绕经济发展而组织许多会议，各个商行也都自主形成商圈谈些经验之类。 具体来说，这些会议没什么用，主要可以通过会议结识其他行业或同行业中的大佬。 多认识个人，等同于多条办事渠道，这才是会议的真正价值。 周永利沉思片刻，点头：“我知道了，多谢您提醒。洪先生吃过了吗？” 洪新拍了拍肚子，哈哈大笑：“这倒是还没。” 周永利：“洪先生给我个面子，赏脸让我请客。” 洪新哈哈笑着应下来，原本等了许久有些不悦的心情陡然变得畅快许多。 这西岭合作社的人，挺会做人啊。 洪新如是想着。 然后在酒桌饭席上，就着美味的酒菜，周永利提到：“听说洪先生不仅是果商，也是果农？” 洪新摆手：“当果农让人欺负，干脆自己种、自己找渠道卖。当了果商后才发现，都不容易。” 周永利应和，然后说道：“我还听说洪先生的果园有点效仿美国果园作业模式，园子里都是机械化，基本上没有人力参与。” 洪新听到这里，颇为自得：“机械化农作是趋势，您是没见国外农场、农田，还有果园，全都是些大家伙。一个大农场好几万亩，就两三个人在打理，其他全都靠自动、半自动机械。要换成我们这边，几万亩不得有三四百人在忙活？光务工费就给不起。” 周永利点点头，听着。 洪新提到这里，瞥了眼周永利，没忍住说道：“别急着羡慕和效仿，人家国外机械化投入资金也很大，光前期投入就能拖死你。” “国外有农业合作社、农业企业提供帮助，农业机械、新种子、新型农作方式……我们这儿什么都没有，想要自动机械化就得进口，一台中耕除草机大四五千，还是些次品。有些国内没有的机械，卖到三四万，其实价格没那么高，这些外商就是故意抬高价格拿我们当肥猪宰！” 洪新愤愤不平，因为他就是被宰得最狠的一个。 同行的人有时也不理解他，明知会被宰，为什么还要主动送上门？ “那些人不懂，机械和人力对比，前者收获就是后者的五倍、十倍。要是全国农业都用上机械，你觉得每年年产量该有多少？有没有可能再供养起一个国家？” 洪新的设想，在此时听起来很异想天开。 周永利想到骆白曾以寻常的口吻谈及机械化在农业中的作用，并提到过类似的设想，当时只觉无比震撼，以及难以置信。 现在他倒是慢慢接受了这狂妄的说法，故而此时听完后也只是颔首同意。